5 razones por las que algunos freelancers atraen a grandes clientes (mientras usted está atascado buscando trabajo)

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Rastrillo de autónomos en grandes clientes

¿Recuerdas cuando soñabas despierto con ser freelance? ¿Sobre trabajar para uno mismo a tiempo completo, ser su propio jefe, establecer sus propias reglas, ser el amo de su propio destino?

Así es como muchos de nosotros, los trabajadores independientes, comenzamos: soñando despiertos en un trabajo de escritorio y deseando poder liberarnos.

Sin embargo, después de años de trabajar con miles de autónomos a través de mi blog y mi comunidad, he aprendido una realidad muy triste: para algunos autónomos, ser su propio jefe no resulta tan mágico como imaginaban al principio.

Muchos freelancers fracasan, se frustran o se dan por vencidos por completo porque parece que no pueden hacer despegar su negocio freelance , y mucho menos hacerlo sostenible a largo plazo.

La buena noticia es que también he visto lo posible que es realmente prosperar en el trabajo independiente.

He conocido a trabajadores independientes que logran varios años de seis cifras por su cuenta. He visto a trabajadores autónomos contratar subcontratistas y aumentar aún más esos ingresos. Conocí a trabajadores independientes que no se preocupan de dónde vendrá el próximo cheque de pago, no sufren por el escenario de la fiesta o la hambruna, y realmente han construido un negocio, en lugar de simplemente asumir uno y luego otro proyecto.

Estos trabajadores independientes actúan de manera diferente a sus contrapartes agitadas.

los freelancers exitosos ganan grandes clientes

No hacen magia ni ningún tipo de vudú extraño. No, han descubierto cinco componentes críticos para hacer crecer y mantener un negocio independiente que prospera mes tras mes.

Me gustaría compartir algunos consejos si está listo para unirse a las filas de trabajadores independientes que duermen bien por la noche, toman largas vacaciones y aman el trabajo que hacen día tras día.

Por suerte para ti, he estado prestando atención.

Lo que hacen diferente los freelancers exitosos

Mi objetivo es compartir generosamente algunos de los principales diferenciadores que he visto en los trabajadores independientes que captan grandes clientes y construyen negocios sostenibles.

Si lo sigue y se toma en serio el crecimiento de su negocio independiente, puede lograr lo mismo a su manera. Estas ideas están destinadas a ser un gran trampolín y motivador para que lleve su negocio a nuevas alturas.

¡Vamos a sumergirnos!

Si desea llevar su negocio independiente al siguiente nivel, hay cosas que tendrá que hacer bien .

1. Los freelancers exitosos son exigentes

rastrillo en grandes clientes exigentes

Cuando recién comienza como autónomo, puede ser tentador tomar cualquier proyecto que se le presente.

De hecho, puede que no sea la peor idea del mundo cuando estás empezando, solo para ponerte de pie y conseguir algo de dinero en el banco. Rápidamente, sin embargo, querrás pasar a ser un poco más exigente con las personas con las que trabajas y en qué tipo de proyectos estás dispuesto a trabajar.

Para empezar, no todos los sitios web independientes son iguales. Algunos brindan trabajo independiente de muy alta calidad, mientras que otros tienden a inclinarse hacia clientes con presupuestos bajos y poco respeto por los trabajadores independientes.

Quédese con los sitios independientes de mayor calidad si desea construir un negocio a largo plazo que no lo agote.

No todos los clientes son iguales tampoco. La clave para ser feliz, evitar el agotamiento y hacer el trabajo que amas es volverte más y más exigente a medida que avanzas en tu carrera. A veces, eso significa pasar por alto un proyecto que podría generar un poco de dinero extra este mes (y eso es increíblemente aterrador).

Lo que entienden los freelancers exitosos es que siempre hay más clientes a la vuelta de la esquina.

De hecho, los freelancers más exitosos que he conocido saben que hay muchos clientes listos para ser elegidos.

Lo que me lleva al siguiente punto: tienes que salir y trabajar para clientes de calidad.

2. Los freelancers exitosos son ambiciosos

Desafortunadamente, dentro del ecosistema freelance, los freelancers experimentados de alguna manera han adquirido el mal hábito de decirles a los freelancers emergentes que el «boca a boca» es la mejor manera de hacer crecer su negocio freelance.

Que broma.

La mayoría de los nuevos freelancers no saben dónde encontrar a su primer cliente, y mucho menos entregar un proyecto de calidad para ese cliente, pedir una referencia con éxito, obtener suficientes referencias para que uno de ellos se convierta en cliente y, para colmo, son capaces de hacer esto repetidamente mes tras mes hasta que su agenda está tan repleta de clientes «de boca en boca» que no tienen que hacer nada de marketing.

Es un sueño.

¿Se puede lograr? Sí, claro. Pero se necesitan años (décadas a veces) para llegar allí.

Los autónomos inteligentes reconocen que necesitarán salir y apresurarse para encontrar clientes de alta calidad.

Claro, buscar sitios independientes es un buen lugar para comenzar. Pero no es la única manera.

  • Intente ir a eventos de networking donde pueda reunirse y conocer a clientes potenciales.

( Este tipo construyó todo su negocio al usar una simple camiseta en los eventos. Y luego este tipo lo copió y construyó su negocio. ¡Asesino!)

  • Conéctese con las agencias para ayudarlas a manejar el trabajo de desempate.
  • Asóciate con otros freelancers que necesiten ofrecer a sus clientes servicios complementarios.
  • Envíe correos electrónicos fríos a los responsables de la toma de decisiones en las empresas para las que desea trabajar como autónomo.

Hay formas ilimitadas de apresurarse, dar a conocer su nombre y encontrar el tipo de clientes con los que desea trabajar. El «secreto» es realmente apresurarse. Establezca metas semanales o mensuales sobre cuántos clientes potenciales contactará.

El desarrollo comercial (el arte de incorporar nuevos trabajos para su negocio) suele ser solo un juego de números. Después de un tiempo, tendrá una idea bastante clara de cuántos correos electrónicos debe enviar, eventos a los que debe asistir o puertas a las que debe tocar antes de que alguien diga «sí» para trabajar con usted.

Síguelo. Se vuelve más fácil. Y siempre vale la pena.

3. Los freelancers exitosos saben vender

rastrillar en grandes clientes vender

Las probabilidades de éxito a medida que salga y trabaje duro para conseguir nuevos clientes aumentarán drásticamente si comprende los conceptos básicos del buen arte de vender.

Sé que muchos freelancers retroceden ante la idea de «venderse a sí mismos», pero permítanme tranquilizarlos: no estoy hablando del arte de vender sucio, sórdido y burdo que a veces imaginamos cuando escuchamos la palabra «ventas».

Tu objetivo no es molestar a todos tus familiares y amigos más cercanos. No es tocar la puerta de un negocio y cuando rechazan tus servicios, quedarte en su puerta como si tu terquedad hiciera que les gustaras más. No es para enviar correos electrónicos no deseados o hacer llamadas telefónicas crueles.

El tipo de arte de vender al que me refiero se convierte más en una forma de vida. Como propietario de un negocio, debe venderse a sí mismo en todo momento.

Ya sea que esté buscando una venta fuerte (como una reunión de lanzamiento de un cliente potencial) o una más suave (como encontrarse con alguien en un mezclador después de un evento de networking local), una cosa es segura:

Venderá mejor si comprende el valor que aporta a los negocios de los clientes.

¿Cómo ayudas a tus clientes a tener éxito? ¿Qué tipo de trabajo puede hacer para sus clientes mejor o más barato de lo que podrían hacerlo ellos mismos? ¿Qué hace que su trabajo sea importante para su cliente ?

Estos son todos los tipos de preguntas que los clientes potenciales se hacen cuando te conocen. Tener listas las respuestas a estas preguntas generará confianza en su cliente potencial y aumentará la probabilidad de cerrar el trato con el tiempo.

Por último, si se comunica por teléfono, correo electrónico o contacto puerta a puerta, debe respetar el poder del seguimiento .

La mayoría de las mejores ofertas que he hecho nunca se cerraron en el primer contacto. La mayoría de los freelancers exitosos con los que hablo expresan la misma experiencia: la mayoría de los tratos con los clientes se hacen después de hacer un seguimiento con ellos.

4. Los freelancers exitosos conocen el poder de los ingresos recurrentes

Una de las cosas más deseadas que escucho de los freelancers es su deseo de pasar de proyectos únicos a relaciones con clientes recurrentes, predecibles y a largo plazo .

Eso es porque hay un poder real en los ingresos recurrentes.

Aquí hay dos grandes razones por las cuales:

Los ingresos recurrentes son predecibles

Cuando sabes de dónde vendrán los ingresos del próximo mes, hace una enorme diferencia en tu negocio independiente.

Duermes mejor por la noche. Disfrutas más del trabajo durante el día. Y es menos probable que acepte proyectos de baja calidad de los que se avergüence porque necesita algo de dinero extra en el banco este mes.

Los ingresos recurrentes son escalables

Una vez que tenga ingresos predecibles y recurrentes en su negocio cada mes, escalar se vuelve infinitamente más fácil.

Tal vez ha estado pensando en actualizar Hojas de cálculo de Google a una aplicación de facturación real . Tal vez haya considerado contratar a un asistente virtual para que lo ayude con algunas de sus tareas más tediosas. O tal vez le gustaría construir una nueva parte de su negocio que aumente los ingresos, pero simplemente no ha tenido tiempo.

Todos estos (y muchos más) se vuelven infinitamente más fáciles si tiene un flujo de efectivo recurrente en su negocio.

Los trabajadores independientes que he conocido que están creciendo y amando su negocio son los que han aprovechado el poder de los clientes habituales y los ingresos recurrentes.

Para leer más, comience con las 5 técnicas simples de Bidsketch para generar clientes recurrentes .

5. Los freelancers exitosos no tienen miedo de subir sus tarifas (y luego volver a subirlas)

rastrillo en la paga de los grandes clientes

Para muchos freelancers, establecer la tarifa freelance perfecta puede ser difícil. Por eso recomiendo a todos los nuevos freelancers:

Solo decide. Y sigue adelante.

Puede quedar paralizado si se pregunta exactamente cuánto cobrar por cada servicio que brinda. Cuando empiece, simplemente cargue algo.

Rápidamente, sin embargo, querrá ser mucho más estratégico sobre lo que cobrará a sus clientes.

Si los escuchas decir cosas como “oh, wow. Eso es un gran trato. entonces sabes que tus precios son un poco bajos. Por otro lado, si dudan en pagarle el precio que les indica, es posible que sus tarifas sean demasiado altas.

Sin embargo, la mayoría de las veces, los autónomos cobran muy poco.

Recuerde, está trabajando principalmente con empresas. En las grandes empresas, las personas con las que trabaja directamente en estos negocios tienen muy poco interés personal en el dinero que gastan, excepto que generalmente tienen un presupuesto que les ha asignado su jefe. Si trabaja con empresas más pequeñas, el presupuesto puede ser un problema mayor. Aún así, ya están ahorrando mucho al contratar a un profesional independiente en lugar de a un empleado.

Aquí hay un pequeño cambio de paradigma para usted: $ 500 para un empleado para hacer un trabajo para el crecimiento del negocio no se siente en absoluto como $ 500 del dinero para gastos de esa persona.

Para mí, todo cambió cuando me di cuenta de eso. Para muchos trabajadores independientes que conozco, se han dado cuenta de lo mismo.

En los negocios, el costo de algo a menudo se pondera en relación con el valor que obtienes de lo que inviertes. Las empresas están más que felices de invertir millones de dólares en iniciativas en las que confían que les traerán un ROI positivo.

Así que volvemos a tu capacidad de venderte a ti mismo. Mientras contempla aumentar sus tarifas, solo hágase esta pregunta crítica:

¿Está seguro de que le devuelve un valor a su cliente que supera el precio de etiqueta?

Si la respuesta es sí, siga aumentando sus tarifas hasta que la respuesta sea «no» o hasta que los clientes comiencen a reírse en su cara. He conocido personalmente a freelancers que duplicaron su tarifa inicial. Luego lo duplicó de nuevo. Luego lo duplicó de nuevo. Todo antes de que alguien comenzara a bajar sus precios. Otro próspero profesional independiente que conozco me dijo recientemente que practicó este ejercicio y terminó cobrando $ 4,000 por una publicación de blog para un cliente.

Increíble.

Tienes esto.

aportar valor para ganar en grandes clientes

Antes de despedirme, hay una cosa que realmente quiero llevar a casa contigo.

Puedes hacer esto.

Puedes ser uno de esos trabajadores autónomos que tienen grandes meses de ingresos de los que pueden depender una y otra vez. Puede liberarse de los dolores de cabeza diarios de los clientes y de los proyectos de baja calidad que en realidad no le entusiasman. Puedes trabajar con grandes empresas que admiras y con las que disfrutas trabajar. Puede escalar su negocio hasta la altura que desee.

Se necesita trabajo. Se necesita determinación. Se necesita sacrificio. Y puede requerir capacitación adicional, entrenamiento o ayuda.

Pero PUEDES  hacerlo.

Ahora sal y haz que suceda.

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