7 estrategias de generación de leads para atraer a tus clientes objetivo

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Los clientes potenciales son la principal fuerza impulsora para el éxito de cualquier negocio. Sin un flujo constante de personas que estén genuinamente interesadas en su marca, productos y servicios, su negocio no puede prosperar.

Como propietario de un negocio, generar una cantidad constante y suficiente de clientes potenciales de alta calidad debe estar en la parte superior de su lista de prioridades. Para cumplir con este objetivo, debe tener una sólida estrategia de generación de prospectos que genere con éxito el interés en su marca.

Si está buscando formas de mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos, ha venido al lugar correcto. En este blog, enumeraremos siete estrategias de generación de prospectos que pueden atraer a sus clientes objetivo. ¡Empecemos!

¿Qué es una estrategia de generación de leads?

Una estrategia de generación de prospectos es una colección de acciones y tácticas utilizadas para atraer prospectos y convertirlos en prospectos. Se trata de estimular el interés de tus clientes objetivo en tu producto o servicio para el proceso de llenar tu embudo de ventas con personas a las que puedes convertir en clientes de pago. Una vez que las personas ya están en su embudo, puede trabajar para nutrir estos objetivos hasta que estén listos para comprar.

Es una parte esencial de la construcción de un negocio exitoso y rentable porque:

  • Le permite dirigirse a sus clientes deseados. Cuando se trata de clientes potenciales, la calidad importa tanto como la cantidad. Con una sólida estrategia de generación de prospectos, puede determinar prospectos calificados que tienen una alta probabilidad de convertirse en ventas reales.
  • Ayuda a generar conciencia de marca . Cuantas más personas conozcan su marca y los productos y servicios que ofrece, mayor será su potencial de ingresos. La generación de prospectos crea un efecto dominó, especialmente cuando ha llegado a su público objetivo. Pueden ayudar a correr la voz sobre usted porque confían en su marca.
  • Aumenta su potencial de ganancias. Cuando se usa correctamente, una estrategia de generación de prospectos puede aumentar las ventas de sus productos y servicios. Al nutrir a las personas que ya están interesadas en su marca, puede convertirlas en clientes de pleno derecho y aumentar sus márgenes de beneficio.

4 L’s de una estrategia de generación de leads

Cada estrategia exitosa de generación de leads tiene cuatro fases. Esto incluye:

Captura de prospectos

El primer nivel consiste en recopilar información de los prospectos. Esto puede incluir su nombre, información de contacto y otros detalles relevantes sobre ellos. Por lo general, esta fase involucra plataformas como un formulario de registro de suscripción a un boletín o blog o un formulario de «contáctenos» en su sitio web.

Imán de plomo

Este es un incentivo que alienta a los prospectos a convertirse en líderes. En esta fase del proceso de generación de prospectos, está brindando algo valioso a los prospectos a cambio de su información de contacto. Una vez que tenga su información de contacto, puede interactuar progresivamente con ellos y animarlos a realizar una compra. Los imanes de prospectos pueden venir en una amplia variedad de formas, incluidas suscripciones, muestras, consultas gratuitas, videos de capacitación, seminarios web, documentos técnicos o consejos adicionales que no obtendrán en ningún otro lugar.

Calificación de plomo

En esta fase del proceso de generación de prospectos, utiliza la información del prospecto para determinar la probabilidad de que un prospecto se convierta en cliente. Puede hacerlo a través de conversaciones de calificación o mediante el uso de herramientas automatizadas de puntuación de clientes potenciales.

Segmentación de clientes potenciales

Después de calificar sus clientes potenciales, pasa a la segmentación de clientes potenciales. Esto implica colocar sus clientes potenciales en categorías basadas en diferentes criterios. Al hacerlo, puede optimizar sus esfuerzos de marketing exitosos y los esfuerzos de remarketing que conducen a mejores conversiones.

7 estrategias efectivas de generación de leads

Cree un boletín electrónico de lectura obligatoria

El correo electrónico sigue siendo uno de los contendientes más fuertes cuando se trata de adquirir nuevos prospectos y nutrir prospectos y clientes existentes. También es una excelente manera de compartir sus imanes de prospectos con prospectos.

Con un boletín de correo electrónico semanal o mensual, puede alentar a los prospectos a conectarse e interactuar continuamente con su marca.

También es una excelente manera de impulsar a sus clientes potenciales en su embudo de ventas compartiendo promociones para sus productos y servicios, actualizándolos sobre nuevas publicaciones de blog, informándoles sobre próximos eventos especiales y recomendando contenido de líderes de la industria.

Algunas cosas a tener en cuenta cuando se utiliza el boletín electrónico como una estrategia de generación de prospectos incluyen:

  • Establezca un cronograma consistente para entregar su boletín informativo por correo electrónico
  • Resuelva los puntos débiles de sus clientes potenciales incorporando contenido atractivo
  • Realice un seguimiento de cosas como actividades de clics, llamadas telefónicas, correos electrónicos e interacciones dentro de su plataforma de boletines.
  • Métricas de revisión
  • Póngase en contacto con las personas que han hecho clic para acceder al contenido incluido en su correo electrónico

Contenido cerrado

El contenido privado se refiere a cualquier material al que las personas solo pueden acceder completando un formulario de captura de clientes potenciales. Es una estrategia de generación de prospectos en la que todos ganan y que brinda un incentivo a sus prospectos a cambio de su nombre e información de contacto.

Una vez que un usuario completa el formulario, es redirigido a una página donde puede acceder a la información. Atrae clientes potenciales al proporcionar piezas valiosas de contenido que resuelven sus puntos débiles. Esto incluye libros blancos, libros electrónicos, guías, informes, cursos, hojas de trabajo y herramientas en línea.

Además de recopilar clientes potenciales, el contenido privado también es una gran herramienta para construir su reputación como líder intelectual en su industria.

Anfitrión de eventos

La celebración de eventos como seminarios web, talleres, seminarios, reuniones y conferencias es otra excelente estrategia de generación de leads que atrae a su público objetivo de manera efectiva. Puede organizar seminarios en vivo e incluso pregrabados para generar clientes potenciales a partir de sus prospectos.

Es una estrategia de generación de prospectos mutuamente beneficiosa que le permite recopilar información de prospectos mientras construye relaciones profundas y significativas con sus clientes potenciales.

Freemiums o pruebas gratuitas

Los freemiums y las pruebas gratuitas son una excelente manera de captar clientes potenciales que quizás aún no estén listos para comprar, pero que ya están interesados ​​en lo que ofreces.

Esto es especialmente útil para las empresas de SaaS. Puede ofrecer una versión gratuita de su producto con solo una funcionalidad básica. A medida que sus clientes potenciales conocen la herramienta o el servicio que ofrece, puede promover los beneficios de actualizar a una versión paga gradualmente hasta que estén listos para comprar.

Aproveche las redes sociales

Las redes sociales son una gran plataforma no solo para ponerse en contacto con su audiencia y atraerla, sino también para generar clientes potenciales de alta calidad. Hay muchas maneras en que puede usarlo para recopilar clientes potenciales, que incluyen:

  • Compartir enlaces a su contenido privado
  • Realización de concursos o sorteos.
  • Uso de anuncios de generación de prospectos para recopilar prospectos sin problemas sin redirigir a los usuarios a una página de destino
  • Hospedaje de hangouts, videos en vivo y seminarios web en canales de redes sociales
  • Crear un grupo de Facebook donde pueda proporcionar a los usuarios las últimas actualizaciones de la marca, ofrecer ofertas exclusivas, recibir comentarios, responder preguntas
  • Use chatbots para conectarse con sus prospectos, descifrar la intención de sus visitantes y desarrollar un perfil de cada cliente
  • Ejecute campañas de referencia para aumentar los clientes potenciales sociales
  • Trabaja con personas influyentes para aumentar las suscripciones

Optimice su sitio web para la generación de prospectos

Su sitio web es una de las herramientas de generación de prospectos más valiosas que tiene en su arsenal. Sin embargo, no puede hacer su trabajo de recopilar clientes potenciales si no lo optimiza. Así es como puedes hacer precisamente eso:

  • Asegúrate de que tu sitio web esté bien diseñado. Las primeras impresiones pueden hacer o deshacer su estrategia de generación de prospectos. Los aspectos básicos como la navegación intuitiva, las imágenes y los espacios en blanco, la capacidad de respuesta y el atractivo estético pueden ayudar a convencer a los visitantes de que se queden el tiempo suficiente para que pueda llevarlos a su llamada a la acción o imán principal.
  • Incorpore páginas de destino efectivas que contengan elementos enfocados en la conversión y optimizadas para una mejor experiencia del usuario. Asegúrese de que defina el servicio que brinda y cómo puede ayudar a sus clientes potenciales. Sus páginas de destino también deben indicar claramente lo que sucede después de que hacen clic en su CTA.
  • Usa los formularios de contacto sabiamente. No solicite demasiada información y agréguela a sus páginas web más valiosas, como publicaciones de blog de alto rendimiento o una página de servicio pilar.
  • Promocione su lead magnet en varias partes de su sitio web, incluidas la parte superior e inferior de su página de inicio, la barra lateral y en las publicaciones de su blog. No pierdas el tiempo y aporta valor de forma inmediata.
  • Muestre señales de confianza mostrando sus mejores testimonios e historias de éxito.

Reorientación de personas que ya han interactuado con su marca

Los clientes potenciales no siempre se convierten la primera vez, pero eso no significa que haya perdido la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales por completo. A veces, más de una exposición a su marca para que un cliente potencial se convierta.

El uso de anuncios de reorientación en las redes sociales, así como a través de Google AdWords, es una buena manera de nutrir a los prospectos y empujarlos un poco más hacia su embudo de ventas hasta que se conviertan en clientes de pleno derecho.

Cuando se trata de prospectos de reorientación, tenga en cuenta que ya conocen su marca y sus servicios. El siguiente paso que debes dar es convencerlos de que eres la mejor opción y tu lead magnet debería reflejar eso.

Conclusión

Tener una sólida estrategia de generación de leads es esencial para el crecimiento y la escalabilidad de un negocio. No es suficiente confiar en sus clientes existentes para que su negocio sea rentable. En su lugar, necesita un flujo constante de clientes potenciales a los que pueda convertir en clientes de pago.

Con los consejos que mencionamos anteriormente, puede mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos y aumentar el potencial de ventas de su marca. Sin embargo, si necesita un poco de ayuda adicional para generar prospectos para su negocio, siempre puede recurrir a profesionales independientes de generación de prospectos para que lo ayuden. . ¡ Simplemente regístrese para contratar especialistas previamente examinados en FreeUp Marketplace hoy!