10 ejemplos probados de embudos de ventas en 2022 (y por qué se convierten)

Incluso si ya tiene uno, estudiar los mejores ejemplos de embudos de ventas puede ayudarlo a optimizar su estrategia de marketing y hacer crecer su negocio aún más rápido.

Y si recién está comenzando a construir su embudo, ¿por qué no aprender de las empresas que ya han allanado el camino?

Para ayudarlo con esto, revisaremos nuestros 10 embudos de ventas favoritos de alta conversión y le explicaremos cómo funcionan y por qué son tan efectivos.

Pero antes de llegar a estos ejemplos estelares, comencemos con una definición rápida…

¿Qué es un embudo de ventas?

También conocido como el viaje del comprador o canal de ventas, un embudo de ventas es un término de marketing que describe las 4 etapas por las que pasan los prospectos en el camino para convertirse en un cliente.

Cada etapa se corresponde con las acciones que los prospectos y los especialistas en marketing deben tomar para pasar a la siguiente etapa.

Estas etapas son:

Conciencia

  • Las perspectivas están experimentando un problema y descubren lo que ofrece su negocio.
  • Los especialistas en marketing comparten contenido educativo e informativo para captar la atención y el interés.

Interés

  • Los prospectos investigan más las posibles soluciones a sus problemas.
  • Los especialistas en marketing comparten autoridad y contenido de construcción de relaciones.

Decisión

  • Los prospectos están listos para comprar y evaluar varias opciones.
  • Los vendedores hacen el mejor caso para su producto.

Acción

  • Los especialistas en marketing comparten contenido que ayuda a los clientes a obtener el máximo valor de sus productos.
  • Los mercadólogos mueven a los prospectos hacia la realización de una compra.
  • El prospecto se convierte en un cliente que paga.

10 ejemplos de embudos de ventas (que convierten como locos)

Ahora que tenemos claro los conceptos básicos de los embudos de ventas, echemos un vistazo a algunos de nuestros ejemplos favoritos.

Este no es un ranking cualitativo de embudos de ventas. Se enumeran en orden alfabético.

1. Embudo de ventas de Basecamp

Captura de pantalla de la página de inicio de Basecamp

Cómo funciona el embudo de ventas de Basecamp

Basecamp es una herramienta de gestión de proyectos que ayuda a los equipos remotos a organizar y ejecutar su trabajo.

Mueven prospectos a través de su embudo de ventas B2B mediante búsqueda orgánica, contenido educativo, guías, estudios de casos , boletines y pruebas gratuitas.

Conciencia : Basecamp comparte contenido de blog y libros que ayudan a los prospectos a resolver puntos débiles y lograr objetivos relacionados con la gestión de equipos remotos.

Interés y decisión : Basecamp comparte guías que enseñan a los prospectos cómo administrar equipos remotos y completar proyectos de manera efectiva (a menudo usando su software). También comparten estudios de casos y testimonios de sus clientes para crear autoridad y demostrar que son la mejor solución de gestión de proyectos.

Acción : la prueba gratuita de Basecamp intenta convertir a los usuarios gratuitos en usuarios pagos ayudándolos a experimentar el valor de su herramienta. También generan confianza al proporcionar boletines y contenido educativo repleto de valiosos consejos y tácticas. Combinadas, estas estrategias motivan a los prospectos a comprar.

Por qué el embudo de ventas de Basecamp es tan efectivo

El embudo de ventas de Basecamp es efectivo porque proporciona valor en cada etapa del viaje del prospecto.

Atraer a los prospectos con contenido educativo le permite a Basecamp demostrar cómo su herramienta resuelve los puntos débiles de los prospectos y logra sus objetivos.

Su prueba gratuita reduce la fricción y facilita la conversión para un cliente potencial. Luego, ayuda a los prospectos a obtener el mayor valor posible de su herramienta para que se conviertan a un plan pago.

2. Embudo de ventas de ConvertKit

Captura de pantalla de la página de inicio de ConvertKit

Cómo funciona el embudo de ventas de ConvertKit

ConvertKit es una herramienta que ayuda a los blogueros y creadores a crear páginas de destino, formularios de registro y correos electrónicos.

Mueven a los prospectos a través de su embudo de ventas utilizando marketing de afiliación , publicaciones de blogs educativos, contenido de video, seminarios web, estudios de casos y pruebas gratuitas.

Conciencia : ConvertKit crea contenido de blog educativo y seminarios web de marketing digital que enseñan a los prospectos cómo construir y convertir una audiencia. Como parte de su campaña de marketing, también ofrecen un generoso programa de afiliados a cada cliente existente, lo que aumenta la cantidad de personas que promocionan su software.

Interés : los seminarios web y la capacitación en video de ConvertKit les enseñan a los prospectos todo lo que necesitan saber para crear una audiencia mientras los alientan a aplicar lo que han aprendido.

Decisión : ConvertKit utiliza estudios de casos y testimonios para demostrar que es la mejor plataforma de marketing por correo electrónico . También ofrecen una versión gratuita limitada de su herramienta, lo que facilita que los clientes potenciales la prueben antes de comprarla.

Acción : la prueba gratuita de ConvertKit nutre a los prospectos demostrando el valor de su herramienta. Asimismo, el contenido educativo de ConvertKit muestra sus características, potencia y versatilidad. Al realizar una prueba gratuita y consumir contenido, los prospectos se sienten más cómodos con la herramienta y es más probable que compren.

Por qué el embudo de ventas de ConvertKit es tan efectivo

El embudo de ventas de ConvertKit es efectivo porque:

  • Aprovecha su ejército de clientes existentes para generar marketing de boca en boca.
  • Brinda a los prospectos todo lo que necesitan para usar ConvertKit para aumentar su audiencia, aumentar su tasa de conversión y generar ventas.
  • Crea estudios de casos micro-dirigidos a su audiencia (creadores y blogueros), lo que los hace más relevantes y útiles.
  • Ofrece una prueba gratuita para que los prospectos puedan experimentar el valor de su herramienta y cambiar a planes pagos.

3. Embudo de ventas de Daily Stoic

Captura de pantalla de la página de inicio de DailyStoic

Cómo funciona el embudo de ventas de Daily Stoic

Daily Stoic es un sitio web que enseña a las personas cómo usar el estoicismo para prosperar en el mundo moderno. Venden libros, cursos, un paquete de membresía comunitaria y accesorios que ayudan a los prospectos a aprender y aplicar los principios estoicos.

A través de las redes sociales, publicaciones de blogs , videos, podcasts y boletines, mueven a los prospectos a través de su proceso de compra.

Conciencia : Daily Stoic crea artículos , videos y podcasts que describen cómo usar los principios estoicos para resolver los desafíos modernos. Luego promocionan su contenido en Facebook e Instagram para atraer prospectos a su embudo.

Interés : El contenido de Daily Stoic enseña a los prospectos el valor del estoicismo y sus enseñanzas. Incitan a los prospectos a suscribirse a su boletín para recibir lecciones e historias diarias de Stoic.

Decisión y acción : cada boletín se enfoca en un principio estoico y comparte historias que ilustran cómo el principio puede ayudar a los lectores a ser más fuertes, felices, tranquilos y exitosos. El boletín también promueve productos que ayudan a los prospectos a aplicar el principio para mejorar sus vidas.

Por qué el embudo de ventas de Daily Stoic es tan efectivo

El embudo de ventas de Daily Stoic es efectivo porque educa a los prospectos sobre cómo el estoicismo puede mejorar sus vidas. Como resultado, los prospectos interesados ​​compran libros, cursos, membresías y accesorios para ayudarlos a aplicar esas lecciones.

También usan su blog y contenido social para convertir prospectos en suscriptores de boletines. En el boletín, comparten historias breves sobre la importancia de los principios estoicos y cómo aplicarlos, lo que nutre a los prospectos para que tomen medidas.

4. Embudo de ventas de Groupon

Captura de pantalla GroupOn página de inicio

Cómo funciona el embudo de ventas de Groupon

Groupon es una base de datos de cupones que ayuda a los compradores y turistas a ahorrar dinero en compras y actividades.

Mueven a los prospectos a través de su embudo utilizando un programa de referencia, marketing por correo electrónico, búsqueda basada en intereses, recompensas para los usuarios y remarketing.

Conciencia : los clientes potenciales están buscando ofertas o un amigo los ha recomendado a Groupon. Los referidos ganan $10 por referido. Groupon también ofrece comisiones del 10% a los afiliados.

Interés : los clientes potenciales buscan en Groupon ofertas en productos/actividades que desean o se registran en el programa de correo electrónico de Groupon, donde Groupon les envía ofertas adaptadas a sus intereses.

Decisión : Groupon facilita que los prospectos tomen una decisión al permitirles comprar su cupón en la aplicación.

Acción : Groupon luego les envía toda la información que necesitan para acceder a sus compras/ahorros. Posteriormente, Groupon envía al cliente más ofertas que puedan interesarle, en función de su historial de compras. También recompensan a los clientes enviándoles dólares de Groupon, según la cantidad que gastan.

Por qué el embudo de ventas de Groupon es tan efectivo

El embudo de ventas de Groupon es efectivo debido a su simplicidad, métodos de reducción de fricciones y recompensas.

Los clientes potenciales pueden encontrar fácilmente las ofertas que les gustan a través de búsquedas o recomendaciones personalizadas, y con la misma facilidad pueden comprar esas ofertas en la aplicación. También usan contenido personalizado y recompensas de lealtad para retener a los usuarios.

5. Embudo de ventas de Grow & Convert

Captura de pantalla de la página de inicio de Grow&Convert

Cómo funciona el embudo de ventas de Grow & Convert

Grow & Convert es una agencia de marketing de contenidos que ayuda a las empresas a convertir sus blogs en máquinas generadoras de conversiones.

Utilizan marketing de búsqueda, contenido de formato largo, estudios de casos y una propuesta de valor sólida para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

Conciencia : G&C crea dos tipos de artículos que aumentan el tráfico:

  • artículos dirigidos a palabras clave enfocadas en puntos débiles que es probable que busquen sus prospectos.
  • artículos que adoptan una postura única o controvertida sobre cuestiones de marketing de contenidos.

Interés : G&C crea autoridad y demuestra su valor al compartir estudios de casos de clientes en sus artículos.

Decisión : G&C ayuda a los prospectos a tomar una decisión al ofrecer un curso que enseña sus métodos de marketing de contenido para que los prospectos que aún no pueden pagar su servicio puedan implementar sus estrategias.

Acción : la página de ventas de G&C guía a los prospectos a través de cada paso de su servicio y los beneficios que ofrece. Y su propuesta de valor, marketing de contenido responsable que genera clientes potenciales medibles, atrae a los prospectos a tomar medidas y consultar sobre los servicios de G&C.

Por qué el embudo de ventas de Grow & Convert es tan efectivo

El embudo de ventas de G&C es efectivo porque su contenido genera tráfico dirigido, tiene una propuesta de valor efectiva y demuestra credibilidad a través de estudios de casos y ejemplos de clientes.

Los artículos de G&C se clasifican por palabras clave relacionadas con puntos débiles que buscan sus prospectos. Luego, los prospectos leen artículos que les enseñan cómo resolver sus puntos débiles. Y mientras leen, ven ejemplos que demuestran cómo G&C implementa cada lección y obtiene resultados para sus clientes.

6. Embudo de ventas de Harvest

Captura de pantalla de la página de inicio de Harvest

Cómo funciona el embudo de ventas de Harvest

Harvest es un software de seguimiento de tiempo para empresas, consultores y autónomos que permite a los usuarios realizar registros de tiempo, enviar facturas y más.

Mueven a los prospectos a través de su embudo de ventas utilizando contenido educativo, testimonios, seminarios web y sesiones de capacitación en vivo, soporte al usuario y una prueba gratuita.

Conciencia : Harvest comparte contenido en su sitio web que ayuda a los prospectos a resolver problemas relacionados con la gestión del tiempo y la facturación. Este contenido atrae prospectos y permite que Harvest presente su herramienta como la solución a los problemas de los prospectos.

Interés : Harvest mueve a los prospectos a través de la etapa de interés al compartir guías , plantillas, seminarios web y sesiones de capacitación en vivo que ayudan a los prospectos a resolver los puntos débiles con su herramienta.

Decisión : Harvest ayuda a los prospectos a tomar una decisión al compartir testimonios y estudios de casos que establecen la prueba social. Facilitan la conversión al ofrecer una prueba gratuita de 30 días.

Acción : la prueba gratuita permite a los prospectos experimentar el valor de Harvest. Los seminarios web, las sesiones de capacitación y una sólida base de datos de soporte al usuario ayudan a los prospectos a obtener el máximo valor de Harvest y aumentan sus posibilidades de convertirse en planes pagos.

Por qué el embudo de ventas de Harvest es tan efectivo

Al igual que otras herramientas SaaS, Harvest se basa en su versión de prueba gratuita para hacer la mayor parte del trabajo pesado. Pero el aspecto más efectivo del embudo de ventas de Harvest es su sólida base de datos de soporte al usuario, seminarios web y sesiones de capacitación en vivo.

Estos materiales de marketing no solo demuestran cómo la herramienta resuelve los problemas de gestión del tiempo y facturación de los clientes potenciales, sino que también ayudan a los clientes potenciales a obtener el máximo valor de su prueba gratuita para que cambien a planes pagos.

7. Embudo de ventas de Mailshake

Captura de pantalla de la página de inicio de Mailshake

Cómo funciona el embudo de ventas de Mailshake

Mailshake es una herramienta de generación de prospectos que ayuda a los especialistas en marketing y empresas a capturar, calificar y convertir prospectos en piloto automático.

Mailshake utiliza contenido de blog, marketing de afiliación, seminarios web, descripciones de productos segmentados y demostraciones de productos para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

Conciencia : Mailshake crea contenido de blog que ayuda a los prospectos a resolver problemas relacionados con la generación de prospectos. Los prospectos también descubren Mailshake de uno de sus afiliados.

Interés : Mailshake organiza seminarios web que enseñan a los prospectos cómo mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos. Durante estos seminarios web, Mailshake promociona su plataforma y muestra a los prospectos cómo puede mejorar aún más sus resultados de generación de prospectos.

Decisión : el sitio web de Mailshake comparte descripciones de su producto que se adaptan a sus diferentes segmentos de usuarios (ventas, relaciones públicas, construcción de enlaces). Cada segmento puede obtener información sobre las funciones de Mailshake que son específicas para sus necesidades y objetivos.

Acción : Mailshake invita a los clientes potenciales a programar una demostración 1:1 en la que les dan a los clientes potenciales un recorrido por su producto que se adapta a las necesidades del cliente potencial y les ayuda a seleccionar el plan de usuario óptimo.

Por qué el embudo de ventas de Mailshake es tan efectivo

El embudo de ventas de Mailshake es efectivo debido a su microtargeting.

El contenido del blog y los seminarios web se adaptan a las necesidades y experiencias únicas de sus diferentes segmentos de mercado.

Las descripciones de los productos en su sitio web permiten a los clientes potenciales en diferentes segmentos del mercado comprender cómo Mailshake puede abordar sus necesidades específicas.

Y sus demostraciones 1:1 permiten a los vendedores de Mailshake dar recorridos de sus herramientas, adaptadas a las necesidades de cada cliente potencial.

8. Embudo de ventas de Mixergy

Captura de pantalla de la página de inicio de Mixergy

Cómo funciona el embudo de ventas de Mixergy

Mixergy es una empresa de aprendizaje electrónico de membresía que ofrece cursos y entrevistas que ayudan a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.

Mixergy utiliza sitios de redes sociales , anuncios, marketing de influencers, contenido gratuito y marketing por correo electrónico para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

Conciencia : Mixergy atrae prospectos principalmente a través de las redes sociales y anuncios pagados. La naturaleza de su producto también les permite aprovechar el marketing de influencers, ya que muchas de sus entrevistas y cursos cuentan con empresarios famosos que tienen sus propias audiencias.

Interés : para permitir que los prospectos experimenten los beneficios de su membresía, Mixergy ofrece acceso a 9 entrevistas gratuitas a cambio de registrarse en su lista de correo electrónico.

Decisión : Mixergy utiliza el marketing por correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales compartiendo contenido útil e inspirador. También promocionan sus cursos y entrevistas para que los prospectos puedan comprender mejor lo que ofrecen.

Acción : Mixergy incluye llamadas a la acción (CTA) en sus correos electrónicos, invitando a los clientes a unirse a su comunidad. Los CTA abren una página de destino que describe los beneficios y el valor de una membresía de Mixergy: acceso a más de 200 cursos y más de 1700 entrevistas.

Por qué el embudo de ventas de Mixergy es tan efectivo

El embudo de ventas de Mixergy es efectivo porque aprovecha los grandes poderes del influencer y el marketing por correo electrónico.

Mixergy atrae a las audiencias de los emprendedores que dictan sus cursos (y hacen las entrevistas) porque estas audiencias ya son fans de los emprendedores y quieren tener más acceso a ellos. Es probable que muchas de estas personas se conviertan porque ven que sus emprendedores favoritos tienen cursos en la comunidad.

Mixergy también utiliza correos electrónicos de nutrición de prospectos para educar a los prospectos sobre el valor de la membresía, lo que los prepara para la conversión.

9. Embudo de ventas de Netflix

Captura de pantalla de la página de inicio de Netflix

Cómo funciona el embudo de ventas de Netflix

Netflix es un servicio de transmisión de video por suscripción paga con más de 15,000 títulos para que los espectadores disfruten.

Mueve prospectos a través de su embudo de ventas utilizando referencias de boca en boca, marketing de influencia y reducción de fricciones.

Conciencia : debido a que fue el primero en comercializar, el nombre de Netflix se ha convertido casi en sinónimo de servicios de transmisión. También aprovecha una especie de marketing de influencers: cuando los prospectos escuchan que Netflix transmite películas y programas de televisión que les gustan, están preparados para unirse.

Interés y decisión : la forma principal en que Netflix nutre a los prospectos es a través de relaciones públicas sobre los títulos en su plataforma. Cuando se habla de programas y películas de Netflix en la cultura pop (como sucede con programas exitosos como Stranger Things ), es más probable que su cliente ideal se una para que pueda ver de qué se trata el alboroto.

Acción : Netflix facilita la conversión al permitir que los miembros cancelen en cualquier momento sin tarifas ocultas ni compromisos a largo plazo. También promueve el valor de los planes más costosos para lograr que los prospectos se conviertan a niveles de membresía más altos.

Por qué el embudo de ventas de Netflix es tan efectivo

El embudo de ventas de Netflix es efectivo porque aprovecha múltiples fuentes de viralidad.

Debido a que fue el primero en el mercado, el nombre de Netflix ha impregnado la cultura pop. Aprovecha el rumor generado por las películas alojadas en su servicio y los programas/películas que crea.

Todos estos trabajan juntos para generar un gran interés en su plataforma. Y unirse es fácil y sin riesgos.

10. Embudo de ventas de Rankings.io

Captura de pantalla de la página de inicio de Rankings.io

Cómo funciona el embudo de ventas de Rankings.io

Rankings.io es una agencia de SEO que ayuda a los abogados a utilizar el marketing de búsqueda para hacer crecer sus prácticas.

Utiliza redes sociales, contenido de blogs, estudios de casos, boletines y un podcast para mover prospectos a través de su flujo de ventas B2B.

Conciencia : Rankings.io publica guías , artículos de blog y publicaciones en redes sociales que enseñan a los prospectos cómo funciona el SEO y cómo ejecutar las tácticas de SEO. Utiliza este contenido para atraer prospectos a su embudo y convertirlos en suscriptores de boletines y oyentes de podcasts.

Interés, decisión : para generar autoridad y posicionarse como el centro de referencia para el SEO de bufetes de abogados, Rankings.io comparte estudios de casos en su boletín informativo que demuestran cómo se utilizan las tácticas de SEO para ayudar a sus clientes a hacer crecer sus prácticas.

Escuchar la voz de alguien y ver su rostro crea una conexión más fuerte que solo leer las palabras que escribieron. Entonces, Rankings.io comparte imágenes de las personas detrás de su organización en su boletín y habla con los prospectos directamente a través de su podcast.

Acción : Después de generar autoridad y familiaridad con su contenido, Rankings.io invita a los prospectos a programar una consulta a través de su boletín.

Por qué el embudo de ventas de Rankings.io es tan eficaz

Las empresas basadas en servicios deben lograr dos objetivos:

  1. Convence a los prospectos de que son expertos.
  2. Logre que los prospectos acepten la idea de trabajar con las personas de su organización.

El embudo de ventas de Rankings.io es particularmente efectivo porque los estudios de casos en su boletín logran el objetivo uno y el podcast logra el objetivo dos.

Cada boletín incluye una foto de su director ejecutivo, para que los prospectos se familiaricen con él. Y su podcast permite a los prospectos conocerlo a él y a otros empleados de Rankings.io más íntimamente.

¿Cuál de estos ejemplos de embudos de ventas es tu favorito?

Entonces, ¿cuál de estos embudos de ventas crees que es más efectivo?

Quizás la verdadera pregunta sea: ¿cuál de estos embudos se adapta mejor a tus necesidades? ¿Y cómo puedes adaptarlo a tu negocio?

Si aún no lo ha hecho, vuelva a leer los embudos de ventas de cada empresa, encuentre uno que le guste y comience a crear su propio embudo de ventas de alta conversión.

Tu negocio se transformará.

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