6 pasos para conseguir más clientes de alto valor con su cartera digital independiente

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6 pasos para convertir una cartera digital freelance

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En la industria de los trabajadores autónomos, lo más importante es diferenciarse del resto del grupo. No puede simplemente confiar en su presencia en los mercados independientes si desea construir una marca que atraiga a clientes que pagan mucho. Lo que necesita es invertir en su propia cartera digital que les mostrará que sabe lo que hace.

Desafortunadamente, construir un portafolio digital freelance efectivo no es un paseo por el parque.

Es cierto que existen varios creadores de sitios web y sistemas de administración de contenido que pueden ayudarlo con la tarea. Pero si desea que sus esfuerzos cuenten, también debe aprender la optimización básica de la tasa de conversión y las estrategias de marketing que le permitirán convertir más clientes potenciales.

¿No tienes idea de por dónde empezar?

Te tenemos cubierto.

La primera orden del día es aprender las prácticas fundamentales para diseñar un portafolio digital efectivo y las estrategias que lo ayudarán a atraer clientes potenciales más calificados y convertirlos en clientes valiosos.

1. Promociona tu portafolio digital freelance

Quora

En este punto, probablemente ya sepa lo importante que es publicar contenido que se alinee con su experiencia. No importa si es un desarrollador web, un escritor de contenido o un contador independiente. Si desea que su marca parezca creíble a los ojos de los prospectos, debe poder brindarles contenido único y perspicaz . Una estrategia es moldear ideas de contenido utilizando sitios web de preguntas y respuestas como Quora para encontrar puntos débiles que pueda abordar.

Comience con una palabra clave inicial que pueda generar preguntas que su público objetivo pueda estar haciendo. Por ejemplo, si es un escritor de contenido independiente, puede ingresar la palabra clave » encontrar escritor de contenido «. Quora debería generar inmediatamente un puñado de ideas de contenido útiles que puede usar en una publicación de blog.

Preguntas sobre la cartera digital de autónomos

Cree respuestas a preguntas similares mientras inserta inteligentemente el enlace a su cartera digital independiente en caso de que los lectores deseen obtener más información. La única regla es asegurarse de que su respuesta sea independiente, lo que significa que ofrece información procesable sin requerir que los usuarios hagan clic en su enlace. Si lo hace, también hará que su respuesta parezca menos promocional a los ojos de su público objetivo. Si debe o no presentar el enlace de inmediato depende de cómo estructure su respuesta. También puede tomar la ruta tradicional e incrustar su enlace en el texto de anclaje relevante. Por ejemplo:

Vinculación del Portafolio Digital Freelance

2. Diseña contenido visual

Si bien las publicaciones de blog completas son efectivas para comunicar el mensaje de su marca independiente, a menudo se quedan cortas en términos de captar la atención de la audiencia.

Como regla general, siempre use una imagen destacada para que su contenido sea más atractivo para leer. No cualquier imagen destacada: una imagen personalizada que haya creado usted mismo con herramientas como Piktochart o Canva .

¿Porque es esto importante?

Recuerda, los clientes de alto valor siempre son quisquillosos cuando se trata de elegir freelancers para trabajar. Lo último que desea es un portafolio digital independiente que esté salpicado de imágenes genéricas de stock que probablemente hayan visto docenas de veces antes.

Una estrategia simple es agregar el título de su publicación como una superposición para que su contenido sea más llamativo y se pueda compartir en las redes sociales.

Destacado Portafolio Digital Freelance

Según las estadísticas, las publicaciones de Facebook con imágenes son 2,3 veces más atractivas que las que no las tienen. También puede diseñar un currículum infográfico que resalte visualmente sus credenciales, experiencia laboral y algunos datos interesantes.

3. Aumente sus esfuerzos de generación de reseñas

Las reseñas de clientes anteriores son quizás la herramienta más eficaz para ganarse la confianza de su público objetivo.

Solo recuerde que los clientes no suelen publicar reseñas o testimonios relacionados con ninguna marca por su propia cuenta. Como trabajador independiente en cuestión, debe enviarles un recordatorio amable para que dejen sus comentarios si les gustó su trabajo.

Aquí hay algunos consejos que debe recordar cuando intente generar reseñas para su cartera digital:

Solicitar reseñas después de recibir elogios

El mejor momento para solicitar una revisión es justo después de recibir elogios o comentarios positivos de un cliente activo. Si están particularmente agradecidos por los resultados que obtuvieron recientemente, deberían estar más dispuestos a echarte una mano para reforzar tu cartera digital.

Se paciente

Es posible que algunos clientes no puedan escribir reseñas de inmediato, incluso después de un par de seguimientos. En cuyo caso, solo necesita ser paciente y comprender que estas personas probablemente ya tengan mucho en su plato.

Personalice sus solicitudes

Para los autónomos con una clientela establecida, la difusión de un correo electrónico que solicita revisiones puede parecer razonable. Pero si aún puede, elabore correos electrónicos hechos a mano que estén personalizados para cada cliente para que sean más impactantes.

Reducir la fricción

Aunque escribir una reseña puede parecer la tarea más fácil del mundo, debe hacer que el proceso parezca lo más sencillo posible. Recuérdele a su cliente que 2-3 oraciones son suficientes y evite escribir correos electrónicos de solicitud que sean innecesariamente largos.

4. Cree páginas de destino orientadas a objetivos

Puede sonar duro, pero debes saber que a los clientes realmente no les importa si consigues el proyecto o no. Solo les interesa el valor de su trabajo independiente y cómo puede beneficiar sus objetivos.

Por ejemplo, si eres un escritor independiente, tu público objetivo podría ser empresas o empresarios que no tienen tiempo para desarrollar su propio contenido. Su objetivo es simple: generar contenido para impulsar sus esfuerzos de marketing en línea, ya sea a través de blogs, publicaciones de invitados, redes sociales o cualquier otra cosa.

Luego puede aprovechar esta información diseñando una página de destino en su cartera que se adapte a sus necesidades específicas. A continuación se muestra un resumen rápido de todos los consejos que debe recordar al diseñar páginas de destino orientadas a objetivos:

Haz que tu titular sea impactante

Como lo primero que verán la mayoría de los visitantes, la página de destino de su cartera debe tener un título sencillo que comunique instantáneamente de qué se trata su marca. Si no se le ocurre nada, considere escribir su título al final.

Agregue más contexto con un subtítulo

Dado que se supone que no debe exprimir demasiadas palabras en su título, debe usar un subtítulo en su lugar para que los prospectos entiendan mejor lo que ofrece. No hay necesidad de pensar en algo complicado o profundo, solo sea honesto y descriptivo sobre su trabajo independiente.

Usa una llamada a la acción convincente

Por último, intente usar una llamada a la acción (CTA) que les dé a sus prospectos un último empujón para convertir. Dado que las palabras poderosas pueden hacer que un portafolio digital parezca demasiado atractivo, concéntrese en cambio en las palabras que pertenecen a un proceso de conversión sin esfuerzo, como «Obtener», «Hablar» y «Comenzar».

5. Mejora la velocidad de carga de tu sitio web

Al igual que las tiendas en línea y los sitios web comerciales, también debe optimizar el rendimiento de su cartera digital para convertir más visitantes en clientes potenciales.

Las estadísticas muestran que el 40 por ciento de los usuarios no dudarán en abandonar un sitio web si tarda más de 3 segundos en cargarse por completo. La velocidad de carga también se conoce como un factor crucial de SEO y conversión que los propietarios de sitios web no pueden ignorar.

La buena noticia es que no necesita ser un desarrollador web independiente para implementar estrategias que mejoren el rendimiento de su cartera en línea. Por ejemplo, con una herramienta como Imagify.io , puede optimizar fácilmente su contenido visual al reducir el tamaño de los archivos sin afectar la calidad. También puede usar una CDN para acelerar su sitio distribuyendo la carga de la transferencia de datos entre varios servidores proxy.

Carga del sitio web de Freelance Digital Portfolio

6. Cree enlaces de marca de alta calidad

Finalmente, los vínculos de retroceso no solo mejoran la clasificación de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Cuando se hace bien, también puede ser una fuente de tráfico de alta calidad que puede potenciar sus esfuerzos de generación de prospectos.

Tenga en cuenta que el objetivo principal de su cartera digital independiente es ganar la confianza de los posibles clientes. Si descubrieron su sitio a través de un vínculo de retroceso de un blog o publicación autorizada, es más probable que también vean su marca como autorizada.

Para comenzar a crear enlaces de marca , debe desarrollar una estrategia de contenido que lo haga más visible para personas influyentes y sitios web populares. El ejemplo perfecto de esto sería la Técnica Rascacielos, que implica los siguientes pasos:

Busque contenido ya popular

En lugar de comenzar de cero, simplemente puede mirar otras marcas y «tomar prestadas» ideas de contenido que ya han demostrado ser relevantes en su nicho.

Conviértelo en algo mejor

Su próxima prioridad es tener un artículo escrito que sea más actualizado, completo y valioso en general.

Llegar a los influencers correctos

Para tener más posibilidades de obtener enlaces con su nuevo contenido, comuníquese con las mismas personas influyentes que se vincularon al contenido original que usó como inspiración.

Conclusión

Recuerda siempre que crear un portafolio digital freelance es solo la punta del iceberg para los freelancers que quieren ingresar a la industria. Debe estar dispuesto a aprender las reglas del marketing y la marca en línea si desea establecer una presencia autorizada en la que los clientes de alto valor puedan confiar.

Con los consejos anteriores, tiene estrategias más que suficientes en su haber que lo ayudarán a lograr este objetivo. ¡Buena suerte!

 

Neil Edison  vive y respira escribiendo. Escribe sobre marketing, negocios, deportes, ciberseguridad o casi cualquier cosa bajo el sol.