15 consejos para conseguir tu primer cliente freelance

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primer cliente independiente

 

Probablemente hayas escuchado a tus amigos o asociados que trabajan por cuenta propia tener una de dos reacciones para atraer clientes: es increíblemente fácil y cualquiera puede hacerlo a través de redes, o es lo más difícil que existe, así que ni siquiera pienses en convertirte en autónomo. En cierto modo, ambos tienen razón y todo depende de tu enfoque. Debe tener confianza a medida que ingresa al trabajo independiente, pero también debe ser consciente de los desafíos y cómo socavarlos. No está solo en su búsqueda de trabajo independiente.

Según un estudio de Intuit, el 40 por ciento de la fuerza laboral trabajará de forma independiente para 2020. Por lo tanto, el hecho de que otros estén considerando esto como una opción debería hacer que se sienta seguro al comenzar a trabajar por cuenta propia. Sin embargo, es prudente ser cauteloso. El treinta y cinco por ciento de los que respondieron a una encuesta realizada por Contently dijeron que asegurar el trabajo como autónomos era su mayor desafío. Por lo tanto, también debe ser consciente de los desafíos de adquirir su primer cliente y cómo superarlos.

Entonces, aquí hay 15 consejos para ayudarte a conseguir tu primer cliente independiente.

Obtener una disposición de la tierra

Vea qué está haciendo su futura competencia antes de comenzar a ofrecer sus servicios o configurar su página de perfil en un mercado independiente. Para aquellos que ocupan un lugar destacado y tienen muchos testimonios, vea cómo se presentan. ¿Estructuran sus precios de cierta manera? ¿Ofrecen un conjunto específico de revisiones de forma gratuita? Vea lo que es normal antes de comenzar. Además, tómese este tiempo para asegurarse de que posee al menos algunas de estas características de ser un profesional independiente ejemplar antes de enviar esa primera propuesta.

Estrategias de precios de investigación

Apenas está comenzando, así que tómese el tiempo para comprender cuál es un precio justo por hora o por proyecto en su industria. La sabiduría convencional dice que es una buena idea encontrar el promedio de la industria a través de la investigación y luego quitar entre un cinco y un diez por ciento, ya que es un principiante. Tu objetivo es mostrar la ventaja de contratarte a ti en lugar de a otro freelancer, y uno de esos estándares debe basarse en el precio.

Inventa formas de diferenciarte

¿Ofrecerás una consulta en lugar de aplicar una solución generalizada? ¿Está dispuesto a proporcionar revisiones adicionales de forma gratuita (oa un precio módico)? Encuentre formas en su industria para diferenciarse de la competencia. De nuevo, tienes que hacerte atractivo junto a los freelancers más avanzados que tienen el beneficio de más contactos y experiencia. Esté dispuesto a hacer un esfuerzo adicional, y los clientes lo apreciarán por ello.

tener un portafolio

Al igual que los testimonios, las personas quieren ver su trabajo y tener una idea de lo que están pagando. Sería inteligente crear un portafolio digital de su trabajo. No es una mala idea tener un sitio web dedicado a tu trabajo, pero si no tienes los fondos para esto, hay toneladas de servicios gratuitos que te permiten compartir una cierta cantidad de tus proyectos.

Toma un poco de trabajo gratis

Esto puede parecer contradictorio, pero puedo dar fe del éxito de aceptar trabajo gratuito en uno de los mercados independientes más generalizados. Cuando comencé, tenía algunos proyectos de escritura de mi trabajo actual para presumir, pero sabía que necesitaba más para parecer competitivo. Por lo tanto, comencé a tomar algunos conciertos gratis aquí y allá para construir mi cartera. Esos trabajos gratuitos se convirtieron en proyectos mal pagados y, finalmente, tuve suficiente trabajo para presumir ante clientes potenciales. Sepa que está construyendo una base de trabajo que otros pueden ver.

Una excelente manera de hacer un trabajo gratuito que se verá bien en su cartera es publicar como invitado . Obtiene un enlace de regreso, posiblemente a su cartera o sitio web, y una buena biografía además de mostrar sus habilidades. Si no es escritor, asegúrese de tener permiso para compartir cualquier trabajo gratuito en su cartera o sitio web.

Alentar Testimonios

Si opta por proporcionar trabajo gratuito, solicite a los clientes que envíen un testimonio que arroje una luz favorable sobre su trabajo. Incluya estas revisiones en su sitio web, cartera o el mercado independiente al que se ha unido. Las personas escuchan reseñas y recomendaciones, así que déle a su primer cliente que paga más razones para seleccionarlo al informarle que otros han usado sus servicios. Pueden sentirse seguros sabiendo que, aunque eres un principiante, te has establecido como un profesional independiente confiable.

Manténgase activo en las redes sociales

Debe aprovechar todos los recursos de marketing gratuitos que están a su alcance. Esto incluye las redes sociales. Elija una plataforma principal de redes sociales para publicar diariamente y luego tenga al menos otras dos para compartir su trabajo. Esta es una excelente manera de posicionarse como un líder de opinión en su industria y agregar más influencia a su trabajo. Twitter y Facebook son excelentes plataformas en las que mostrar su trabajo y contarles a otros acerca de sus servicios. ¡Y no te olvides de LinkedIn para tu perfil profesional!

Dile a todos tus conocidos lo que haces

Nunca se sabe cuándo un amigo de un amigo necesita a alguien que ofrezca los servicios que usted brinda. No seas tímido, cuéntales a todos tus conocidos sobre tus esfuerzos independientes. En este punto, debe tener una cartera, información de precios y perfiles de redes sociales activos para compartir con aquellos interesados ​​en sus servicios. Esto me ha sucedido a mí, y puede ser otra forma útil de dar a conocer su nombre.

Visita Eventos de Networking

Si bien es probable que muchas de sus interacciones y tratos comerciales provengan de una audiencia en línea, es crucial que no se olvide de asistir a eventos de networking para dar a conocer su nombre cuando pueda. No tiene que ser algo semanal, pero debes esforzarte por ponerte frente a la gente. Nunca se sabe cuándo una conversación con un nuevo contacto puede conducir a sus primeros (o muchos más) clientes.

Tener tarjetas de presentación

Si está planeando llevar el espectáculo de gira y visitar eventos de networking, esto debería ser evidente. Es posible que nuestra generación (millennials y gen z) no vea la necesidad de tener tarjetas de presentación, ya que todos están en LinkedIn… ¿verdad? ¡Equivocado! Es posible que no todos estén en LinkedIn, y una tarjeta de presentación puede brindarle acceso a aquellos que pueden no tener una fuerte presencia profesional en las redes sociales. Además, tener una tarjeta de presentación te hace lucir profesional, que es el estilo que buscas. Y sus enlaces principales deben estar allí, para que las personas no olviden exactamente cómo encontrarlo.

No limite su búsqueda a lugares que todos los demás están usando

La esfera freelance es competitiva. Sin embargo, es posible que desee tomarse un tiempo para buscar en lugares en los que otras personas no están pensando. Comencé a usar Craigslist para buscar conciertos y escribir conciertos en los Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido. Muchas veces, estos puestos pagan un poco menos, pero son una excelente manera de comenzar y conseguir un cliente que paga. Además, buscar en Twitter los trabajos #freelancejobs y #(insertyourindustry)jobs también puede abrirte a puestos que probablemente nunca hubieras visto de otra manera.

Manténgase amplio

A veces ayuda a abrir sus ofertas. Obviamente, no tome nada que esté fuera de su alcance, pero no sea demasiado especializado en su búsqueda. En mi caso, tenía mucha experiencia escribiendo sobre temas educativos y sin fines de lucro. Sin embargo, vi que había una necesidad considerable de escritores de negocios y tecnología. Entonces, me apoyé en mis cursos de MBA, tomé algunos cursos sobre administración empresarial y comencé a postularme para proyectos de escritura comercial.

Busque siempre maneras de aumentar su credibilidad

Cuando trabaja para una empresa, gran parte de su credibilidad proviene de la propia organización. Como trabajador independiente, te estás representando a ti mismo, por lo que debes encontrar la manera de hacerte ver lo más confiable posible. Una excelente manera de hacerlo es invertir en certificaciones en su campo, asistir a eventos de desarrollo profesional y tomar cursos relacionados con el tema que aborda.

No te olvides de tu currículum

Hablamos tanto de portafolios que es fácil dejar el currículum o currículum en el camino. Si bien su cartera muestra su trabajo, los currículums pueden detallar su camino para llegar allí. Todas sus certificaciones, eventos a los que asistió y cualquier empleo anterior o actual relacionado con lo que hace se deben encontrar aquí. Comparta esto junto con su cartera para dar a los clientes potenciales una imagen completa de lo que ofrece.

A lo largo del proceso, manténgase positivo

Hay muchos altibajos cuando se trata de ser un profesional independiente. Una de las cosas más difíciles que harás es atraer a tu primer cliente. Sin embargo, siempre ten confianza en tus habilidades y en lo que puedes ofrecer. Nunca pierdas de vista lo que sabes que puedes hacer. Mantener una actitud positiva y esperanzada lo mantendrá motivado y atractivo para los clientes potenciales. Recuerda la vieja historia de la tortuga y la liebre. Muchas veces, «lento y constante» gana la carrera. No se distraiga con otros que están consiguiendo muchos clientes rápidamente. Probablemente les tomó un tiempo llegar a ese punto.

Pensamientos finales

La popularidad de la economía de los conciertos está explotando. La fuerza de trabajo independiente en los Estados Unidos ganó en conjunto $ 1 billón en 2016. El ingreso medio de un trabajador independiente de carrera es de entre $ 20,000 y $ 30,000, por lo que seguramente hay dinero para ganar como trabajador independiente .

Cada vez más personas se están desprendiendo de sus puestos permanentes para trabajar por cuenta propia. Es un momento emocionante para los autónomos de todo el mundo, pero esto conlleva una mayor competencia. Conseguir su primer cliente independiente se trata de diferenciarse y buscar clientes utilizando nuevas vías.

Una vez que encuentre su estrategia de precios ideal, tome algunos clientes gratuitos para construir su cartera y posiciónese para hacer las conexiones correctas. Estos métodos facilitarán la obtención de su primer cliente pago. Recuerda que Roma no se construyó en un día, por lo que este proceso puede llevar tiempo. Sin embargo, estos pasos lo ayudarán a prepararse para el largo plazo.

 

Chanell Alexander es escritora independiente y creadora de contenido. Chanell ha trabajado en comunicaciones comerciales y sin fines de lucro durante cuatro años, y sus temas de escritura cubren prácticas de la industria automotriz, consejos de gestión empresarial y empresarial, y tecnología comercial. También es propietaria de The Remote Work Life , un blog que brinda consejos y recursos para profesionales del trabajo remoto. Siga a Chanell en Twitter @chanell_trwl para obtener consejos e información diaria sobre el trabajo remoto y el trabajo desde casa.