3 disciplinas que un freelancer debe haber dominado para optimizar los listados de eBay

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optimizar listados de eBay

 

Una lección crucial aprendida en 10 años vendiendo en línea

He estado vendiendo en eBay durante casi una década, desde una pequeña operación de dropshipping hasta la construcción de una empresa de comercio electrónico multimillonaria.

Durante este tiempo cometí toneladas de errores, algunos de los cuales casi matan mi negocio . Me las arreglé para superar los numerosos escollos e incluso ganar un par de premios de eBay a la excelencia en las ventas.

Aprendí mucho durante mi viaje, pero una lección se destaca y desearía haberla sabido desde el principio:

No puedes hacerlo todo tú solo.

Simplemente no puedes, no si aspiras a escalar la empresa.

Dirigir un negocio de comercio electrónico implica muchas tareas. Cada uno requiere su propia experiencia hasta el punto de que simplemente no puede dominar todas las disciplinas por sí mismo.

La opción de realizar mediocremente esas tareas no es viable. Las plataformas de comercio electrónico de hoy en día son tan competitivas que no podrá mantenerse al día.

Autónomos al rescate

¿Entonces que puedes hacer?

Comienza por comprender qué tareas deben realizarse a un nivel mucho más alto de lo que es capaz. Luego, encuentra profesionales que pueden realizar esas tareas por usted, lo que resulta en muchas más ventas.

Como vendedor de eBay, una de las tareas más importantes a realizar es la optimización de listados.

Así es exactamente como aumenté mis ventas en eBay en más de un 220% .

Una vez que me di cuenta de lo importante que era optimizar los listados de eBay y cómo crecería mi negocio si lo implementaba correctamente, comencé a dedicar la mayor parte de mi tiempo a estudiar el arte y la ciencia detrás de la optimización de listados.

Lo hice yo solo porque en ese entonces no había muchos sitios de freelancers con gente de confianza. Por suerte para ti, hoy puedes contratar freelancers previamente examinados a través de FreeUp para optimizar profesionalmente los listados de eBay. Además, recibe atención personalizada y apoyo del CEO Nathan Hirsch y los asistentes de FreeUp.

Entonces, ¿cómo elegiría al mejor profesional independiente para optimizar los listados de eBay?

Hay 3 disciplinas que un profesional independiente debe dominar para optimizar los listados de eBay y lograr el objetivo final: aumentar las ventas de eBay.

Habilidad #3: SEO de eBay

Todos usamos el motor de búsqueda de Google y los dueños de negocios entienden lo importante que es aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google. Menos gente sabe que eBay también usa un algoritmo para decidir qué productos aparecerán en los primeros resultados de búsqueda en su plataforma. El motor de búsqueda de eBay se llama Cassini.

Aunque la información sobre cómo Cassini decide qué productos aparecerán en cada rango no es pública para evitar la manipulación de los resultados de búsqueda, un trabajador autónomo experimentado debe estar familiarizado con Cassini. Además, debe tener conocimientos de su trabajo anterior sobre lo que lo ayuda a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de eBay.

Le daré una idea relativamente avanzada que puede ayudarlo a comprender qué tan bien un profesional independiente sabe lo que hace cuando se trata de Cassini:

Uno de los parámetros más importantes para aparecer más arriba en los resultados de búsqueda de eBay es su historial de ventas reciente, es decir, la cantidad de artículos que vendió en los últimos 7 días.

Cassini tiende a clasificar más alto los productos con ventas más recientes y numerosos vendedores de eBay lo han demostrado a lo largo de los años.

Skille #2: Palabras clave de título

La idea detrás de los títulos de palabras clave es simple: cuanto mejor sea el título de su producto, mayores serán las posibilidades de que un cliente potencial haga clic en su listado y compre el producto. Cuando esto sucede repetidamente, su tasa de conversión aumenta y eBay lo clasifica más alto en los resultados de búsqueda como recompensa.

Un freelancer profesional debe entender que lo importante para optimizar los títulos de los listados de eBay es la relevancia. Puede escribir títulos grandilocuentes que generarán clics, pero si su producto es diferente de lo que dice el título, la gente simplemente no comprará. Y esto realmente lo empujará hacia abajo en la clasificación de eBay.

Explicaré esta noción en detalle cuando lleguemos a la habilidad #1.

Los títulos con información relevante que transmiten lo que está vendiendo tendrán una tasa de conversión más alta, lo que se traduce en clasificaciones más altas en eBay y una mayor exposición a nuevos compradores.

Un profesional independiente del que debe mantenerse alejado es alguien que crea títulos con la técnica de ‘relleno de palabras clave’.

Google explica el término ‘relleno de palabras clave’ como:

…la práctica de cargar una página web con palabras clave o números en un intento de manipular la clasificación de un sitio en los resultados de búsqueda de Google.

Los ejemplos de relleno de palabras clave incluyen repetir las mismas palabras o frases con tanta frecuencia que suena poco natural, por ejemplo:

“Vendemos humidores de cigarros personalizados. Nuestros humidores de cigarros personalizados están hechos a mano. Si está pensando en comprar un humidor de cigarros personalizado, comuníquese con nuestros especialistas en humidores de cigarros personalizados en custom.cigar.humidors@example.com”

Un profesional independiente que hace relleno de palabras clave en los títulos es una gran señal de alerta. 

Habilidad #1: Descripción de la lista

Le expliqué por qué debe escribir títulos relevantes cuando optimiza los listados de eBay, y parte de la relevancia es ser consistente con la descripción del listado. Tu título tiene que transmitir lo que escribirás en la descripción. De lo contrario, los compradores harán clic en el producto, leerán la descripción y rebotarán sin comprar. Esta acción reduce su tasa de conversión.

La tasa de conversión es el número de ventas dividido por el número de visitantes a la descripción de su listado.

Digamos que tiene 1 venta de 100 visitas, eso es una tasa de conversión del 1% (1/100).

Si dos personas compran, su tasa de conversión es del 2%, lo que significa que más personas encontrarán su listado relevante para lo que estaban buscando.

Cuando eBay ve una tasa de conversión baja, entiende que algo anda mal con la descripción de su producto y decide clasificarlo más abajo en los resultados de búsqueda.

Un freelancer profesional entiende que escribir una descripción bien redactada y con un buen formato es muy importante y lo ayudará a:

  • Aparecer más arriba en los resultados de búsqueda cuando usa palabras clave relevantes en su descripción
  • Aumente su tasa de conversión, lo que significa que más navegadores se convertirán en clientes cuando proporcione información útil para los compradores.
  • Mantenga a los compradores en su página por más tiempo, lo que también se traduce en una ubicación más alta en los resultados de búsqueda.

Habilidad adicional: gestión de listados

Una habilidad que encuentro que muchos dueños de negocios pasan por alto cuando buscan trabajadores independientes para optimizar los listados de eBay es lo que yo llamo «tasa de trabajo» o «eficiencia». Básicamente, es la capacidad de realizar una tarea de alta calidad en el momento oportuno.

Ahora bien, esto puede sonar obvio, pero un profesional no siempre es eficiente con su tiempo. Algunos diseñadores, por ejemplo, son personas muy creativas que tienden a dedicar demasiado tiempo para lograr el resultado perfecto. Pero podrían haber invertido un 50 % menos de tiempo y aun así alcanzar un resultado satisfactorio.

Los freelancers profesionales saben qué herramientas usar para ser más eficientes y hacer más trabajo. Los autónomos ganan dinero por la cantidad de horas que trabajan, por lo que si pueden usar una solución para hacer el trabajo más rápido, incluso pueden asumir más proyectos y ganar más dinero.

Esta es la razón por la cual los profesionales autónomos en el espacio de eBay utilizan software para optimizar los listados de eBay. Algunos autónomos pagarán por el software ellos mismos y otros te preguntarán si usas dicho software para poder trabajar con tu licencia. De cualquier manera, la experiencia con el software es otra indicación del nivel de profesionalismo que tiene un profesional independiente con la optimización de listados para su tienda eBay.

 

Gracias por leer esta publicación. Cualquier consejo adicional sería muy apreciado en los comentarios a continuación.

 

 

Maxim Godin es cofundador y director de marketing de CrazyLister , el software de listas de eBay líder en el mundo y dos veces ganador del premio eBay por excelencia en ventas. Max comenzó su viaje en el comercio electrónico en 2008, hizo crecer un negocio en línea de cero a $ 4.5 millones en ventas y nunca miró hacia atrás.