Cómo escribir aperturas impulsadas por el miedo Los lectores estarán demasiado asustados para ignorar

Lo has visto… una, y otra, y otra vez:

“Lo único que leen los lectores son los titulares”.

“El título es la parte más crítica de cualquier publicación”.

“Debes pasar el 90% de tu tiempo en el titular; 10% en todo lo demás.”

De hecho, casi todos los artículos que has leído sobre publicaciones de blog épicas, que inducen clics y que ocupan el primer lugar en la clasificación de Google tienen una cosa en común: todo se reduce al título.

Y entonces compras.

Más que eso, esclavo. tu sudas Tu cambias. Tu robas. Y, finalmente, después de horas produciendo fracasos, llegas a ese maravilloso momento: el titular perfecto, uno del que incluso Gawker y Mashable estarían orgullosos.

Estás seguro de que nadie podría resistirse. Y, de hecho, nadie lo hace. Los clics comienzan a llegar.

Solo hay un problema.

Esos clics son todo lo que obtienes.

Sin comentarios. Sin registros Sin acciones. Sin pergaminos.

La pregunta es: ¿Por qué? ¿Qué salió mal?

Cómo los consejos de titulares populares pueden llevarte al lado oscuro

Entonces, ¿qué salió mal?

Después de todo, seguiste la regla de oro del estrellato de los blogs.

Te metiste en tu titular , tal como te dijeron, y arrojaste las sobras en «todo lo demás», tal como te dijeron.

A riesgo de ser un sacrilegio, la fría y dura verdad es que hay un nombre para lo que acabas de hacer y una razón por la que tus lectores no volverán.

Se llama clickbait , y es lo que sucede cuando el título es, con diferencia, lo mejor de la publicación.

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El mundo de la escritura en línea es un lugar aterrador e implacable y nada es más imperdonable que seguir el titular perfecto con basura.

Es por eso que esta publicación no se trata de titulares.

Por qué el miedo es tu mejor amigo si quieres que los lectores sigan leyendo

Su título es importante , no hay duda al respecto.

Pero una vez que ha hecho su trabajo, atrayendo a los lectores para que hagan clic en su publicación, está jugando un juego completamente diferente.

Luego se trata de lo que sigue: las primeras líneas de su publicación .

Hágalo mal y su impresionante tasa de clics será igualada solo por su desastrosa tasa de rebote.

¿Cómo puedes salvarte del odio colectivo de Internet hacia el seguimiento vacío y todas sus consecuencias inevitables?

En una palabra: miedo .

El miedo es el motivador humano más universal, dominante y primordial.

Y la clave, por contradictorio que suene, es dejar de esconderte de tus miedos y abrazarlos .

¿Por qué?

Porque tus propios miedos son los puntos de conexión más poderosos que tienes para llegar a las personas que más te asustan: tus lectores.

Entonces, para ayudarlo a atrapar a su audiencia desde el principio, veamos los diez miedos más comunes que enfrentamos como humanos y exactamente cómo los evocan las primeras líneas de las diez publicaciones más aterradoras de Boost Blog Traffic.

1. El miedo al fracaso

Vamos a empezar esto con un doozy.

Todos tememos al fracaso.

¿Por qué?

Porque en lo más profundo de nuestra alma reside la creencia de que nuestra incapacidad para superar un problema, ya sea personal o profesional, significa que nosotros mismos somos unos fracasados .

Esta es precisamente la razón por la que los problemas que nos acosan son tan aterradores.

Tenemos miedo de que un lanzamiento fallido revele que somos empresarios fallidos.

Tememos que un artículo fallido revele que somos escritores fallidos.

Tenemos miedo de que un proyecto fallido revele que somos líderes fallidos.

Sin embargo, este miedo al fracaso es lo que hace que, en palabras de la leyenda de la redacción publicitaria Dan Kennedy, la fórmula «Problema-Agitación-Solución» sea «la fórmula de ventas más confiable jamás inventada».

La estructura es sencilla.

Primero, defina el problema en términos simples y directos.

En segundo lugar, agite el problema. Como explica Kennedy: “Debes tener lectores retorciéndose las manos mentalmente, paseando por la habitación y diciendo: ‘¡Esto tiene que terminar! ¡Tengo que hacer algo al respecto! ¿Qué puedo hacer sobre esto? ¡Si tan solo hubiera una respuesta!’”

Tercero, revelar la solución.

Empatía

Artículo: Por qué tu blog no tiene ninguna posibilidad de éxito (y qué hacer al respecto)

Ya sea que lo haya querido o no, la publicación de Leanne Regalla sigue perfectamente la fórmula de Kennedy.

Ella abre con una simple presentación del problema :

Quieres tener tanto éxito como tus ídolos, cambiar el mundo e incluso que te paguen por hacerlo.

Pero usted sabe que no tiene ninguna oportunidad de ver ese tipo de éxito a menos que realmente pueda atraer a sus lectores y mantenerlos interesados ​​a largo plazo.

Por supuesto, la gran pregunta es ¿cómo? El compromiso es una criatura esquiva.

Luego agita:

Claro, recibes algún que otro comentario agradable, pero no es que la gente esté entusiasmada con tu blog, o que se tropiecen para compartir tu contenido.

Te preocupa no estar conectando, que tus palabras no resuenan profundamente con tus lectores, pero te condenarán si puedes descubrir la fórmula mágica.

Y la verdad es que, a menos que pueda encontrar una manera de conectarse poderosamente con sus lectores, su blog está condenado al fracaso.

Fíjate en la elección de palabras de Leanne: «no tienes ninguna posibilidad», «pero te condenarán si puedes descubrir la fórmula mágica» y «tu blog está condenado al fracaso».

El error más común que cometen los escritores cuando intentan evocar el miedo es no llevar el problema a casa.

Asumimos que nuestra audiencia ya siente el miedo… pero no es así. La mayoría de los problemas son meras quejas. No son ni lo mejor de la mente ni lo mejor del corazón.

Por eso el post de Leanne es tan magistral.

Ella no asume que su audiencia siente toda la fuerza de lo que implica el fracaso, por lo que los expone a sus consecuencias.

Para hacer esto en sus propias líneas iniciales, piense en agitar en términos de lo que yo llamo el principio de “empeorará, mucho, mucho peor”. Haga una lista de todo lo que le costará a su lector fallar en el problema: personal, profesional, financieramente y (como se enfoca nuestro próximo temor) relacionalmente.

Solo después de exponerlos a todas las consecuencias del fracaso, estará listo para pasar a la solución.

2. El miedo al rechazo

El miedo al fracaso tiene que ver con no superar problemas específicos, o más bien, ser superado por esos problemas.

El miedo al rechazo, por otro lado, no se trata de problemas. Se trata de personas .

Como explica PsychCentral , «En un nivel cognitivo, podemos tener miedo de que el rechazo confirme nuestro peor temor, tal vez que no seamos amados, que estemos destinados a estar solos, o que tengamos poco valor».

En otras palabras, nuestro miedo al rechazo proviene de una creencia subyacente y profundamente arraigada de que el rechazo de otras personas revelará el hecho de que somos fundamentalmente inaceptables.

Esto se manifiesta de innumerables maneras y es la razón principal por la que la industria de las citas en línea, valorada en 2200 millones de dólares, está dominada por artículos que prometen aliviar el miedo al rechazo.

A nivel profesional, Geoffrey James de Inc. lo clava: “El rechazo es solo un evento que se acaba rápidamente. Pero el miedo al rechazo… ¡ah!… eso puede durar toda la vida.”

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Artículo: Cómo construir relaciones con blogueros populares (incluso si te asusta tontamente)

Naturalmente, Katharine Di Cerbo comienza con el problema:

Sabes que se supone que debes comunicarte con blogueros populares.

Después de todo, sin ayuda, ¿cómo competirá con los otros 150 millones de blogs de Internet?

Los bloggers populares ya tienen grandes audiencias. Pueden presentar su contenido a miles de lectores a los que de otro modo nunca llegaría. Pueden presentarte a otras personas poderosas en línea.

Pero algo te ha estado frenando.

Luego revela la razón más profunda y existencial detrás de esto:

Cada vez que piensas en comunicarte, se activa…

El miedo al rechazo.

“¿Por qué los blogueros famosos me prestarían atención?”

“¡Sabrán que soy un novato y se burlarán con disgusto!”

Una de las mejores maneras de evocar el miedo al rechazo es darle una voz, y no cualquier voz, sino la propia voz de tu lector .

Articular sus miedos los evoca vívidamente y, al mismo tiempo, desarrolla empatía y conexión al demostrar que los comprende.

Esta es una de las tácticas que utilicé en las primeras líneas de este post.

Una vez que le hayas dado vida verbal a algo como el miedo al rechazo, asegúrate de que la bisagra de la solución ofrezca un camino a seguir:

No se preocupe, estos sentimientos son comunes. Es enloquecedoramente incómodo arrojarse en la cara de un total extraño y pedirles que te ayuden.

Sin embargo, afortunadamente, hay una manera de hacerse amigo de personas influyentes y lograr que promuevan su trabajo sin alejarse demasiado de su zona de confort.

De hecho, si lo hace bien, la divulgación puede sentirse menos aterradora, más natural e incluso estimulante.

3. El miedo a perderse algo

El miedo a perderse algo es tan común que incluso tiene sus propias siglas: FOMO.

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Dado su vínculo con las redes sociales, podría pensar que el miedo a perderse algo es insignificante en comparación con nuestros dos primeros miedos.

Pero no subestimes el poder de captación de audiencia de FOMO.

Debajo de su superficie banal, FOMO está impulsado por lo que el experto en persuasión Robert Cialdini llama el principio de escasez. Básicamente, cuanto más difícil es conseguir algo, más lo queremos.

Cuando este deseo se combina con la impresión de que otras personas (muchas otras personas o personas a las que admiras) obtienen lo que tú no puedes, el miedo a perdérselo se dispara.

Naturalmente, FOMO hace maravillas cuando se trata de hacer ofertas y crear botones de exclusión voluntaria con «consecuencias negativas»:

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Pero, ¿cómo lo incorporas en las introducciones de tus publicaciones de blog?

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Artículo: 14 tácticas tortuosas para obtener más comentarios en las publicaciones de su blog

La publicación de Jon Morrow comienza con un tono de felicitación y luego gira en torno a lo que muchos podrían considerar un problema superficial:

Tienes mucho de lo que estar orgulloso, lo sabes.

La mayoría de las personas que comienzan un blog lo abandonan en unas pocas semanas, sus sueños de fama y gloria son aplastados por un mundo frío e indiferente al que le importa un comino lo que piensen.

¿Pero tu?

Aguantaste ahí. Seguiste escribiendo. Incluso te las arreglas para conseguir un poco de tráfico.

Y estás satisfecho con tu progreso. Con razón.

El único problema:

No estás recibiendo muchos comentarios.

El problema no es evidente; no es vida o muerte.

Pero es increíblemente frustrante, sobre todo porque otras personas están teniendo éxito.

Y eso es exactamente lo que Jon esboza a continuación:

A veces una publicación recoge uno o dos. A veces ninguno. De vez en cuando, golpeas un nervio y consigues que un puñado de lectores diga algo.

Pero nunca decenas o cientos de comentarios como algunos de los grandes blogs.

De acuerdo, probablemente no te estés acercando al tráfico que son, pero no puedes evitar preguntarte…

¿Estás haciendo algo mal?

¿Hay algún truco que te estás perdiendo?

Y lo más importante, ¿qué puedes hacer para obtener más comentarios?

Bueno, veamos si podemos ayudarte.

Fíjate en dos cosas.

Uno, cuando se trata del miedo a perderse algo, es primordial ser meticuloso.

Dos, una vez más, poner palabras en la boca de sus lectores, en este caso, las preguntas detrás de su FOMO, no solo los engancha, sino que funciona perfectamente como una transición hacia su solución a su miedo.

4. El miedo a no saber

A pesar de lo que has oído, la ignorancia no es felicidad.

De hecho, no saber es especialmente doloroso cuando se trata de estar confundido con preguntas existenciales como «¿Quién quiero ser?» así como preguntas prácticas como, «¿Qué debo hacer a continuación?»

Con los primeros, tenemos miedo de no saber quiénes somos… o incluso quiénes queremos ser. Esta falta de fundamento personal es precaria.

Con este último: «¿Qué sigue?» — tenemos miedo de no saber el camino a seguir.

Juntos forman un doble golpe aterrador y desconcertante.

Kevan Lee enfatiza cuán dominante es este miedo en Cómo «No sé» puede convertirlo en una autoridad en su industria :

Los psicólogos llaman a esto síndrome del impostor, y se aplica a aquellos de nosotros que no podemos internalizar los logros. A pesar de la evidencia externa de que somos excelentes en lo que hacemos, estamos convencidos de que somos fraudes y que no merecemos nuestro lugar.

¿Cómo lidias con este miedo? Más importante aún, ¿cómo atrapas a un lector que lucha por no saber?

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Artículo: 21 publicaciones que te ayudarán a decidir qué tipo de escritor ser

Al igual que lo hace Glen Long, debe comenzar con puntos en común:

Desea apasionadamente ser un escritor “real”.

Un escritor cuya obra es una expresión auténtica de tu verdadero yo.

Luego diríjase hacia el signo de interrogación que induce miedo y que detiene a su audiencia:

El problema es que te sientes desconectado de todo lo que escribes. Es como si fueras el escritor fantasma en un proyecto que nadie encargó.

Y a veces te preguntas si deberías rendirte.

Después de todo, si estuvieras destinado a ser escritor, no sería tan difícil, ¿verdad?

Glen va directo al grano: el sentimiento de confusión es palpable.

Lo que no está claro es la causa.

Por eso, a continuación, identifica el problema de raíz:

Pero en verdad, solo significa que no has encontrado tu ritmo.

Más específicamente, no has decidido qué tipo de escritor quieres ser.

Muy a menudo, su audiencia no sabe por qué está confundida.

Después de todo, esa es la naturaleza de no saber. Les falta una pieza vital del rompecabezas, y aquí es donde puedes no solo aprovechar su miedo, sino también desmitificarlo y avanzar hacia una respuesta.

5. El miedo a la oscuridad

Al crecer, ninguno de nosotros quería ser el último en jugar kickball o, peor aún, que nos olvidaran en el patio de recreo después de la escuela.

A medida que envejecemos, este miedo a la oscuridad , a ser olvidado, no hace más que intensificarse. Como adultos, todavía tememos la idea de quedarnos afuera o atrás.

En verdad, nuestros miedos crecen a medida que lo hacemos: no solo queremos que nos inviten, queremos causar una impresión tan grande que los demás nos recuerden incluso después de que nos hayamos ido.

Sentirse oscuro apesta, especialmente cuando esa oscuridad nos impide el éxito profesional y financiero.

Pero es profundamente universal. Incluso las personas más exitosas temen estar solas y se sienten más que un poco insignificantes de vez en cuando.

Así es como Jon Morrow aprovecha este miedo universal.

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Artículo: Cómo ser inolvidable

¿Puedo contarte mi peor pesadilla?

Estoy acostado en una cama en un hogar de ancianos, enfermo y moribundo, sin aliento, sabiendo que en cualquier momento estaré pasando al más allá. Y tengo miedo, mucho, mucho miedo, porque estoy solo, y no sé qué va a pasar, y oh Dios, me duele tanto…

Pero luego se detiene. Mi cuerpo se relaja, mi último aliento sale de mis pulmones, mis intestinos se liberan y el monitor cardíaco al lado de la cama se detiene, proclamando en voz alta el final del gran y poderoso Jon Morrow.

Jon no pierde tiempo en llegar al meollo del asunto.

Para hacer eso, usa una estrategia que funciona bien para muchos otros miedos… pero podría decirse que es mejor para la oscuridad.

Los humanos no recuerdan números, hechos o estadísticas.

Los datos tienen poca mordida.

Lo que sí recordamos son historias , el elemento humano.

Este artículo golpea la oscuridad en la cabeza al contar una historia muy real y muy humana desde el principio.

Además, profundiza en el miedo al olvido:

No es solo morir, aunque eso es ciertamente espantoso. Está siendo olvidado. En el fondo, creo que todos nosotros tenemos una necesidad primordial de ser recordados, de transmitir algo a las generaciones futuras, de dejar una marca en el mundo diciendo: «Estuve aquí».

Si somos honestos, creo que tal vez esa sea una de las razones por las que muchos de nosotros comenzamos a escribir blogs. Hay algo inmensamente reconfortante en saber que tus pensamientos están ahí para que los lea todo el mundo. Podrías patear el balde mañana, pero tus palabras vivirán, enseñarán, inspirarán y se arraigarán en la mente de los lectores para las generaciones venideras.

El artículo no solo comienza con una historia memorable, sino que Jon aclara inmediatamente cuál es exactamente la moraleja de la historia… lo que se supone que el lector debe recordar.

Ser memorable es la mejor y más astuta forma de llegar a una audiencia que teme a la oscuridad.

6. El miedo a parecer estúpido

De todos los miedos que experimentamos, parecer estúpido es relativamente tonto.

Ya sea que lo llame orgullo o ego, todos queremos parecer inteligentes, no solo frente a las personas que admiramos, sino incluso frente a nuestro propio crítico interno . Ese miedo toma forma en un estribillo muy común: “No publiques esto. Es estúpido. La gente podría pensar que estás loco”.

Incluso más que querer parecer que tenemos todas las respuestas, tememos cometer errores.

Desafortunadamente, solo somos humanos. Todos cometemos errores y, a veces, son, sí, bastante estúpidos.

Entonces, ¿cómo empatizar con un lector que se siente tonto ?

Empiece por dejarlos libres. Pero solo un poco.

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Artículo: Un curso intensivo de Google Analytics para cualquiera que esté harto de sentirse como un idiota

Desde el título hasta el primer subtítulo: «La razón por la que la mayoría de los blogueros odian en secreto Google Analytics», Casey Kluver se enfoca en sentirse estúpido.

La mayoría de los blogueros odian Google Analytics.

¿Por qué? Porque los hace sentir tontos.

Tal vez sientas lo mismo. Miras el tablero con todas sus tablas, figuras y gráficos y no tienes ni idea de lo que significa la mayor parte. Hurgas durante unos minutos con la esperanza de que todo se aclare de repente, luego simplemente te encoges de hombros y te das por vencido.

Seamos realistas, probablemente no se especializó en ciencia de datos y probablemente no se entusiasme con los números o los datos, especialmente cuando no puede conectarlos con algo que le interese.

Y ahí está el pase libre. Se nos dice: «Sí, es confuso, pero no es del todo culpa tuya», y ahí es donde enganchas a tu lector . No nos gusta sentirnos tontos, pero nos gusta aún menos cuando nuestra estupidez es culpa nuestra.

Después de exponer nuestro odio secreto, Casey va tras el verdadero culpable: «Nada es más mortificante que un error estúpido del que eres totalmente responsable».

Luego, el artículo ofrece un salvavidas destinado a aliviar la sensación de estupidez del lector.

Todo lo que necesita hacer es superar esa curva de aprendizaje inicial. Y la mejor manera de familiarizarse con la herramienta es simplemente comenzar a usarla.

Al ilustrar primero y luego darle a su lector un respiro sobre lo estúpidos que se sienten (fíjense, no lo estúpidos que son ), es mucho más probable que sigan leyendo.

Verá, aunque llevar el punto a casa implacablemente funciona bien para algunos temores, hacer que su lector pase un mal rato por su estupidez sin darle un poco de holgura conduce a la alienación.

Por último, cuando se trata del miedo a parecer estúpido, asegúrese de enfatizar que usted está o estuvo exactamente en el mismo barco. Esa experiencia compartida no es solo otro punto significativo de conexión, hace que volverse hacia su solución se sienta auténtico.

7. El miedo a la insuficiencia

La insuficiencia es un pariente cercano de la estupidez, pero es un poco más astuto.

Mientras que el miedo a parecer estúpido grita, la insuficiencia susurra.

Después de todo, cuando te sientes tonto, por lo general sabes que te sientes tonto.

Sin embargo, cuando te preocupas por la inadecuación, a menudo aparece sutilmente a través de pequeños comentarios internos sobre cómo no eres suficiente . El miedo a la inadecuación asoma la cabeza con un comentario sarcástico o una inquietante incertidumbre acerca de su capacidad para manejar la tarea que tiene por delante.

Como escritor, esto significa que conectarse con su audiencia a través de su miedo a la inadecuación exige mostrarles exactamente dónde se están quedando cortos.

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Artículo: ¿Está dañando su lista de correo electrónico con estos 11 errores de novato?

El artículo de Paul Jarvis comienza mencionando la inadecuación antes de que el lector vea la primera palabra del mensaje. Justo en el título, su susurro aparece como una pregunta inquietante… y tú deberías hacer lo mismo.

Paul luego profundiza.

Los blogueros están tan acostumbrados a que les den lecciones sobre la importancia de tener una lista de correo electrónico que adquiere una especie de estatus mágico.

Es casi como si crear una lista de correo electrónico fuera una cura instantánea para todos los males de los blogs.

Pero, en verdad, la mayoría de los blogueros cometen algunos errores vergonzosamente básicos con sus listas.

Cualquiera de esos errores podría dañar seriamente su capacidad para hacer crecer su lista.

Haga algunos de ellos, y es mejor que no tenga una lista en absoluto.

El riesgo de que el lector sea inadecuado se está volviendo real y tangible.

Así que llamemos estos errores de novato, uno por uno. Porque cuando los conoces, puedes evitarlos mucho más fácilmente.

Inmediatamente, el artículo pasa a abordar las causas de la inadecuación, y esto es exactamente lo que buscan los lectores que secretamente buscan sentirse adecuados.

A continuación, quieren una solución a su miedo. Y así, el artículo continúa enumerando cosas claras y específicas que causan insuficiencia y, lo que es más importante, cómo no ser inadecuado.

Pero demasiados blogueros piensan que ingresar al correo electrónico simplemente significa colocar un formulario de registro en su barra lateral y canalizar sus últimas publicaciones directamente a su lista.

Nunca es tan simple.

Al evitar los errores de novato descritos en esta publicación, puede hacer que su lista funcione para usted y comenzar a cosechar las recompensas que sigue escuchando de otros bloggers.

Así que elige un error para corregirlo hoy. Arregla otro mañana.

Y en poco tiempo, serás tú quien hable una y otra vez sobre la importancia del correo electrónico.

8. El miedo a la vergüenza

A pesar de su aparente superficialidad, el miedo a la vergüenza es un poderoso motivador.

La vergüenza tiene raíces similares a la estupidez y la insuficiencia. Gira en torno a no querer quedar mal frente a los demás o sentirnos mal con nosotros mismos.

La vergüenza es el primer rubor interno que experimentamos ante el ataque público completo de humillación y vergüenza.

Nos hace querer escondernos, retirarnos o nunca arriesgarnos en primer lugar.

Y esto es precisamente lo que le da a la vergüenza su poder de enganchar.

Es un precursor. Es el pensamiento: “Espero que nadie se entere nunca”.

Apoyarse en el miedo a la vergüenza es especialmente útil cuando se escribe sobre temas que tienen que ver con la apariencia. Pero no te limites solo a la apariencia física . La vergüenza frena a las personas cada vez que están a punto de tomar algo privado y publicarlo: una nueva publicación, un nuevo sitio web, una nueva cuenta social, una nueva función de producto, una nueva… entiendes la idea.

Al sacar a la luz ese miedo interno y lo que lo impulsa, forma un vínculo emocional con su audiencia, uno que es increíblemente íntimo.

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Artículo: Por qué su sitio recibe un tráfico tan lamentable (y qué hacer al respecto)

¿Que estas haciendo mal?

La verdad:

Probablemente mucho.

No se necesita mucho para tocar la cuerda de la vergüenza. De acuerdo con esta publicación de Jon Morrow, el lector no solo está haciendo algo mal, sino que está haciendo mucho mal .

El artículo crea la sensación de que su lector es un verdadero novato, como si estuviera buscando a tientas… y muy pronto todos los demás lo sabrán.

Los principiantes cometen errores. Solo una parte de la vida.

¿Las buenas noticias?

¿Conoces esa oscuridad en la que estás dando tumbos? Bueno, voy a encender la luz.

Nadie en el mundo tiene el poder de hacer desaparecer todos los obstáculos, pero al menos puedo ayudarte a ver con qué te estás tropezando. Algunos de los errores que estás cometiendo pueden sorprenderte.

Si no está recibiendo el tráfico que cree que debería recibir, las siguientes son 10 de las razones más comunes por las que:

Después de comenzar con vergüenza, Jon se da la vuelta y empuja suavemente al lector en la dirección correcta.

Esta es una excelente manera de usar la vergüenza, como una guía para alentar, una forma de llegar a una solución.

Pero la vergüenza no ha terminado:

Cuando quieres escribir una publicación, ¿simplemente te sientas y comienzas a escribir?

Gran error. Este es el por qué:

Cuando quieres aprender a tocar la guitarra, ¿simplemente te sientas y empiezas a tocar las cuerdas hasta que sale una canción?

Jon hace una pregunta capciosa y su respuesta es contundente e inesperada. Así que seguimos leyendo, sorprendidos y ahora más que un poco avergonzados de haber sido tan tontos.

Sin embargo, aún no ha terminado.

DIOS MÍO. ¡¿QUE ESTABAS PENSANDO?!

*te estrangula a través de Internet*

Rápido, antes de hacer cualquier otra cosa, ve a leer estas publicaciones:

Se parece mucho al amor duro, y absolutamente lo es.

Un tono como este es difícil de dominar, pero Jon camina por la línea entre avergonzar a su audiencia, exponer sus debilidades, e insultarlos.

Naturalmente, desea que su audiencia se sienta un poco tonta, tal vez incluso un poco mal. Pero no vayas demasiado lejos.

Para usar el miedo a la vergüenza de manera efectiva, no sobrepase sus límites (a menos que su audiencia se acerque a usted específicamente para reprenderlo por escrito). En su lugar, enfatice y juegue con lo tontos que todos podemos ser a veces.

9. El miedo a ser aburrido

Con todo el contenido increíble al que tenemos acceso inmediato, el lector de hoy no tiene paciencia para el aburrimiento.

De todos los miedos hasta ahora, el aburrimiento, tanto estar aburrido como ser aburrido , es el más «primer mundo». Después de todo, el aburrimiento requiere una medida de seguridad y comodidad.

Sin embargo, no importa si tenemos o no derecho a temer el aburrimiento: todavía sucede… y haríamos cualquier cosa para evitarlo.

No me malinterpretes. Infundir aburrimiento en tu publicación es una idea terrible.

Sin embargo, abordar directamente el miedo al aburrimiento es la forma en que muestra su empatía con los lectores aburridos.

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Artículo: 6 trucos rápidos para transformar ideas de mierda en pepitas relucientes de innegable genialidad

Glen Long va directo a la yugular del miedo a ser aburrido:

Es un pensamiento profundamente preocupante, ¿no?

Que incluso tus mejores ideas pueden ser un poco… ordinarias.

Particularmente si sueñas con el éxito en línea. Internet odia lo ordinario.

En realidad, borra eso; Internet ignora por completo lo ordinario. Ni siquiera se registra en el gráfico.

Entonces, naturalmente, sientes envidia cuando otros escritores se hacen notar con ideas que no son ordinarias en absoluto.

Sorprendentemente, el antídoto para el aburrimiento no se encuentra donde la mayoría de la gente busca:

Cuando lees un escrito que tiene una gran idea en el centro, puedes imaginar fácilmente que el concepto apareció espontáneamente en la mente del autor, perfectamente formado.

Pero la mayoría de las veces, no es así como funciona el proceso creativo.

Las grandes ideas no aparecen simplemente, como unicornios saliendo de la niebla; empiezan mal, luego evolucionan.

Lo realmente genial de esta publicación (aparte de las maravillosas imágenes) es cómo aborda lo mundano versus lo extraordinario.

Comienza con un concepto erróneo fundamental acerca de las ideas poco aburridas y luego revela la verdad.

No es un tema aburrido.

Además, el lenguaje tampoco es aburrido. Todo lo contrario: es vívido, interesante e impulsado por metáforas.

La búsqueda de grandes ideas es como cualquier proceso creativo: es un viaje desde donde se encuentra ahora hasta donde debe estar.

Y si espera que la idea perfecta se presente en bandeja de plata, podría perder mucho tiempo.

Por lo tanto, comience con una idea que tenga un núcleo de mérito, incluso si ha sido explorada por otros innumerables veces antes, y conviértala en el punto de partida para algo grandioso.

El aburrimiento es como la nieve sucia después de un largo y amargo febrero o las telarañas antes de la limpieza de primavera.

Para usar el miedo a ser aburrido, debes encontrar las telarañas y luego sacar la escoba y el plumero.

En otras palabras, el lenguaje colorido y las imágenes vívidas no solo son formas perfectas de ilustrar el aburrimiento y sus peligros para matar el tráfico , sino que también son el antídoto para abordarlo.

10. El miedo al dolor

Nuestro último miedo es un doozy: el dolor.

Y no cualquier dolor… dolor agónico; el dolor en su límite absoluto.

Escribir sobre el dolor es difícil.

El dolor es incómodo. No queremos tener dolor, y definitivamente no queremos tener tanto dolor que usemos palabras como “insoportable” para describirlo.

Eso significa que si vas a evocar el miedo al dolor, es mejor que tus palabras tengan el mismo impacto que un camión Mack.

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Artículo: Suicidio, vergüenza y la dolorosa verdad sobre lograr tus metas

Oleadas de dolor inimaginables recorrieron mi columna vertebral, haciendo que todos los músculos de mi cuerpo se contrajeran como si me hubieran electrocutado con 20.000 voltios de electricidad. Mi espalda se arqueó en un ángulo antinatural. Mis brazos y piernas comenzaron a temblar.

No hay palabras desperdiciadas aquí. Ningún detalle inútil.

Cada sílaba de Jon Morrow crea una imagen visceral de cómo debe haberse sentido esta agonía. El dolor era «inimaginable», pero no puedes evitar imaginarlo… incluso si no quieres.

Durante los siguientes minutos, me quedé allí sentado, temblando y tratando de recuperar el aliento mientras las oleadas de dolor subían y bajaban por mi columna. Eventualmente, el dolor disminuyó un poco y moví el mouse hacia el botón «Silencio» nuevamente.

“Lo siento amigos”, dije. “Parece que GoToWebinar está teniendo algunas dificultades técnicas. ¿Todos pueden oírme ahora?

Dijeron que podían. Terminamos el seminario web. Inmediatamente después, me acosté y me quedé allí durante las siguientes 16 horas.

¿Y la peor parte?

Fue un dia normal. Casi colapsé en varios seminarios web, no solo en ese. Incluso podrías haber estado en uno de ellos.

Una parte de mí estaba preocupada si estaba a punto de morir. Otra parte esperaba que lo hiciera, solo para liberarme del dolor.

Yo estaba en el final de la cuerda. De una forma u otra, las cosas estaban a punto de cambiar.

El contraste entre los sentimientos internos y la apariencia externa es igualmente incómodo de considerar.

Pero el tren del dolor no se detiene ahí:

Baste decir que dolió. Malo.

No solo de vez en cuando, tampoco. Tenía dolor las 24 horas del día, los siete días de la semana.

Y era como kriptonita.

Donde solía tener una energía inagotable, luchaba solo por mantenerme alerta durante unas pocas horas cada día. Cuando solía ser siempre el tipo más inteligente de la sala, pasé el día sintiéndome nublado y confundido. Donde solía tener una confianza inquebrantable, ahora tenía miedo de hablar por teléfono con un cliente por temor a desmoronarme frente a ellos.

Presta atención al uso del contraste. Antes era interior versus exterior; esta vez es entre el pasado y el presente.

Ese es uno de los lugares donde reside el poder del dolor: el enorme abismo entre cómo deberían ser las cosas y cómo son.

Explotar el miedo al dolor y usarlo para conectarse con sus lectores requiere vulnerabilidad y honestidad. Significa exponer tus propios momentos más oscuros y arrastrarlos, en todo su esplendor sangriento, a la luz del día.

También lleva tiempo.

Esta es fácilmente una de las introducciones más largas en la historia de Boost Blog Traffic.

De hecho, Jon ni siquiera menciona los blogs hasta que lo arrastra a través de 1,512 palabras insoportables unidas con subtítulos como «Sobre el suicidio», «Sobre la vergüenza» y «La dolorosa verdad sobre el logro de sus objetivos».

Aviva los miedos de tus lectores y no se atreverán a mirar hacia otro lado

El mundo de la escritura en línea es un lugar aterrador. Y hacer clic en el cebo: crear un titular irresistible sin seguimiento para respaldarlo, es el único pecado imperdonable.

Y, sin embargo, superar la necesidad de producir clickbait, así como superar sus miedos, no radica en huir de sus miedos, sino en abrazarlos .

Tus miedos son el recurso más poderoso que tienes a tu disposición para generar empatía y captar audiencia.

El miedo no es tu enemigo. Es tu aliado, especialmente cuando se trata de la introducción de tu publicación.

Toma el control de tus miedos. Llámalos por su nombre. Descubre cada uno en todo su esplendor profano y detallado.

En otras palabras, úsalos… a menos, por supuesto, que tengas miedo.

Sobre el autor: Aaron Orendorff es el vicepresidente de marketing de Common Thread Collective , una agencia de crecimiento del comercio electrónico que ayuda a las marcas de DTC a escalar más allá de $ 2 millones a $ 30 millones. Anteriormente, se desempeñó como editor en jefe de Shopify Plus; su trabajo ha aparecido en The New York Times, Forbes, Mashable, Business Insider y más. Si desea conectarse con Aaron, comuníquese a través de las redes sociales: es un fanático de los DM sobre marketing de contenido , conejitos y rechazo.
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