Cómo iniciar un negocio en línea: ¡De Diddly Squat a una carrera en auge!

¿Quieres aprender a iniciar un negocio en línea, pero te sientes abrumado? Conozca cómo comenzó un escritor independiente muy conocido (y bien pagado).

*Suspiro*

Destructor del alma, ¿no es así?

Miras a los trabajadores independientes, blogueros y empresarios populares.

Con miles de seguidores en Twitter.

Cientos de comentarios en blogs .

Y productos digitales que se venden como pan caliente. A precios premium también.

seminario web? Agotado.

¿Nueva infografía? Fue viral.

Y luego …

Miras tu propia presencia en línea. Un puñado de comentarios. Unos cientos de seguidores en Twitter. Y una tenue presencia en Facebook.

¿Te hace sentir mal? ¿Abrumada?

¿Se siente imposible ganarse la vida en línea? ¿Como una tarea insuperable?

En octubre de 2012, me sentí de la misma manera.

Renunciaría a mi trabajo.

No tenía blog, audiencia, clientes y prácticamente ninguna presencia en las redes sociales.

Mi plan era tomarme un año sabático para recuperarme y recuperarme de un agotamiento casi total.

Pero las cosas no funcionaron del todo…

Ese sabático perezoso nunca sucedió

Antes de renunciar, había luchado para hacer frente a las crecientes presiones de mi trabajo de marketing. Presupuestos más pequeños. Mas trabajo. Los síntomas de una economía difícil.

Mientras entré a la oficina con una sonrisa pintada en mi rostro, había perdido mi sentido de la diversión. Me sentía cada vez más nervioso por mi acento holandés. Sufría de palpitaciones. Y tuve mi primer ataque de migrañas.

Mi jefe me dijo que me endureciera.

Y me sentí como un fracaso.

Decidir dejar mi trabajo y comenzar mi propio negocio en línea no fue un sueño hecho realidad, fue una medida de emergencia .

Nunca tuve un momento Aha acerca de administrar mi propio negocio en línea. No tenía un deseo ardiente de ser empresario.

Simplemente había tenido suficiente de trabajar para un jefe.

Agotado por semanas de trabajo de 70 horas y sofocado por la duda, mi plan principal era tomarme las cosas con calma y recuperar la cordura.

Así que me concentré en lo que más había empezado a disfrutar: escribir.

Había terminado la clase de Guest Blogging de Jon . Él y Marsha Stopa me habían enseñado a lanzar y escribir publicaciones de invitados, así que eso fue lo que hice. Quería crear una lista de correo electrónico , pero no había descubierto mucho más.

Diablos, ni siquiera sabía cómo ganaría dinero.

Pero en un par de meses, me topé con mis primeros clientes de redacción publicitaria.

No es el tipo de clientes chupadores de energía que esperarías como el primero. Estos clientes eran divertidos. Y pagaron bien.

Como hablante no nativo, nunca pensé que la gente me contrataría para escribir para ellos. ¿Qué idiota contrata a un escritor que ni siquiera puede hablar inglés correctamente?

Pero pronto tuve un flujo constante de clientes de redacción publicitaria de los EE. UU. y el Reino Unido. En un año, estaba rechazando las consultas. Elegí proyectos y dupliqué mis tarifas.

¿Quieres saber cómo lo hice? y hacer lo mismo?

Empecemos desde el principio …

Paso 1. Decide ser un apicultor, no un cuidador de zoológico

¿Estás aprendiendo cómo iniciar un blog desde cero como lo hice yo?

¿Sin un blog próspero? ¿Sin una lista de correo electrónico? ¿Y sin seguidores en las redes sociales?

Entonces tengo algunas noticias para ti.

Su forma más rápida de hacer dinero en línea no es mediante el marketing de afiliación . No es por la publicidad en línea. No es mediante el desarrollo de una tienda de comercio electrónico o un producto digital.

La forma más rápida de ganar dinero con los blogs es ofreciendo un servicio.

Y para atraer clientes iniciales para su servicio, debe convertirse rápidamente en una autoridad . Incluso las autoridades menores pueden cobrar tarifas más altas; y sin prisas, la gente llama a su puerta para contratarlos.

Suena imposible, ¿verdad?

Cuando observa a autoridades establecidas como Jon Morrow , Chris Brogan o Sonia Simone , es posible que se sienta intimidado por su amplio y profundo conocimiento.

¿Sientes que también necesitas intentar dominarlo todo?

no lo hagas Un conocimiento endeble sobre una amplia variedad de temas no lo convertirá en una autoridad .

En cambio, comience con un enfoque limitado: sea un apicultor, no un cuidador de zoológico.

Para establecer autoridad en línea, sea un apicultor, no un cuidador de zoológico. Haz clic para twittear

Como experto en redes sociales, por ejemplo, es posible que desee centrarse solo en los anuncios de Facebook. Como diseñador de interiores, puede comenzar aprendiendo todo sobre combinaciones de colores o texturas solamente. O, como experto en marketing de contenido, puede concentrarse solo en la estrategia de contenido.

Para construir su autoridad, lea libros reales. O mejor aún, estudiarlos y aplicar los conocimientos. La autoridad real requiere un conocimiento profundo: conocimiento que obtendrá leyendo libros serios , escuchando a expertos reales y adquiriendo experiencia práctica. Y esto es mucho más fácil cuando te enfocas en un tema limitado.

Cuando renuncié a mi trabajo, pensé en convertirme en consultor de marketing de contenido. Y quería crear una audiencia en línea para poder vender productos de información.

Pero me sentí abrumado. Incluso asustado.

El marketing de contenidos era demasiado grande para mí. No sabía mucho sobre Pinterest o Instagram. Ni siquiera estaba en Facebook. Aprender todas estas herramientas de marketing de contenido fue abrumador.

Así que seguí mi curiosidad y reduje mi enfoque a escribir para la web, un tema que encontré fascinante. Y cuando decidí concentrarme en ese tema, convertirme en una autoridad de repente no me pareció tan imposible.

Es posible que también te sientas abrumado. Y podrías pensar que todo el mundo sabe más que tú.

No te desesperes.

Ya tienes valiosas habilidades y conocimientos. Sabes más de lo que crees. Es un rasgo humano común pensar que los demás saben más que nosotros.

Escriba una lista de sus habilidades, conocimientos y experiencia laboral existentes. ¿Cómo podrían estos beneficiar a otros? ¿Qué zona te fascina más? ¿De qué te gustaría saber más?

Recuerda, no intentes aprender todo sobre cada animal salvaje del mundo. Comience como apicultor: aprenda todo sobre un pequeño animal. Y luego cuéntale al mundo lo que sabes sobre este pequeño animal. Porque así es como estableces tu reputación rápidamente.

Paso 2. Escriba una «publicación de Honeypot» para aumentar su autoridad

La web está llena de publicaciones superficiales .

Sabes de qué tipo de publicaciones estoy hablando, ¿no? Diez sencillos consejos para lograr esto o aquello y siete errores que debes evitar si quieres ser increíble .

Pero una breve lista de consejos genéricos no te hace destacar. Estás desperdiciando tu precioso tiempo produciendo publicaciones endebles.

Para atraer clientes, debe destacarse como un solucionador de problemas serio. Debes escribir un tutorial épico en lugar de lanzar una serie de publicaciones insípidas.

Vivimos en un momento increíble: cualquiera puede  encontrar clientes en línea . Pero debe destacarse de las masas que también están tratando de vender sus servicios. Y debe ir donde están sus clientes: si aún no tiene muchos seguidores en el blog, la mejor manera de hacerlo es publicando como invitado .

Una publicación de resolución de problemas publicada en un blog popular muestra su conocimiento y experiencia. Los clientes potenciales te descubren en un contexto en el que ya confían: las páginas de uno de sus blogs favoritos.

Para seleccionar un blog anfitrión, piensa en tus clientes potenciales:

  • ¿Quienes son ellos y que quieren?
  • ¿Qué blogs están leyendo?
  • ¿Esos blogs aceptan publicaciones de invitados?

La publicación de invitados no es tan aterradora y difícil como crees. Saber cómo puede ayudar a los lectores de un blog es más importante que ser amigo cercano de los editores . La voluntad de trabajar es más importante que las habilidades de escritura creativa.

Para pensar en un tema, piensa en tus clientes:

  • ¿Cuál es el mayor problema con el que luchan sus clientes potenciales?
  • ¿Cómo puede enseñarles a resolver este problema (o la primera parte)?

No se preocupe si siente que aún no es una autoridad establecida; puede insertar potenciadores de autoridad serios en su publicación de blog para fortalecer su credibilidad y reputación:

  • Sea lo más específico posible: proporcione pasos detallados sobre cómo los clientes pueden resolver sus problemas. Compartir detalles específicos demuestra un conocimiento profundo.
  • Haz que tu publicación sea lo más útil posible; no te preocupes por revelar tus trucos secretos. Compartir su experiencia hace que los clientes potenciales tengan más probabilidades de contratarlo, no menos.
  • Presente ejemplos detallados o estudios de casos para demostrar que puede aplicar su conocimiento en situaciones reales (o al menos realistas).
  • Inserta citas de libros, incluye estadísticas creíbles y cita a expertos para demostrar que tienes conocimientos actualizados en tu campo.
  • Comparta opiniones fuertes usando palabras poderosas . No tenga miedo de alienar a los lectores que no son adecuados para su negocio.

Una publicación de honeypot resuelve los problemas de un cliente de manera clara , sucinta y aparentemente instantánea. Por eso atrae clientes a su negocio como un tarro de miel atrae a las abejas.

Estudio de caso: Publicación de invitado de My Honeypot en KISSmetrics

En octubre de 2012, publiqué una publicación como invitado en KISSmetrics (ahora NeilPatel.com):  Cómo escribir textos de ventas seductores como Apple. Había dejado mi trabajo el mes anterior y ni siquiera estaba seguro de si quería o no ser redactor . (¡Mi biografía todavía se refiere al experto en marketing de contenido!)

Esta publicación invitada me ayudó a ganar mi primer cliente de redacción publicitaria; y con el tiempo, generó alrededor de 10 excelentes oportunidades de redacción y blogs.

Así planeé y escribí el post:

  • Estudié a la audiencia de KISSmetrics que parecía enfocada en los negocios: buenas perspectivas para los servicios de redacción publicitaria o marketing de contenido. Pasé varios días leyendo y analizando publicaciones, y noté un par de publicaciones sobre Apple y Steve Jobs que eran populares. Es por eso que decidí usar Apple como ejemplo para un tutorial de redacción.
  • Pasé más de un día estudiando la copia web de Apple, buscando ejemplos de técnicas específicas de redacción.
  • Escribí un extenso tutorial que enumera 11 consejos para escribir una copia web. Cada sugerencia explica una técnica, analiza un ejemplo de la copia de Apple y alienta a los lectores a aplicar la sugerencia a su propia copia web. La publicación resultante tiene más de 3.000 palabras.

Cuando gané mis primeros clientes de redacción publicitaria, no tenía un blog próspero.

Diablos no.

Ni siquiera había comenzado mi blog , y ni siquiera tenía mi sitio web en vivo. Todo lo que tenía era una página de destino para que la gente pudiera unirse a mi lista. La publicación de mi blog y la biografía del autor generaron suficiente interés para que los prospectos se registraran y me enviaran un correo electrónico.

Este enfoque puede funcionar para cualquier servicio, ya sea un entrenador, un blogger independiente, un desarrollador web o un experto en redes sociales.

La publicación de invitados a menudo se «vende» como una táctica de creación de tráfico, una forma de hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico . Y eso es cierto, pero esto es lo que pocas personas se dan cuenta…

Una publicación de invitado también puede conducir directamente a sus primeros clientes.

Eso es lo que me pasó. La gente leyó mis publicaciones, les gustó lo que vieron, se pusieron en contacto y me pidieron ayuda. ¿Y adivina qué? Algunas de esas consultas se convirtieron en clientes bien pagados.

Una vez que haya publicado su publicación de honeypot y ganado sus primeros clientes, ¿cómo mantiene el impulso? ¿Cómo convierte un puñado de consultas en un flujo constante de clientes potenciales para que pueda elegir los proyectos mejor pagados y más agradables?

Paso 3. Sumérjase en todos los aspectos de la apicultura

Sí, puede hacerse notar, e incluso conseguir clientes, con una sola publicación de invitado.

Si tiene suerte, su publicación ocupará un lugar destacado en Google y continuará generando suscriptores de correo electrónico y consultas comerciales.

Pero no puedes mantener tu reputación con una sola publicación de invitado.

Entonces, ¿qué puedes hacer cuando ya has dado tus mejores trucos en un extenso tutorial? ¿Debería dedicarse a otros temas? ¿Deberías dejar de escribir sobre abejas y comenzar a escribir sobre mariposas, escarabajos e insectos? No.

Traté de ramificarme en temas relacionados, pero descubrí que es mucho más efectivo profundizar en tu tema y escribir publicaciones más específicas. A continuación se muestra una selección de publicaciones de invitados que he escrito sobre diferentes aspectos de la escritura web:

Guías paso a paso:

  • Un proceso sin fallas para escribir una copia de la página de destino que convierte
  • 6 pasos simples para escribir una copia web seductora
  • 7 pasos simples para escribir descripciones de productos que vendan

Guías de cómo no hacerlo:

  • 13 señales de advertencia de que su copia web apesta
  • 17 palabras para dejar de usar en tus páginas de destino
  • 11 maneras de aburrir las botas de tus lectores

Aspectos específicos de la redacción:

  • Cómo usar el poder persuasivo de las mini historias en su copia de ventas
  • Cómo evitar el poder destructivo de los adjetivos en su copia de marketing
  • 9 formas sencillas de escribir descripciones de productos que vendan
  • Cómo crear contenido de sitio web que le guste a Google y a sus clientes les encante
  • 5 consejos para aumentar la credibilidad de sus mensajes de ventas y vender más
  • Cómo infundir la voz de su marca con personalidad
  • El «secreto» para escribir una copia web escandalosamente buena
  • Las 5 claves esenciales para una tentadora página ‘Acerca de’

Explorar aspectos limitados de su tema puede proporcionar innumerables ideas para nuevas publicaciones de invitados.

Veamos otro ejemplo, esta vez de otra persona. Así es como Chris Hexton escribe sobre el marketing por correo electrónico :

  • Cómo utilizar las respuestas automáticas para acelerar su crecimiento
  • 4 formas de convertir aburridos correos electrónicos transaccionales en efectivo
  • 5 formas basadas en datos para escribir un correo electrónico que generará conversiones
  • Lo estás haciendo mal: 5 asesinos de conversión de marketing por correo electrónico
  • 5 ejemplos asesinos de marketing por correo electrónico de retención

Cada publicación explica un aspecto específico del marketing por correo electrónico. Chris se establece como una autoridad destacada al cubrir todos los aspectos dentro de su área temática limitada.

Para construir su reputación y generar un flujo constante de clientes, no quiere pasar de ser un apicultor a un cuidador de zoológico. En su lugar, escriba publicaciones sobre los detalles de la alimentación de las abejas, la ventilación de la colmena y la medicación de las abejas, o sobre tipos específicos de abejas, como abejorros, abejas melíferas y abejas de cara amarilla. (¿Sabías que hay 25.000 especies de abejas en todo el mundo?)

Entonces, ¿cómo puede generar suficientes ideas para mejorar su autoridad y obtener un flujo constante de clientes a través de los blogs de invitados?

Cómo crear 30 ideas para publicaciones de invitados en 30 minutos

Comience tomando 30 minutos para generar ideas. Ponte a prueba para generar al menos 30 ideas para publicaciones de invitados:

  • Comience con una lista de los principales problemas que puede resolver para sus clientes; no dedique más de cinco minutos a esto.
  • Escriba ideas para guías prácticas y guías prácticas. No se preocupe por los titulares; escriba ideas simples: dedique un máximo de 10 minutos a esto.
  • Profundice: ¿sobre qué aspectos específicos de su tema podría escribir? Sigue generando ideas hasta que terminen tus 30 minutos. Por lo general, generas tus mejores ideas al final.

No se preocupe si es capaz de escribir una publicación sobre un tema mientras hace una lluvia de ideas. También puede usar esta lista para profundizar su propio conocimiento. Cree una lista de sus ocho a 10 temas favoritos y comience a investigar:

  • Busque estadísticas y cotizaciones.
  • Recoger ejemplos o estudios de casos.
  • Lea publicaciones de blog o, preferiblemente, libros que entren en más detalles.

Construir tu reputación no se trata de cuántas publicaciones escribes. Ni siquiera se trata de cuántos tweets en Twitter o Facebook reciben tus publicaciones (aunque eso puede ayudar). Se trata de demostrar lo que sabes.

Muestre sus conocimientos y habilidades con tutoriales detallados y ayude a los lectores a obtener resultados.

¿Y sabe qué tiene de valioso este enfoque?

Mientras obtiene un flujo constante de clientes y profundiza su comprensión de su tema, también está construyendo una base sólida para un negocio de información en línea, un negocio basado en la venta de libros electrónicos y cursos electrónicos.

Paso 4. Aumente sus ingresos cambiando de servicios a productos

Un negocio de servicios es genial: puedes ganar dinero rápidamente.

Y puede expandir su negocio en línea contratando personas para que hagan el trabajo por usted. O aumente sus tarifas para ganar más dinero con cada hora que trabaje.

Pero tiene otra opción: puede hacer pivotar su negocio y pasar a los productos de información .

Ya sentaste las bases ideales porque cada publicación invitada tiene:

  • mejorado su reputación en el campo elegido
  • te ayudó a construir relaciones con otros bloggers en tu campo
  • impulsó su lista de correo electrónico: el activo más valioso para su futuro negocio en línea
  • profundizó su propia comprensión de su campo (¡eso también no tiene precio!)

Y cuando se toman en conjunto, sus publicaciones de invitados pueden formar la base para libros electrónicos y cursos electrónicos, productos que puede vender mientras duerme.

Así es como pasé de un proveedor de servicios a un proveedor de capacitación en línea:

  • En mi primer año, me concentré en construir mi público objetivo y mejorar mis habilidades de redacción. También lancé mi primer libro Kindle.
  • En mi segundo año, continué construyendo mi audiencia, lancé mi segundo libro Kindle y presenté mi primer curso en línea premium . La mitad de mis ingresos procedían del trabajo de los clientes; la otra mitad de libros y mi curso electrónico.
  • En el tercer año, trabajé para obtener la mayor parte de mis ingresos de cursos y libros electrónicos.

Su progreso puede ser más rápido o más lento. Depende de la competitividad de su nicho, su nivel actual de autoridad y los activos en línea que ya tiene.

Recuerda, comencé desde cero. Yo no era un redactor. Prácticamente no tenía presencia en línea: un número modesto de seguidores en Twitter y una cuenta inactiva de LinkedIn era todo lo que tenía.

Si yo puedo iniciar un negocio en línea, tú también puedes.

Deja de dudar de ti mismo

Puede sentirse abrumado.

Incluso puede sentirse intimidado por otras personas que se jactan de sus enormes seguidores, sus éxitos de lanzamiento, su gran idea de negocio en línea o la cantidad de dinero que están ganando.

Pero recuerda, todo el mundo empieza de cero. Cero seguidores. Cero suscriptores. Y cero beneficio.

Puede dudar si es capaz de lograr esto.

Eso es normal.

Incluso personas como Neil Gaiman, Sheryl Sandberg, Sonia Sotomayor y Emma Watson  a veces se sienten como un fraude .

Nadie es perfecto. Nadie lo sabe todo. Y nadie posee el plano perfecto. Todos tropezamos de vez en cuando.

Así que ármate de valor para empezar.

Y sigue avanzando.

Puedes hacerlo.

Cuota
Pío
Clavo
Cuota
Correo electrónico