Cómo hacer una plataforma de lanzamiento

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¿Tiene una gran idea de negocio pero le falta el dinero para convertirla en el éxito que sabe que puede ser? Si es así, encontrar personas dispuestas a invertir en su sueño es el siguiente paso que debe tomar.

Pero antes de que pueda asegurar estos fondos tan necesarios, primero debe atraer a algunos inversores y ganar su atención y confianza. Para hacer esto, necesitas saber cómo hacer un pitch deck.

En este blog, repasaremos los rudimentos de la creación de un excelente pitch deck que entusiasme a los inversores potenciales sobre su negocio. ¡Empecemos!

Por qué necesitas un Pitch Deck

propietario de una empresa nueva que presenta su plataforma de presentación a posibles inversores mediante presentaciones en power point dentro de una sala de conferencias de vidrio

Un pitch deck es una breve presentación que brinda a su audiencia una descripción general de su plan de negocios. También llamado plataforma de lanzamiento de startups o inversores, ayuda a posibles inversores, socios, cofundadores e incluso clientes a obtener más información sobre su empresa, la solución que ofrece para un punto problemático específico del cliente y el tipo de financiación que necesita para impulsar tu marca adelante.

En esencia, un pitch deck es una historia convincente sobre su negocio que lo ayuda a causar una excelente primera impresión hacia su audiencia. Le ayuda a expresar sus ideas de manera concisa usando la menor cantidad de diapositivas posible.

Una cosa crucial que debe recordar acerca de los pitch decks es que, si bien el resultado deseado es asegurar el financiamiento de los inversionistas, el objetivo de su pitch deck no es recaudar dinero.

Obtener financiamiento es un proceso de varios pasos que comienza con una plataforma de presentación informativa, bien construida y convincente. La verdadera razón por la que necesita un pitch deck es despertar el interés en su empresa y hacer que los inversores quieran y pidan más. Es lo que atrae a los inversores y los convence de tener otra reunión contigo.

Recuerde, su plataforma de lanzamiento y presentación de lanzamiento son probablemente algunas de las primeras cosas que un inversionista verá para aprender más sobre su empresa. Y debido a que las inversiones rara vez se realizan después de una sola reunión, su objetivo es despertar el interés en su empresa. Usted quiere que los inversionistas pidan más después de que escuchen su presentación y no solo le muestren la puerta.

Qué incluir en tu Pitch Deck

Una de las características más notables de un pitch deck es su brevedad. Si bien puede ser tentador poner simplemente todo lo que hay que saber sobre su empresa, las personas que realmente saben cómo hacer un pitch deck entienden que es mejor ceñirse a algunos puntos convincentes durante su primera reunión con inversores potenciales.

En general, un buen pitch deck no abruma a la audiencia con demasiadas diapositivas y viñetas. Tampoco dura tanto que acabe aburriendo al público y haciéndole perder el tiempo. El mejor pitch deck es conciso y fácil de seguir.

Estas son las piezas de información más importantes que debe incluir en su plataforma de lanzamiento:

Su negocio y su propuesta de valor

una persona colocando formas de estrellas encima de bloques de madera que están ordenados del más bajo al más alto

Cuando haces un pitch deck, la primera diapositiva es tu mejor oportunidad de causar una excelente primera impresión. Aquí es donde puedes contarle a la gente sobre tu marca y lo que haces a través de una propuesta de valor convincente.

Presente a su empresa usando una sola frase u oración que encapsule quién es usted y por qué está aquí. Debe ser corto y simple, pero lo suficientemente poderoso como para que su audiencia quiera escuchar lo que tiene que decir.

Algunas fórmulas comunes que puede usar para elaborar el contenido de esta diapositiva incluyen:

  • El [nombre de la marca líder en la industria] para [sus clientes objetivo/nueva aplicación]
  • [Nombre del producto], una [categoría de producto] a [resultado deseado]
  • Para [sus clientes objetivo] que [el problema que está tratando de resolver] , nuestra [categoría de producto] proporciona [su solución]
  • Ayudamos a [su público objetivo] a resolver [el problema que está tratando de resolver] con [su solución]
  • Para [segmento de mercado], nuestra marca es la [categoría de producto] que [beneficios para el cliente] por [puntos de diferenciación]

Tu equipo

Los miembros de su equipo son tan importantes como el producto que vende, especialmente si tiene un grupo de estrellas en su empresa. Esta diapositiva le dice a tu audiencia por qué deberían escucharte.

La mayoría de los inversores querrían saber quién dirige y toma las decisiones en una empresa. Por lo tanto, muestre a los miembros de su equipo destacando sus logros, experiencia y sus impresionantes antecedentes.

El problema y su solución única

una representación gráfica que muestra un laberinto etiquetado como un problema y una línea roja que atraviesa el laberinto que muestra esa solución

Un pitch deck ganador de inversionistas no está completo sin algunas diapositivas dedicadas al problema que su empresa o producto está tratando de resolver. Esta es la razón por la que existe en primer lugar: para resolver el problema de sus clientes a través de una solución con una propuesta de venta única.

Recuerde que el problema debe ser un verdadero punto de dolor con el que las personas puedan relacionarse y que sus inversores potenciales puedan entender fácilmente. No digas que es un problema. En cambio, respalde sus afirmaciones con investigaciones.

Asegúrese de mostrar cómo sus clientes objetivo se ven profundamente afectados por el problema que pretende resolver y enfatizar cómo han estado buscando activamente una solución pero no han encontrado una adecuada hasta que apareció su producto.

Siga esto con diapositivas dedicadas a cómo va a resolverlo. Comience definiendo las soluciones comunes que existen en la actualidad y luego explique por qué no están funcionando para sus clientes.

Esto le permitirá diferenciar suficientemente su empresa de su competencia. Además, mostrará a sus inversores cómo se está posicionando en el mercado al tiempo que demuestra su conocimiento de su estación en relación con su competencia.

Ahora que ha demostrado por qué las soluciones de sus competidores no funcionan tan bien como deberían, es hora de presentar su solución y cómo resuelve el problema de los clientes. Resalte las características que hacen que su solución se destaque y muestre cómo es mejor que las soluciones alternativas.

Para que la solución sea clara y concisa, considere usar gráficos para transmitir su mensaje de manera más efectiva.

El mercado

Es importante hablar sobre el mercado para que los inversores sepan qué hay para ellos. Aquí es donde analiza la oportunidad para su producto o servicio. Hay tres números clave que debe incluir en esta sección:

  • TAM o Total Available Market es la demanda total del mercado para un producto o servicio.
  • SAM o Serviceable Available Market es el segmento del TAM al que se dirigen sus productos y servicios y que está dentro de su alcance geográfico.
  • SOM o Serviceable Obtainable Market es la porción de SAM que puede capturar.

El TAM, SAM y SOM les permiten a los inversores saber si su empresa es una buena oportunidad de inversión o no. En esta sección, destaque qué tan rentable es su empresa indicando cuántos clientes o usuarios de pago tiene, qué tan grandes son sus ingresos y cuánto crecimiento está experimentando mensualmente.

Resuma sus proyecciones financieras

Una pantalla de computadora que muestra una representación gráfica de los datos que se muestran en otra pantalla en segundo plano

Después de establecer qué tan relevante es el problema y cómo lo resuelve su producto, su presentación debe proceder a discutir cómo gana dinero su empresa.

En la parte de las proyecciones financieras de la baraja, deberás ilustrar una previsión de los ingresos y gastos futuros de tu empresa. Por lo general, los inversores querrían ver una proyección de tres a cinco años . Esto mostrará hacia dónde se dirige su negocio, así como el resultado potencial si un inversor avanza.

Sin embargo, no caigas en la trampa de abofetear una hoja de cálculo en tu plataforma de lanzamiento. Mantenga esta sección simple pero visualmente atractiva. Resuma los números clave en una pequeña tabla que sea fácilmente comprensible.

Monto que se está recaudando

Esta sección, también llamada ‘ Preguntar diapositiva ‘, ayuda a explicar por qué está buscando una inversión y qué ayudará a lograr ese capital durante un período determinado. Debe contener piezas de información tales como:

      • Cuánto dinero estás recaudando
      • Cuánto capital está ofreciendo (para una inversión de capital)
      • Qué tipo de interés y porcentaje de descuento ofreces (para deuda convertible)
      • ¿Cuánto de la ronda se ha comprometido?
      • Para qué se utilizará el dinero que está recaudando
      • Cuánto durará el capital de inversión (su tasa de consumo)
      • Cuánto dinero necesitará en general para llegar a la rentabilidad

Esta es la razón principal por la que haces un pitch deck en primer lugar. Ayuda a los inversores a comprender cómo el capital que proporcionarán creará valor a través de hitos de productos, ganancias de clientes y crecimiento de ingresos .

Una cosa crucial para recordar acerca de esta sección es evitar poner una cantidad específica que necesita recaudar. En su lugar, ponga un rango para atraer tantos objetivos como sea posible. Entonces, en lugar de decir que necesita $ 6 en inversiones, diga que necesita $ 3 a $ 6 para captar la atención de los inversores que también tienen limitaciones de inversión.

Conclusión

Causar una excelente primera impresión a sus inversores potenciales no siempre es fácil, pero saber cómo hacer un pitch deck es muy útil. Con esta herramienta, podrá contar una historia atractiva sobre su marca. Al crear un pitch deck, debe ser claro y simple, convincente y fácil de implementar. Si necesita ayuda para comenzar, aquí hay una excelente lista de plantillas de pitch deck en las que puede inspirarse.

Con suerte, los consejos que compartimos anteriormente lo ayudarán a crear una excelente plataforma de presentación que encantará a sus inversores.

¿Tienes algún consejo que te gustaría compartir sobre cómo hacer presentaciones a los inversionistas? ¡No olvides compartirlos en los comentarios a continuación!