Cómo empezar a anunciarse en Amazon

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Publicidad en Amazon

La publicidad en Amazon puede parecer una perspectiva desalentadora y costosa. Incluso si no es un vendedor nuevo, existe la posibilidad de sobrepasar su presupuesto. Afortunadamente, Amazon ha tenido mucho tiempo para hacer que su interfaz de anuncios sea fácil de usar para vendedores como tú y yo.

La situación

Tienes un par de listados de productos. Ha dedicado algún tiempo a perfeccionar estas páginas de productos con fotografías de alta resolución y texto uniforme. Tal vez incluso haya recibido una o dos reseñas sobre uno de sus productos. Desafortunadamente, su producto no parece venderse rápido.

Ha visto a otros vendedores de Amazon hablar sobre la publicidad de pago por clic (PPC). No está seguro de cómo funciona, o incluso si funcionará. Parece una apuesta y un devorador de presupuesto potencial. Sin embargo, quieres saber más al respecto.

Cómo funciona PPC

Pay-Per-Click es un sistema de publicidad en el que el vendedor paga cada vez que alguien interactúa con el anuncio, en lugar de cada vez que alguien lo ve. Los vendedores de Amazon configuran campañas en Seller Central con precios máximos de oferta y presupuestos diarios para competir por los espacios publicitarios. Quien esté dispuesto a pagar más por el primer lugar del anuncio, se lo lleva.

PPC se basa en palabras clave para saber en qué anuncios ofertar . Estas palabras clave luego coinciden con lo que los clientes de Amazon están escribiendo en la barra de búsqueda. Usar las palabras clave correctamente significa que nunca gastará dinero en un anuncio irrelevante.

Búsqueda de palabras clave

palabras clave de amazonas

De Amazon

Incluso antes de ejecutar una campaña, puede obtener datos de palabras clave de Amazon. Vaya a la página de inicio de Amazon y comience a escribir el nombre de su producto. Antes de pulsar Intro, aparece una lista de sugerencias. Estas sugerencias son palabras clave potenciales para orientar su producto. Intente escribir variaciones de su tipo de producto y nombre para obtener más ideas para su lista.

Desde la Web

La web ofrece una plétora de opciones para los servicios específicos de Amazon . Herramientas gratuitas como Sonar y Keyword Tool ofrecen listas de palabras clave dirigidas a categorías específicas. El uso de un par de aplicaciones diferentes le dará una extensa lista de palabras clave para probar. También hay herramientas de palabras clave pagas, que tal vez desee considerar más adelante.

Además de las herramientas específicas de Amazon, puede utilizar herramientas generales de palabras clave de SEO . Programas como AdWords y Answer the Public ofrecen búsquedas generales de palabras clave de SEO. La ventaja de usar herramientas generales de palabras clave es que su listado puede aparecer en búsquedas que se originan fuera de Amazon. También puede estar por delante de la tendencia de Amazon, ya que los consumidores cambian la forma en que buscan con el tiempo.

Configuración de una campaña

campaña de amazonas

Establecer un presupuesto

Antes de que pueda comenzar a configurar una campaña , es hora de establecer un presupuesto. Ya tiene algunos costos, como comprar su stock inicial de productos. Ahora debe averiguar cuánto puede gastar en publicidad en Amazon.

Si aún no tiene idea de la tasa de conversión promedio ideal, es seguro asumir por el momento que solo 1 de cada 10 personas que hacen clic en un anuncio en Amazon realmente compran el producto. Desafortunadamente, también debe pagar por esos otros nueve clics. Cualquier cosa que decidas ofertar por una palabra clave determinada debe multiplicarse por un promedio de diez. Esto le da el costo real gastado en publicidad para esa venta.

Algunas personas prefieren mantener sus registros en porcentajes. Una vez que tenga una campaña activa, verá una cifra etiquetada como costo publicitario de venta (ACoS). ACoS es la cantidad gastada en publicidad dividida por la cantidad de ventas del producto. Si suma las tarifas de FBA, el costo de envío, el costo unitario y el costo de la publicidad, lo que queda es la ganancia.

¿Dónde está el Administrador de campañas?

El administrador de campañas es una función publicitaria disponible en Seller Central. Para encontrarlo, desplace el cursor sobre la pestaña de publicidad en la parte superior izquierda de su panel de control de Seller Central. Una vez que hace clic en él, el programa lo lleva a configurar su primera campaña.

¿Cómo configuro una campaña?

configurar una campaña

El primer paso es nombrar su campaña. Este nombre es únicamente para fines de seguimiento. No aparecerá en ningún otro lugar.

El segundo campo es un presupuesto diario. Esta cifra puede cambiar más adelante y no la alcanzará todos los días. Para obtener una estimación razonable, tome su presupuesto publicitario mensual y divídalo por la cantidad de días del mes. Una vez que tenga más de una campaña en marcha, divida la cifra que acaba de obtener por el número de campañas.

Luego verá el campo de fecha. Esto determina la duración de la campaña. Es especialmente útil para la publicidad cuando planea tener una venta, por lo que la publicidad puede detenerse automáticamente.

El último campo de esta página es el selector de orientación. La orientación automática significa que Amazon se hace cargo de cómo se anuncia la página de su producto. La orientación manual le brinda más control, incluida la configuración de todas las palabras clave que encontró anteriormente en este tutorial.

Campaña Automática

Con una campaña automática, no hay necesidad de hacer una investigación de palabras clave. En cambio, todo lo que debe hacer es seleccionar un producto y calcular una oferta predeterminada.

Para comenzar con una oferta aproximada, deberá conocer su presupuesto diario para ese producto y cuántas ventas le gustaría realizar en un día. Divide el presupuesto diario por el número de ventas que quieres realizar. Luego, multiplique ese número por 10% para dar cuenta de todas las personas que hacen clic pero no compran. Esa cifra es un excelente lugar para comenzar su oferta predeterminada.

Campañas Manuales

campaña manual

Las campañas manuales de Amazon siguen los mismos pasos iniciales que las automáticas. Luego, una vez que haya elegido su oferta predeterminada, puede seleccionar sus palabras clave. Amazon intentará ayudarlo con eso, pero no está obligado a escuchar. En su lugar, puede proporcionar sus propias palabras clave.

Tendrá la oportunidad de ingresar grupos separados de palabras clave y decirle a Amazon exactamente qué tan cerca debe coincidir cada una con esas palabras para mostrar el anuncio.

Concordancia amplia : cualquier cosa cercana a cualquier palabra en las frases clave que escriba.

Coincidencia de frase : las palabras aparecen en orden pero no son necesariamente las únicas palabras.

Coincidencia exacta : debe ser una coincidencia palabra por palabra.

Agregue tantas palabras clave como desee. Luego presione guardar para comenzar la campaña.

Optimización de sus campañas

Los vendedores experimentados de Amazon ingresan y ven los datos en sus anuncios al menos una vez a la semana. Comprueban qué palabras clave funcionan, cuáles no y cuáles no generan ventas. A continuación, eliminan las palabras clave del pozo de dinero, agregan nuevas palabras clave para la prueba y realizan un seguimiento de su inversión publicitaria. Este proceso consiste en optimizar una campaña para que pueda evitar errores .

Resultados

resultados de la campaña

Cada vez que obtiene con éxito el mejor anuncio patrocinado, existe una probabilidad significativamente mayor de que se compre su producto. Cada clic es una oportunidad de realizar una venta que de otro modo no hubiera tenido. A veces, las campañas publicitarias tardan un poco en dar en el blanco, así que tenga paciencia.

Conclusión

La publicidad en Amazon es una forma fantástica de impulsar las ventas de productos. Se necesita un poco de trabajo para configurarlo y un poco de trabajo continuo para mantenerlo. Sin embargo, las recompensas son bastante significativas por ese esfuerzo inicial.

 

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