Cómo conseguir clientes: 10 mejores formas de conseguir más trabajo independiente

¿Sientes que todos los demás freelancers saben exactamente cómo conseguir clientes… y tú no?

Tal vez tu amigo acaba de publicar en Facebook sobre un trabajo increíble que consiguió. Mientras tanto, está actualizando su bandeja de entrada, con la esperanza de que solo un cliente potencial finalmente se comunique con usted.

Conseguir clientes independientes no tiene por qué ser tan difícil.

Ya sea que tenga dificultades para encontrar nuevos clientes potenciales, se pregunte cómo dirigirse a su cliente ideal o no esté seguro de cuál es la mejor manera de hacer un seguimiento, estos consejos comprobados lo ayudarán.

También echaremos un vistazo a un par de problemas muy comunes de los autónomos: cómo conseguir clientes rápidamente y cómo encontrar clientes potenciales sin experiencia.

¿Listo para aprender cómo conseguir clientes independientes ?

Empecemos.

Cómo conseguir clientes como autónomo

1. Hágales saber a sus amigos y familiares que quiere más clientes

cómo hacer que la mujer de los clientes grite en el megáfono

Una forma sencilla de ampliar su lista de clientes, especialmente cuando recién está comenzando, es correr la voz entre amigos y familiares. Incluso si no necesitan sus servicios, es posible que conozcan a alguien que los necesite.

Además, puede que te sorprendas. Un viejo amigo de la universidad puede necesitar una copia para una campaña publicitaria de Twitter o Facebook. O su cuñada podría necesitar contenido de SEO para el sitio web de su pequeña empresa.

Si no te pones ahí fuera, nunca lo sabrás.

Consejo: ¿Mantener la vieja escuela enviando correos electrónicos a amigos y familiares para contarles sobre su trabajo independiente? Es una excelente manera de llegar a ellos… pero asegúrese de aprovechar las pruebas sociales publicando también en las redes sociales. De esa forma, tus amigos pueden etiquetar personas en un comentario de Facebook o retuitear tus noticias a sus seguidores.

2. Póngase en contacto con colegas anteriores para decirles que está trabajando por cuenta propia

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¿Tus antiguos compañeros saben que trabajas como autónomo?

Incluso si te has mudado a un nuevo campo, alguien podría estar feliz de contratarte para su trabajo secundario.

Tenga cuidado al ponerse en contacto con colegas actuales si trabaja independientemente en un trabajo diario. Su empleador puede tener reglas en contra de trabajar con otros miembros del personal. Además, podría crear una dinámica incómoda en la oficina.

Sugerencia: LinkedIn es una forma fácil y sin presión de ponerse en contacto con colegas, así que asegúrese de haber actualizado su perfil y conectado con sus antiguos compañeros de trabajo.

3. Únase a una organización empresarial, foro o grupo

como conseguir clientes grupo empresarial

Independientemente del tipo de trabajo independiente que haga, hay grupos relevantes a los que puede unirse. Estos incluyen grandes organizaciones formales, sitios de membresía basados ​​en suscripción , grupos gratuitos de Facebook, grupos de empresas locales y mucho más.

Averigua dónde pasa el rato tu cliente ideal.

Si te dedicas al diseño web, no te limites a unirte a grupos de compañeros diseñadores. Únase a grupos para propietarios de negocios y nuevas empresas, donde es más probable que conozca a un cliente potencial.

Consejo: Sea realista acerca de cuánto tiempo puede dedicar a esto. Es mejor ser un miembro activo de algunos grupos que unirse a docenas de grupos que nunca tiene tiempo de usar.

4. Asuma más trabajo para sus clientes existentes

Cómo hacer que los clientes asuman más trabajo

¿Estaría feliz de tener más trabajo de su base de clientes existente? ¡Entonces díselo! Es posible que estén encantados de contratarlo para más proyectos.

Hace unas semanas, noté que la factura de un cliente era más baja de lo habitual. Cuando envié la factura por correo electrónico, les informé que tenía tiempo adicional disponible en las próximas semanas. Comenzaron a enviar más trabajo casi de inmediato.

Consejo: puede ponerse en contacto con clientes anteriores incluso si no han trabajado juntos por un tiempo. Hágales saber que disfrutó trabajar con ellos en el pasado y que tiene tiempo disponible si les gustaría volver a trabajar con usted.

5. Solicite una referencia a sus clientes existentes

cómo conseguir una reunión de referencia de clientes

¿Qué pasa si sus clientes no tienen más trabajo para usted? Es posible que conozcan a un nuevo cliente que lo haga, ya sea otro propietario de un negocio o un amigo personal.

Pídeles a tus clientes actuales que te pasen a cualquier otra persona que conozcan que pueda usar tus servicios. Muchos clientes estarán encantados de hacerlo, especialmente si te conocen desde hace un tiempo.

Sugerencia: algunos clientes existentes pueden simplemente darle un nombre y una dirección de correo electrónico para su contacto. Mencione la conexión cuando envíe un correo electrónico al nuevo cliente potencial. Es mucho más probable que esto lo lleve a la puerta que un correo electrónico frío.

6. Envíe solicitudes sólidas a trabajos de alta calidad en bolsas de trabajo

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Hay muchas bolsas de trabajo independientes que enumeran nuevos trabajos todos los días.

Tal vez usted es un veterano de estos sitios, examinándolos todos con su café de la mañana. Tal vez solicita todo lo que ve… pero aún no está consiguiendo trabajos.

Con las bolsas de trabajo en línea , vale la pena ser exigente.

Concéntrese en trabajos de alta calidad que paguen una tarifa decente. Elabore una aplicación personalizada para cada trabajo. Y tómese el tiempo para seleccionar las muestras más relevantes de su trabajo para enviar.

Sugerencia: no pase mucho tiempo buscando en muchas bolsas de trabajo diferentes: terminará viendo los mismos trabajos una y otra vez. Elija algunos sitios de buena calidad y quédese solo con esos.

7. Cree un blog o sitio web como su base de operaciones en línea

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Si aún no tienes un blog o sitio web, crea uno. Es una manera fácil de mostrar su trabajo, lo ayuda a atraer nuevos clientes y construir una relación con ellos, y hace que sea más fácil encontrarlo en línea.

Su sitio web no necesita ser perfecto desde el primer día. Puede comenzar con un sitio web simple de una página para establecer una presencia en línea básica y agregarla con el tiempo.

Sugerencia: si es posible, use WordPress autohospedado para su sitio web. Es muy popular y te da muchas opciones. Hay muchos tutoriales y videos en línea para ayudarlo a comenzar su sitio de WordPress .

8. Familiarícese con el SEO para que los clientes potenciales puedan encontrarlo

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Para aumentar su audiencia y llevar clientes potenciales a su sitio, es importante comprender los conceptos básicos de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto ayuda a que su sitio tenga una clasificación alta en Google y otros motores de búsqueda.

Además, si eres un escritor independiente, tener una buena comprensión de los conceptos básicos de SEO te permite asumir una variedad más amplia de trabajos. Si puede escribir una publicación de blog, descripciones de productos o una copia de ventas, los clientes estarán encantados si puede incorporar las mejores prácticas de SEO.

Consejo: el marketing básico de SEO no es tan complicado o técnico como podrías temer. Una gran parte de esto es simplemente usar las mismas palabras y frases que tus clientes ideales escribirían en Google cuando intentan encontrar a alguien como tú en línea.

9. Escribe piezas de invitados para los sitios web de otras personas

Cómo conseguir clientes invitados a la página web de blogs.

Los blogs de invitados son una táctica de marketing de contenido establecida desde hace mucho tiempo que hace que su nombre salga a la luz, difundiendo la palabra sobre su pequeña empresa. Simplemente significa escribir una pieza de contenido para el sitio de otra persona.

Cuando eres un invitado en el blog de alguien, normalmente te darán una biografía al final de tu publicación. Aquí es donde puede decirles a los lectores lo que hace y vincular a su sitio web o incluir su dirección de correo electrónico para que puedan contratarlo.

Sugerencia: algunos sitios web pagarán por publicaciones de invitados, aunque a menudo enfrentará mucha competencia por espacios limitados. Tenga en cuenta que incluso si no le pagan, aún puede usar su publicación como una valiosa muestra publicada de su trabajo.

10. Manténgase en contacto con clientes potenciales

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A veces, las personas visitarán su sitio web para ver sus servicios, pero no lo contratarán de inmediato. O bien, pueden ponerse en contacto con usted para solicitar un presupuesto, pero luego desaparecen.

Asegúrese de tener un buen sistema para mantenerse en contacto con clientes potenciales. Esta podría ser una lista de correo electrónico a la que pueden unirse, o simplemente podría significar comunicarse ocasionalmente con un posible cliente que recibió una cotización pero no compró.

Consejo: si tiene una lista de correo electrónico, ofrezca un incentivo para alentar a los clientes potenciales a registrarse. Piense en lo que podría ser útil para ellos, tal vez una lista de verificación descargable. Incluya su nombre y dirección del sitio web (como mínimo) en todos los materiales: también podría incluir un breve párrafo sobre sus servicios.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo conseguir clientes rápido?

¿Qué pasa si necesita clientes en este momento ?

Tal vez tenga que pagar una gran factura, su computadora portátil deba reemplazarse o simplemente quiera derrochar en unas vacaciones.

Los siguientes dos métodos no funcionarán si los usa con demasiada frecuencia. Sin embargo, son súper efectivos para uso ocasional y deberían atraer clientes rápidamente.

1. Ofrezca un descuento por un período corto

Si sus tarifas de trabajo independiente le dan un margen de maniobra, ofrezca un descuento por tiempo limitado. Esto podría significar reducir su tarifa, por ejemplo, ofreciendo publicaciones de blog por $ 150 en lugar de $ 200. O podría significar agregar algo, por ejemplo, cuatro publicaciones de blog por el precio de tres.

¿Qué pasa si un descuento no funciona fácilmente para su negocio?

Ofrecer un servicio único. Esto también le permite expandirse o probar algo nuevo. Por ejemplo, si es escritor, podría ofrecer un servicio temporal de redacción de blogs aunque normalmente se dedique a la redacción de textos publicitarios .

Consejo: utilice esta estrategia de marketing con moderación. Si ofrece descuentos como un reloj cada tres meses, los clientes esperarán eso. Terminará recibiendo una gran cantidad de trabajo en esos momentos sin mucho en el medio.

2. Hágale saber a la gente que aumentará sus precios

Aumentar sus precios puede parecer arriesgado, pero si generalmente tiene una buena cantidad de trabajo y desea un impulso adicional rápido, es muy efectivo.

Dígales a sus clientes y contactos existentes que aumentará sus precios el próximo mes. Explíqueles que si reservan ahora, pueden fijar su precio actual. Esto puede empujar a los clientes potenciales a contratarlo si aún no lo han hecho, y también es muy probable que genere trabajo adicional de sus clientes actuales.

Consejo: si no ha subido sus precios durante más de un año, probablemente sea el momento de aumentarlos. El costo de vida habrá subido y tus habilidades como freelance habrán aumentado.

¿Cómo puedo conseguir clientes sin experiencia?

¿Qué pasa si recién estás comenzando como autónomo y aún no tienes experiencia?

Un par de buenos lugares para comenzar son:

1. Aproveche al máximo cualquier experiencia que tenga

Lo más probable es que tengas algo de experiencia en tu área independiente.

Esto no necesita ser una experiencia pagada para que valga la pena.

Reúna cualquier experiencia que tenga. Si es un escritor independiente, estas pueden ser sus mejores piezas de su propio blog o de Medium , piezas que ha escrito para una revista o boletín local, o incluso algo que escribió para el periódico de su universidad o escuela secundaria.

Consejo: si aún no tienes experiencia, escribe un gran artículo para Medium. Puede usar esto como una muestra cuando solicite conciertos. Alternativamente, haga un trabajo pro bono para un pequeño grupo local o una organización benéfica: es probable que estén muy agradecidos y felices de brindar un testimonio.

2. Pruebe los grandes mercados independientes

Si bien los sitios como Upwork, Textbroker y Fiverr a menudo tienen una mala reputación en la comunidad de trabajadores independientes por sus precios competitivos, vale la pena echarles un vistazo cuando recién está comenzando.

Sus asignaciones iniciales pueden tener una tarifa más baja de lo que le gustaría, pero puede usarlas como muestras para atraer clientes que paguen mejor.

Mientras tanto, obtendrá una experiencia útil de trabajo independiente en el mundo real (más algo de dinero).

Sugerencia: enfóquese en temas sobre los que querrá escribir en el futuro. La experiencia relevante hará que sea más fácil conseguir trabajos de tus clientes ideales.

Cómo conseguir clientes… a partir de hoy

Conseguir más clientes puede ser mucho más fácil de lo que piensas. Póngase en contacto con al menos uno de estos grupos hoy:

  • Tus amigos y familiares: Facebook es un gran lugar para hacer esto. Deja que la gente sepa lo que haces y pídeles que corran la voz.
  • Sus antiguos colegas: LinkedIn funciona bien para esto. Verifique que su perfil esté actualizado y cree una publicación para contarle a su red sobre su trabajo independiente.
  • Sus clientes existentes: el correo electrónico suele ser el mejor método para esto. Dígales que tiene tiempo disponible y que le encantaría trabajar más para ellos.

Pronto, tendrás mucho trabajo independiente… y nunca más te preocuparás por encontrar clientes.

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