3 preguntas que tu blog debe responder o estará condenado a marchitarse y morir

Estás haciendo todo lo que te han dicho.

Estás publicando un gran contenido, estás al tanto del SEO y estás en todas las redes sociales.

Incluso te mantienes en contacto con otros blogueros con la esperanza de que apoyen tu blog.

Pero su número de lectores todavía no está donde quiere que esté.

Y tu sueño de trabajar y ganar dinero desde casa, alcanzar la libertad financiera y cambiar el mundo en el proceso parece estar tan lejos como el día que escribiste tu primera publicación.

Entonces, ¿qué da?

El problema es que, aunque comenzaste un blog y estás recibiendo algo de tráfico, la gente no se suscribe a él.

Y si no se suscriben, no vuelven.

Cuando este es el caso, no importa cuánto trabaje para obtener más tráfico, la situación no puede cambiar.

A menos que cambies de mentalidad.

Por lo tanto, debe dejar de preocuparse por el tráfico y comenzar a concentrarse en otra cosa.

Por qué el tráfico es una distracción hasta que solucione este problema básico

Si su blog no atrae suscriptores, centrarse en el tráfico es un error de aficionado. Es como verter agua en un balde que gotea.

En cambio, debe concentrarse en qué tan bien su blog convierte a los visitantes en suscriptores.

Pero ahí es donde te encuentras con un obstáculo mental. Porque todo lo que ha leído sobre la optimización de conversiones parece terriblemente técnico y requiere un ejército de expertos.

No te preocupes, puedes relajarte.

No necesita configurar una sola «prueba multivariante» o «regla de orientación por comportamiento» (ni siquiera tener idea de lo que significan esos términos) para hacer crecer su lista de suscriptores muchas veces más rápido.

Solo necesita concentrarse en abordar tres preguntas simples que los visitantes se hacen inconscientemente cuando llegan a un blog desconocido.

Si puede lograr que las personas respondan «sí» a esas preguntas en el orden correcto, querrán suscribirse a su blog.

Pero incluso un solo «no» hace que los visitantes se vayan, quizás para siempre.

La mayoría de los blogueros no saben qué preguntas deben responder. Y eso significa que la optimización de la conversión se convierte en un lío imposiblemente complicado.

Así que probablemente quieras saber las preguntas, ¿verdad?

Vamos a entrar en ellos uno a la vez.

Pregunta #1: «¿Es esto relevante para mí?»

Las personas automáticamente (ya menudo inconscientemente) hacen y responden esta pregunta dentro de los tres segundos posteriores al aterrizaje en su sitio. Eso no es mucho tiempo.

Y una parte clave para decidir si su blog es relevante para ellos es averiguar de qué se trata .

Si las personas no entienden de inmediato de qué se trata un blog, hacen clic en el botón «atrás».

Tienen toneladas de sitios web para elegir, entonces, ¿por qué perderían el tiempo tratando de descubrir el tuyo?

Luego, si pueden averiguar de qué trata tu blog , rápidamente deciden si les parece relevante. Si no sienten que lo es, ¿quieres adivinar lo que hacen? Así es, se van.

Podrías pensar que esta parte es fácil. En este momento, podría estar pensando: «Está totalmente claro de qué trata mi blog y, obviamente, las personas adecuadas lo sentirán relevante».

Pero en realidad, la mayoría de los blogs no logran ni la claridad ni la relevancia que necesitan.

El error más común que cometen los bloggers es ser demasiado vagos.

A menudo, los visitantes pueden ver el tema general del blog (p. ej., marketing o superación personal ), pero no pueden determinar rápidamente de qué se trata específicamente (p. ej., marketing para autores , superación personal para mujeres casadas ).

Esa es también la razón por la que debe tener tanto cuidado al elegir el tema de su blog . Si no elige algo lo suficientemente específico, está en un gran problema porque no se destacará de los cientos de blogs similares que existen.

Tomemos, por ejemplo, Smart Blogger. El nombre da una idea clara del tema del blog y la oferta destacada en la parte superior de la página, «Una hoja de trucos para escribir publicaciones de blog que se vuelven virales», es consistente con eso.

Juntos, esos elementos son suficientes para que los visitantes entiendan de inmediato de qué se trata el blog.

Y si son blogueros que quieren más tráfico , el sitio debería sentirse muy relevante.

Aquí hay cuatro cosas que puede verificar para asegurarse de que su blog responda a esta primera pregunta:

  1. ¿El nombre de tu blog ayuda a las personas a entender de qué se trata? No digo que el nombre de tu blog siempre tenga que relacionarse con lo que haces (utilizo mi propio nombre y «Peter Sandeen» en realidad no grita «mensajes de marketing», «propuestas de valor» u «optimización de conversión»). pero un nombre descriptivo es útil. Entonces, si aún está eligiendo el nombre de su blog, elegir algo que esté claramente relacionado con su tema debe estar en la parte superior de su lista.
  2. ¿El eslogan de tu blog explica claramente el tema? Si no, cámbialo. Hay un momento y un lugar para los eslóganes pegadizos que solo insinúan el tema, pero esas son raras excepciones. Es una elección inteligente usar palabras poderosas e ir con algo claramente descriptivo. Por ejemplo, “Pasión por el golf” es vago, pero “Consejos prácticos de golf para aficionados” es bastante claro.
  3. ¿Las publicaciones de su blog están obviamente relacionadas con el tema específico de su blog? Idealmente, cuando las personas lean cualquiera de sus publicaciones, debería relacionarse claramente con el tema de su blog en su conjunto. Es posible que desee escribir una publicación ocasional que no se ajuste perfectamente a los límites del tema, pero considere si vale la pena la confusión que creará.
  4. ¿Otros elementos aclaran su tema o lo confunden? Por ejemplo, ¿el contenido de su barra lateral es consistente con su tema, neutral o potencialmente confuso? Los anuncios gráficos , por ejemplo, a menudo son solo marginalmente relevantes para el tema, por lo que generalmente crean confusión sobre de qué trata exactamente su blog.

Llegarás lejos simplemente con tener un eslogan claro (en serio, guarda tus talentos artísticos para tus publicaciones) y apegarte a los temas de publicación que encajan claramente en el tema general del blog que elegiste.

Entonces, si desea escribir una diatriba política pero tiene un blog sobre salud, considere publicar su diatriba en Facebook para sus amigos.

Cuando los visitantes entienden de qué trata tu blog y sienten que es relevante para ellos, pasan a la siguiente pregunta.

Pregunta #2: «¿Es esto valioso para mí?»

Después de los primeros segundos simplemente sopesando su blog, la mayoría de los lectores comienzan a prestar atención a su contenido.

Más específicamente, buscan contenido que creen que es lo suficientemente valioso como para que valga la pena leerlo.

Por ejemplo, si llegaron a un blog de marketing, es posible que vean una publicación titulada «Cómo usar las redes sociales para hacer crecer su negocio». Pero si ya han leído decenas de publicaciones similares, no valorarán otra más sobre el mismo tema.

Es por eso que cubrir temas específicos sobre los que otros rara vez escriben es inteligente. Pero la novedad por sí sola no es suficiente para que la gente quiera tu contenido.

Aquí hay algunas formas más de hacer que su contenido sea irresistible :

  1. Entra en más detalles que otros bloggers. Ofrezca a sus lectores una comprensión más profunda del tema de la que podrían obtener en otros lugares. La riqueza de detalles casi siempre hace que algo parezca más valioso; por eso, un programa de formación en profundidad suele costar más que un curso básico. Si los lectores sienten que obtienen toda la información que necesitan de ti, no sentirán la necesidad de ir a otro blog.
  2. Concéntrese en consejos prácticos. Resiste la tentación de escribir artículos de opinión y diatribas y, en cambio, apégate a los consejos que le den a la gente resultados tangibles. Incluya pasos para que los lectores los sigan y recuerde que incluso si algo es fácil para usted, no lo será para los demás. Cuanto más abstracto sea el tema (p. ej., “cómo encontrar tu pasión en la vida” ), más importante es que le des a la gente algo concreto que hacer. Si parece probable que su contenido brinde resultados, parecerá más valioso.
  3. Mostrar testimonios de suscriptores. Los testimonios no son útiles solo cuando intenta vender un producto o servicio. Son igual de útiles cuando estás vendiendo una idea a la gente, como suscribirse a tu blog . Por ejemplo, si tiene una oferta de suscripción en su barra lateral, coloque un testimonio debajo de alguien que encontró valioso su obsequio o contenido. También coloque testimonios en su página Acerca de, uno de los lugares más comunes para que los lectores busquen cuando están «evaluando» su blog .
  4. Explique los beneficios. Los blogueros suelen ser demasiado modestos acerca de lo valioso que es su contenido. ¿Le dice a los visitantes de forma clara y sencilla lo que pueden obtener de su contenido? ¿Les dice los resultados que puede ayudarlos a lograr? Si no, considere agregar una lista de los beneficios de leer su blog en su barra lateral. En serio, este es el antídoto contra la modestia innecesaria ;-). Titúlelo, «¿Qué obtendrás de [nombre de tu blog]?» y coloque una lista de viñetas debajo con 3 a 5 beneficios claros que obtendrán las personas.
  5. Dale a la gente una razón para seguir leyendo . Por ejemplo, la sección de apertura de este artículo señala varios beneficios de aprender las tres preguntas a las que sus visitantes deben responder «sí». Algunos de los beneficios no son promesas directas, sino solo beneficios implícitos. Por ejemplo, «soñar con trabajar desde casa» solo se menciona como una meta, pero la implicación es que lo que aprenderá de este artículo lo ayudará a acercarse a esa meta.

Entonces, ¿estás listo para la pregunta final?

Pregunta #3: «¿Puedo confiar en esto?»

La gente no confía automáticamente en los blogs, ni en la mayoría de los demás contenidos en línea. Y por una buena razón.

Piensa por un momento en el campo general en el que se encuentra tu blog. ¿Cuántos otros blogs hay en el mismo campo? Probablemente miles.

¿Y cuántos de esos blogs están escritos por expertos de renombre ? Tal vez sólo unas pocas docenas. Algunos blogs están escritos por personas inteligentes con conocimiento de sus temas, pero muchos están escritos por personas con poca comprensión de lo que están escribiendo.

Entonces, cuando las personas encuentran un nuevo blog, se preguntan si pueden confiar en el autor.

Y en la mayoría de los casos no ven una razón lo suficientemente buena para confiar en la información, por lo que se van.

Aquí hay una sorpresa: incluso las credenciales formales y la experiencia no siempre son suficientes para establecer la confianza.

Por ejemplo, innumerables profesionales de marketing con MBA y «más de 10 años de experiencia» luchan por hacer crecer sus blogs. Y es en parte porque la gente no confía lo suficiente en ellos. Después de todo, ¿cómo puede saber con certeza que sus afirmaciones son ciertas?

La educación y la experiencia pueden ser suficientes para conseguirle una entrevista de trabajo, pero cuando se trata de hacer que los lectores en línea confíen en usted, debe concentrarse en otros factores.

Porque una vez que un visitante asiente internamente con un “sí” a las dos primeras preguntas, comenzará a preguntarse si puede confiar en usted y en su información.

Es posible que se dirijan a su página Acerca de, pero es posible que no. Y si no han desarrollado la sensación de que pueden confiar en usted cuando terminen de navegar por su sitio, se irán.

Es por eso que su página Acerca de no debe ser el único lugar donde demuestre su credibilidad. Todo tu blog debe afirmar tu autoridad sobre tu tema.

Aquí hay algunas maneras de hacer que las personas confíen en ti lo suficiente como para suscribirse:

  1. Mostrar avales de otros expertos en el tema. ¿Cuánto más probable es que confíe en alguien si otros expertos en los que ya confía están dispuestos a responder por ellos? Una de las formas más sencillas de asegurarte de que cada página de tu blog brinde a las personas una razón para confiar en ti es agregar recomendaciones a tu barra lateral.
  2. Explique su experiencia. Sí, la educación formal no es suficiente para que la gente confíe en ti, pero no está de más saber que has trabajado como médico durante 10 años si quieres que confíe en tu consejo médico. Poner una descripción «acerca del autor» en tu barra lateral o al final de tus publicaciones te permite decirle a la gente por qué tu experiencia significa que se puede confiar en ti.
  3. Ayude a las personas a comprender su «método» único. Tener conocimientos sobre su tema es una cosa, pero si las personas pueden ver que usted también tiene un método o enfoque subyacente distintivo, entonces eso agrega una credibilidad significativa. Se necesita tiempo para desarrollar un enfoque sólido y repetible que funcione una y otra vez. Por ejemplo, en el ámbito financiero, la gente quiere comprender el método subyacente al que confían su dinero. Podría ser una estrategia específica del mercado de valores, una propiedad «invertida» o cualquier otro método para aumentar la riqueza. Si no tiene un “método” característico, intente idear uno. Esto no solo genera confianza, sino que también lo ayuda a crear contenido cohesivo , centrado en su enfoque único.

¿Quieres Radicalmente Más Suscriptores?

Perseguir el tráfico es seductor.

Pero en realidad, también es una distracción terrible, al menos hasta que su blog convierta a los visitantes en suscriptores.

Lo que se interpone entre usted y un blog «optimizado para la conversión» no es un montón de herramientas y pruebas complejas, sino tres preguntas simples:

  • ¿Es esto relevante para mí?
  • ¿Es esto valioso para mí?
  • ¿Puedo confiar en esto?

Comprométete a hacer algunos cambios simples para que tus visitantes puedan responder fácilmente «sí» a estas tres preguntas.

Hágalo y verá grandes aumentos en la cantidad de personas que se suscriben, incluso si todo lo que hizo fue hacer algunos ajustes.

Solo toma unos segundos cambiar un eslogan. Solo unos minutos para agregar un respaldo a su barra lateral.

Pero incluso un pequeño cambio puede tener un efecto enorme.

Y cuanto antes comience, antes esos sueños suyos comenzarán a hacerse realidad.

Sobre el autor: Peter Sandeen sueña con navegar con su esposa y sus perros a lo largo de la costa finlandesa, a menos que esté ayudando a alguien a crear un mensaje y una estrategia de marketing claros que generen ventas de manera constante. Mire el breve video que muestra cómo puede mejorar instantáneamente sus tasas de conversión para obtener más suscriptores y realizar más ventas.
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