Cómo crear una lista de correo electrónico desde cero en 2021

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El correo electrónico es uno de los canales de marketing más importantes para las empresas en la actualidad. No solo es una herramienta de comunicación efectiva que lo ayuda a transmitir su mensaje a sus clientes, sino que también es un excelente motor de ventas.

Por lo tanto, ya no se trata de si debe o no crear una lista de correo electrónico, sino de cómo puede crear una de la manera más rápida y eficiente posible.

Construir una lista de correo sólida puede parecer una tarea enorme al principio, pero con las estrategias correctas, puede reunir una base de suscriptores leales que no solo puede generar tráfico a su sitio sino también mejorar sus tasas de conversión.

Si está comenzando desde cero y no tiene la más mínima idea sobre cómo crear una lista de correo electrónico, entonces este blog es para usted. Hoy, hablaremos sobre cómo puede crear una lista de correo electrónico desde cero en 2021. ¡Comencemos!

¿Qué es una lista de correo electrónico?

En pocas palabras, una lista de correo electrónico es una colección de direcciones de correo electrónico que ha capturado a través de sus páginas de destino, formularios de captura de clientes potenciales y otras llamadas a la acción distribuidas en sus propiedades de medios digitales. Es una base de datos de personas que optan por suscribirse a su boletín informativo, blog, sitio web o correos electrónicos.

El objetivo principal de crear una lista de correo electrónico es aumentar la cantidad de clientes potenciales potenciales que nutre y convierte en clientes leales. Por lo tanto, necesita una lista de correo electrónico saludable y comprometida para mejorar el potencial de ingresos de sus campañas de marketing por correo electrónico.

Los beneficios de una lista de correo electrónico

Crear una lista de correo electrónico es crucial para cualquier negocio porque es una de las mejores formas de construir una relación sólida y duradera con clientes potenciales. Al enviar sus mensajes de marketing directamente a su bandeja de entrada, puede generar una mayor conciencia de marca mientras ayuda a las personas a avanzar más en el embudo de ventas. Estos son los beneficios de crear un correo electrónico para su empresa:

Ayuda a construir relaciones personales con sus clientes

El correo electrónico es una excelente manera de tener conversaciones personales en línea con sus suscriptores. Le da a su marca un toque humano que ningún otro canal de marketing digital puede. Sus mensajes llegan directamente a la bandeja de entrada de su cliente potencial. No tiene que preocuparse por algoritmos o palabras clave en constante cambio solo para transmitir su mensaje.

También puede dirigirse a cada persona en su lista de correo electrónico con sus nombres e incluso puede personalizar sus mensajes según el segmento al que pertenecen.

Además, el correo electrónico es la mejor manera para que los usuarios hablen con usted en persona y le hagan preguntas si tienen algún problema. Es una gran plataforma para resolver los problemas de su público objetivo a través de su experiencia.

El correo electrónico está fuertemente asociado con los negocios

A pesar de la aparición de varios canales digitales en línea, el correo electrónico sigue siendo uno de los más valiosos para las empresas. Si bien las redes sociales son excelentes para mejorar el reconocimiento de la marca y la participación del cliente, el correo electrónico sigue siendo la forma más confiable de hacer más negocios con su mercado objetivo.

El correo electrónico es una excelente manera de vender sus productos, promocionar sus descuentos y ofertas, anunciar nuevas incorporaciones a su línea de productos o servicios e informar a las personas sobre los cambios en su marca. Combina el encanto de la mensajería personalizada con la profesionalidad asociada con marcas bien establecidas.

El correo electrónico está dirigido

Una de las mejores partes del marketing por correo electrónico es que puede enviar correos electrónicos dirigidos a grupos específicos. Puede segmentar su lista de correo electrónico según diferentes criterios, incluidos sus datos demográficos, cómo responden a sus correos electrónicos, qué actividades realizan en su sitio web, dónde se encuentran en el embudo de ventas y más.

Al agrupar a las personas en su lista de correo en consecuencia, puede personalizar los mensajes que probablemente les atraigan y brindarles el tipo de oferta que simplemente no pueden rechazar. Esto ayuda a mejorar los indicadores clave de rendimiento, incluidas las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones.

El correo electrónico no está influenciado por proveedores externos

Las plataformas como Google, Facebook e Instagram son conocidas por publicar constantemente actualizaciones de algoritmos que pueden afectar sus estrategias de marketing digital. Sus esfuerzos pueden desperdiciarse fácilmente con un solo cambio de política.

El correo electrónico, por otro lado, no se ve influenciado por las decisiones de otras empresas. Una vez que tenga una lista de correo electrónico sólida y saludable, estará prácticamente listo. No necesita preocuparse tanto por si sus mensajes de marketing llegan o no a las personas adecuadas. Siempre que sus correos electrónicos no reboten y tenga contenido atractivo, tiene acceso garantizado a la bandeja de entrada de miles de usuarios de correo electrónico.

El correo electrónico llegó para quedarse

El correo electrónico existe desde hace más de 50 años y no muestra signos de desaceleración. En todo caso, se está volviendo más fuerte a medida que pasan los años. Claro, han surgido nuevas plataformas digitales y técnicas de publicidad digital en las últimas dos décadas, pero el correo electrónico ha logrado mantenerse relevante incluso ahora en 2021.

El correo electrónico está tan profundamente arraigado en la vida digital de las personas que lo necesita para configurar cualquier cosa en línea, incluidas las cuentas de redes sociales. Según Radicati , hay más de 3.800 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo. No importa en qué nicho se encuentre su negocio, hay miles de personas en ese grupo a quienes puede convertir en clientes que pagan.

Cómo crear una lista de correo electrónico

Ahora que sabe qué es una lista de correo electrónico y qué tan importante es para su negocio, es hora de comenzar a crearla. Estas son las estrategias más importantes que necesita para crear una lista de correo electrónico sólida, leal y rentable:

Haz tu tarea

Si está comenzando su lista de correo electrónico desde cero, hay algunas cosas que debe configurar. Necesita cuatro recursos preliminares antes de poder crear una lista de correo electrónico increíble: 

Desarrollar una persona de marketing

Necesitas entender quién es tu público objetivo. Antes de que pueda comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico, primero debe establecer los criterios correctos para que su mensaje sea relevante.

Defina qué hace que un cliente sea ideal para su empresa e identifique su título de trabajo y qué implica su rol, dónde trabajan, cuáles son sus datos demográficos, cuáles son sus objetivos y desafíos, y cuál es su discurso de ascensor.

Con una persona clara en mente, puede determinar dónde pasan el rato en línea, cómo debería sonar su mensaje y qué ofertas debería ofrecer.

Asegúrese de tener un sitio web

Si aún no tiene un sitio web comercial, ahora es el momento de obtener uno. Un sitio web es una pieza de bienes raíces en Internet que les dice a sus clientes de qué se trata su marca, dónde y cómo contactarlo y, lo que es más importante, proporciona una plataforma para que sus clientes potenciales se reúnan. 

Un sitio web alberga su página de destino que contiene su formulario de suscripción que las personas completarán cuando le den sus datos de contacto. En algunos casos, es posible que solo necesite un sitio web de una sola página con solo una página de destino.

Decidir sobre una plataforma de marketing por correo electrónico

Necesitará una plataforma de correo electrónico que pueda organizar su lista de correo y enviar sus correos electrónicos. Estos servicios automatizados hacen que sus campañas de marketing por correo electrónico sean mucho más fáciles de implementar.

Crea una oferta atractiva

Las personas deben tener una razón convincente para unirse a su lista de correo electrónico, por lo que debe darles algo valioso a cambio de sus datos de contacto. Necesita saber lo que quieren sus clientes y ver si tiene algo así en sus recursos. 

Tal vez pueda darles acceso gratuito a su software por un tiempo limitado o puede darles un informe o un libro electrónico gratis. Solo asegúrese de que sea cual sea su oferta, le brinde a las personas un valor real.

Crea llamadas a la acción personalizadas

Las llamadas a la acción inteligentes o CTA que se adaptan a un individuo funcionan mejor que las genéricas. Puede haber muchas formas en que los CTA como este se adaptan a un visitante, como su ubicación, el idioma del navegador, si ya es un cliente o un cliente potencial, y mucho más.

Recuerda que las personas buscan algo específico cada vez que visitan tu blog o tu sitio web, por lo que debes satisfacer sus necesidades a través de tu CTA. Las llamadas a la acción personalizadas se sienten más valiosas y útiles, lo que mejora las posibilidades de que las personas se suscriban y le den su dirección de correo electrónico.

Use las ventanas emergentes para cada página de su sitio con prudencia

Los anuncios emergentes cronometrados son excelentes para la reorientación en el sitio, pero si se usan incorrectamente, pueden distraer e incluso hacer que las personas abandonen su sitio web.

Los anuncios emergentes se activan mejor después de que un usuario pasa una cierta cantidad de tiempo en su página y no inmediatamente cuando llegan. Encuentre el tiempo promedio que sus visitantes pasan en su sitio web y use el término medio para activar sus anuncios emergentes.

También puede activar anuncios emergentes en función del contenido de la página en la que se encuentra actualmente un visitante. Si un visitante está lo suficientemente comprometido con su contenido, entonces una ventana emergente oportuna que ofrezca más contenido a través de su lista de correo electrónico podría ser bien recibida.

Finalmente, los anuncios emergentes se activan mejor en función del comportamiento del visitante. Puede mostrar un anuncio emergente después de que un visitante se desplace por un determinado porcentaje de una página. Cuanto más se desplaza un visitante, mayor es su compromiso, lo que significa que es más probable que quiera más de usted.

También puede mostrar ventanas emergentes de intención de salida como un último esfuerzo para intentar que un visitante se suscriba a su lista.

Convierte ese “No” en un “Quizás” y luego en un “Sí”

Tus CTA no siempre tienen que seguir el formato típico de «Sí o No». Puedes inyectar un poco más de personalidad y humor en tus CTA.

En lugar de detenerse en «No, gracias», puede agregar una frase que detenga a las personas, las haga pensar y reconsiderar, y luego presione el botón de suscripción.

Por ejemplo, si su oferta de suscripción es un minicurso gratuito de fotografía, el botón de exclusión puede ser «No, gracias, no quiero aprender a tomar mejores fotos». Al decir esto, les está dando a los visitantes algo en lo que pensar y ese «no» rotundo puede convertirse en un «tal vez» y luego en un «sí».

Sea claro sobre el valor que proporciona

Las llamadas a la acción genéricas como «registrarse» o «suscribirse» pueden tener connotaciones negativas y pueden disuadir a las personas de darle sus direcciones de correo electrónico. Entonces, en su lugar, resuma el valor de su oferta a través de sus CTA.

Tus CTA deben expresar cuán atractiva es tu oferta. Por ejemplo, si está ofreciendo un libro electrónico, su CTA puede ser «Descargue nuestro libro electrónico exclusivo ahora». Esto permite que sus visitantes sepan que no pueden obtener esta oferta en ningún otro lugar, ni siquiera en su blog. Es información exclusiva que solo pueden obtener registrándose en su lista de correo electrónico.

Presente su boletín informativo por correo electrónico en sus cuentas de redes sociales

Si su marca ya está en las redes sociales, puede usar su red allí para crear su lista de correo electrónico. Estas personas ya conocen tu marca y están interesadas en lo que tienes para ofrecer. Pero es posible que no estén necesariamente en su lista de correo electrónico.

Incluya un CTA en su página Acerca de nosotros

La página Acerca de nosotros en su sitio web es una propiedad inmobiliaria de primer nivel. Cuando las personas están en esa parte de su sitio, entonces sabe que están interesadas en su marca y en lo que tiene para ofrecer. Pero es posible que aún no estén listos para hacer una compra.

Por lo tanto, colocar un CTA en esta página los alienta a suscribirse a su boletín informativo y, una vez que estén en su lista, puede nutrirlos y ayudarlos a avanzar más en el embudo de ventas hasta que presionen el botón de pago.

Cree su lista de correo electrónico hoy

Crear una sólida lista de correo electrónico no tiene por qué ser una tarea gigantesca para ningún propietario de una empresa. Con las estrategias correctas, puede armar una base de datos de seguidores leales a la marca a quienes puede nutrir y convertir en clientes que pagan.

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