3 reglas para la investigación de palabras clave de nivel experto

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No se puede exagerar la importancia de la investigación de palabras clave para los vendedores de Amazon.

Sin embargo, al abordar la ardua tarea de completar la investigación de palabras clave, es importante comenzar desde una perspectiva ‘de arriba hacia abajo’. Esto es cierto tanto para los vendedores principiantes como para las marcas y cuentas de nivel empresarial.

Para simplificar este proceso, compartiré lo que considero que son las reglas más importantes para que pueda comenzar su viaje de palabras clave de nivel experto.

Llamemos a estas las 3 reglas de la investigación de palabras clave de nivel experto .

Regla #1: Ponga un enfoque desproporcionado en los datos de Amazon.

datos de amazon

A fines del año pasado, Amazon cerró efectivamente la ‘laguna legal’ que permitía que algunas plataformas mostraran el volumen de búsqueda real de Amazon. Estos datos, una vez disponibles, fueron inmensamente útiles para informar a los vendedores sobre la demanda de palabras clave, así como la capacidad de analizar tendencias utilizando datos reales de Amazon (actualizados diariamente a través de las principales plataformas).

Los vendedores tenían razón al priorizar y, hasta cierto punto, poner esos datos en un pedestal. Sin embargo, como puede imaginar, la disponibilidad (o falta de la misma) de estos datos no afectó el poder y la utilidad de los datos de Amazon de forma continua. Simplemente está por encima del resto.

En verdad, esta importante actualización ha creado un vacío único. Como parte del equipo de Seller.Tools, estaba muy consciente de la oportunidad que teníamos de satisfacer la necesidad con más datos de Amazon (tanto puntos de datos exclusivos como otros que están fácilmente disponibles) para satisfacer la demanda de vendedores de alto nivel que, con razón, siempre quiere estar un paso por delante.

La sorprendente incorporación de la accesibilidad a los datos de Brand Analytics disponible para cuentas selectas de Seller Central y los medios para capturar datos de Amazon para la investigación de palabras clave a nivel de expertos se vuelven más matizados.

La conclusión principal aquí es garantizar que los datos de Amazon estén en la base de su investigación de palabras clave. Las alternativas palidecen en comparación con su utilidad hasta el punto de ser engañosas y potencialmente catastróficas. No hay nada peor que priorizar palabras clave irrelevantes, saturadas y de bajo impacto.

Regla n.° 2: siempre desea tener MÁS palabras clave en su radar.

palabras clave en tu radar

Cuanto más amplio sea el embudo de entradas que tenga, mayor será el nivel de información que recibirá. La variedad (teniendo en cuenta la Regla #1) también es ideal. Hay una gran cantidad de formas en que Amazon proporciona datos, y es crucial que el vendedor inteligente acepte la mayor cantidad posible de ellos.

Hay implicaciones tanto desde una perspectiva paga como orgánica. Con Amazon PPC, puede recolectar continuamente palabras clave de campañas automáticas de manera continua. Estos son conocimientos pagados que definitivamente vale la pena capturar y aprovechar.

Desde una perspectiva orgánica, es intuitivo utilizar una búsqueda de tipo ASIN inversa en los competidores con mejor rendimiento para obtener las palabras clave para las que se clasifican. Si bien esto no es explícitamente ‘datos de Amazon’, es una entrada que vale la pena aprovechar, ya que opera a partir de la suposición de que vale la pena priorizar a los competidores altamente visibles y sus palabras clave asociadas.

En última instancia, la analogía de un embudo aquí es bastante adecuada. Acepte la mayor cantidad posible de datos de palabras clave e, idealmente, aprovecharía una herramienta o recurso para ayudar a definir la priorización y comprender las consideraciones clave, como la ponderación de los elementos de la lista (por ejemplo, Título frente a Descripción).

Regla n.º 3: es ideal tener cierta cantidad de información sobre el rendimiento de su rendimiento a nivel de palabra clave.

rendimiento a nivel de palabra clave

El énfasis aquí estaría en el rendimiento orgánico, ya que la información de pago por juego se puede derivar de los informes y métricas de PPC. En verdad, estoy mostrando mi propia mano un poco aquí, ya que Seller.Tools aprovecha un punto de datos de Amazon para proporcionar exactamente lo que estamos buscando aquí: rendimiento de palabras clave (a través de Pulse) .

Sin embargo, lo importante es que tenga alguna indicación del rendimiento de las palabras clave para informar las decisiones de optimización.

Cabe señalar que, en un nivel básico o fundamental, al menos desea tener visibilidad de los estados de índice de sus palabras clave. Sin la indexación, es muy posible que su producto no aparezca en los resultados de búsqueda para una palabra clave determinada, esencialmente una oportunidad desperdiciada. La visibilidad del índice es el punto de partida de facto y se recomienda encarecidamente que tenga visibilidad automática, ya que las comprobaciones manuales y poco frecuentes van en contra de la importancia de la visibilidad de sus productos para determinadas palabras clave.

En resumen, sigue estas tres reglas:

  1. Garantice una visibilidad frecuente y automática del índice
  2. Obtenga información sobre el rendimiento de las palabras clave lo más rápido posible
  3. Utilice los mejores datos posibles (datos de Amazon) para impulsar su toma de decisiones

Ahora, con estas reglas en la mano, estará a pasos agigantados por delante del resto para obtener visibilidad en Amazon. La desinformación abunda en este espacio, pero la aplicación práctica de estas reglas garantizará que pueda atravesar incluso los mercados más difíciles.