5 estrategias de crecimiento empresarial que lo pondrán por delante de la competencia

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¿Ha llegado finalmente a un lugar donde las cosas van bien en su negocio? Tómate un momento para darte una palmadita en la espalda. Si bien es genial celebrar tus victorias, eso no significa que debas sentirte cómodo. No importa qué tan bien vayan las cosas, siempre querrás pensar en cómo puedes hacerlo aún mejor en el futuro.

Después de que sus productos y servicios comiencen a generar ganancias, es hora de preparar el escenario para el crecimiento del negocio. Pero si bien el crecimiento es fundamental para la sostenibilidad de una empresa comercial, tampoco siempre es fácil de lograr.

Según la Asociación de Pequeñas Empresas de EE . UU ., solo el 66% de las empresas logran sobrevivir los primeros dos años de operaciones. Mientras tanto, el 50% llega a los cinco años y el 33% logra sobrevivir durante una década.

Para que el crecimiento de su empresa sea exitoso y sostenible, debe contar con una estrategia de crecimiento comercial concreta. En este blog, hablaremos sobre 5 estrategias simples que no solo ayudarán a que su negocio prospere. ¡Empecemos!

¿Qué es una estrategia de crecimiento empresarial?

Una estrategia de crecimiento comercial es un plan de acción que le permite crear nuevas oportunidades, atraer más clientes y generar mayores ganancias para su empresa. Le ayuda a determinar cómo su pequeña empresa va a evolucionar y expandirse a escala.

Además, lo ayuda a determinar cómo abordará los desafíos en el futuro mientras le da a su empresa un sentido de propósito.

A menudo, las estrategias de crecimiento empresarial se basan en las oportunidades de su mercado. En última instancia, le brinda una ventaja competitiva porque lo ayuda a enfocarse en objetivos y oportunidades orientados hacia el futuro que su competencia puede no estar viendo en este momento.

Requisitos previos para una fuerte estrategia de crecimiento empresarial

Una estrategia de crecimiento empresarial bien diseñada tiene como objetivo aumentar el tamaño de su empresa de manera sostenible y escalable. Sin embargo, antes de que pueda decidir una estrategia, hay ciertos requisitos previos que debe tener a mano para posicionar su empresa para el crecimiento.

Para transformar su pequeña empresa en una gran empresa próspera y con todas las de la ley, necesita:

Tener una fuerte propuesta de valor

El primer paso hacia el crecimiento sostenible a largo plazo para cualquier negocio es saber qué lo diferencia de la competencia. ¿Qué tiene la marca que hace que los clientes te elijan sobre otras empresas? Determine qué beneficio especial solo usted puede proporcionar a sus clientes. Luego puede usar esto para explicar a las personas por qué usted es la marca en la que deben confiar.

Entiende a tu cliente ideal

Muchos dueños de negocios entraron en el negocio para resolver un problema específico para una audiencia específica. Saber quién es su cliente ideal ayuda a mantener las estrategias de crecimiento de su negocio enfocadas en el láser.

Definir indicadores clave

Ciertos indicadores de desempeño afectan el crecimiento de su negocio más que otros. Como propietario de un negocio, vale la pena saber cuáles ayudan a impulsar su negocio.

Identifique sus fuentes de ingresos

Al desarrollar una estrategia de crecimiento comercial, es importante saber cuáles son sus fuentes de ingresos actuales y potenciales. Analice estos arroyos y determine si son sostenibles o no.

Mira lo que está haciendo tu competencia

Siempre vale la pena saber a qué te enfrentas en los negocios. Mire negocios similares en su industria, vea en qué se destacan y determine por qué les funciona.

Concéntrese en sus fortalezas

Saber en qué eres bueno es un aspecto importante cuando estás expandiendo un negocio. Una estrategia de crecimiento empresarial efectiva potencia sus fortalezas y garantiza mejores oportunidades para su marca.

Cómo hacer crecer su negocio

Las empresas exitosas siguen seis estrategias básicas de crecimiento comercial que las ayudan a mantenerse por delante de la competencia. Estos planes de acción son los que pueden llevarlo del punto A al punto B en términos de expansión comercial. Recuerde que el riesgo y las recompensas de cada una de estas estrategias son directamente proporcionales. Cuanto mayor sea el impacto de crecimiento de una estrategia, mayor será el riesgo que conlleva.

Penetración de mercado

La penetración de mercado se refiere a la venta exitosa de un producto o servicio en un mercado específico. A menudo se mide por el volumen de ventas en comparación con el mercado objetivo total para un producto o servicio específico.

El objetivo aquí es obtener una mayor cuota de mercado que la competencia. Por lo general, las empresas hacen esto al persuadir a los clientes nuevos y existentes para que compren más, así como al convertir a los clientes de la competencia.

Algunas estrategias de implementación para la penetración en el mercado incluyen:

Ajuste de precio

Esto se basa en la idea de que los clientes gravitan hacia productos de menor precio. Para mejorar su cuota de mercado, algunas empresas prefieren poner precios a sus productos más bajos que los de la competencia para persuadir a los consumidores de que los elijan por encima de la competencia.

Aumento de promociones

Ofrecer promociones y aumentar los anuncios es otra forma de aumentar la participación de mercado de una empresa. Esto aumenta el conocimiento de la marca que luego puede afectar las ventas generales de una empresa. Para las empresas modernas, esto a menudo significa impulsar sus esfuerzos de marketing digital en múltiples plataformas, incluidas las redes sociales , el correo electrónico y los anuncios de pago por clic.

Mejoras de productos

Mejorar la calidad de su producto o servicio es una excelente manera de vender más que sus competidores. A veces, ni siquiera tiene que reinventar todo su producto para decir que es «nuevo y mejorado». Esto es especialmente cierto para los productos cuya popularidad está disminuyendo. Simplemente puede alterar un aspecto de un producto para mejorarlo o incluso modificar su empaque para que sea más atractivo.

El desarrollo del mercado

El desarrollo de mercado implica identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos. Se enfoca en vender a clientes que no compran en segmentos objetivo existentes, así como a nuevos clientes en segmentos completamente nuevos.

En definitiva, esta estrategia de crecimiento empresarial empuja a una empresa a competir en un mercado que antes no había captado. Esto puede incluir vender y promocionar en nuevos territorios (nuevos segmentos geográficos), atraer a no compradores a su mercado actual (nuevos segmentos demográficos) o desarrollar nuevos usos para su producto (nuevos segmentos institucionales).

Al perseguir el desarrollo del mercado como una estrategia de crecimiento comercial, debe tener una sólida comprensión de su público objetivo existente y su mercado existente. Esto le permite identificar áreas en las que puede diversificarse de manera efectiva y desarrollar nuevas estrategias de marketing para ayudarlo a conquistar su nuevo segmento objetivo.

Búsqueda de canales de distribución alternativos

Un canal de distribución es una cadena de negocios o intermediarios por donde pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.

El uso de una amplia gama de canales de distribución puede contribuir al volumen de ventas y al mismo tiempo crear conciencia de marca. Esta estrategia es especialmente útil para las empresas que venden productos físicos. Los canales de distribución más comunes en los que puede enfocarse incluyen:

Ventas Directas

Este canal de distribución le permite vender su producto por su cuenta, ya sea a través de una tienda física o a través de una tienda web)

minoristas

Este canal implicó el uso de puntos de venta de terceros para llevar el producto al mercado.

Distribución intensiva

Con este canal, está vendiendo productos en tantos puntos de venta como sea posible.

Distribución Selectiva

Este canal implica crear una experiencia en la tienda para los consumidores. Usted vende a través de minoristas selectos para conservar la exclusividad y atraer a los consumidores con gustos y preferencias exigentes.

Distribucion exclusiva

Este canal de distribución implica asociarse con un solo mayorista o minorista en un mercado particular. Restringe la disponibilidad para proteger el valor de la marca)

Distribución dual

Bajo este canal, utilice una variedad de canales de distribución para vender sus productos, trabajando con mayoristas y minoristas mientras mantiene escaparates de marca para vender directamente.

Mayoristas

Con este canal, vende sus productos a otra empresa de forma masiva. Esto le permite mover grandes volúmenes de productos a la vez, aunque a una tarifa reducida.

Socios de canal/Revendedores de valor agregado (VAR)

Este canal de distribución es el más adecuado para empresas B2B. Permite a los dueños de negocios crear productos con una funcionalidad central sólida. Luego, los VAR agregarán características y servicios para que puedan venderlo a otras industrias o segmentos de mercado.

Expansión de productos

También llamada extensión de la línea de productos, la expansión del producto es una estrategia de crecimiento comercial que implica expandir las líneas de productos o agregar nuevas características a los productos existentes para atraer a su mercado existente.

En esencia, es un enfoque que le permite aumentar su participación en el mercado y aumentar la lealtad del cliente mientras minimiza el riesgo. Simplemente agregando nuevas funciones o alterando ciertos aspectos de sus productos existentes, puede satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes objetivo. También puede reducir el costo del desarrollo de productos mientras aumenta las oportunidades para aumentar los ingresos.

Esto podría ser tan simple como agregar nuevos colores a su gama actual de camisetas o hacer una versión baja en calorías del refrigerio que está vendiendo.

Asociaciones estratégicas

A veces, la mejor manera de hacer crecer un negocio es asociarse con empresas complementarias y no competitivas. De esta manera, puede obtener acceso instantáneo a nuevas bases de clientes y mercados a los que normalmente no tendría acceso.

Para las pequeñas empresas, esto podría significar aventurarse en fusiones, adquisiciones o asociaciones con otras empresas. Bajo esta estrategia de crecimiento, puede abrir las puertas a una mejor mano de obra, conjuntos de habilidades, conocimientos, equipos y tecnología.

Sin embargo, una advertencia es que debe asegurarse de que el arreglo que está buscando sea beneficioso para ambas partes. Debe tener contratos legales integrales para proteger su empresa en caso de circunstancias adversas.

¿Listo para hacer crecer su negocio? ¡Empezar hoy!

Para muchas empresas, el único camino a seguir es hacia arriba. Pero para hacer esto, necesita tener las estrategias correctas en su lugar. Esperamos que los consejos anteriores lo ayuden a usted y a su empresa a alcanzar mayores alturas.

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