7 pasos para empezar a vender en Amazon

Quick Links

vendiendo en Amazon

 

Vender en Amazon es una de las maneras más fáciles de sumergirse en el mundo del comercio electrónico. Ya sea que desee obtener un pequeño ingreso pasivo o convertirse en un minorista en línea de pleno derecho, Amazon puede abrirle un mundo de oportunidades que puede no estar presente si vende en su propia tienda en línea.

Pero para tener un negocio exitoso en Amazon, debe establecer las bases adecuadas. Tendrá que investigar mucho para maximizar el potencial de ganancias de su marca. Hoy, repasaremos los fundamentos para comenzar como vendedor de Amazon.

Paso 1: encuentre un producto que desee vender

vendiendo en Amazon.

Tener un producto es tu precursor número uno a la hora de vender en Amazon. No hace falta decir que si no tiene un producto rentable para vender, no tiene negocio. Mientras que, si ya tiene un producto increíble en el que cree, entonces ya ganó la mitad de la batalla.

Pero, ¿qué pasa si quieres vender en Amazon pero aún no tienes un producto específico? No se preocupe porque siempre puede realizar una investigación exhaustiva del producto para ayudarlo a lanzar su negocio. Puede hacerlo usted mismo utilizando una herramienta de investigación de productos o puede contratar a un especialista para que haga el trabajo por usted.

Para muchas personas, determinar qué quieren vender depende en gran medida de sus preferencias personales y del capital inicial. Sin embargo, hay ciertas cosas que debe tener en cuenta para garantizar mejores posibilidades de obtener ganancias. Esto incluye:

  • Asegurarse de que existe una demanda considerable para el producto o para el nicho. Puede verificar esto usando una simple investigación de palabras clave. Amazon es, en su mayor parte, un motor de búsqueda y las personas usan términos y frases de búsqueda para encontrar productos. En esta plataforma, recuerda que la demanda de productos está determinada por la frecuencia con la que las personas buscan palabras clave relevantes.
  • Evitar nichos sobresaturados. Lo que pasa con Amazon es que favorece los productos que ya existen y que la gente ya está buscando. La trampa aquí es que es posible que ya estés compitiendo con muchos vendedores. Recuerde que le irá mejor con menos vendedores competidores.
  • Elegir un producto que realmente generará ingresos. Su mejor apuesta es un producto que tenga un margen de beneficio del 50 al 67 por ciento que pueda vender por dos o tres veces el costo de adquisición.
  • Elegir un producto que generalmente sea pequeño, liviano y fácil de enviar. Elija artículos que no sean frágiles y que no requieran mucha preparación para el envío.

Paso 2: busque un proveedor o fabricante

vendiendo en Amazon.

Una vez que haya identificado el producto adecuado para usted, es hora de encontrar un proveedor que pueda satisfacer sus necesidades de inventario. A menos que fabrique el producto usted mismo, tendrá que investigar un poco y comparar precios para encontrar el mejor proveedor para usted. Puede construir su inventario utilizando estos métodos:

  • Arbitraje minorista. En pocas palabras, puede comprar artículos en sus tiendas minoristas locales o en línea y revenderlos en Amazon. Por lo general, vas a tiendas como Walmart o Target o encuentras tiendas en línea para comprar artículos con descuento y luego venderlos a un precio más alto. Esta es una excelente opción si eres nuevo en el negocio minorista en línea.
  • Venta al por mayor. Los proveedores o fabricantes mayoristas le permiten comprar productos a granel de las principales marcas (piense en Adidas y Under Armour) y revenderlos bajo su marca con su aprobación.
  • Etiqueta privada. El etiquetado privado implica comprar un producto genérico a granel de un fabricante a un precio económico. Luego, personalice esto con su propio logotipo e información comercial bajo su propia marca. Para muchas personas, esta es la forma más sencilla y escalable de comenzar a vender en Amazon.

Paso 3: Regístrese para obtener una cuenta de vendedor de Amazon

vendiendo en Amazon.

Una vez que haya configurado su producto y proveedor, es hora de configurar su propia cuenta de vendedor en Amazon. Visite Seller Central y regístrese. Deberá ingresar información como el nombre y la dirección de su empresa, número de teléfono, tarjeta de crédito o información bancaria e información fiscal.

Una vez que haya configurado eso, ingresará su información de facturación y elegirá un tipo de cuenta de vendedor: Individual o Profesional.

Con una cuenta individual, podrá:

  • Añadir nuevos productos al catálogo de Amazon
  • Haga que Amazon maneje el servicio al cliente, el envío y el cumplimiento con el servicio Fulfillment by Amazon para pedidos de Amazon.com
  • Acceso a 20 categorías de productos con un máximo de 40 artículos vendidos por mes
  • Sin tarifa de suscripción, pero se le cobrará $ 0.99 por venta

Mientras tanto, con una cuenta profesional, obtendrá estos beneficios adicionales por solo $ 39.99 por mes:

  • Venda productos en EE. UU., Canadá, México o los tres
  • Use las herramientas de elaboración de informes y listas masivas de Amazon Marketplace Web Service
  • Personaliza tus tarifas de envío
  • Ofrezca promociones especiales y opciones de envoltura de regalo para sus productos (no se aplica a libros, música, videos, DVD, software y videojuegos)
  • Elegible para la ubicación superior en las páginas de detalles del producto
  • Acceso a 30 categorías de productos
  • Elegibilidad para vender categorías restringidas adicionales previa aprobación

Paso 4: elija un método de cumplimiento

vendiendo en Amazon.

Como parte de la configuración de su cuenta, también deberá elegir un método de cumplimiento para sus productos. Este es un paso importante porque determinará cómo se almacenarán sus productos, cómo se recogerán y empaquetarán y cómo se enviarán a los clientes.

Amazon te ofrece dos opciones para esto: Fulfillment by Merchant (FBM) o Fulfillment by Amazon (FBA).

Pros y contras de FBM

Con FBM, enumerará sus productos en Amazon y luego será usted quien maneje todos los aspectos del almacenamiento de inventario y el cumplimiento de pedidos. Esto significa que usted también es responsable de los paquetes perdidos o dañados. Es mejor para empresas de pequeña escala o para comerciantes que desean un control total sobre el proceso de cumplimiento.

  • Cumplimiento práctico que le permite tomar posesión del proceso de cumplimiento real
  • Menos tarifas de Amazon, lo que significa que obtendrá un poco más de ventas
  • Potencialmente obtener acceso a Amazon Prime siempre que tenga una cuenta profesional, un volumen de envío premium y un rendimiento excepcional

Por supuesto, existen algunas desventajas en las opciones de FBM, incluida una mayor responsabilidad en los costos generales relacionados con el almacenamiento, conversiones potencialmente más bajas y la elusividad de Amazon Buy Box.

Pros y contras de Logística de Amazon

Mientras tanto, con Logística de Amazon, enumeras tus productos en Amazon, envías tu inventario al Centro de Cumplimiento de Amazon y ellos se encargarán de recoger, empacar y enviar los productos por ti. Esta es una buena opción para productos de gran volumen y gran margen.

Este modelo de cumplimiento sin intervención le brinda estos beneficios:

  • Elegibilidad Prime y acceso a beneficios como envío gratis en dos días
  • Buy Box Advantages que mejora tus tasas de conversión
  • Cumplimiento multicanal
  • Tarifas de envío más bajas según el tamaño y el peso de su producto

Logística de Amazon también tiene inconvenientes, como incurrir en tarifas adicionales, acceso limitado a su inventario, obligaciones fiscales, además de tener que preparar y etiquetar los productos antes de enviarlos al Centro de Cumplimiento.

Paso 5: crea tu listado

vendiendo en Amazon.

 

Después de crear una cuenta de vendedor de Amazon, debe crear su lista de productos. Le permite compartir información sobre su producto a los compradores. Con esto en mente, es importante ser lo más preciso posible y hacer que su texto sea atractivo para los clientes. Una lista típica contiene estos elementos:

  • Título. Esto es lo primero que ven los compradores en la lista de resultados de búsqueda. Su título siempre debe proporcionar una descripción general precisa del producto y siempre debe seguir las pautas establecidas por Amazon, como el uso adecuado de mayúsculas y evitar mensajes promocionales y comentarios subjetivos. Algunos productos requerirán que incluyas dimensiones o cantidades.
  • Puntos de bala. En este apartado tendrás que indicar las características del producto. Puede profundizar en los aspectos importantes y usar palabras clave para las que quizás no haya espacio en el título.
  • Descripción del producto. Debajo de la descripción del producto, puede obtener más detalles sobre su producto usando la voz por la que desea que su marca sea conocida. Piense en lo que sus clientes probablemente querrían saber sobre el producto que están buscando. ¡No olvides usar palabras clave!
  • Amazon permite de 5 a 9 fotografías para cada anuncio. La imagen debe ser la portada o una fotografía profesional del producto que se vende. No se permiten dibujos o ilustraciones del producto. Asegúrese de incluir fotos de los diferentes ángulos del producto. Las imágenes tampoco deben contener objetos adicionales gratuitos o confusos. Sin embargo, puede incluir fotos del producto en acción.

Paso 6: Optimice su listado de productos

vendiendo en Amazon

Como se mencionó anteriormente, al vender en Amazon también debe tener en cuenta la naturaleza de la plataforma como motor de búsqueda. Las personas solo encontrarán su producto si lo buscan y aparece en los resultados de búsqueda.

Dicho esto, es importante optimizar sus listados de productos para que pueda llamar la atención de más compradores. Recuerda que cuanto más alto sea tu ranking de búsqueda, más ventas podrás hacer en un mes. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para mejorar sus listados en los resultados de búsqueda:

  • Acostúmbrese a completar todos los campos del producto para atraer tráfico a su lista
  • Obtenga la categoría de su listado de productos correctamente
  • Aproveche al máximo sus títulos y use la fórmula Marca + Número de modelo + Nombre del modelo + Tipo de producto, Color
  • Asegúrese de tener imágenes de productos asombrosas que sigan las pautas to-aT. También puede incluir videos del producto que se utiliza en un entorno práctico.
  • Perfeccione sus viñetas usando una palabra clave por elemento y priorizando su lista según la relevancia.
  • Aproveche la sección de descripción del producto y aborde los principales puntos débiles de sus clientes y resalte sus mejores características.

Alternativamente, también puede recurrir a profesionales independientes que se especializan en la optimización de Amazon para mejorar la clasificación de sus productos.

Paso 7: Promocione sus productos y genere más ventas

vendiendo en Amazon

Al igual que con cualquier negocio, vender en Amazon requiere marketing para sacar sus productos y generar clientes potenciales y conversión. Además de optimizar las descripciones de los productos, también hay un montón de estrategias de marketing que puede utilizar para aumentar su visibilidad. Esto incluye:

  • Uso de los servicios de marketing de Amazon . Esto es similar a Google Ads en que utiliza un sistema de pago por clic. Aquí, puede ejecutar campañas de marketing según sus necesidades. Amazon ofrece tres opciones: Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Anuncios de exhibición de productos.
  • Contenido de marca mejorado. Esta es otra función que solo está disponible para vendedores profesionales. Permite a los propietarios de marcas cambiar las descripciones de los productos de los ASIN de marca. Con esta herramienta, puede describir las características de su producto de una manera diferente al incluir una historia de marca única, imágenes mejoradas y ubicaciones de texto.
  • Correo de propaganda. Una de las mejores maneras de desarrollar relaciones con los clientes y, por lo tanto, promocionar mejor sus productos es a través del marketing por correo electrónico. Sin embargo, no puede recopilar correos electrónicos en Amazon, por lo que su mejor opción es hacerlo a través de campañas de tráfico externo. Luego, utiliza el marketing por correo electrónico para enviar un código de promoción a su lista de correo electrónico que los dirige a su lista de Amazon .
  • Marketing de medios sociales. Un aspecto importante de vender en Amazon es crear una comunidad en torno a tu marca. Si bien no puede hacer esto específicamente en Amazon, puede hacerlo a través de las redes sociales. A través del marketing en las redes sociales, puede construir una voz de marca, interactuar de manera más efectiva con clientes potenciales y clientes existentes, y establecerse como un líder de pensamiento en su nicho.

Además de las plataformas típicas como Facebook, Twitter e Instagram, también puede considerar usar Amazon Spark . Es una fuente de historias y fotos de clientes de Amazon que presentan productos listos para comprar. Spark está disponible en EE. UU. en la aplicación de Amazon para iPhone y Android versión 14.2.1 o superior.

Pensamientos finales

Para los no iniciados, Amazon puede ser un lugar complicado para navegar. Pero con los consejos que hemos mencionado anteriormente y con un poco de dedicación, pronto lo tendrás. Exitoso negocio minorista en línea.

Si desea obtener más información sobre cómo crear un negocio de comercio electrónico rentable en Amazon, el blog de FreeUp tiene toneladas de recursos para ayudarlo. Publicamos nuevos artículos semanalmente, así que no olvide volver para obtener su dosis de asesoramiento comercial inteligente.