Cómo externalizar la generación de leads

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La generación de leads es un componente clave para el éxito de cada negocio. Cuantos más clientes potenciales pueda atraer, más probabilidades tendrá de aumentar sus ventas. Sin embargo, como propietario de un negocio, es posible que no tenga tiempo para concentrarse en generar clientes potenciales. Esta es exactamente la razón por la que la externalización de la generación de leads es beneficiosa. No solo le da tiempo para concentrarse en otras tareas, sino que también pone a su empresa en posición de ganar más dinero.

Continúe leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre la externalización de la generación de leads.

¿Qué es la generación de leads?

En pocas palabras, la generación de prospectos es una práctica de marketing que implica identificar a las personas que pueden estar interesadas en los productos o servicios que ofrece su empresa. Esas personas se denominan entonces clientes potenciales. Hay varias formas de generar leads. Al subcontratar su generación de prospectos, puede trabajar con un profesional para ayudarlo a identificar el proceso que funcionará mejor para su negocio.

Cómo externalizar la generación de leads

Ahora que ha aprendido sobre el ‘por qué’, es hora de concentrarse en el ‘cómo’. A continuación se detallan los pasos para subcontratar estas tareas tan importantes.

Identifica a tu cliente ideal

Si bien puede ser tentador considerar a todos como clientes potenciales, identificar un segmento o grupo de personas específico es más eficiente. Después de todo, es mucho más probable que las personas que están realmente interesadas en lo que usted ofrece hagan negocios con usted que las personas que no lo están.

Dado que subcontratará la generación de prospectos a otra persona, es vital que tenga una buena comprensión de su cliente objetivo para que pueda compartir esta información con el profesional independiente con el que trabajará. Si no ha descubierto cómo identificar a su cliente ideal, hay varias formas de determinar quiénes son los clientes correctos. Puede hacerlo a través de encuestas, investigando a los clientes de sus competidores y respondiendo a los comentarios de los clientes. Hágase algunas preguntas también.

  • ¿A qué grupo te diriges?
  • ¿Cuánto dinero gana tu cliente ideal?
  • ¿Tu cliente ideal trabaja en una industria específica?

Si aún necesita información sobre cómo crear estas personas compradoras, este recurso puede ayudarlo.

Crear una plantilla de correo electrónico

Una vez que haya determinado su cliente potencial, puede crear plantillas de correo electrónico que el profesional independiente enviará a sus clientes potenciales. Aunque vas a subcontratar la generación de prospectos, esta tarea no debería ser una de ellas. Debe mantener la consistencia de la marca y ningún nuevo empleado reconocerá su voz tan bien como usted. Para lograr la coherencia, debe crear plantillas para los correos electrónicos que enviarán.

Al igual que con cualquier otro esfuerzo en línea en estos días, un solo correo electrónico no será suficiente. Puede usar servicios como MailChimp, Aweber o GetResponse para crear una campaña más efectiva usando respuestas automáticas.

Tenga en cuenta que el correo electrónico todavía se considera una de las tácticas de marketing digital más eficientes, por lo que es muy importante no estropearlo. Hay un arte involucrado en la elaboración de una campaña de correo electrónico rentable. Cada correo electrónico debe tener una línea de asunto atractiva, un diseño simple pero atractivo, debe mostrar brevedad, una oferta bien presentada y un claro llamado a la acción.

Cree un sistema de seguimiento para los clientes potenciales que ha generado

Después de identificar a sus clientes potenciales y configurar sus plantillas, el siguiente paso es determinar dónde guardará o almacenará sus clientes potenciales y cómo se enviarán los correos electrónicos de la campaña. ¿Va a guardarlos en una hoja de cálculo de Excel o en un bloc de notas? ¿Se almacenarán en el servicio de correo que utiliza o hará copias en el servidor? ¿Se enviarán los correos electrónicos en intervalos de uno o dos días? ¿Se van a enviar por lotes?

Las respuestas a todas estas preguntas deben estar en su lugar y debidamente documentadas antes de subcontratar la generación de prospectos a otra persona.

Contrata a un freelancer de generación de prospectos

Con el sistema implementado, ahora es el momento de contratar a un profesional independiente de generación de prospectos . Debe tener en cuenta que la generación de prospectos es una habilidad única que no todos los trabajadores independientes poseen, así que asegúrese de que sus requisitos sean específicos.

Una vez que haya encontrado la coincidencia correcta, puede guiarlos a través de su sistema. Deles un resumen de las cosas que deben hacer y hágales comprender la importancia de cada paso. Cuéntales sobre tus objetivos de generación de prospectos para que sepan qué esperar y cuáles son sus objetivos.

Seguimiento del progreso

Cuando subcontratas la generación de prospectos, no terminas contratando a un profesional independiente para que lo haga por ti. Es un proceso continuo hasta que tú y el freelancer estén sincronizados en términos de cómo funciona el sistema y si cumple con tus objetivos. Por eso es importante verificar todos los días al principio para ver si están haciendo la tarea de la manera que esperabas. Más importante aún, debe hacer esto porque desea asegurarse de que realmente estén produciendo resultados.

También debe organizar reuniones semanales y darle al trabajador independiente un resumen de lo que sucedió durante la semana pasada. Dígales lo que están haciendo bien y lo que necesita mejorar. Muéstreles cuántos clientes potenciales se generaron frente al número real esperado. Compartir las estadísticas será un estímulo para el trabajador.

Una reunión semanal es una buena manera de impulsarlos a desempeñarse a un nivel superior. También les dará la impresión de que quieres que tengan éxito en lo que están haciendo. No los dejará solos después de contratarlos y pasar por alto las tareas de generación de prospectos.

Conclusión

Configurar todo antes de subcontratar la generación de prospectos podría resultar una inversión valiosa. Tenga en cuenta que la razón principal por la que subcontrata la generación de prospectos es para liberar su agenda. Tener un trato profesional con su generación de prospectos también puede ayudar a obtener mejores resultados.

Planifique y siga estos pasos para que pueda obtener a la persona adecuada que recopilará clientes potenciales para su negocio todos los días. Si el profesional independiente convierte uno o dos clientes potenciales todos los días, obtendrá más de lo que invirtió, lo cual es absolutamente excelente para los negocios.

Si está buscando un buen profesional independiente de generación de prospectos para comenzar, podemos ayudarlo a encontrar a la persona adecuada cuando se registre como cliente .