7 consejos para planificar un lanzamiento de producto exitoso

enlaces rápidos

Así que se le ocurrió el próximo gran avance en su nicho de la industria que revolucionará la forma en que sus clientes resuelven sus problemas. ¡Bien por usted! Pero no se adelante demasiado y comience a imaginar todas las ventas, la distinción y el éxito que obtendrá de su producto.

Antes de salir al mercado, debe generar suficiente entusiasmo y entusiasmo para que las personas no solo compren su producto, sino que también corran la voz felizmente sobre su gran éxito.

Si bien cada empresa, cada mercado y cada producto es intrínsecamente único, hay una cosa que une cada lanzamiento de producto exitoso: una estrategia efectiva desde el principio.

El lanzamiento de un producto es un punto crucial entre el desarrollo y la salida al mercado. Independientemente del tipo de producto que esté vendiendo, debe tener una táctica efectiva para generar entusiasmo en torno a su marca y sus productos, alcanzar sus objetivos y alcanzar las cifras de ventas que desea.

En este blog, lo llevaremos a través de siete de las cosas más importantes que debe saber y hacer al lanzar un producto. Si está listo para cambiar el juego de lanzamiento de su producto, ¡comencemos!

Razones para planificar con anticipación el lanzamiento de un producto

El objetivo del lanzamiento de un producto es permitir que todos, desde las personas dentro de su empresa hasta sus socios y sus clientes, conozcan su nuevo producto. Sin embargo, es más que una forma de crear conciencia sobre su nuevo producto. Puede ser un ejercicio rentable que:

  • Permite que su marca sea notada por las personas adecuadas
  • Permite que los influencers de tu mercado objetivo conozcan de cerca tu última oferta
  • Promueve la interacción entre usted y su público objetivo
  • Permite aumentar los ingresos
  • Abre nuevas oportunidades en términos de expansión comercial.

Es importante planificar deliberadamente con anticipación en preparación para el lanzamiento de cualquier producto. Debutar un nuevo producto no siempre es simple, por lo que necesita todo el tiempo de preparación que pueda obtener antes de lanzarlo al mundo. Aquí hay cuatro razones por las que necesita planificar antes del lanzamiento de un producto:

Identifique a sus clientes objetivo desde el principio

Antes que nada, primero debes entender a tu audiencia. Pensar en quiénes son los clientes objetivo y qué quieren lo ayuda a determinar cómo posicionar su producto, dónde debe distribuirse, cómo debe fijarse el precio y cómo debe comercializarlo después del lanzamiento.

Desarrolle la mensajería de su producto correctamente

Un mensaje de producto bien elaborado incluye un eslogan pegadizo y una propuesta de valor. Debe resaltar las mejores características del producto y los problemas que resuelven. También debe resonar bien con su público objetivo.

Determinar la estrategia de promoción adecuada

El lanzamiento de un producto se trata principalmente de generar entusiasmo no solo en torno a su marca y su nueva oferta, sino también en torno al evento en sí. Planificar con anticipación le permite desarrollar una estrategia general para educar a sus consumidores objetivo y generar suficiente entusiasmo para el lanzamiento.

Identificar factores críticos de éxito, fechas e hitos

Al planificar con anticipación, puede determinar objetivos medibles que incluyen objetivos de ingresos, disponibilidad de canales, disponibilidad de productos, presupuesto, posicionamiento y actividades de prensa.

Obtén tu previsión en tu estrategia posterior al lanzamiento

No se puede simplemente lanzar un producto y esperar que despegue. Debe implementar una estrategia posterior al lanzamiento para mantener a su público objetivo comprometido y abordar las quejas y problemas de los clientes en el futuro.

Consejos para planificar el lanzamiento de un producto

Al igual que con cualquier cosa que haga en la gestión de su negocio, dedicar suficiente tiempo a planificar el lanzamiento de un producto a menudo valdrá la pena con gran éxito. Aquí hay siete de los consejos más útiles que necesita para un lanzamiento de producto rentable:

Enfócate en tu Buyer Persona

Una de las cosas más importantes sobre el lanzamiento y la venta de cualquier producto es hacerlo llegar a las personas adecuadas. No importa cuán bueno sea su producto, dirigirse a las personas equivocadas no generará ventas ni crecimiento.

Al planificar el lanzamiento de un producto, debe centrarse en su personalidad de comprador. Así que pregúntese: «¿Quién es mi cliente ideal?» Debe tener una idea clara de la demografía, los comportamientos, los desafíos, los intereses y las preferencias de su público objetivo.

Una vez que sepa quién es su cliente ideal, puede planificar el lanzamiento de su producto en torno a este avatar. Esto significa:

  • Posicionar su producto de una manera que resuene con su público objetivo
  • Elegir los canales de distribución que sean más convenientes para su audiencia. ¿Es más probable que sus clientes objetivo compren en línea o a través de una tienda física?
  • Teniendo en cuenta la demografía de ingresos de su persona compradora. El precio de su producto debe ajustarse a su presupuesto sin perjudicar su negocio.
  • Identificar dónde y cómo debe comercializar su producto, incluidas las plataformas adecuadas para usar, qué tono usar en su contenido de marketing y si debe apelar a la lógica o las emociones de su audiencia.

Realizar divulgación

Por otro lado, una de las peores cosas que le pueden pasar al lanzamiento de su producto es no obtener la participación de la audiencia y la cobertura de medios y redes sociales que espera. Si no hace suficientes esfuerzos de divulgación al menos 8 semanas antes de la fecha de lanzamiento de su producto, entonces está acabando con su propio negocio.

Entonces, antes de lanzar un nuevo producto, asegúrese de obtener la atención que necesita para que usted y su marca no caigan en el vacío de la oscuridad.

Tenga un plan de divulgación que cubra a las personas influyentes en su industria, así como a varias publicaciones, blogs y sitios web que se preocupan por su solución y por qué podrían sentirse inclinados a compartirla. Ser destacado por estas personas puede ayudar a generar clientes potenciales , dirigir el tráfico a su sitio web y generar entusiasmo en torno a su producto.

hacer un plan de mercadeo

Un plan de marketing es tan importante como el producto que vas a lanzar. No caiga en la trampa de simplemente sacar su producto. Incluso antes de que su producto llegue a los estantes de las tiendas, debe tener una estrategia de marketing. Cuando llegue el momento, estará listo con las estrategias correctas para garantizar conversiones y ventas en el futuro.

Su plan de marketing debe incluir:

  • Una descripción general de los objetivos de marketing y publicidad de su empresa.
  • Una descripción de la posición de marketing actual de su empresa.
  • Una línea de tiempo de cuándo se completarán las tareas dentro de su estrategia.
  • Indicadores clave de rendimiento ( KPI ) que seguirá.
  • Una descripción del mercado objetivo de su negocio y las necesidades del cliente.

Al crear un plan de marketing, asegúrese de que los mensajes de su producto enfaticen los beneficios del producto para el usuario. Sin embargo, sus materiales de marketing nunca deben exagerar o prometer demasiado. En cambio, debe educar tanto a sus clientes como a sus clientes potenciales sobre su producto, su ventaja sobre sus competidores y su propuesta de venta única.

Ponga precios competitivos a sus productos

Para lanzar con éxito un producto, no solo debe ser capaz de resolver los problemas de sus clientes, sino que también debe tener un precio justo.

Los precios competitivos hacen que su producto sea irresistible para sus clientes objetivo y le brinda suficientes ganancias con cada venta. Puede seguir diferentes estrategias de precios en función de cómo desee comercializar sus productos. Esto incluye:

  • Fijación de precios Keystone, un método de fijación de precios de mercancías al por menor para la reventa a un nivel que es el doble del precio al por mayor.
  • Precios psicológicos o de encanto que se basan en la creencia de que un precio impar puede desencadenar reacciones emocionales en las personas.
  • Fijación de precios premium o de prestigio, que consiste en fijar precios de forma intencionada para los productos en números redondos o más altos para dar la impresión de lujo y estatus.

También puede asegurarse de que sus productos tengan un precio competitivo al experimentar con descuentos, precios fragmentados, paquetes y similares.

También vale la pena monitorear los precios de su competidor y ajustar su precio actual según sea necesario.

Solicitar comentarios

Antes del lanzamiento de su producto, es importante recopilar muchos comentarios de los clientes y utilizarlos en su beneficio. Aproveche varias plataformas, incluidos el correo electrónico, las redes sociales, la mensajería instantánea e incluso las llamadas telefónicas.

Busque información del cliente sobre cosas como:

  • Tu estrategia de marketing
  • El producto en sí
  • Precios
  • Algunos servicios de valor añadido que puedes mejorar
  • Cómo se puede mejorar aún más el producto

No olvide analizar la información que recopila e implementar lo que debe implementarse para mostrar a sus clientes que escucha.

Fijar metas

Al igual que con cualquiera de sus objetivos comerciales, es importante comenzar con un conjunto claro de objetivos al lanzar un nuevo producto. Comience por preguntarse por qué está lanzando este producto en particular. ¿Cuál es su objetivo general? ¿Quieres crear conciencia, aumentar el compromiso o mejorar las conversiones?

Asegúrese de que sus objetivos específicos sean INTELIGENTES : específicos , medibles, alcanzables, relevantes y basados ​​en el tiempo. Por ejemplo, puede apuntar a:

  • Establecer de manera clara y efectiva un nuevo nombre para su producto o posicionar su marca bajo una nueva luz
  • Crear conciencia y credibilidad para su nuevo producto y su empresa
  • Crear oportunidades de venta y ampliar los canales de distribución
  • Venta cruzada de su nuevo producto a clientes existentes

Elija los canales correctos para compartir su mensaje

Delinear los canales correctos que se utilizarán para compartir su mensaje es una parte importante de la planificación del lanzamiento de un producto.

Cuando busque plataformas, elija las que es más probable que use su público objetivo. Esto asegura que no estás simplemente tirando tus mensajes al vacío.

También será útil elegir un canal principal y utilizar el correo electrónico, las redes sociales, los anuncios pagados y otros canales para apoyarlo.

Por ejemplo, puede realizar un evento especial para el lanzamiento de su producto y promocionarlo en sus listas de correo electrónico y en sus sitios de redes sociales.

Alternativamente, puede usar una publicación de blog o incluso una publicación de Product Hunt para anunciar su nuevo producto. Nuevamente, será útil respaldar su principal canal de lanzamiento de productos con correo electrónico, redes sociales y anuncios para impulsarlo.

Conclusión

Cuando se trata de lanzamientos de productos, la planificación es clave. Debe pensar las cosas detenidamente y ser deliberado al diseñar todo, desde su público objetivo hasta los mensajes de su producto y los canales que utilizará. Además, debe tener la previsión de pensar más allá de dar a conocer su producto.

Con la ayuda de los consejos que hemos descrito anteriormente, el próximo lanzamiento de su producto puede generar suficiente expectación que se traduzca en ventas en el futuro.

¿Necesitas más consejos y trucos para mejorar tu negocio? ¡El blog de FreeUp te cubre las espaldas! ¡Cada semana publicamos nuevos recursos que pueden ayudarlo a ampliar su negocio en muy poco tiempo!