Cómo obtener compromisos de oratoria: el manual definitivo de 2022

¿Alguna vez te has preguntado cómo conseguir compromisos para hablar?

No me refiero a los que implican un brindis al final, como la boda de tu prima Martha.

Pero real, “escucha lo que tengo que decir y págame cuando me vaya”  compromisos de hablar.

¡Buenas noticias! Puede.

¿Malas noticias? No es fácil.

Se necesita trabajo y, a menudo, años de esfuerzo.

Pero si te esfuerzas, puedes convertirte en un orador profesional y recibir un pago por compartir tus puntos de vista, ideas e historias para ganarte la vida.

Cómo obtener compromisos de oratoria

Cómo encontrar compromisos para hablar (en 5 pasos)

1. Decide de qué quieres hablar

Hablar en público comienza con tener un mensaje para compartir.

Desafortunadamente, si el mensaje cae en oídos sordos, su carrera será de corta duración.

Para empezar, piensa en un tema del que puedas hablar y en el que tengas experiencia.

¿Ha dirigido un equipo de personas y tiene consejos e ideas que puede compartir?

¿Tiene una habilidad técnica como SEO y desea compartir las lecciones que ha aprendido?

¿Es usted un emprendedor o líder intelectual en un mercado emergente?

Aunque la lista de posibles temas para hablar puede ser larga, por lo general todos los oradores pertenecen a una de las siguientes diez categorías:

  1. Liderazgo
  2. Motivación
  3. Ventas y marketing
  4. Emprendimiento
  5. Tecnología
  6. Experiencia del cliente
  7. Trabajo en equipo
  8. Salud mental
  9. Comunicación
  10. Bienestar

Hay muchas otras categorías, pero la mayoría generalmente cae dentro de estas diez.

Elija un tema amplio para comenzar

Una vez que haya identificado un área temática sobre la que puede (¡y quiere!) hablar, la siguiente pregunta es si alguien quiere escuchar su mensaje.

Hágase esta pregunta: “ ¿Alguien pagaría por escuchar mi mensaje?

Si no está seguro de cómo responder a la pregunta, consulte a otros oradores que hablen sobre el tema que está considerando.

La competencia es buena.

Cuantos más oradores hablen sobre su tema, más probable es que su tema tenga una gran demanda.

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2. Toque su propia bocina: desarrolle sus materiales de marketing

Ser un orador pagado y obtener un concierto tras otro tiene que ver con el marketing.

En el negocio, esto se conoce como su «plataforma» de habla.

Casi todos los planificadores de eventos y organizadores de conferencias buscan ponentes en Google. Con suerte, encontrarán su plataforma. Y cuando lo hagan, decidirán si usted es o no una buena opción para su evento.

E incluso si lo han escuchado hablar y les gusta lo que tiene que decir, de todos modos revisarán su plataforma y harán su debida diligencia.

Un buen libro sobre este tema es el éxito de ventas de Michael Hyatt  Platform: Get Noticed in a Noisy World (enlace de afiliado), que analiza todos los diversos aspectos de la construcción de su plataforma y marca personal.

Para nuestros propósitos, hagámoslo simple.

Su plataforma de marketing deberá constar de tres cosas (como mínimo):

  1. Un sitio web de aspecto profesional.
  2. Un video de demostración de usted hablando
  3. Una presencia en línea

Construya su sitio web

Para empezar, toma algunas fotos profesionales de ti mismo y crea un sitio web simple .

Considéralo tu currículum de habla.

Unas pocas páginas como «Acerca de», «Temas de oratoria» e «Información de contacto» son todo lo que necesita para comenzar.

Puedes ver una versión de mi sitio web de habla aquí:

captura de pantalla del sitio web de la plataforma

Con un sitio web en su lugar, querrá desarrollar un video de demostración.

Producción de su video de demostración

Si aún no has hablado con un grupo de personas, ¡no temas!

Comience por armar un » carrete de habla «: un video de usted hablando frente a una cámara y compartiendo ideas que tiene la intención de incluir en sus discursos.

Una gran plataforma para albergar estos videos es YouTube.

Puede crear un encabezado simple en YouTube usando Canva  (asegúrese de que la marca coincida con su sitio web) y publicar tantos videos como desee.

Aquí hay un ejemplo de mi canal de YouTube que armé hace un tiempo:

Cómo conseguir compromisos para hablar ShawnCasemore Youtube

Cuando cree estos videos, concéntrese en brindar consejos o estrategias útiles que el espectador pueda poner en práctica de inmediato.

Cuando comience a hablar en grupos, tendrá la oportunidad de crear un video de demostración más profesional y más largo.

Tener un par de docenas de videos (de aspecto profesional) en su canal de YouTube lo ayudará a comenzar y respaldará su plataforma.

Discutiremos exactamente cómo puede crear estos videos de demostración más largos en solo un minuto.

Comparte tu mensaje

Hablar profesionalmente se trata de compartir su mensaje.

Cuantas más formas pueda compartir ese mensaje y conectarse con su público objetivo, mejor. Aquí es donde su plataforma entra en juego.

Cuanto más amplia sea su plataforma para distribuir su mensaje, a más personas llegará (y mayores serán las posibilidades de ser notado y contratado).

La forma en que decide compartir su mensaje realmente se reduce a sus preferencias.

Disfruto escribir y hablar, así que además de mi canal de YouTube paso una cantidad significativa de tiempo escribiendo.

He escrito un blog durante años, pero también he publicado dos libros  (enlace de afiliado).

Algunas formas en que puede compartir su mensaje incluyen:

  • bloguear
  • publicando un libro
  • Lanzamiento de un podcast
  • Tener transmisiones en vivo semanales

Las redes sociales son el método más poderoso (y de menor costo) para difundir su mensaje.

Puede compartir los videos que crea en YouTube, compartir sus publicaciones de blog o episodios de podcast, conectarse con otros en Twitter o hacer transmisiones en vivo en Facebook o LinkedIn.

El cielo es el límite.

Sea estratégico sobre qué métodos elige para compartir su mensaje y cómo las redes sociales respaldan sus objetivos.

Es fácil dejarse atrapar por tratar de estar en todas partes, pero si las personas que lo contratan no lo escuchan, está perdiendo el tiempo.

Su estrategia de plataforma

Hágase estas preguntas para determinar el mejor enfoque para compartir su mensaje:

  1. ¿Quiénes son los compradores objetivo de su servicio de oratoria?
    • ejecutivos de la asociación
    • Organizadores de reuniones
    • profesionales de recursos humanos
  2. ¿Dónde pasan su tiempo en línea estos compradores objetivo?
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Pinterest
  3. ¿Qué están haciendo otros oradores profesionales que logran compromiso?
    • Publicar videos de YouTube
    • Creación de imágenes de citas simples
    • Escribir publicaciones de blog que comparten sus ideas y puntos de vista.

Trabajar con este simple ejercicio lo ayudará a determinar qué plataforma de redes sociales debe usar.

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3. Camina antes de correr

Tener un sitio web de aspecto profesional es una cosa.

Asegurarse de que la gente lo encuentre (y usted) es un juego de pelota completamente diferente.

Cuando se trata de encontrar trabajos para hablar, debe comenzar poco a poco.

Piensa en eventos locales y lugares donde puedas hablar gratis.

Las asociaciones y organizaciones sin fines de lucro tienen reuniones para reunir a sus miembros. Muchos dueños de negocios también lo hacen. Puede ser virtualmente, o en persona.

De cualquier manera, quieren traer expertos en la materia para educar, informar y entretener a sus miembros.

Ese eres tú.

¿Por qué empezar localmente?

Bueno, por un lado, si está dando un discurso no remunerado, querrá minimizar sus gastos.

Además, es probable que tenga más contactos en su área local.

Además de minimizar los gastos, hablar localmente y de forma gratuita le ofrece cierta ventaja.

¿Recuerdas el largo video de demostración que necesitas crear?

Si eres un orador, nadie espera que hables gratis (o al menos no deberían). Utilice este apalancamiento y solicite ayuda para desarrollar su video de demostración y otros materiales para su plataforma de oratoria:

  • ¿Pueden grabar en video su presentación y proporcionarle una copia?
  • ¿Proporcionarán un video testimonial de su experiencia para sus propósitos de marketing?
  • ¿Pueden referirlo a nivel estatal o nacional para futuras oportunidades de hablar?

A medida que comience a recopilar testimonios, debe agregarlos en todo su sitio web. En mi sitio, agregué una página llamada «Fans» para albergar estos:

fanáticos de los compromisos de habla

Una vez que tenga uno o dos discursos libres en su haber, no solo tendrá un contenido sólido para su plataforma, sino también la confianza para comenzar a pedir una tarifa.

Pero, ¿y si no quieres hablar gratis?

Para ser honesto, no todos comienzan hablando gratis.

Tomé el camino largo para construir mi carrera como orador.

Su carrera podría permitirle participar directamente en compromisos de conferencias pagados.

Muchos atletas recurren a hablar cuando termina su carrera deportiva porque ya tienen una plataforma desde la cual lanzarse. Michael «Pinball» Clemons es un gran ejemplo.

Para los propósitos de esta publicación, asumo que eres como yo.

Empezando por abajo.

Si puede saltar a un discurso pagado y ya ha practicado hablar en su carrera anterior, ¡genial!

Pero si no lo ha hecho, comience localmente y comience gratis.

Use la garantía que recopile (testimonios, videos) como pago para construir su plataforma de oradores.

A medida que gane impulso, amplíe su alcance.

Comience a contactar asociaciones en su región o estado.

Considere cualquier organización que celebre eventos, y cuyos miembros puedan apreciar su mensaje, como un objetivo potencial.

Una lista corta para considerar comenzar incluye:

  • cámara de comercio local
  • Asociaciones locales o regionales
  • clubes universitarios
  • Sin fines de lucro locales
  • Grupos locales de pares de pequeñas empresas

Incluso puede acercarse a organizaciones que organizan eventos para determinar si su charla podría resonar en su audiencia. Algunos ejemplos incluyen:

  • Bancos
  • Empresas de contabilidad
  • planificadores financieros

La clave es que nunca debes dejar de buscar oportunidades para hablar.

Tiene un mensaje para compartir, y la única manera de difundir el mensaje es utilizar un alcance constante.

Después de un tiempo (estamos hablando de un año o dos), si su tema, presentación y habilidad para hablar son excepcionales, la gente comenzará a contactarlo directamente.

Incluso cuando esto suceda, no dejes de buscar nuevas oportunidades. Cada orador profesional exitoso que conozco sigue haciendo divulgación.

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4. Perfecciona tus habilidades para hablar

Quizás se pregunte en qué momento hablamos realmente de tener un buen discurso.

No es casualidad que esto caiga al #4 en la lista.

Claro, debe tener un mensaje que resuene con su audiencia y debe entregarlo de una manera atractiva.

Pero cuando empiezas, solo necesitas hablar.

No sé tú, pero yo no puedo aprender una nueva habilidad a menos que empiece a practicarla.

Además, la mayoría de nosotros estamos nerviosos cuando empezamos a hablar.

Saca tus nervios del camino.

Pronuncie su discurso, obtenga retroalimentación, haga ajustes y repita.

Es así de simple.

Demasiados oradores comienzan trabajando para perfeccionar su discurso, solo para descubrir que a nadie le importa su mensaje.

Esto no quiere decir que no debas prepararte o practicar.

Todo lo contrario.

Pero la única forma de saber realmente qué es lo que llama la atención de la audiencia es ponerse frente a ellos y hablar.

Para comenzar, aquí hay tres pasos simples que puede usar para desarrollar su discurso:

1. Apertura

Comience con una historia breve que se relacione con el punto de su discurso. Elija algo que resuene con aquellos en la audiencia. Manténgalo en menos de 10 minutos.

2. Contenido

Suponiendo que su discurso tendrá una duración de unos 60 minutos, elija 4 o 5 puntos que quiera destacar. Para cada punto, use un ejemplo o una historia para respaldar su punto.

Cada punto debería llevarle unos 10 minutos para presentarlo.

3. Cierre

Su cierre es una de las partes más importantes del discurso. Demasiados oradores simplemente hacen la transición de sus puntos a «gracias».

Equivocado.

Vuelve a tu historia original. ¿Cómo mejoraron la situación los puntos que describió? ¿Cómo cambiarían el resultado de la historia que contaste antes?

Para terminar, querrá sugerirle a su audiencia lo que debe hacer a continuación. Esto se conoce como un «Llamado a la acción».

¿Qué deben hacer con la información que ha compartido?

¿Adónde deberían ir desde aquí?

El objetivo de cualquier discurso es mover a la audiencia a la acción. Cuanto más poderoso sea su cierre y llamado a la acción, mayores serán las posibilidades de que la audiencia resuene con usted y su discurso.

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5. Construir relaciones

En este punto, ha identificado objetivos que pueden estar interesados ​​en contratarlo como orador y ha creado algunos materiales de marketing.

Comenzó a dar discursos (gratis o pagados) y está mejorando lentamente la calidad de su contenido y entrega.

¿Ahora que?

Necesitas enfocarte en construir relaciones.

Esta es una lección que me llevó demasiado tiempo aprender, por lo que la coloqué como uno de los cinco pasos principales para obtener compromisos para hablar.

Teniendo en cuenta que es raro que usted hable en el mismo evento, conferencia o reunión dos veces (aunque si hace un buen trabajo, es posible que lo inviten nuevamente), es importante expandir continuamente su alcance para buscar más compromisos para hablar.

Al construir relaciones, naturalmente expandes tu alcance.

¿Con quién deberías construir relaciones? Aquí hay una lista corta:

1. Otros oradores

Cuando se le pide a otro orador que hable sobre un tema que normalmente no presenta, o si tienen un conflicto en esa fecha, inmediatamente piensan en otros grandes oradores que podrían recomendar.

Si ha construido una relación con ellos, es muy probable que le den una referencia.

2. Oficinas de oradores

Cuando comience, la mayoría de las oficinas de oradores no estarán interesadas en representarlo.

El riesgo es demasiado grande, y dado que sus tarifas son bajas o inexistentes, no hay oportunidad para que la agencia gane dinero.

Dicho esto, algunos de mis amigos más cercanos en el negocio poseen oficinas de oradores, así que comience a construir relaciones temprano y, cuando sea el momento adecuado, le pedirán que lo represente.

3. Ejecutivos de asociaciones

Dado que las asociaciones y las organizaciones sin fines de lucro contratan oradores para sus eventos, siempre debe expandir su red a cualquier persona que sea un ejecutivo de la asociación.

Cuanto más te conozcan y de lo que hablas, mayor será la posibilidad de que puedan presentarte o conectarte con aquellos que están contratando oradores para sus eventos.

4. Consejeros de asociaciones

Al igual que los ejecutivos clave, la mayoría de las asociaciones tienen una junta. Esos miembros de la junta a menudo recomiendan oradores para eventos. Conozca quién forma parte de la junta directiva de sus asociaciones objetivo y comience a construir relaciones.

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Compromisos de oratoria: preguntas comunes (y respuestas)

¿Cuáles son los diferentes tipos de conciertos para hablar?

Hay cuatro tipos predominantes de conciertos para hablar:

  1. Seminario:  Un seminario suele durar de 2 a 8 horas.
  2. Discurso principal  : un orador principal hablará a los asistentes en cualquier lugar de 20 a 90 minutos.
  3. Discurso de grupo:  una sesión de grupo se imparte durante un evento (a menudo después de un discurso de apertura) y tiene una duración de entre 60 y 90 minutos.
  4. Seminario web  o presentación virtual:  se trata de un discurso o seminario impartido virtualmente mediante un software como GoToWebinar o Zoom.

¿Cómo puedo ser un buen orador público?

Convertirse en un buen orador público y mejorar su capacidad de hablar viene con la práctica.

Mire a otros oradores que admire, prestando mucha atención a la inflexión de su voz, su lenguaje corporal y cómo usan las emociones para atraer a su audiencia.

¿Dónde puedo practicar hablar en público?

Comience hablando gratis en su mercado local. Póngase en contacto con organizaciones como Toastmasters, Kiwanis u otras organizaciones benéficas y pregunte sobre sus próximos eventos y si están buscando un orador.

¿Cuánto debo cobrar por los compromisos de hablar?

Descubra lo que están cobrando otros oradores en su área y obtenga la misma tarifa.

A medida que aumenten sus habilidades, podrá aumentar sus honorarios por hablar. Una vez que se convierta en una persona influyente y se destaque, como Gary Vee, Grant Cardone o Suze Orman, podrá cobrar más de $ 50,000 a $ 75,000 o más por discurso.

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¿Listo para comenzar a reservar compromisos para hablar?

No es fácil convertirse en un orador profesional.

Además, circunstancias como la pandemia de COVID-19 o una crisis económica pueden tener un efecto dramático en la industria y la cantidad de discursos que se reservan.

Dicho esto, si eres decidido, creativo y trabajador, convertirte en un orador profesional puede ser una carrera muy gratificante.

Puede conectarse con cientos de personas semanalmente, compartiendo historias, conocimientos e ideas que los ayudarán a mejorar sus vidas.

Si está decidido a hacer que suceda, siga los cinco pasos anteriores y estará bien encaminado para obtener su primer trabajo como orador.

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