Aproveche los videos de productos listados en Amazon

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vídeo del producto

 

Los videos de productos pueden hacer que los clientes dejen de desplazarse. Llaman la atención y pueden mantener al público interesado durante 20 segundos o más. En el entorno de comercio electrónico de ritmo rápido, esto es oro puro.

Si está vendiendo en Amazon, sabe que hoy en día no hay una sola categoría que no esté llena de una competencia feroz, sin importar cuán nicho pueda parecer.

¿Cómo puedes destacar y convertir a los usuarios en compradores?

Han pasado casi dos años desde que Amazon invitó a los probadores beta a agregar videos de productos como contenido mejorado por primera vez. Desde entonces, se ha demostrado que el contenido mejorado brinda a los vendedores de Logística de Amazon una ventaja competitiva. La investigación sugiere que el 96% de los consumidores encuestados encontraron útiles los videos de productos para decidir qué comprar. Además, 1 de cada 4 clientes de comercio electrónico ha declarado que busca videos de productos en YouTube antes de comprar el artículo.

Hablemos sobre qué tipos de videos de productos puede publicar y cómo hacerlo para que pueda aprovechar esta poderosa estrategia de venta de comercio electrónico .

Creando el video correcto

vídeo del producto

Si está buscando conversiones, debe ser estratégico con respecto al contenido que publica en sus listados. No se trata solo de captar la atención de los clientes de Amazon, sino también de convertir su interés en una venta. Entre la gran variedad de diferentes tipos de videos de productos, hay dos que funcionan bien: videos de características de productos y videos de productos de estilo de vida.

Vídeos de características del producto

Estos videos de productos son sencillos. El objetivo es mostrar al cliente lo que el producto puede hacer. El propósito final de un video de características de productos en su listado de Amazon es mostrar su artículo en acción para ayudar a un cliente a tomar una decisión informada. Al hacer esto en un formato atractivo, su entrega de la información puede hacer que los compradores elijan su producto sobre otros similares.

Hacer un video de presentación de un producto es más fácil y económico que otros tipos de videos. Tener imágenes de video de su producto siempre es excelente, pero incluso puede usar imágenes que ya tomó para su listado y combinarlas con texto y animación para hacer un video efectivo. Solo recuerde ser claro y directo cuando cree uno: desea que su audiencia obtenga fácilmente la información que está buscando y recuerde las características principales del artículo.

Videos de productos de estilo de vida

vídeo del producto

Estos videos son un poco más complicados, pero efectivos para convertir a los navegadores en compradores. En lugar de mostrar a los clientes lo que hace su producto, se enfoca en decirles cómo estas características les brindan beneficios. Al ayudarlos a imaginarse a sí mismos con el artículo y disfrutar de las ventajas de sus características, está utilizando su imaginación como una herramienta de venta.

El objetivo aquí es dar algo más que las características y beneficios. Su objetivo para este tipo de video es ayudar a los clientes a visualizar un escenario ideal con el producto para que puedan verlo en acción y cómo puede mejorar sus vidas.

Comprender a tu público objetivo es clave. Saber lo que está buscando puede ayudar al comprador a imaginarse viviendo ese estilo de vida.

Cumple con los estándares de Amazon

Ya sea que la función de video del producto ya esté disponible en su cuenta o no, lo primero que debe hacer es consultar las pautas de Amazon para la carga de videos del producto. De esta manera, puedes comenzar a preparar tus videos de productos para cuando llegue el momento.

Esto es lo que debes cumplir para publicar un video en tus listados:

Sea dueño de los derechos de los videos de sus productos

vídeos de productos

Debe ser el propietario de los derechos de cada elemento de su contenido mejorado. Esto incluye imágenes, videos, música y, por supuesto, el artículo que está exhibiendo.

Asegúrate de que el video sea de alta calidad

  • Una relación de aspecto de 16:9 o la orientación estándar de YouTube
  • Una resolución ideal de 1920×1080, o al menos 1280×720
  • Grabación de perfil de color RGB y un DPI ideal de 300
  • Visualización del logotipo de una sola marca
  • Formato 3GP, AVI, AAC, MP4, FLV, MOV o MPEG-2

Recorte una buena imagen en miniatura

  • Representar o mencionar su producto en la miniatura
  • Use la calidad de imagen más alta posible en formato JPEG o PNG

Evite hacer cualquier referencia a:

  • Tu empresa vendedora o distribuidora
  • Tu información de contacto
  • Su estado como vendedor autorizado
  • El producto se vende exclusivamente por vendedores autorizados.
  • Productos de sus competidores
  • Precio del producto
  • Costos de envío
  • Información descriptiva del producto promocional (es decir, el artículo más vendido, de moda)
  • Información del producto sensible al tiempo (es decir, a la venta ahora, el mejor producto del año)
  • Productos que se utilizan para actividades delictivas
  • Información de revisión del cliente
  • Citas editoriales o de terceros
  • Garantías o avales
  • Otros logos de marcas u organizaciones
  • Cualquier sitio web que no sea Amazon (especialmente los enlaces a ellos)
  • Contenido ofensivo o perverso

Cómo publicar sus videos de productos

vídeos de productos

A partir de hoy, la función de productos de video de Amazon solo está disponible para vendedores externos en Seller Central como parte de su sección de contenido de marca mejorado (EBC) y para vendedores propios en el contenido A+ de Vendor Central. Deberá inscribirse en el Registro de marcas de Amazon para acceder a las funciones de EBC en Seller Central.

Tenga en cuenta que el contenido de Amazon A+ es una función paga en Amazon Vendor Central, pero el contenido de EBC es gratuito para los vendedores. Si no tiene acceso a esta función, aún puede obtener videos en las páginas de su listado.

Obtener videos de defensores de productos

Si tiene un gran producto y brinda un gran servicio, entonces debe tener clientes satisfechos. Puede pedirles que publiquen reseñas de videos para obtener contenido de video en sus listados. Solo tenga cuidado a quién le pregunta y cómo lo hace, ya que no puede controlar lo que dirán y cómo podrían reaccionar ante la solicitud. Es posible que tenga una idea de quiénes son sus mejores clientes a partir de pedidos repetidos, participación del cliente u otras interacciones que hayan tenido con su negocio.

Si puede obtener algunas buenas reseñas de videos de productos, ayudará a convertir a los futuros compradores, independientemente de cuán aficionados sean. Conseguir que sus principales defensores de productos suban videos puede ser incluso más poderoso que usar los suyos propios. Ver el producto en manos de alguien que realmente lo compró y escucharlo hablar sobre él es más genuino porque proporciona una prueba social valiosa.

Agregue videos de productos a sus listados de Amazon hoy

Ya sea que publique videos de características de productos, videos de productos de estilo de vida o pida a sus clientes que publiquen reseñas de videos, los beneficios son claros. Tener un video en sus listados de Amazon puede mejorar seriamente la experiencia de sus clientes, aumentando sus conversiones y aumentando sus ingresos de comercio electrónico. Amazon ha proporcionado esta función a sus vendedores registrados de marca en Seller y Vendor Central, lo que puede brindarle una ventaja competitiva confiable en esta plataforma cada vez más concurrida.