Cómo escalar su negocio de marca privada de Amazon: 6 cosas que debe saber

Quick Links

Es fácil poner en marcha su negocio de Amazon, pero hay más en un negocio exitoso que simplemente abrir una tienda. Si desea aumentar sus ganancias (seamos realistas, lo desea), debe aprender a escalar su negocio.

Aprovechar FBA (Fulfillment by Amazon) le permite eliminar el almacenamiento, la selección, el embalaje y la entrega de la ecuación para que pueda concentrarse en su negocio. Aquí hay 6 cosas adicionales que debe hacer para escalar su negocio de Amazon Private Label.

Amplíe sus posibilidades de publicidad en Amazon

captura de pantalla de las posibilidades publicitarias de Amazon

Amazon Advertising ofrece una variedad de formas de hacer crecer y escalar su negocio. La publicidad de productos patrocinados es la más utilizada por los vendedores, con anuncios que aparecen en los resultados de compras y en las páginas de productos.

Hay 11 formas en las que puede publicitar sus productos, y si está usando solo una o dos de ellas, ¡se la está perdiendo! Pruebe otras formas de llegar a clientes potenciales. Amazon Post es la versión de Amazon de Instagram, donde puede publicar imágenes de estilo de vida y etiquetar sus productos para impulsar el descubrimiento de marcas y productos.

Amazon DSP es una plataforma del lado de la demanda que le permite comprar mediante programación anuncios gráficos, de video y de audio tanto dentro como fuera de Amazon. También puede publicar anuncios de videos patrocinados para mostrar sus productos a clientes potenciales.

Asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento de su publicidad en Amazon para no gastar dinero innecesario en anuncios que no funcionan.

Tratar con todas las críticas negativas

Un error común que cometen muchos vendedores es ignorar las críticas negativas. No importa si la reseña es positiva o negativa; es importante responder a las críticas. Muestra que valoras los comentarios que dejaron sobre tu producto.

Hay muchas razones por las que los clientes escriben críticas negativas:

  1. Quieren que otros sepan sobre los defectos del producto.
  2. No están satisfechos con el producto.
  3. Quieren saber de ti.
  4. Son tus competidores tratando de derribarte.

Aunque no podrá hacer mucho sobre la última razón, aún puede aprender cómo lidiar con las malas críticas de Amazon y convertirlas en combustible positivo. Cuando responde a clientes insatisfechos y resuelve sus problemas, existe la posibilidad de que estos clientes cambien los comentarios negativos por calificaciones positivas.

¡No dejes ningún comentario negativo sin respuesta! Pruebe Product Pulse para recibir alertas cada vez que un cliente le deje una reseña del producto.

Optimice sus listados de productos con regularidad

De manera similar a las campañas de PPC, es importante optimizar sus listados de productos de manera regular para que siempre tenga las principales palabras clave indexadas por el algoritmo Amazon A10. Amazon actualiza a menudo sus pautas de venta y debe mantenerse actualizado con los últimos cambios.

La investigación de palabras clave es, sin duda, el paso más importante para optimizar sus listados de productos. Los términos de búsqueda utilizados por los clientes cambian constantemente, por lo que es importante que investigue nuevas palabras clave y las incluya en sus listados de productos.

Ejecute una revisión del estado del inventario

Para asegurarse de que no tiene existencias muertas que pueden ser costosas de almacenar en el almacén, es importante realizar controles de inventario con regularidad.

Amazon cobra tarifas de almacenamiento a largo plazo por el inventario almacenado en sus centros logísticos durante más de 365 días. Esto se suma a la tarifa mensual de almacenamiento de inventario y puede ser perjudicial para las finanzas de su empresa.

Para evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo, puede ejecutar una gran promoción para eliminar el stock muerto antes de la fecha de vencimiento. Si todavía hay inventario disponible, envíe una orden de retiro a Amazon y solicite que le devuelvan el exceso de existencias.

Dirija el tráfico externo a su tienda de Amazon

Como probablemente ya sepa, al algoritmo Amazon A10 le encanta que los vendedores dirijan tráfico externo a Amazon. Como recompensa por traer nuevos clientes potenciales, el algoritmo A10 aumentará la clasificación de sus productos; especialmente aquellos que ya tienen un impacto positivo en los clientes.

No tenga miedo de publicar anuncios desde sus canales de Facebook, Instagram o YouTube en su tienda de Amazon para obtener más ventas potenciales. Puede realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios, como el tráfico y las ventas, utilizando Amazon Store Insights y centrarse en los canales de redes sociales que generaron la mayor cantidad de tráfico y ventas.

Asociarse con personas influyentes para promocionar sus productos es otra excelente manera de atraer tráfico externo a su tienda de Amazon. Concéntrese en encontrar personas influyentes que resuenen con su marca y audiencia para aumentar las conversiones de ventas.

Use imanes de plomo para construir su lista de correo electrónico

primer plano de los iconos de un teléfono inteligente

Una de las formas más rápidas de hacer crecer su marca en Amazon y generar lealtad a la marca es conectarse con sus clientes a través del correo electrónico. Bien hecho, la comercialización de sus productos a través del correo electrónico puede aumentar significativamente las ventas y las ganancias.

Aquí hay algunos consejos para escribir un mejor correo electrónico para su negocio:

  1. Evite usar TODO EN MAYÚSCULAS y múltiples signos de exclamación en su línea de asunto, ya que eso haría que su correo electrónico pareciera spam.
  2. ¡No seas aburrido! Sé un poco vulnerable y comparte historias interesantes sobre tu negocio o anécdotas personales. ¡Agregue un poco de humor para hacerlo divertido!
  3. Use la psicología en sus correos electrónicos agregando pruebas sociales, miedo a perderse, anticipación y mucho más.

Los imanes de clientes potenciales utilizados en su marketing por correo electrónico deben ser atractivos y deben agregar valor a su audiencia para que se suscriban y le den sus direcciones de correo electrónico. Los imanes de clientes potenciales, como las hojas de trucos, los códigos de cupones y los paquetes de bonificación, funcionan bien para generar clientes potenciales.

Pensamientos finales

Comenzar un negocio de marca privada y lanzarlo en Amazon no es ciencia espacial. Durante la fase de crecimiento, existen múltiples formas que los vendedores pueden usar para llevar su negocio al siguiente nivel y las estrategias mencionadas anteriormente son solo algunas de ellas.

Recuerde aprovechar las diversas herramientas y recursos que Amazon y ZonGuru tienen para ofrecer, ya que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo la ampliación de su negocio de marca privada.