5 características de los grandes consultores de Amazon

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Invertir dinero en consultores de Amazon puede ser muy gratificante. Un consultor puede equilibrar la experiencia y los conocimientos en las áreas que usted pueda carecer.

Hoy en día hay miles de consultores, asesores y agencias de consultoría profesionales de Amazon. Todos afirman ser los más inteligentes, experimentados y profesionales de la industria.

Aunque nunca ha sido tan fácil encontrar un consultor de Amazon en línea , aún puede ser difícil averiguar si el asesor de su elección es bueno. El asesor adecuado para usted depende de su producto, su nicho, el tamaño de su negocio y varios otros factores. Sin embargo, hay 5 cualidades que todo consultor de Amazon debería tener.

1. Tienen experiencia

consultores de amazon

El primero y uno de los puntos más importantes es la experiencia. Un buen consultor de Amazon debe tener mucha experiencia en su campo.

Esto no significa que ellos mismos deben haber sido vendedores de Amazon una vez para comprenderlo a usted y a su negocio. Si han trabajado anteriormente en una agencia de consultoría y han gestionado varios proyectos/clientes, han acumulado mucha experiencia, conocimientos y experiencia sin haber vendido nunca un solo producto.

Tener esta experiencia significa que han visto muchos errores y problemas con los que otras empresas de Amazon tuvieron que lidiar antes, y también cómo se resolvieron estos problemas. Como resultado, un gran consultor de Amazon puede ver rápidamente qué procesos deben optimizarse en su negocio de Amazon y cómo hacerlo mejor.

2. Son honestos

Estoy seguro de que esperarías que el consultor fuera honesto de todos modos. Pero eso no solo significa que solo sean honestos y transparentes con los costos, objetivos y cronogramas antes de firmar el contrato con usted.

Honestidad significa que te dicen abierta e inmediatamente si tienes ideas de proyectos poco realistas o irrazonables. Hay consultores que no se atreven a dar su opinión sincera cuando no están de acuerdo contigo. Sobre todo por miedo a perder un cliente.

De esta manera, sin embargo, obviamente no te beneficiarás de su trabajo. Después de todo, usted contrata a un consultor de Amazon porque quiere beneficiarse de su experiencia y evaluación profesional, no porque quiera una persona amable a su alrededor que sea mansa y apacible con todas sus decisiones.

Un buen consultor de Amazon establece objetivos claros y alcanzables, define y asigna tareas a corto y largo plazo y comunica exactamente lo que se necesita para alcanzar estos objetivos sin endulzar nada.

3. Tienen empatía

claridad de la pequeña empresa

La tercera cosa a mencionar es cuán importante es que el consultor de su elección tenga una idea de su marca y su visión. En consecuencia, la empatía es un rasgo de carácter importante de cualquier asesor.

Solo cuando pueden entender lo que representa con su marca y su producto, pueden brindarle el asesoramiento adecuado. Después de todo, toda su estrategia se basa en los valores básicos y el posicionamiento de su negocio.

4. Ven el panorama completo

Como propietario de un negocio, puede sucederle fácilmente que desarrolle una especie de visión de túnel con el tiempo. Te concentras completamente en dónde estás ahora y te enfocas demasiado en las cosas pequeñas.

Los mejores consultores de Amazon pueden ver el panorama general y llevar su negocio al siguiente nivel con una mente fresca y nuevas ideas. Da un paso atrás y desarrolla una estrategia adecuada a largo plazo.

5. Pueden adaptarse a los cambios

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El último punto y muy importante es que el consultor de Amazon sea ágil. Como sabes, Amazon cambia constantemente las reglas del juego. Por lo tanto, es crucial que el consultor esté siempre actualizado sobre estos cambios y sea capaz de adaptar las estrategias existentes a un nuevo entorno.

Además, su propio negocio también puede cambiar, en cualquier momento. Por ejemplo, su presupuesto puede crecer o reducirse, los contratistas pueden renunciar o ser contratados, los socios comerciales pueden unirse o irse. Un buen consultor es capaz de reaccionar rápida y eficientemente a todos estos cambios. Eso significa que no aplica una estrategia única para todos los clientes, sino que siempre la adapta individualmente a sus necesidades y su situación.

Bono: Cómo encontrar excelentes consultores de Amazon

Has aprendido qué rasgos hacen grandes consultores de Amazon. Pero, ¿cómo puede ahora encontrar uno que sea perfecto para su negocio?

En Sermondo ya publicamos una guía completa sobre cómo encontrar el mejor consultor de Amazon , pero aquí tienes un breve resumen con los pasos más importantes:

En primer lugar, debe averiguar cuáles son sus objetivos.

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¿Cuáles son los problemas en su empresa? ¿Qué áreas te gustaría mejorar? ¿Quiere reducir costos para aumentar su margen, optimizar sus campañas publicitarias o simplemente aumentar el conocimiento general de su marca?

Escriba sus objetivos clasificados por prioridad. Cuanto mejor sepa lo que quiere, más fácil será para usted y los consultores de Amazon que entreviste averiguar si son los adecuados para ayudarlo.

También debe considerar su presupuesto.

¿Cuánto dinero puedes invertir en una consultora? Este ya es un «filtro» útil para su búsqueda, ya que le permite eliminar de inmediato a los consultores y agencias de consultoría más costosos.

Entonces, realmente comienza la búsqueda del consultor de Amazon perfecto.

Las plataformas de proveedores de servicios de Amazon , como Sermondo, pueden brindarle una descripción general completa de los consultores de Amazon de todo el mundo. Luego, debe preseleccionar de 3 a 5 consultores y organizar reuniones cara a cara o llamadas de Skype con ellos.

Los mercados como FreeUp toman otro camino, revisan sus requisitos y le envían una o algunas coincidencias, saltando a la lista corta, por así decirlo.

Hágales todas las preguntas importantes.

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Puede utilizar los criterios mencionados anteriormente como guía.

¿Tienen experiencia con su categoría? ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio? ¿Qué opinan sobre el posicionamiento de tu marca?

Preste mucha atención a la forma en que responden a sus preguntas. ¿Evitan preguntas desagradables? ¿Parece que solo dan respuestas vagas o poco claras? Si es así, no te involucres.

¿Responden directamente y parecen sinceros? ¿Explican sus respuestas y dan ejemplos prácticos de su experiencia? ¡Una buena señal!

Ponga los 2 o 3 primeros en su lista de preseleccionados.

Has una elección.

Si elige Sermondo, ahora puede hacer que estos candidatos principales le envíen una oferta. Compare lo que cobran con lo que pueden ofrecer. Si eliges FreeeUp, ya sabrás lo que cobra cada consultor y podrás hacer una comparación para ayudarte a tomar tu decisión final.

Considere su instinto cuando elija uno y no solo los costos. La química debe ser la correcta para que puedas lograr grandes resultados. Esto suele ser más importante que ahorrar unos cuantos dólares.

La línea de fondo

Los buenos consultores de Amazon tienen experiencia con su producto y/o categoría. Siempre son honestos contigo y entienden los valores en los que se basan tu empresa y tu marca. Son capaces de desarrollar una estrategia a largo plazo adecuada e individual para usted y pueden adaptarla según lo requieran las circunstancias.

Al buscar entre los aparentemente innumerables consultores de Amazon disponibles para contratar, es clave encontrar al que pueda hacer esto por usted. Esto significa tener un proceso que lo ayude a adaptarlos a sus necesidades.