15 técnicas de persuasión robadas de correos electrónicos que generan $10,000 al mes en piloto automático

Suena soñador, ¿no?

No solo ganar $ 10K / mes, lo que sería increíble por sí solo, sino ganar $ 10K / mes en piloto automático.

Supongo que este sueño te ha hecho cosquillas en el cerebro una o dos veces.

La buena noticia es que puedes hacerlo realidad. La mala noticia es que esto lleva tiempo.

Pero eso no significa que no puedas iniciar un blog y ganar dinero con él ahora mismo.

No ganará $ 10K / mes desde el principio, pero puede ganar algo. Solo tienes que aprender a vender. Tienes que aprender a persuadir a extraños para que saquen sus tarjetas de crédito y compren tus productos y/o servicios.

¿Y quién mejor para aprender que el propio Jon Morrow?

Después de todo, él es el tipo que escribió los correos electrónicos mencionados en el título, los que generan $10,000 al mes en piloto automático.

Cómo este blog gana $ 10K / mes con la venta de un solo curso

Jon ha creado varios cursos a lo largo de los años, pero el que vamos a ver es su curso de GuestBlogging.

¿Cómo lo vende?

A través de una secuencia de correo electrónico automatizada.

Las personas que se suscriben a su lista de correo electrónico reciben una secuencia de correos electrónicos que construye la autoridad de Jon, genera confianza con sus lectores y genera un deseo por su curso.

Y chico, tiene éxito. Solo mire esta captura de pantalla de sus ganancias en los últimos meses:

Ganancias de GuestBlogging

Hoy lo guiaré a través de su secuencia de correos electrónicos y revelaré las técnicas de persuasión que usa para ganar más de $10K cada mes. (Si desea leer la secuencia completa del correo electrónico, regístrese aquí ).

Técnica n.º 1: utilice los sueños para despertar el interés en su bandeja de entrada


¿Quieres ser columnista de una gran revista o periódico?

El primer paso para persuadir a sus suscriptores de que compren su producto es persuadirlos para que abran sus correos electrónicos. La mejor manera de hacerlo es invocando sus sueños.

El curso de Jon está dirigido a aspirantes a escritores y redactores , y él sabe que su sueño es aparecer en grandes revistas o periódicos. Sueñan con convertirse en escritores muy solicitados.

Así que usar esa misma línea de asunto da justo en uno de sus sueños y deseos más profundos .

Pero las líneas de asunto no son el único lugar donde desea hacer esto. Jon lo vuelve a hacer en el cuerpo del correo electrónico:

Y después, TODOS querían que yo escribiera para ellos. Recibí ofertas para ofertas de libros, puestos de columnista pagados y cientos de trabajos de escritura independiente bien pagados .

Al aspirante a escritor le encantaría que todos se acercaran a él para ofertas de libros , puestos de columnista y cientos de trabajos de escritura. Jon se posiciona como la persona a la que deben escuchar si quieren probar el mismo delicioso éxito.

Técnica #2: Genera credibilidad sin sonar como un idiota pomposo


Hace unos años, Forbes me propuso escribir una columna para ellos. Ya estaba completo, así que los rechacé cortésmente, pero aún así no pude evitar sentirme halagado de que me ofrecieran.

Aquí, Jon genera credibilidad al sugerir que Forbes (es decir, el 82º sitio web más popular de los EE . UU .) se acercó a él para escribir un artículo para ellos. Y no solo eso, tuvo que rechazarlos porque estaba lleno.

Esos son algunos serios derechos de fanfarronear. Construye credibilidad instantánea.

Pero como Jon no quiere sonar como un idiota pomposo, agrega una línea sobre sentirse halagado. Muestra humildad.

Lo vuelve a hacer más tarde en el correo electrónico:

En mi caso, Forbes se acercó a mí después de que uno de mis artículos se volviera viral y obtuviera más de 1 millón de visitas.

Se siente extraño decir eso, por cierto. Siempre quise llegar a mucha gente con mi trabajo, pero nunca pensé que un solo artículo llegaría a más de un millón de personas .

Nuevamente, Jon construye credibilidad , pero inmediatamente después se humaniza.

Sí, su artículo llegó a un millón de visitantes, pero todavía está tan asombrado como tú.

Demuestra que no es un superhumano y que si él pudo hacerlo, tú también puedes.

Técnica #3: Haz que se autocalifiquen como tu cliente perfecto


Digamos que eres un escritor principiante. Tienes talento, estás dispuesto a trabajar duro y realmente respetas el oficio.

Cualquier escritor principiante que lea esto asentirá con la cabeza y pensará: «¡Ese soy yo!»

Esta es la cualificación en acción. Al describir a su audiencia, Jon les hace sentir que está hablando de ellos. Señala que deben prestar atención a lo que Jon tiene que decir.

Pero eso no es todo.

También los inicia en el camino de la posibilidad de comprar algo. Después de todo, su producto es para escritores principiantes, por lo que al seguir estas declaraciones, sus lectores se precalifican para su oferta cuando la envía.

Técnica #4: Identifique su problema más apremiante


¿Cómo puedes TÚ escribir un artículo que se vuelva viral, convirtiéndote en un escritor que todos quieren publicar?

nadie te lo dice Como si fuera un gran secreto o algo así.

Jon señala un gran problema que tiene su audiencia de escritores: quieren que sus artículos se vuelvan virales para que sean más prolíficos, pero nadie les dice cómo hacerlo.

Si tu lector está luchando con este problema, agitas su frustración y alimentas su deseo de solucionarlo.

Cuando identificas un problema con el que están luchando, captas su atención porque sugiere que tendrás una solución.

Y he aquí que Jon hace:

Pero eso es tonto. Si los escritores más talentosos supieran cómo obtener el tráfico que se merecen, todo el mundo estaría mejor.

Entonces, he decidido hacer algo al respecto.

Estoy publicando un estudio de caso de cómo escribí y promocioné el artículo que obtuvo más de 1 millón de visitantes. Te lo enviaré en pedazos en los próximos días.

Técnica #5: Usa el Poder de la Implicación Sutil


Tampoco te costará ni un centavo. Podría cobrarlo fácilmente , pero he decidido publicar el estudio de caso completo de forma gratuita.

Es posible que no lo veas al principio, pero Jon envía varios mensajes a su audiencia además de: «Obtienes algo gratis».

También da a entender que: a) el estudio de caso que está regalando es valioso, yb) que es una persona generosa.

Estas implicaciones sutiles cambian la forma en que sus lectores ven su estudio de caso y a él. Dos líneas son todo lo que se necesita para construir una imagen más positiva en la mente del lector de quién es Jon.

Implicar atributos positivos sobre usted o su producto funciona mejor que declararlos directamente.

Técnica #6: Diles exactamente lo que viene


Durante los próximos días, desglosaré la escritura, la estrategia, las técnicas de tráfico, todo.

¿Suena como un buen trato?

En los correos electrónicos de Jon, constantemente establece expectativas para que sus lectores sepan lo que viene.

Cuando las personas leen esto, saben que pueden esperar más correos electrónicos que desglosen todo. Esto aumenta las posibilidades de que sus próximos correos electrónicos sean abiertos y leídos .

Lo vuelve a hacer al final de su correo electrónico, donde se vuelve más explícito:

Vigila tu bandeja de entrada. Recibirá un correo electrónico mañana con el asunto “Cómo convertirse en un escritor muy buscado (Parte 1).

Aquí, le dice al lector la línea de asunto específica del correo electrónico que debe esperar.

Y cuando llegue ese correo electrónico, sus lectores lo reconocerán, lo que hará que sea más probable que lo abran.

Técnica #7: Aproveche los elogios de otras personas con orgullo


Bien entonces. Una cosa más antes de darte el enlace al artículo…

No se limite a leerlo. Lea algunos de los comentarios también.

Hay cientos de ellos. El sitio finalmente se abrumó tanto moderándolos a todos que cerraron la sección de comentarios.

Jon no se detiene en decirle a la gente que lea sus publicaciones virales, lo que ya aumentará su credibilidad. También les dice a sus suscriptores que lean los comentarios.

Y cuando lo hagan, leerán un montón de comentarios como estos:

Técnicas de persuasión: use las palabras de otras personas

Si aún tenía lectores con alguna duda de que Jon sabe de lo que habla cuando se trata de publicaciones virales, comentarios como estos los aplastan a todos .

Jon construye credibilidad y autoridad al permitir que otras personas hablen por él.

¿Hay premios, elogios, publicaciones de blog, videos o calificaciones de terceros que pueda mostrar a su audiencia?

Si es así, utilícelos y observe cómo aumenta su persuasión e influencia con cada correo electrónico que envíe.

Técnica #8: Distíngase de los “chicos malos”


Además, déjame decirte una cosa…

A mucha gente le gusta presumir de su tráfico. Especialmente chicos. Si escriben una publicación popular, se pavonean como pavos reales, sintiéndose superiores a todos.

Pero eso es un montón de mierda.

El tráfico no se trata de darte un empujón al ego. Se trata de cambiar la vida de las personas.

Jon se pone del lado de sus lectores aquí al diferenciarse de los fanfarrones y de las personas que fingen su éxito en línea.

Él crea un “chico malo”, un enemigo que comparte con sus lectores, y se posiciona como el antídoto contra eso, como el tipo que comparte los valores de sus lectores y que se preocupa por sus vidas.

Piensa en formas que te diferencien de los llamados «gurús» que desvían a tus lectores. ¿Cómo están perjudicando a sus lectores? ¿Qué información dan que está rota?

Busque oportunidades para mostrarle a la gente lo que lo hace diferente y dejará una impresión duradera.

Técnica #9: Dale a tus correos electrónicos un toque de intriga


Estoy preocupado por la lección de hoy.

Está avanzado. Muy avanzado.

No solo difícil. Es el equivalente a un atleta olímpico corriendo una milla en cuatro minutos.

Aquí, Jon se burla inteligentemente de la lección que está a punto de compartir en este correo electrónico.

En lugar de decirles abiertamente lo que tiene reservado para ellos, lo construye como algo especial. Pocos podrán resistirse a hacer clic en su enlace.

¿Por qué?

Porque Jon los ha intrigado. Ha creado una pregunta en la mente del lector que tiene que ser respondida: «¿Qué truco de escritura de nivel Jedi está a punto de compartir Jon?»

Continuamente generar intriga como esta mantiene al lector interesado a lo largo de su secuencia de correo electrónico.

Técnica #10: Sea su voz tranquilizadora


Incluso si solo aplica el 10% de lo que estoy a punto de enseñarle, su escritura dará un salto cuántico hacia adelante. ¿Y si lo aplicas todo? Demonios, puedes escribir una publicación de un millón de visitantes por tu cuenta.

Haga clic aquí para obtener la lección.

Las personas son tímidas y cuando aprenden cosas nuevas, pueden sentirse abrumadas. Es posible que sientan que aún no están listos para implementar sus consejos.

Es su trabajo tranquilizarlos y hacerlos sentir seguros de que pueden hacerlo.

Eso es lo que hace Jon en este extracto. Les dice a sus lectores que está a punto de compartir una lección avanzada, lo que genera intriga, pero muchas personas pueden sentir que no están listas para lecciones avanzadas.

Luego les asegura que, incluso si no lo aplican al 100 % a la perfección, aún verán una gran mejora en su escritura .

Tus lectores necesitan sentir que tu consejo o tu producto les será útil y que no les resultará demasiado difícil aplicarlo. Estarán más ansiosos por descubrir tus consejos.

Técnica #11: Hazlos esperar con gran expectación


Te mostraré una estrategia de promoción ridículamente simple. Créame, CUALQUIERA puede hacer esto, y se sorprenderá de la cantidad de tráfico que obtendrá.

Sin embargo, es contraintuitivo. Por ejemplo… ¿pensaste que las publicaciones se vuelven virales porque los lectores las comparten?

Equivocado. Las acciones de los lectores son un subproducto de la estrategia que estoy a punto de enseñarte, no la causa.

¿Quieres saber la causa?

Abre mi correo electrónico mañana.

Como se mencionó anteriormente, Jon establece continuamente expectativas para sus próximos correos electrónicos para que los lectores sepan que llegarán. Pero aquí, va un paso más allá al dejar a sus lectores con un suspenso. Deja preguntas en la mente de sus lectores, cuyas respuestas solo pueden obtener leyendo su próximo correo electrónico.

Esto crea una enorme expectación.

El uso de cliffhangers es una forma poderosa de hacer que su serie de correos electrónicos se lea de manera consistente.

Y cuanto más de su serie de correos electrónicos lea alguien, más lo verán como una autoridad y más probable es que compren su oferta.

Técnica #12: Vínculo a través de historias relacionadas


Cuando tenía doce años, mi madre y yo llegamos a un punto difícil en el que ni siquiera podíamos permitirnos comprar comida. Solíamos ir a las iglesias a comprar comida, porque de lo contrario, hubiéramos pasado hambre.

Pero tuve una idea.

En uno de sus correos electrónicos, Jon comparte una historia sobre cómo su familia era pobre y cómo sus padres lucharon para llevar comida a la mesa debido a las asombrosas facturas médicas.

Explica cómo se sintió culpable y quiso ayudar, cómo ganó sus primeros dólares y, finalmente, cómo aprendió algunas lecciones valiosas sobre cómo ganar dinero con su escritura .

Esta historia crea un vínculo poderoso entre el lector y Jon. Hace que el lector sienta que lo conoce y que puede relacionarse con él.

Cuanto más fuerte sea el vínculo que pueda crear con sus lectores, más confiarán en usted y más probable será que le compren.

Técnica n.º 13: grita sus tonterías


Nos encanta escribir. Nos encanta compartir nuestro regalo. Nos encanta verlo tocar a la gente.

Pero cuando se trata de promover nuestra escritura? O peor aún, ¿pedir dinero?

Nos sentimos avergonzados. Sucio. Temeroso. Entonces, la mayoría de nosotros nunca promocionamos nuestro trabajo.

Jon grita audazmente las tonterías de sus lectores que les impiden alcanzar el éxito financiero.

Sabe que muchos de sus lectores tienen todo tipo de complejos para promocionar o vender su trabajo , y los convence de que es mejor que los superen si quieren tener éxito.

Pero esa no es la forma en que funciona el mundo.

Si quieres triunfar como escritor, tienes que ser valiente. Tienes que luchar por tu trabajo.

[…] si estás dispuesto a hacer el trabajo [de promoción], te sorprenderá lo que sucederá.

Verdades como esta pueden ser dolorosas, pero relevantes.

Jon no tiene la intención de herir los egos de las personas y luego abandonarlas. En cambio, aplasta la mentalidad de que es vergonzoso promocionar tu trabajo, al tiempo que entrega una nueva mentalidad para adoptar: tienes que luchar por tu trabajo .

Si puedes ser la persona que llama a tus lectores por sus tonterías, hazlo. Si puede remodelar la forma en que se ven a sí mismos y al mundo, ya se habrán abierto a su influencia.

Técnica #14: Fomentar el coraje


Si quieres triunfar como escritor, tienes que ser valiente. Tienes que luchar por tu trabajo.

Con esta línea, Jon te inspira a ser valiente. Él te inspira a luchar por tu trabajo .

Inspirar coraje es una forma efectiva de hacer que los lectores sigan tu ejemplo. Cuando inspira coraje en sus lectores, los inspira a ver el triunfo en el futuro, el triunfo que quieren ver en sus propias vidas.

Cuando enciendas estos sentimientos en tus lectores, se abrirán a tu influencia, porque te verán como la persona que los llevará a ese triunfo.

Técnica #15: Usa la Trifecta de “Ganancia, Lógica y Miedo”


Estoy buscando algunos escritores serios para que se unan a mí en una clase en línea, donde les enseñaré todo lo que sé sobre escribir para grandes sitios como Scary Mommy, Lifehacker, Forbes y The Huffington Post, todos los sitios a los que he ayudado. los estudiantes anteriores se publican en.

Una vez que completas la clase, incluso te doy una certificación que puedes mostrar en las grandes revistas y blogs para demostrar que sabes lo que estás haciendo. Es una gran ventaja.

En los últimos tres correos electrónicos de su secuencia, Jon usa una táctica de persuasión de tres partes conocida como «Ganancia, Lógica y Miedo Trifecta».

Funciona así:

Primero, muestra a los lectores lo que ganarán al comprar tu producto o servicio. Luego les das una razón lógica de por qué deberían comprar tus productos. Y, por último, aprovechas su miedo para que quieran tu producto ahora .

Usar estos tres ángulos juntos es inmensamente persuasivo.

En el ejemplo anterior, Jon realiza el primer paso. Inmediatamente, los lectores saben lo que obtendrán: el conocimiento interno de Jon de escribir para grandes sitios, que pueden usar para publicar allí ellos mismos, y una certificación que prueba que tomaron el curso.

Eso es persuasivo por sí solo, pero en su siguiente correo electrónico, Jon sube la apuesta:

Ponte en la piel de un editor por un momento.

En un día promedio, puede recibir 50 lanzamientos diferentes de escritores que nunca antes había conocido. Bueno, ¿a quién le vas a prestar más atención?

  1. Un completo extraño que te lanza de la nada
  2. Un escritor profesional certificado por el programa de capacitación en línea más prestigioso.

¿De quién es el tono que vas a leer primero?

Aquí, Jon aprovecha el lado lógico del cerebro de sus lectores. Les pide que imaginen dos escenarios y deduzcan cuál ganaría. La respuesta parece obvia, ¿no?

Algunos lectores necesitan una justificación lógica como esta para ayudarlos a tomar su decisión.

Pero Jon no se detiene allí. En su último correo electrónico, utiliza el miedo de sus lectores a perderse algo para persuadir a los últimos lectores indecisos:

Hoy es el ÚLTIMO día para obtener su descuento de $100 en nuestro programa de certificación. A medianoche, el precio sube $100 y te perderás el descuento.

Haga clic aquí para obtener su descuento de $ 100 antes de que caduque

No estoy tratando de ser agresivo. Solo quiero asegurarme de que no termines teniendo que pagar el precio completo por esto. Eso apestaría.

Él les da ese empujón adicional que necesitan para decidir que quieren comprar su curso y que es mejor que lo hagan antes de que expire su descuento.

Como puede ver, mezclar ganancia, lógica y miedo lo convierte en una bomba de persuasión efectiva.

Robe estas técnicas de persuasión y aumente sus ventas

Si quieres vender productos o servicios a tus lectores, debes aprender el arte de la persuasión.

Debe persuadir a sus lectores de que su producto o servicio, e incluso sus afiliaciones , valen la pena la inversión. Debe persuadirlos de que solucionará sus problemas más apremiantes. Debe persuadirlos para que confíen en que cumplirá.

Los correos electrónicos de Jon son un gran ejemplo de persuasión en acción. Puedes robar sus técnicas y usarlas en tus propios correos electrónicos.

Y quién sabe, tal vez algún día tengas una secuencia de correo electrónico que también te genere $ 10K / mes.

¿No suena soñador?

Sobre el autor : En 2008, Jared Kimball se volvió adicto al marketing por correo electrónico. En su blog , comparte trucos, reseñas detalladas y tutoriales de software que ayudan a las personas a lanzar campañas de correo electrónico generadoras de ventas con mayor rapidez. Todos los meses ofrece campañas de correo electrónico preescritas gratuitas a sus suscriptores llamadas Planes de automatización de marketing (MAP). Consigue el del próximo mes aquí .
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