Cómo hacer que Amazon Prime Day sea un gran éxito para su negocio

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Amazon Prime Day es uno de los eventos de compras en línea más esperados del año. En 2020, el período de 48 horas generó casi $ 11 mil millones , y se espera que ese número sea aún mayor en 2021.

Si eres un vendedor de Amazon que quiere asegurarse de estar lo más preparado posible para los dos grandes días de ventas, has venido al lugar correcto.

Siga leyendo para aprender cómo hacer que Amazon Prime Day sea un éxito para su empresa.

¿Qué es el primer día?

Presentado por primera vez en 2015, Prime Day generalmente se lleva a cabo en julio para conmemorar la fundación de la plataforma en 1995. Cabe señalar que cada Prime Day rompió constantemente los récords de ventas del año anterior, lo que lo convierte en un evento que muchos vendedores esperan.

Prime Day generalmente dura 48 horas, aunque esto puede cambiar fácilmente, como sucedió en 2018, cuando se extendió de 24 a 36 horas por primera vez.

Por qué su empresa debería participar en Prime Day

Siendo una de las promociones más importantes de Amazon, Prime Day es un evento muy esperado no solo para los compradores, sino también para los vendedores de Amazon especialmente.

¿Y por qué no?

Promocionar sus productos a una multitud exclusiva de caza de ofertas puede dar un gran impulso a su negocio. Eso en sí mismo es más razón suficiente para participar.

Aunque unirse a Prime Day tiene un costo, la tarifa de registro de $ 750 por Lightning Deal vale la pena considerando la exposición y el potencial de ganancias al que estará sujeto su negocio.

Claro, el costo intimidante de Prime Day Lightning Deals puede ser desalentador para algunos, especialmente si está preocupado por el rendimiento de su producto y si puede asumir ese gasto.

Las costosas tarifas pueden servir como motivación si lo piensas. Al pagar un costo más alto, se verá obligado a hacer todo lo posible y ser más deliberado con sus promociones.

¿Qué significa esto? Esto significa mejores ofertas relámpago en Prime Day, lo que brinda a los compradores más razones para comprar y a los vendedores, una mayor cantidad de ventas en el proceso. ¡Es un ganar-ganar!

Otra razón para participar es que Prime Day puede catapultar fácilmente su negocio a la cima y convertirlo en un negocio de un millón de dólares.

Tenga en cuenta que este gran espectáculo expone su negocio a millones de compradores en todo el mundo. Solo se necesita un trato destacado para que su producto sea un éxito de ventas total y le brinde hasta 500 veces más ventas diarias, tal como lo hizo Maggie Cheung, cofundadora de Furbo Dog Camera .

Prime Day es una gran oportunidad que no te puedes perder. Sí, puede ser costoso, pero los beneficios potenciales que su negocio seguramente obtendrá hacen que valga la pena.

7 consejos para un Prime Day exitoso

Lograr un Prime Day exitoso y productivo no es tan fácil como parece. Si desea aprovechar al máximo este gran espectáculo de 2 días, debe hacer los preparativos necesarios y elaborar una estrategia inteligente y sólida.

A continuación hay un par de consejos que pueden ser útiles.

Abastecerse de productos populares

Prime Day se trata de resaltar sus éxitos de ventas perennes, pero no puede aprovechar esta gran venta si se queda sin existencias.

Si desea garantizar el éxito de Prime Day, abastecerse de sus productos populares sería un buen primer paso. Aquí es donde una buena gestión de inventario es útil.

Utilice los datos de años anteriores para determinar qué artículos tienen más probabilidades de agotarse. Esté atento a cualquier cosa que generalmente experimente un gran aumento cuando se somete a un descuento para que pueda hacer los preparativos necesarios.

No hay mejor manera de arruinar su experiencia Prime Day que quedarse sin existencias de un artículo que se vende como panqueques.

Ahora bien, esto no quiere decir que este tipo de cosas se puedan evitar. Es imposible predecir el futuro incluso con los mejores análisis y preparaciones.

Si se queda sin existencias de un determinado artículo, siempre puede dejar que sus clientes se unan a una lista de espera para productos agotados. Luego, puede considerar ofrecer un cheque de lluvia para que aún puedan aprovechar la oferta de Prime Day, incluso si tienen que comprar el producto en una fecha posterior.

Haz un plan de marketing sólido

No hay duda de que su marketing jugará un papel muy importante en el éxito (o el fracaso) del esfuerzo de Prime Day de su empresa.

Las compras en línea tienen que ver con captar la atención de las personas. Pídeles que le echen un vistazo y estarás un paso más cerca de una venta.

Dicho esto, debe correr la voz lo antes posible. Debe generar interés para que sus clientes se entusiasmen y estén listos para comprar en Prime Day.

Una de las mejores maneras de hacer esto es aumentar la publicidad paga y el marketing orgánico en las redes sociales. Considere usar Facebook Ads, Google Shopping Ads y otras formas de publicidad paga.

Si tiene suficiente presupuesto de sobra, también puede considerar obtener los servicios de un influencer de Instagram que pueda ayudar a promover y despertar el interés en su marca antes de la venta de Prime Day.

Optimice sus listados de productos

Una de las cosas que debe considerar antes de la venta de Prime Day es que la mayoría de los clientes que encontrará son compradores experimentados cuyos artículos de elección no siempre se incluirán en las ofertas de Prime Day.

Lo que esto significa es que estos clientes probablemente llenarán sus carritos de compras con artículos en oferta y sin oferta durante los 2 días del evento.

Con todo esto en mente, la visibilidad del producto en las búsquedas debería ser una prioridad. Debe asegurarse de incluir una descripción básica del producto de lo que se trata su producto dentro del título.

¿Por qué es esto necesario?

Siempre es bueno saber qué tipo de productos estás buscando, incluso si no has oído hablar de la marca. Hacer este simple paso te pone en una ventaja absoluta.

Aproveche el poder de las viñetas

No se equivoque al respecto. Los cinco puntos son sin duda la parte más importante de cualquier listado de Amazon.

Esta es la razón por la que es crucial aprovechar esta función al decirles a sus clientes las ventajas que obtendrán de los atributos clave del producto.

Simplemente enumerar un artículo nunca será suficiente. Necesita VENDER, razón por la cual Amazon colocó el cuadro de compra del cliente junto a las viñetas.

La mayoría de las veces, los clientes están demasiado ocupados para revisar toda su lista y simplemente hojear las viñetas para saber de qué se trata su producto.

Si desea cerrar más ventas en Prime Day, debe hacer que sus cinco viñetas se destaquen.

No se olvide de sus palabras clave

Es casi seguro que el cuadro de búsqueda de Amazon se usará más veces durante el período de 48 horas del Prime Day y tiene sentido aprovechar este simple hecho.

Asegúrese de asignar un presupuesto adicional para sus ofertas de palabras clave durante la venta de dos días para que pueda asegurarse de que sus productos se promocionen junto con los resultados de búsqueda orgánicos, si no por encima de ellos.

Este simple truco puede hacer maravillas para su negocio durante la promoción de dos días al aumentar la visibilidad de su producto.

Como se mencionó, todo lo que se necesita es que los clientes se den cuenta. Al ser puesto frente a más ojos, está aumentando las posibilidades de que sus productos sean notados y, en última instancia, sean comprados.

Ofrecer envío gratis

Destacarse de su competencia es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente en Prime Day cuando cada vendedor está en la cima de su juego.

Si usted mismo está cumpliendo con los pedidos, es extremadamente importante ofrecer envío gratuito porque, de no hacerlo, perderá la Buy Box, incluso si sus precios son relativamente bajos.

Los compradores siempre optarán por el envío gratuito siempre que sea posible y sus competidores se dan cuenta de esto, por lo que tiene sentido ofrecer esta oferta, especialmente en Prime Day.

Considere ofrecer varias ofertas de Prime Day

Otra forma de aprovechar Amazon Prime Day es enviar varios productos a Amazon para ofertas de Prime Day.

Si bien es probable que Amazon solo elija algunos de sus envíos, incluir sus productos en las ofertas de Prime Day puede aumentar fácilmente las ventas y las ganancias, sin mencionar la popularidad de su marca.

Sin embargo, si opta por esta estrategia, deberá intensificar y asegurarse de que está ofreciendo los mejores productos y precios que puede ofrecer.

Conclusión 

Prime Day es un evento anual que viene con un montón de oportunidades para que los vendedores las aprovechen. Si bien este gran espectáculo de 2 días puede no ser para todos, probar y experimentar Prime Day puede tener un gran impacto positivo en su negocio, ya sea que genere muchas ventas o no.

Los consejos proporcionados deberían brindarle todo lo que necesita para tener una experiencia Prime Day exitosa, productiva y rentable. Úselos y aproveche al máximo las oportunidades que brinda Prime Day.