Cómo establecer presupuestos para anuncios de Amazon

Quick Links

anuncios prestozon amazon

 

Si vende en Amazon, entonces sabe lo importantes que son los anuncios de Amazon para su éxito. Durante el año pasado, Amazon ha aumentado enormemente la parte de los resultados de búsqueda que se otorga a las propiedades inmobiliarias. Para bien o para mal, si no compras anuncios, lo mejor que puedes hacer orgánicamente es la mitad de la página.

De acuerdo, es importante reservar algo de dinero para los anuncios de Amazon. Pero, ¿cómo optimizar sus presupuestos de PPC? La mejor estrategia general de PPC es comenzar con una campaña automática con la mayor parte de su presupuesto que busca nuevas palabras clave y luego cambiar gradualmente el gasto a las campañas manuales que impulsarán la mayoría de sus ventas.

Profundicemos más…

¿Por qué tener una campaña de investigación?

Lo primero es lo primero. Siempre debe tener una campaña de investigación automática porque antes de que pueda alcanzar sus objetivos de PPC, debe saber qué objetivos son razonables. En otras palabras, qué palabras clave pujar y cuánto pujar por ellas. Esto requiere investigación. Las campañas automáticas de Amazon no tienen palabras clave predefinidas; en su lugar, Amazon encontrará términos de búsqueda para usted y los probará.

Tratar de alcanzar su objetivo sin presupuestar dinero para la investigación será frustrante y costoso.

¿Cómo asigna sus fondos entre campañas?

¿Y cómo debería cambiar esa asignación con el tiempo?

Divida su presupuesto general de anuncios de Amazon en asignaciones de investigación y rendimiento para controlar los costos y optimizar las ventas. A medida que crea más palabras clave nuevas en campañas manuales, mueva la asignación de gastos de su campaña automática a sus campañas manuales para mejorar el rendimiento.

Cómo estructurar campañas: investigación y rendimiento

Para cada grupo de productos, debe tener una campaña automática y dos campañas manuales: investigación (para palabras clave de concordancia amplia) y rendimiento (para palabras clave de concordancia exacta). A medida que nuevos términos de búsqueda generen ventas en sus campañas de automóviles e investigación, promociónelos en su campaña de rendimiento. Esto extrae el rendimiento de la investigación/automática en la campaña de rendimiento, por lo que también querrá mover el presupuesto.

No olvide establecer palabras clave negativas para los términos de búsqueda que extrae de una campaña, de modo que pueda dejar de «buscar» esa palabra/frase.

Es tentador dividir el ciclo de vida de sus anuncios de Amazon en fases: Investigación y Ventas, y en cierto sentido eso es cierto. Sin embargo, recuerde que la investigación debe continuar. Tener una “fase de investigación” hace que parezca que puedes dejar de investigar. ¡No! El mercado puede cambiar, surgirán nuevos competidores y nuevos términos de búsqueda pueden generar conversiones. Quieres encontrar estos.

Seamos específicos: ¿Cuánto gastar?

Aquí le mostramos cómo establecer presupuestos específicos que le permitirán escalar sus campañas de rendimiento sin preocuparse por las malas palabras clave que gastan dinero.

1. Reserve una cantidad en dólares para la investigación inicial de anuncios de Amazon: $ 100 como mínimo. $ 500 es mejor. Las marcas más grandes pueden gastar $10,000 o más.

La cantidad exacta para usted depende. Algunos factores importantes:

  • Tu producto
  • Qué tan bien convierte su lista
  • Qué tan caros son sus palabras clave y su producto
  • Cuánto pagan sus competidores por los anuncios.

2. Una vez que sus campañas de rendimiento funcionen bien, debe reducir gradualmente la campaña automática de investigación a aproximadamente el 10 % de su presupuesto general. El 90% debería destinarse a las campañas de rendimiento manual.

3. Aumente los presupuestos de las campañas de rendimiento siempre que el ACoS esté por debajo de su margen de beneficio. Sí, gastará más, pero también ganará más. Además, las ventas de los anuncios de Amazon impulsan las ventas orgánicas y aumentan su clasificación.

Una nota sobre las expectativas de ACoS

A medida que las palabras clave se trasladan de las campañas de investigación a las campañas de rendimiento, espere que aumente el ACOS de la campaña de investigación. Esto es normal y una señal de que ha cosechado todas las buenas palabras clave. El ACoS de las campañas de rendimiento debería ser mucho más bajo.

¿Necesitas ayuda?

El software Prestozon puede facilitar este proceso. En particular, las herramientas de Reglas le permiten aprovechar los algoritmos para buscar términos de búsqueda rentables o costosos (en todas las campañas) y crear esas palabras clave o negativos en Amazon de inmediato.

 

Prestozón Ben Aldern

 

Ben Aldern es el estratega jefe y cofundador de Prestozon, y un experto en PPC de Amazon reconocido internacionalmente. Puede leer más de sus escritos en el blog de Prestozon y obtener más consejos en su canal de YouTube .