4 fórmulas a prueba de bombas para aperturas que atrapan a los lectores y no los sueltan

¿Escuchas eso?

Goteo, goteo, goteo.

Ese es el sonido del sudor cayendo de la frente de un blogger.

Goteo, goteo, goteo.

Escribir una apertura efectiva es un trabajo muy duro. Si no engancha a su lector dentro de los primeros ocho segundos, hará clic en un enlace y desaparecerá, quizás para siempre.

Goteo, goteo, goteo.

Ese sonido es la diferencia entre un aficionado y un profesional. Ya sea que escriba para ganarse la vida o no, sudar en sus aperturas es una señal de que se toma en serio su oficio .

Como Stephen King .

Incluso él admite que pasa meses perfeccionando los comienzos de sus historias. Eso es porque, libro o publicación de blog, las reglas son las mismas: pierde a tu lector al principio y lo habrás perdido para siempre.

Pero, ¿y si no puedes darte el lujo de pasar todo el tiempo que hace falta? ¿Qué pasa si se avecina una fecha límite? ¿Y si sabes que tu publicación podría ser genial, pero no estás seguro de cómo empezar?

No te preocupes.

Solo necesita algunas fórmulas simples que pueda copiar . Fórmulas que prácticamente garantizan que abras fuerte en todo momento.

Pero mis ocho segundos han terminado.

Entonces empecemos.

Las fórmulas de escritura que debes robar de los maestros redactores

En pocas palabras, el copywriting es escribir que vende .

Si el lector no se convence cuando llega al último párrafo, o si ni siquiera lee tan lejos, la escritura ha fallado y el escritor tiene hambre.

Una buena redacción capta la atención del lector y lo convence para que actúe, y una excelente publicación de blog debería hacer lo mismo.

Porque como bloguero, es posible que no esté persuadiendo a su lector para que compre un producto o servicio, pero seguro que lo está persuadiendo para que haga algo . Desea que le presten su atención, crean que sus ideas tienen valor y tomen medidas según sus consejos.

Redacción sobresale en este tipo de persuasión. Y aunque la gran redacción publicitaria es en parte arte, la escritura altamente persuasiva que ha leído en innumerables vallas publicitarias, anuncios en revistas y campañas de marketing en línea está impulsada por fórmulas comprobadas que han funcionado durante décadas.

Estas fórmulas de redacción publicitaria son el E = MC 2 de la redacción publicitaria y (con un poco de trabajo) puede adaptarlas para escribir aperturas persuasivas que capten la atención de su lector desde la primera línea.

1) Problema-Agitación-Solución

Problema-Agitación-Solución es una fórmula de la vieja escuela que los redactores publicitarios han usado durante años para poner comida en la mesa.

Analicemos esta fórmula de tres partes:

  • Problema : presenta un problema que el lector está experimentando.
  • Agitar : use un lenguaje emocional para intensificar el problema.
  • Solución : ofrezca una solución creíble al problema.

Cómo adaptar esta fórmula a sus aperturas

La fórmula Problema-Agitación-Solución se puede usar tal como está para crear una apertura poderosa para una publicación que promete ayudar a los lectores a abordar un problema apremiante.

Veámoslo en acción con algunos ejemplos.

Ejemplo 1

Después de iniciar un blog , los nuevos bloggers a menudo se quejan de la falta de tráfico en el sitio web . Como resultado, se sienten frustrados y ansiosos acerca de cómo están gastando su tiempo en los blogs. Abordemos este problema por ellos.

[Problema] ¿Estás harto y cansado de escribir publicaciones de blog que nadie lee?

Ahora vamos a avivar las emociones de nuestro lector:

[Agitar] Millones de aspirantes a blogueros como usted publican publicaciones todos los días, se preocupan por el SEO y se preguntan si deberían gastar cientos de dólares en publicidad en Facebook.

Pero a menos que dedique su tiempo a los lugares correctos, nunca podrá generar el tipo de audiencia que necesita para hacer crecer un blog exitoso.

Ahora ofrecemos al lector un salvavidas:

[Solución] ¿Qué pasa si te digo que hay una mejor manera? ¿Qué pasaría si te dijera que los blogs de invitados podrían ayudarte a atraer a miles de nuevos lectores?

¿Ves cómo esta fórmula usa un problema para atraer al lector?

Ejemplo #2

Incluso a los blogueros más serios les resulta difícil hacer tiempo para hacer crecer y monetizar sus blogs . Abordemos su problema usando esta fórmula.

[Problema]  168.

Esa es la cantidad de horas que hay en una semana, y si tu blog está creciendo, probablemente sientas que esto no es suficiente.

[Agitar] Tienes cuentas de redes sociales que administrar, publicaciones que escribir, un nuevo diseño que implementar y ciento y una tareas más que vienen con el crecimiento y la monetización de tu ocupado blog. ¿Qué pasaría si te dijera que tu falta de tiempo está frenando tu blog?

[Solución] ¿Qué pasaría si te dijera que es hora de buscar ayuda?

Los bloggers exitosos saben que la forma más rápida de monetizar sus blogs es subcontratando tareas como el diseño, las redes sociales e incluso su bandeja de entrada de correo electrónico.

Decidir qué subcontratar y qué hacer uno mismo es complicado, así que entrevisté a diez de los principales blogueros y les pregunté qué subcontratan y en qué trabajan ellos mismos. Esto es lo que dijeron.

Ejemplo #3

Los nuevos escritores a menudo se preguntan si su escritura es lo suficientemente buena y cómo pueden obtener consejos. Usando la fórmula Problema-Agitación-Solución, podemos ayudarlos.

[Problema] ¿Alguna vez sientes que tu escritura está siendo ignorada?

[Agitación]  ¿Estás cansado de ser rechazado por los editores? ¿Estás harto de ver cómo tus ideas se hunden sin dejar rastro?

¿Te gustaría saber cómo hacer que tu escritura realmente resuene con tu audiencia?

[Solución] No te preocupes.

Muchos escritores y blogueros nuevos enfrentan estas dificultades, pero los que tienen éxito obtienen ayuda: contratan a un entrenador de escritura. Encuentre el entrenador adecuado para usted utilizando los recursos de esta publicación.

Ejemplo del mundo real

Muchos bloggers tienen problemas para escribir una biografía profesional para su perfil de redes sociales.

Courtney Seiter agita este problema y luego brinda una solución en el blog Buffer Social.

2) AIDA

AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción, y es una de las fórmulas de redacción publicitaria más populares en la industria publicitaria.

En primer lugar, capta la atención de sus lectores de forma rápida y directa, generalmente con una primera línea en negrita, algunas palabras poderosas o haciendo una declaración dramática.

Luego, despierte su interés al explicarles lo que les va a ofrecer: la oferta debe abordar directamente sus necesidades y deseos .

A continuación, cree deseo explicando el beneficio medible de su oferta. Proporcionar pruebas, como un estudio de caso , ayudará a desarrollar el deseo.

Finalmente, anime al lector a tomar acción .

Cómo adaptar esta fórmula a sus aperturas

Dado que una llamada a la acción funciona mejor en el cierre de una publicación de blog, vamos a utilizar los tres primeros elementos de la fórmula AIDA para crear una apertura convincente y orientada a los beneficios.

Echa un vistazo a los siguientes ejemplos:

Ejemplo 1

Volviendo al tema de la publicación de invitados , es posible que los nuevos blogueros hayan oído hablar de esta estrategia para crear sus blogs, pero a menudo no saben por qué funciona o cómo promocionar blogs.

Comencemos por hacer una afirmación audaz:

[Atención]  Si estás publicando tu mejor trabajo en tu blog, estás perdiendo el tiempo. Si realmente quieres hacer crecer tu blog, debes proporcionar este contenido a los sitios más grandes de tu nicho, GRATIS.

Ahora que tienes la atención de tus lectores, vamos a abrirles el apetito.

[Interés]  Estoy hablando de blogs de invitados. Escribir contenido de calidad para los sitios más grandes de tu nicho es el atajo más rápido para hacer crecer tu blog. Y en este post te enseñaré exactamente cómo hacerlo.

Finalmente, use un ejemplo del mundo real para generar credibilidad y deseo:

[Deseo]  Si no está seguro de regalar sus mejores cosas, ¿qué pasaría si le dijera que una sola publicación de invitado de calidad podría atraer a más de 10 000 nuevos visitantes y 500 suscriptores a su sitio web?

Probablemente me dirás que estoy loco (también era escéptico hasta que escribí mi primera publicación como invitado), por lo que voy a presentarte un caso de estudio. Explicaré cómo un cliente obtuvo 10 000 lectores y 1000 suscriptores de correo electrónico con solo una publicación de invitado.

Y proporcionaré una explicación paso a paso de cómo mi cliente tuvo éxito con la publicación de invitados que puede seguir fácilmente y lograr los mismos resultados.

Ejemplo #2

Los bloggers serios entienden que una de las mejores maneras de monetizar sus blogs es hacer crecer su lista de correo electrónico y luego crear una oferta de valor para afiliados para vender a esa lista. Sin embargo, muchos bloggers serios luchan por equilibrar la creación de listas con las otras tareas que conlleva la ejecución de un blog ocupado.

Escribamos una entrada de blog para esta audiencia:

[Atención] Si administra sus propias cuentas de redes sociales, prepárese para sorprenderse. Estás perdiendo tu tiempo.

[Interés] Sí, LinkedIn, Twitter y Facebook probablemente generen algo de tráfico a su blog, pero sus seguidores en las redes sociales son prácticamente inútiles en comparación con su lista de correo electrónico. Si realmente desea ganar más dinero con los blogs, debe priorizar a sus suscriptores de correo electrónico sobre sus seguidores en las redes sociales.

[Deseo] El año pasado, subcontraté la administración de las cuentas de redes sociales de mi blog y me concentré exclusivamente en hacer crecer mi lista de correo electrónico. Hoy tengo más de 10.000 suscriptores y durante el reciente lanzamiento de un producto generé más de cinco mil dólares en ventas.

En esta publicación, voy a revelar cómo crecí mi lista de correo electrónico tan rápido, por qué necesita subcontratar y el primer paso que debe tomar para comenzar a monetizar su blog hoy.

Ejemplo #3

Es un tipo raro de escritor que no quiere compartir su trabajo, encontrar una audiencia e incluso ganar un poco de dinero . Como bloguero, sabes que un blog es una gran plataforma para esta audiencia, pero un sorprendente número de escritores no tienen un blog.

Entonces, presentemos el concepto de bloguear a estos escritores que usan AIDA y conéctelo con sus deseos de recibir un pago o encontrar una audiencia para su trabajo:

[Atención] ¿Te gustaría que te pagaran por escribir?

[Interés] Si desea encontrar una audiencia, obtener comentarios gratuitos sobre su trabajo e incluso ganar un poco de dinero escribiendo, los blogs son la plataforma perfecta para usted.

[Desire] Empecé a bloguear hace dos años y, desde entonces, he autoeditado un libro, vendido más de 2000 copias y ganado varios miles de dólares con mi ficción. Puedes hacer lo mismo.

Ejemplo del mundo real

Bryan Harris de Video Fruit usa la fórmula AIDA todo el tiempo.

En la introducción de su publicación sobre el crecimiento de una lista a través de obsequios , incluso alienta a los lectores a tomar medidas y registrarse para recibir 13 estrategias promocionales para sus obsequios.

3) La “joya” de Bob Stone

Bob Stone fue un redactor publicitario y vendedor de respuesta directa estadounidense que trabajó a principios y mediados del siglo XX.

Stone inventó esta fórmula de redacción publicitaria para cartas de ventas y publicidad de respuesta directa, pero hoy en día se usa en docenas de tipos de materiales promocionales y también funciona muy bien para publicaciones de blog.

Los pasos para Bob Stone’s Gem son:

  1. Comience con su mayor beneficio.
  2. Amplíe este beneficio.
  3. Explique cómo el lector puede experimentar este beneficio.
  4. Respalde su estado de cuenta con una copia de respaldo.
  5. Dígales a los lectores lo que perderán si no actúan.
  6. Resuma el beneficio más importante.
  7. Incluye una llamada a la acción.

Cómo adaptar esta fórmula a sus aperturas

Para usar la fórmula de Bob Stone para crear una apertura espectacular, solo usaremos los tres primeros pasos. (Pero puede usar los pasos restantes para inspirar el resto de la publicación).

Ejemplo 1

Para nuestro primer ejemplo, volvamos al blogger nuevo que tiene problemas para encontrar una audiencia para su sitio web.

Comenzaríamos describiendo el mayor beneficio detrás de su publicación.

[Beneficio más fuerte] Si desea atraer más tráfico al sitio web, tengo una solución para usted: publicación de invitados. Usé esta estrategia para aumentar el tráfico a mi sitio web en un 1000 por ciento en solo tres meses.

Ahora ampliamos el beneficio al entrar en más detalles sobre esta estrategia de tráfico con un ejemplo específico:

[Mostrar] En lugar de pasar horas escribiendo para mi sitio web, escribí publicaciones sobre temas relevantes para mis lectores para sitios web populares como Smart Blogger y Copyblogger. Estas publicaciones continuarán enviando tráfico a mi sitio durante los próximos meses.

Luego, describe cómo tus lectores pueden escribir su primera publicación de invitado popular:

[Explicar] En esta publicación, explicaré paso a paso cómo se me ocurrieron ideas que llamaron la atención, las presenté con éxito en grandes blogs y luego escribí mis publicaciones populares.

También les contaré cómo convencí a los lectores para que hicieran clic en mi sitio web y qué hice con todo este tráfico adicional.

Ejemplo #2

Los blogueros serios saben que los seminarios web son una excelente forma de generar ingresos con los blogs. Usemos la fórmula de Bob Stone para describir este beneficio y luego amplíelo con información del mundo real.

[Beneficio más importante]  Si está listo para monetizar su blog, es hora de realizar un seminario web.

[Ampliar]  Los seminarios web son una de las mejores maneras en que puede convertirse en una autoridad en un nicho, forjar un vínculo con sus lectores y ganar dinero extra con su blog. Durante mi último seminario web, recopilé más de 1000 direcciones de correo electrónico nuevas y gané cinco mil dólares.

[Explicar]  ¿Vendido? Bien. Antes de ejecutar su primer seminario web, debe tomar ciertas medidas para garantizar el éxito. Debe elegir el tema correcto, escribir un guión y probar sus herramientas. Y en esta publicación, seguiré estos pasos contigo.

Ejemplo #3

Para los nuevos escritores, aprender los conceptos básicos de la redacción publicitaria es una de las formas más rápidas de recibir un pago por su trabajo.

Afortunadamente para ellos, esto es algo que puedes enseñarles. Entonces, usemos esta fórmula para atraerlos a una publicación sobre redacción.

[Beneficio más importante] Aprenda los conceptos básicos de la redacción de textos publicitarios y podrá ganar mil dólares escribiendo en solo tres meses.

[Expandir] Lo sé porque así es como empecé. Si eres nuevo en la redacción publicitaria, es un tipo de redacción que se utiliza para vender productos y servicios. También es el estilo de escritura perfecto para una audiencia en línea.

[Explicar] En esta publicación, he reunido más de 20 fórmulas probadas de redacción publicitaria que lo ayudarán a comenzar con un negocio de redacción publicitaria.

Ejemplo del mundo real

Ultimate Guide To Money de Ramit Sethi  fue una de sus publicaciones más populares el año pasado. En su introducción, presenta los beneficios de su publicación como un «regalo» que ayudará a los lectores a ganar dinero.

4) La fórmula de aproximación

Los redactores adaptaron esta fórmula a partir de una plantilla que suelen utilizar los vendedores de puerta en puerta.

Es una venta suave en la que el escritor trabaja duro para causar la impresión inicial correcta en el lector.

Hay seis partes en esta fórmula:

  1. Llegar
  2. Proponer
  3. Persuadir
  4. Tranquilizar
  5. Haz una oferta
  6. Pregunta por el pedido

Cómo adaptar esta fórmula a sus aperturas

Para usar esta fórmula para escribir una entrada de blog altamente efectiva, tomaremos prestados los primeros cuatro pasos.

Llegaremos diciendo algo con lo que el lector estará de acuerdo, algo no amenazante que demuestre que estamos en la misma página.

Luego propondremos un determinado curso de acción. Algo que la mayoría de las personas que están de acuerdo con nuestra declaración de llegada encontrarían razonable.

A continuación persuadiremos amablemente al lector de que este curso de acción es el correcto.

Y finalmente los tranquilizaremos superando las posibles objeciones.

Veamos algunos ejemplos…

Ejemplo 1

Los nuevos bloggers que solo quieren poner en marcha su blog a menudo se sienten abrumados por la gran cantidad de cosas que tienen que aprender.

Usemos la fórmula de Aproximación para convertirnos en el caballero blanco que pueda rescatarlos.

“Llegamos” diciendo algo con lo que estos nuevos blogueros probablemente estarán de acuerdo para generar confianza.

[Llegar] Bloguear es más difícil de lo que parece. Tienes que dominar el aspecto técnico de administrar un blog, averiguar sobre qué escribir y luego hacer que la gente visite tu blog.

Luego haremos una propuesta: que se centren solo en algunas cosas:

[Proponer] Pero si eres un blogger nuevo, solo necesitas concentrarte en algunas actividades y aprender varias habilidades nuevas para hacer crecer tu blog.

Luego, los persuadiremos de que este es el curso de acción correcto: brindando alguna evidencia, nuestra propia experiencia:

[Persuadir] Cuando comencé a escribir blogs, la gran cantidad de tareas y cosas que aprender me abrumaron. Es vergonzoso admitir esto, pero casi me rindo. Fue solo cuando comencé a concentrarme en algunas actividades y habilidades clave que comencé a ver resultados.

Finalmente los tranquilizaremos diciéndoles que será fácil:

[Tranquilizar] Así que no te preocupes, te lo haré muy fácil. En esta publicación, explicaré en qué debe concentrarse hoy, las actividades de blogs que puede ignorar (al menos por ahora) y el secreto simple para obtener el tráfico que anhela desesperadamente.

Ejemplo #2

Volviendo a un escenario anterior, ¿cómo podemos usar la fórmula de Enfoque para persuadir a los blogueros serios para que se concentren en crear sus listas de correo electrónico?

[Llegada] Te tomas en serio los blogs. Usted está en esto a largo plazo y vigila las métricas de su blog para medir su crecimiento.

[Proponer] Pero, en realidad, solo vale la pena preocuparse por una estadística del blog: la cantidad de suscriptores en su lista de correo electrónico . Cada blogger importante que se precie elegirá un suscriptor de correo electrónico en lugar de un nuevo seguidor en las redes sociales cualquier día.

[Persuadir] Los suscriptores de correo electrónico tienen más probabilidades de leer y compartir su contenido, es más probable que comenten sus publicaciones y, cuando es el momento adecuado, casi siempre son los primeros en abrir sus billeteras.

[Tranquilice] Crear su lista de correo electrónico no tiene por qué ser difícil. De hecho, puede duplicar el crecimiento de su lista de correo electrónico con una simple «actualización de contenido», la estrategia que usan los bloggers avanzados para aumentar las suscripciones en sus blogs.

Usando mi blog como ejemplo, le mostraré cómo crear actualizaciones de contenido sin gastar mucho tiempo o dinero en ellas. Incluso tengo una lista de verificación gratuita que lo ayudará a crear su primera actualización de contenido hoy.

Ejemplo #3

Los nuevos escritores a menudo se preguntan cuánto tiempo les llevará dominar su nuevo oficio .

Usemos la fórmula de Enfoque para causar una buena impresión inicial y luego proponer una idea que a esta audiencia le encantará.

[Arrive]  Convertirse en un gran escritor no sucede de la noche a la mañana.

[Proponer] Sabes que no hay una solución rápida o un gran secreto para dominar la escritura, simplemente se necesita práctica. De hecho, en su popular libro Outliers , Malcolm Gladwell sugiere que se necesitan 10.000 horas de práctica para dominar verdaderamente un oficio.

Pero la práctica no guiada es una forma terriblemente ineficiente de aprender. Es por eso que puede ser hora de que contrates a un entrenador.

[Persuadir] Un entrenador de escritura le permitirá combinar la práctica con los comentarios experimentados necesarios para perfeccionar sus habilidades en el menor tiempo posible. Un entrenador de escritura lo guiará a superar los obstáculos que podrían bloquearlo durante horas, días o incluso semanas trabajando solo.

[Tranquilice] Pero si contratar a un entrenador de escritura suena complicado y costoso, no se preocupe, voy a mantener esto simple. En esta publicación, compartiré las cinco cosas que los nuevos escritores deben buscar en un entrenador. Incluso te mostraré cómo obtener entrenamiento gratis.

Voy a mantener esto simple: los nuevos escritores que están listos para recibir ayuda deben buscar cinco cosas de su próximo entrenador de escritura.

Ejemplo del mundo real

Todo el blog de Leo Babauta está orientado a dar la mejor impresión a sus lectores.

En la primera línea de esta publicación, explica que el estrés causa problemas de salud. Luego, propone cinco pequeñas cosas que los lectores pueden hacer para reducir el estrés, y luego nos convence para que tomemos medidas porque sus cinco sugerencias solo toman unos minutos.

El cuerpo de la publicación de Leo continúa respaldando su afirmación.

Ahora sal y abre como un profesional

no te voy a mentir; Las aperturas son difíciles. (Solo pregúntale a Stephen King).

Pero también son muy importantes. Sin una apertura fuerte, el resto de su publicación ni siquiera se leerá.

Deja que eso se hunda por un segundo. El resto de tu publicación ni siquiera se leerá.

Debes enganchar a tus lectores desde la primera línea de tu publicación. Afortunadamente, con estas fórmulas de redacción a prueba de bombas, ahora puede hacerlo con un esfuerzo mínimo.

Entonces, cuando redacte su próxima publicación, tome prestada una de estas fórmulas para la apertura. Y si tiene que escribir más de uno para averiguar qué funciona mejor, está bien .

Escribir aperturas magnéticas es una de las habilidades más importantes que un blogger ambicioso puede aprender.

Y ahora tiene cuatro fórmulas diferentes para el éxito.

Así que sal y abre como un profesional.

Tus lectores te recompensarán con su tiempo y atención.

Sobre el autor : Bryan Collins es un entrenador de escritura con la misión de enseñarte a escribir. Bryan, autor de un Manual para escritores productivos, quiere brindarle muestras gratuitas exclusivas de su libro (además de obsequios de redes sociales para ahorrar tiempo) en Conviértase en escritor hoy.
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