5 consejos para un alcance efectivo por correo electrónico para autónomos

enlaces rápidos

Conseguir clientes es uno de los mayores retos para un freelancer. Desafortunadamente, el 75% de los trabajadores independientes no pueden encontrar un nuevo trabajo de inmediato. Eso es un problema si no tienes mucho dinero guardado en el banco. Incluso si tiene la suerte de tener ahorros, aún necesita nuevos clientes para mantener su negocio.

Hay enfoques que puede tomar para encontrar nuevos clientes para su negocio. Esta guía discutirá cómo ejecutar una campaña de divulgación por correo electrónico que lo ayudará a asegurar nuevos clientes. Con eso en mente, aquí hay cinco consejos para un alcance efectivo por correo electrónico.

1. Crear una Persona de Cliente

El punto de partida para cualquier tipo de campaña de ventas o marketing es definir su público objetivo. Si ha estado administrando un negocio independiente durante algunos años, debería ser relativamente fácil crear una imagen de cliente. Ya tienes información sobre clientes anteriores y existentes.

Utilice los datos que tiene disponibles para construir su perfil de cliente. Recomiendo crear una persona de cliente que represente su mejor tipo de cliente. Ya sabes, el cliente que te paga más dinero por tus servicios y con el que es menos complicado tratar. Desea más de este tipo de clientes, por lo que debe dirigirse a estas empresas a través de su alcance.

La persona del cliente incluirá una combinación de información demográfica sobre su cliente ideal, intereses y puntos débiles. Si es un profesional independiente que trabaja con empresas, también desea recopilar información sobre la empresa de su cliente ideal. El tipo de información que querrá recopilar incluye el tamaño de la empresa, los ingresos, el sector, etc.

Fuente: Oberlo

Su objetivo debe ser crear algo que se parezca un poco a la imagen de arriba.

El personaje del cliente lo ayudará a comprender el tipo de empresa o persona con la que desea contactar. Tener una idea clara de a quién desea contactar lo ayudará a crear una lista de empresas adecuadas donde puede presentar su servicio.

2. Identificar a los tomadores de decisiones relevantes

Ya sea que se dirija a pequeñas empresas o grandes empresas, hay alguien (o un grupo de personas) que toma decisiones sobre la contratación o los arreglos independientes. Estas son las personas a las que debe comunicarse si desea tener la oportunidad de conseguir un trabajo.

Para encontrar estos guardianes, deberá investigar un poco. Ir a la página de LinkedIn de la empresa le permitirá ver la lista de personas que trabajan allí, junto con sus títulos. Por ejemplo, si está buscando a alguien en el departamento de marketing , puede usar el término de búsqueda «marketing» para mencionar a todos los miembros de la empresa que están involucrados en ese campo.

Puede finalizar la búsqueda allí mismo y enviar un mensaje al prospecto a través de LinkedIn, pero no será tan efectivo como un correo electrónico. Muchos usuarios publican sus direcciones de correo electrónico en sus perfiles, pero para aquellos que no lo hacen, puede usar un buscador de correo electrónico para obtener sus direcciones de correo electrónico laborales, números de teléfono y detalles de redes sociales.

3. Crea un correo electrónico personalizado

Si desea convencer a sus prospectos para que lo contraten como trabajador independiente , deberá enviarles un correo electrónico diseñado para generar una respuesta. Los responsables de la toma de decisiones con los que se comunica tienen agendas apretadas y no quieren perder el tiempo leyendo correos electrónicos que son vagos o están mal escritos. Tus correos electrónicos deben destacarse del resto de las bandejas de entrada de tus destinatarios.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al redactar correos electrónicos de divulgación para autónomos:

  • Personalización: un asunto de correo electrónico genérico no merecerá una segunda mirada. Sin embargo, una línea de asunto personalizada, incluido el nombre del destinatario, le dará a su correo electrónico una mayor probabilidad de ser abierto. El uso de un probador de línea de asunto mejorará aún más la tasa de correo electrónico abierto.
  • Relevancia: muchos trabajadores independientes se equivocan al enviar solo uno o dos mensajes con plantilla a todos en su lista. Lamentablemente, los mensajes con plantillas no solo suenan genéricos. También pueden contener información que no es estrictamente aplicable a su destinatario. Antes de enviar cualquier cosa, debe asegurarse de que el contenido sea relevante.
  • Llamado a la acción: un buen correo electrónico de divulgación no está completo si no hace que su destinatario haga algo por usted. Agregar un llamado a la acción, ya sea en forma de un botón de respuesta o una invitación a una reunión virtual , les dará a sus prospectos una buena idea de lo que quiere que hagan y les pondrá la pelota de lleno en la cancha.

Este es un ejemplo de correo electrónico de divulgación utilizado por un profesional independiente que envió una consulta a 5000 empresas de Inc. Es una buena plantilla que es directa y al punto.

Fuente: Mailshake

El correo electrónico anterior es sucinto. En unas pocas oraciones, la persona se presenta, explica cómo puede aportar valor y ofrece una forma de llevar adelante la conversación y concertar una reunión. Trate de crear una plantilla similar para su campaña de difusión por correo electrónico para autónomos.

Antes de lanzar su campaña, lea detenidamente su correo electrónico y verifique que no haya errores gramaticales, como sustantivos singulares o plurales . Una mala redacción puede disminuir su credibilidad.

4. Ejecute una campaña de marketing multicanal

Nada supera al marketing por correo electrónico en cuanto a alcance. El correo electrónico es un importante canal de comunicación. Aproximadamente el 58% de las personas dicen que lo primero que hacen al comenzar el día es revisar sus bandejas de entrada de correo electrónico.

Fuente: Optimonster

Si bien el correo electrónico es un excelente canal de comunicación, es muy fácil que su mensaje se pierda en una bandeja de entrada ocupada. Ese es uno de los principales problemas del alcance del correo electrónico.

El marketing digital efectivo implica interactuar con las personas a través de múltiples puntos de contacto. El uso de más de un canal de comunicación ayudará a mejorar sus tasas de respuesta.

Cuantas más personas respondan a su alcance, más probable es que consiga un nuevo cliente.

Hay varios canales de marketing que puede usar junto con el alcance por correo electrónico para contactar a los clientes. Podría decirse que el mejor canal es la llamada en frío. Sin embargo, si te sientes incómodo hablando directamente por teléfono, puedes usar las redes sociales. LinkedIn va a ser el mejor canal de marketing para la mayoría de los autónomos.

4. Seguimiento

No todos los destinatarios podrán leer su correo electrónico la primera vez. Es algo que solo tienes que aceptar a medida que aprendes a hacer email marketing . También es la razón por la que debe enviar algunos mensajes de seguimiento para intentar que la persona responda a su consulta.

En este punto, me gustaría enfatizar que hacer un seguimiento de un correo electrónico no significa enviarles un mensaje de «buenos días» todos los días o enviarles un mensaje, «Sé que abrieron mi correo electrónico, simplemente no quieren para enviarme un mensaje de vuelta”. No querrás ser conocido como ese freelancer que envía mensajes molestos.

En cambio, sus correos electrónicos de seguimiento deberían tener un ángulo ligeramente diferente al del primer mensaje. Por ejemplo, si usó un correo electrónico similar al anterior para su alcance inicial, podría compartir un ejemplo del tipo de contenido que produjo en el segundo mensaje.

Luego, puede enviar un correo electrónico de seguimiento final para verificar si desea programar una reunión .

Enviar una serie de mensajes ayudará a mejorar su tasa de respuesta. Sin embargo, no envíe demasiados mensajes. Hay una delgada línea entre ser persistente y ser molesto.

Para concluir

Como trabajador independiente, siempre es un desafío conseguir trabajo de los clientes. El alcance adecuado del correo electrónico lo ayuda a hacer eso. Primero, crea una persona de cliente para saber el tipo de empresas con las que quieres trabajar. Una vez que haya hecho esto, cree su lista de prospectos.

La siguiente etapa en el proceso de divulgación consiste en identificar a la persona adecuada para contactar. Es bastante fácil identificar al destinatario correcto siempre que use LinkedIn y un buscador de correo electrónico.

Sin embargo, es más desafiante escribir un correo electrónico que querrán abrir y responder. El uso de una línea de asunto personalizada aumentará sus tasas de apertura de correo electrónico. Finalmente, si bien el correo electrónico es efectivo, es mejor usarlo junto con otros canales de comunicación, como las redes sociales .

Estos consejos no son los únicos que necesita saber. Sin embargo, dominar estos métodos lo ayudará a mejorar drásticamente su estrategia de alcance de correo electrónico, lo que dará como resultado más clientes para su negocio independiente.