7 formas simples de ampliar su redacción B2B (+ ejemplos)

La redacción B2B es difícil.

No eres solo un escritor. Eres escritor, psicólogo, vendedor, negociador, investigador y comercializador, todo en uno.

Después de todo, son sus palabras las que determinan si una empresa gastará miles de dólares o no.

Y el negocio que lo contrató espera que su gran copia influya en esa venta.

Entonces, si quieres ser un redactor B2B independiente que gana seis cifras (o más), no puedes conformarte con ser promedio.

¿Cómo llevas tu redacción al siguiente nivel?

Así es cómo.

¿Qué es la redacción B2B?

No existe una sola definición de redacción publicitaria porque los especialistas en marketing existen en muchos nichos .

Pero, en pocas palabras, la redacción B2B es crear contenido en nombre de una empresa para vender a otra empresa.

¿Existe alguna diferencia entre la redacción B2B y B2C?

A diferencia de B2B, la redacción B2C está dirigida a los consumidores, por lo que el cliente potencial puede comprar de inmediato si siente que su producto beneficiará sus vidas.

Pero para las empresas B2B, pueden pasar semanas, o incluso meses, de reuniones y llamadas telefónicas con varias personas antes de que finalmente estén listas para comprar.

En cualquier momento durante ese largo y dilatado proceso, la empresa puede decidir retractarse.

Para evitar eso, su copia debe resolver claramente un punto de dolor. 

Muéstreles cómo su producto o servicio podría aumentar las ventas, vencer a la competencia o crear una mejor experiencia para el cliente.

El objetivo más importante de la redacción B2B

¿Qué separa a un mal redactor de uno excelente?

Es bastante simple en realidad:

Si puede o no convencer al lector para que tome medidas .

Después de leer su contenido, ¿el lector compró su producto o servicio, solicitó una cotización o se registró para su prueba gratuita?

Si su público objetivo no hace algo , entonces su copia no completó su trabajo.

¿Están los redactores en demanda?

Las empresas B2B están felices de gastar decenas de miles de dólares en un gran redactor.

Después de todo, hay trabajadores independientes que ganan seis cifras o incluso millones de dólares al año.

anuncios de trabajo de redacción b2b
Fuente: Indeed.com

Pero, ¿las empresas están dispuestas a gastar ese dinero en usted ?

Encontrar trabajos de redacción freelance o B2B pagados no es ciencia espacial, pero requiere esfuerzo.

Cualquiera que te diga lo contrario probablemente esté tratando de ganar dinero rápido.

7 consejos para impulsar su redacción B2B

Así es como puede mejorar su redacción y hacer que las empresas llamen a su puerta.

1. Domina tus titulares

Su público objetivo podría leer su página de destino por completo si cree que realmente puede resolver su punto débil.

Pero tienes menos de 15 segundos para convencerlos de que sigan leyendo.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de maximizar esa ventana corta?

Necesitas un titular asesino .

Los malos redactores B2B intentan enumerar un montón de características en sus titulares. O peor aún, intentan hacerlos demasiado inteligentes.

Pero un buen titular debe indicar claramente el valor del producto.

A continuación se muestra un título de ejemplo de Dropbox . Tan pronto como llegas a su página web, esto es lo que ves:

título de dropbox de redacción de textos publicitarios b2b

Su titular refleja claramente el problema que solucionan: coordinar el intercambio de archivos y documentos para varios miembros del equipo.

Solo más adelante en la copia del sitio web, Dropbox cambia a describir sus funciones, como el espacio de almacenamiento y la colaboración en equipo.

Pero comenzó con su valor.

2. Crear conflicto

Su copia no debe hacer que su audiencia se sienta satisfecha.

Los lectores satisfechos no toman medidas. Los lectores que sienten conflicto y tensión lo hacen.

Los buenos clímax de las películas dependen de la acción ascendente de antemano. A mayor tensión y conflicto, mayor necesidad de resolverlo.

Es lo mismo con la copia B2B.

Entonces, ¿cómo puedes crear este conflicto? Puedes hacer esto por:

  • Describir un problema con el que su público objetivo resuena. Ya están familiarizados con este conflicto: solo estás diciendo las mejores palabras para desencadenar sus emociones.
  • Comparando tu marca con otra. Los seres humanos están programados para comparar y contrastar, algo que Klaviyo aprovecha aquí:

copia de márketing de klaviyo de redacción b2b

Vaya, tiros disparados.

3. Imagina una persona

Las empresas B2B a menudo tienen varias personas que deben acordar si comprar su producto o no.

Pero al principio, hay una persona que decide si vale la pena hablar contigo.

Ese es tu público objetivo.

La página web de Outback Team Building refleja esto:

copia del sitio web de creación de equipos de outback de redacción de textos publicitarios b2b

Se dirigen a la persona que decide con qué empresa ir para las actividades del equipo. Su copia hace esto golpeando varios puntos:

  • Múltiples tipos de programas de formación de equipos.
  • Puede solicitar una cotización de inmediato
  • Múltiples corporaciones ya han trabajado con ellos.

Aunque miles de personas puedan leer su contenido, asegúrese de que resuene con ese único tomador de decisiones.

4. Use contenido de formato largo de manera inteligente

Trabajaste duro para crear un titular que convenciera a alguien de que vales su tiempo.

Su próxima prioridad es explicar por qué es la única opción sobre sus competidores.

Para hacer eso, necesita marketing de contenido de formato largo.

Crazy Egg quería abordar posibles inquietudes y proporcionar estudios de casos relevantes en su página de destino. Agregar esta información alargó su página de inicio 20 veces más que la original

Uno pensaría que esto sería perjudicial para las ventas, pero terminaron convirtiendo un 30% más.

¿La razón?

Los productos y servicios B2B tienden a tener un precio más alto y requieren compromisos más largos que los B2C.

Los puntos de precio más altos significan que su público objetivo necesita más información antes de poder tomar una decisión.

Pero recuerda: cada oración o línea en tu copia necesita un propósito. Agregar contenido de formato largo no lo hace automáticamente más efectivo.

Después de este experimento, Crazy Egg volvió a cambiar su página de inicio . Mantuvieron el contenido de formato largo que abordaba las preocupaciones, pero redujeron la pelusa .

Acortaron la página de inicio en un 60 %, lo que resultó en un aumento de conversión del 13 %.

5. Acepta la voz de tu marca

En el marketing B2B, existe la presión de mantenerse profesional. Después de todo, estás representando a una empresa.

Pero profesional no significa aburrido e insulso.

En la era de las redes sociales, las empresas también deben convertirse en personas influyentes.

Solo mire esta publicación en las redes sociales de LinkedIn de Salesforce :

b2b copywriting salesforce linkedin post copy

Puedo imaginarme a un influencer escribiendo eso, ¿tú no?

Ya sea en las redes sociales o en una landing page, atrévete a tener voz para permitir que tu lector se conecte contigo.

6. No asuma que el lector conoce su terminología

¿Podría asumir que la persona que lee su página web tiene algún conocimiento de su producto?

Sí, es una suposición justa.

Pero suponer que saben demasiado es arriesgado. Sin mencionar que puede ser una copia aburrida.

En su lugar, solo escribe como describirías algo en la vida real. 

HubSpot tiene un gran ejemplo de mezclar lenguaje técnico y cotidiano:

copia de hubspot de redacción b2b

Están asumiendo que su público objetivo sabe qué es una plataforma de CRM. Sin embargo, el resto de la copia cambia al uso del lenguaje cotidiano. No se sumergen en los aspectos técnicos de cómo funciona su software.

En la vida real, hablamos con sencillez y tendemos a lanzar palabras técnicas cuando es necesario.

Permita que su copia haga lo mismo.

7. Equilibre los hechos con las emociones

Las empresas B2B miran más las estadísticas y métricas que el consumidor individual promedio.

Pero incluso si está vendiendo a una empresa, todavía son las personas las que toman la decisión de comprar o no.

Y aunque todos lo neguemos, la gente compra con emociones, no con lógica. También podría incorporar ambos en su redacción de contenido para cubrir todas sus bases.

Session Media incluye eficientemente tanto la emoción como la lógica en su página de destino. Primero, su titular crea emoción:

copia de la página de destino de los medios de la sesión de redacción b2b

Obviamente quiero que las personas noten mi marca, para que tengan mi atención.

Luego, más tarde, usan estudios de casos para brindar apoyo fáctico:

copia del sitio imperdible de redacción de textos publicitarios b2b

¿Marca imperdible? 400% más clientes potenciales? 268% de aumento de ingresos?

¡Quiero todas esas cosas!

También es importante prestar atención a la especificidad de los hechos. «268% de aumento en los ingresos» es más efectivo que decir «una forma increíble de aumentar los ingresos».

¿Listo para usar una mejor redacción B2B para destacarse del resto?

La incorporación de estos consejos en su copia mejorará sus habilidades de redacción y hará que se destaque .

Si puede inspirar a alguien lo suficiente como para tomar acción con su escritura, prácticamente lo ha logrado como redactor publicitario B2B independiente.

En poco tiempo, las empresas se enamorarán de su experiencia.

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