Cómo perfilar a su lector ideal con vigilancia (perfectamente legal)

Lo has escuchado innumerables veces.

Conozca a sus lectores.

Ese es el secreto para comenzar un blog que prospere.

Pero si recién está comenzando, hay un problema con ese consejo:

¿Cómo puedes llegar a conocer a tus lectores cuando aún no tienes una audiencia?

Tal vez esté al comienzo de su viaje de blogs, sin tráfico y sin lista. (O su lista está compuesta solo por su mamá, papá y primo).

O tal vez ni siquiera has comenzado tu blog todavía.

¿Qué haces entonces ?

Bueno, si eres como la mayoría de los nuevos blogueros, haces suposiciones. Adivina.

“Ese bloguero triplicó su lista saltando a Instagram. Creo que debería intentarlo yo también.

“Pero espera, la audiencia de mi blog son principalmente mujeres, así que tal vez Pinterest sea una mejor opción”.

Ese tipo de conjeturas es como lanzar dardos con los ojos vendados y esperar dar en el blanco.

A veces funciona. Por lo general, no lo hace.

Afortunadamente, hay otra manera…

Por qué ser nuevo no tiene que ser un castigo

A pesar de lo que pueda pensar, ser nuevo no significa que no pueda obtener una comprensión profunda de su audiencia .

No significa que no puedas escribir publicaciones que les hagan pensar: «¿Cómo diablos pueden saber eso sobre mí?»

Simplemente significa que necesita un enfoque diferente para llegar allí.

Porque mientras que un blogger más establecido puede simplemente realizar una encuesta, cuando comienzas desde cero, esa no es una opción.

De hecho, es común que los blogueros principiantes se sientan estancados:

  • Es posible que conozca el tema general sobre el que desea escribir, pero no el tipo exacto de lectores a los que debe dirigirse; o
  • Es posible que tenga una vaga idea de para quién está escribiendo, pero no sepa exactamente sobre qué quieren leer.

Entonces, ¿cómo resuelves este problema? O para decirlo de otra manera:

¿Cómo llegas a conocer a una audiencia que aún no tienes?

Curiosamente, es necesario hacer algunas suposiciones.

Pero luego necesita probar esas suposiciones en el mundo real y construir una imagen precisa de sus lectores objetivo.

El gran error que cometen los blogueros al definir su público objetivo

Demasiados nuevos blogueros saltan sin tener la menor idea de quién es su público objetivo y qué es lo que quieren .

Cuando se les presiona para crear un perfil de lector, se encogen de hombros y dicen algo como: «Mi lector ideal es cualquiera a quien le guste aprender sobre trabajo independiente».

Pero eso apenas araña la superficie. Es demasiado amplio para ser realmente útil.

Una mejor definición de su audiencia sería:

“Mi lector ideal tiene entre 28 y 40 años, trabaja tiempo completo y tiene dos hijos. Está luchando por equilibrar el trabajo y la vida familiar y quiere generar un ingreso adicional a través del trabajo independiente ”.

Yendo aún más lejos, a muchos bloggers les resulta más fácil escribir para sus audiencias cuando tienen perfiles completamente desarrollados como este:

Sarah es una madre que trabaja a tiempo completo con dos niños menores de seis años. Ella quiere obtener algún ingreso adicional para ayudar con los gastos del hogar. Últimamente ha estado leyendo sobre trabajos independientes y marketing de afiliación , pero no sabe por dónde empezar.

Está jugando con la idea de iniciar un blog, pero no está segura de tener tiempo para hacerlo, especialmente con sus hijos. Teme no ser experta en nada en particular y no saber sobre qué escribir. Nunca se pierde los episodios de MarieTV los martes y trata de aprender todo lo posible sobre la escritura en el sitio web de Carol Tice Make a Living Writing. Confía en Facebook para mantenerse al día con las últimas noticias durante la hora del almuerzo.

Describir a tu lector ideal con esta cantidad de detalles puede ser poderoso. Puede ayudarte a imaginarla en tu mente. Escribir para “Sarah” es más fácil que escribir para “alguien interesado en trabajar independientemente”.

Pero aquí está la cosa.

Todo es teoría.

Hasta que cimentes tu perfil en el mundo real, todavía llevas esa venda en los ojos y lanzas esos dardos.

La anatomía de un perfil de lector del mundo real

La verdad es que, sin investigar, el «perfil» de su lector es solo una conjetura: una descripción esperanzadora del tipo de persona que desea atraer.

Claro, escribir para “Sarah” puede ser una gran cura para el bloqueo del escritor , pero ¿qué pasa si no hay suficientes Sarahs para crear un blog popular?

¿O qué sucede si su lector ideal en el mundo real, el que mejor puede servirle, coincide con un perfil completamente diferente?

¿Cómo conectas a tu lector ideal teórico con el mundo real?

Bueno, de eso se trata este post.

Es una serie de pasos y herramientas prácticas que te dirán todo lo que necesitas saber para que puedas escribir como si estuvieras dentro de la cabeza de tus lectores.

Pero antes de sumergirnos en esos pasos, veamos brevemente los componentes principales de un perfil de lector.

Primero, está la información demográfica básica:

  • Género
  • Edad
  • Educación
  • Localización
  • Profesión

Luego están los intereses y preferencias de sus lectores:

  • ¿Qué sitios web visitan?
  • ¿Qué blogs leen?
  • ¿Qué otras aficiones o intereses tienen?
  • ¿En qué canales de redes sociales pasan el rato?

Finalmente están los factores motivacionales:

  • ¿Qué desean, quieren y aspiran?
  • ¿Cuáles son sus miedos, frustraciones y desafíos?

En conjunto, estas preguntas lo ayudarán a comprender en un nivel más profundo el tipo de persona que desea atraer e influir.

No tendrá que estar al acecho durante horas en hilos de comentarios para obtener esta información, pero finalmente sentirá que su público objetivo es más un hecho que una ficción.

Así que echemos un vistazo a los seis pasos que te ayudarán a concentrarte en tu público objetivo y te diferenciarán de la mayoría de los nuevos blogueros que todavía andan a tientas en la oscuridad.

Paso #1: Detectar la Competencia

En este momento, es posible que solo tenga una vaga idea de para quién desea escribir y quién se beneficiaría más de su blog .

Por ejemplo, puede tener una idea del género, el rango de edad y los posibles temas de interés de su lector objetivo. Y eso está bien como punto de partida.

Pero, ¿cómo obtiene una mejor comprensión de su audiencia y cómo la encuentra?

La respuesta es, a través de sus competidores.

Recuerde, sus lectores objetivo no están esperando pacientemente a que su blog aparezca en sus radares. Ya están visitando otros blogs que sirven a sus intereses.

Por lo tanto, debe descubrir a sus competidores: los blogs que su audiencia futura ya está leyendo.

Si ha estado al acecho en la blogósfera durante mucho tiempo, debería tener una buena idea de sus principales competidores, así que haga una lista rápida ahora.

Si no tiene la menor idea o necesita ayuda para completar su lista, aquí hay algunas formas de hacerlo.

Use Alltop para encontrar blogs en la misma categoría

Alltop.com es un directorio que selecciona los mejores blogs en casi todos los temas imaginables, y es una excelente primera parada cuando busca competidores.

Alltop clasifica miles de blogs utilizando cientos de temas diferentes, y puede encontrar fácilmente las categorías relevantes para su blog utilizando la función de búsqueda.

Por ejemplo, si su blog es sobre nutrición y estilo de vida paleolíticos, simplemente puede hacer una búsqueda de la palabra clave «Paleo», que muestra los siguientes temas:

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En este caso, hay un golpe directo: Paleo es uno de los temas de Alltop, pero a menudo solo encontrará temas relacionados, no exactos.

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Haga clic en cada tema para obtener una lista de los blogs que se incluyen en él:

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Visite brevemente los blogs que encuentre y agregue cualquiera que parezca prometedor a su lista de competidores potenciales.

Use Google para encontrar blogs que apunten a las mismas palabras clave

Piense qué palabras clave podría usar su lector objetivo para encontrar blogs relevantes y use Google para encontrar los blogs que competirán con los suyos en esas búsquedas.

Por ejemplo, continuando con el ejemplo de Paleo, puede buscar «Blogs de Paleo» o «Blogs de dieta Paleo».

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Lo más probable es que algunos de los resultados se superpongan con los blogs que ya ha encontrado, pero también debería encontrar algunos nuevos.

Después de completar estos pasos, tendrás una lista de posibles competidores. Pero no todos se dirigirán a la audiencia específica a la que desea dirigirse. Algunos blogs atraerán exactamente a la audiencia deseada, mientras que otros estarán fuera de lugar de alguna manera.

Entonces, ¿cómo saber si un blog es un competidor real?

Una forma rápida y sucia es revisar la página principal de cada blog y hacer un juicio rápido para eliminar cualquiera que sea poco probable que atraiga a su audiencia.

Por ejemplo, uno de los blogs Paleo revelados por Alltop es The Paleo Babe:

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Sin embargo, si su público objetivo son principalmente hombres que buscan fortalecerse a partir de una dieta «cavernícola», este blog no será una buena opción.

Una vez que haya hecho una selección simple, puede volverse un poco más científico.

Paso n.º 2: use Alexa para perfilar los lectores de sus competidores

Para filtrar aún más su lista de competidores, deberá profundizar un poco más y aprender sobre las personas que visitan esos sitios.

Alexa es una fuente fantástica de inteligencia competitiva. Tiene una versión de pago, pero la gratuita es más que suficiente para nuestros propósitos.

Para comenzar, escriba una URL de uno de sus competidores en el cuadro en la esquina superior derecha. En este ejemplo estamos usando el sitio Paleo Paleo Leap:

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Una vez que hace clic en «Buscar», Alexa recupera una gran cantidad de datos útiles.

Por ejemplo, en la parte inferior, Alexa le muestra los datos demográficos de la audiencia del sitio en términos de género, nivel de educación y si el acceso es desde el trabajo o desde el hogar:

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Esta información debería ayudarlo a filtrar su lista de competidores potenciales. Si la audiencia de un blog se encuentra dentro de su grupo demográfico objetivo, mantenga el blog en su lista; de lo contrario, táchelo.

Sin embargo, los datos demográficos de la audiencia no son los únicos datos útiles que Alexa puede descubrir.

También muestra el porcentaje de visitantes de diferentes países que visitan los sitios web de sus competidores, resaltando los primeros países en verde en el mapa.

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En este caso, la mayoría de los visitantes son de Estados Unidos, pero también hay una presencia considerable en Canadá, India y Australia.

Consejo adicional: si decide publicar anuncios de Facebook para llegar a su audiencia, esto le brinda muchos datos útiles de orientación.

Si se desplaza hacia abajo, puede ver las palabras clave más populares que generan tráfico en el sitio. Estas son palabras y frases que la gente escribe en los motores de búsqueda para encontrarlo.

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Si no cree que sus lectores objetivo utilizarían estos términos, esa es otra buena razón para eliminar un blog de su lista de competidores.

Consejo adicional: según su nicho, estas palabras clave también le darán ideas para incentivos de participación . Por ejemplo, al mirar solo esta lista, podría tener una variedad de ideas de imán principal como «bocadillos Paleo de 5 minutos», «10 recetas Paleo de Acción de Gracias sin complicaciones para impresionar a sus invitados» y «20 ideas de pastel de carne Paleo para novatos .” También le brinda ideas de palabras clave para publicaciones de blog.

Paso #3: Usa SimilarWeb para descubrir tus canales sociales favoritos (¡y más!)

SimilarWeb es otra herramienta de análisis que tiene algunos datos valiosos para construir su perfil de lector.

Al igual que Alexa, puede escribir la URL de un competidor directamente en la página de inicio:

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Algunos de los datos, como un desglose de visitantes por país, son los mismos que los de Alexa, pero SimilarWeb también desglosa el tráfico social en detalle:

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En este caso, la mayoría del tráfico social de Paleo Leap proviene de Facebook, seguido de Pinterest. Suponiendo que este patrón fue seguido por los otros sitios en su lista de competidores, esto le brinda información valiosa sobre qué plataformas de redes sociales en las que construir seguidores primero. También sabría en qué plataformas compartir su publicación de blog y actualizaciones de estado.

SimilarWeb también enumera los principales sitios de referencia y de destino, es decir, los sitios que los lectores visitan normalmente antes y después de visitar Paleo Leap.

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Estos sitios pueden ser útiles para agregar a su lista de competidores, o simplemente para explorar y comprender mejor los temas que le interesan a su audiencia.

Similarweb también enumera los «Intereses de la audiencia», que muestran los temas de alto nivel en los que están interesados ​​los lectores de Paleo Leap:

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Debajo de esta información, SimilarWeb muestra otros sitios web visitados con frecuencia por los lectores de Paleo Leap. Esto le brinda más información sobre dónde se reúne su público objetivo en línea y sus intereses en el sitio web.

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Finalmente, si se desplaza hacia abajo, SimilarWeb le muestra sitios que cree que son similares a Paleo Leap. Nuevamente, estos son candidatos para agregar a su creciente lista de competidores.

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Paso n.º 4: use las estadísticas de la audiencia de Facebook para profundizar aún más

La herramienta «Audience Insights» de Facebook le permite dirigirse a grupos de interés específicos con anuncios de Facebook .

Incluso si no tiene intención de publicar un anuncio, aún puede ser una herramienta valiosa para comprender a sus lectores. (Ni siquiera necesita registrar los detalles de su tarjeta de crédito para usarlo).

Una vez que haya iniciado sesión en Facebook, la forma más rápida de acceder a la herramienta es seguir este enlace directo: Audience Insights .

En la pantalla que aparece a continuación, haga clic en «Todos en Facebook».

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En la siguiente pantalla, puede usar filtros en la barra lateral izquierda para «crear una audiencia» según su perfil demográfico.

Su audiencia se basa en la siguiente información:

  • Localización
  • Rango de edad)
  • Género (masculino, femenino o ambos)
  • Intereses (basados ​​en temas)
  • Conexiones (páginas de Facebook que les gustan o no les gustan a tus lectores)

También hay un campo «Avanzado» que permite filtrar por otros datos como estado civil, educación y política.

Esencialmente, crear una audiencia en el lado izquierdo hace que la información que se muestra en el lado derecho se actualice. Esto incluye un montón de información útil como:

  • Edad y género
  • Estilo de vida
  • Estado civil
  • Nivel de Educación
  • Título profesional

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El poder de esta información es que te permite hacer preguntas como:

  • ¿Hay más hombres o mujeres interesados ​​en el Tema X?
  • ¿Cómo son las páginas de Facebook de las personas interesadas en el Tema Y?
  • ¿Qué profesiones tienen las personas entre 28 y 40 años que se interesan por el Tema Z?

Un buen lugar para comenzar es el campo «Intereses».

Intente escribir el nombre de uno de los blogs de su competidor. Debería aparecer automáticamente en el menú desplegable si Facebook permite la orientación de esa página.

Si no aparece, no se asuste. No todas las páginas aparecerán en el campo «Intereses». Prueba con una página diferente.

Aquí, pude agregar Paleo Leap. También puede agregar los otros blogs en su lista filtrada al campo «Intereses».

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Al hacer clic en la parte «Me gusta de la página» en la barra superior, verá qué blogs y revistas le gustan a su público objetivo, así como las marcas y personalidades que siguen.

No es posible hacer justicia completa a Audience Insights aquí, pero tiene una gran cantidad de información valiosa si se toma el tiempo de explorar.

Paso #5: Busque grupos de Facebook para encontrar motivaciones de lectores

Los grupos de Facebook son una fuente invaluable de datos porque albergan debates del mundo real de sus lectores objetivo.

Puede encontrar grupos relevantes escribiendo las palabras clave de su tema en una búsqueda de Facebook y luego seleccionando la pestaña «Grupos».

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Algunos grupos serán públicos, lo que significa que puede ver y buscar debates sin unirse. Otros estarán cerrados, lo que significa que primero debe solicitar la membresía.

De cualquier manera, una vez que tenga acceso a un grupo de Facebook, use el cuadro «Buscar en este grupo» y escriba las siguientes palabras clave (conservando las comillas):

  • «necesitas ayuda»
  • «desesperado por»
  • «novato»
  • «no tener idea»
  • «Consejo sobre»
  • «pregunta sobre»

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Estas búsquedas le darán una idea de los problemas que tienen las personas reales.

Aquí hay algunos ejemplos de lo que pude encontrar al hacer estas búsquedas de palabras clave en uno de los grupos de Facebook (relacionados con blogs) en los que estoy:

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Esto le permite concentrarse rápidamente en los puntos débiles de su público objetivo sin pasar horas revisando las fuentes.

Este ejercicio solo puede inspirar docenas de ideas de publicaciones de blog dirigidas a su lector ideal.

Paso #6: Publique una Encuesta Rápida para Descubrir Esperanzas, Sueños y Miedos

Una vez que haya encontrado algunos grupos de Facebook que parecen atraer a su público objetivo , finalmente puede realizar una breve encuesta de lectores, ¡aunque todavía no tenga su propio público!

La forma en que formulas tu pregunta y a quién buscas determinará la calidad de las respuestas que recibes, así que tómate el tiempo para elaborar tu publicación.

Aquí hay un ejemplo:

Hola chicos,

Estoy en medio del lanzamiento de mi blog, que trata sobre [inserte el enfoque y el mensaje central de su blog].

Busco [insertar grupo objetivo, por ejemplo, autónomos/diseñadores] entre [insertar rango de edad] que deseen [insertar el objetivo o deseo clave del grupo objetivo] para responder una breve encuesta. No te quitará mucho tiempo, ¡te lo prometo!

Aquí hay un enlace a la encuesta: [enlace]

A cambio, solo para agradecerle, estaré encantado de enviarle/ayudarle con [inserte su incentivo, por ejemplo, planificador de comidas gratuito, revisión del sitio web, crítica del blog, etc.].

Para que quede claro, no intentaré venderte nada. Solo quiero entenderlos mejor.

Obtendrá una mejor respuesta si ofrece un incentivo a cambio de su tiempo.

Y el incentivo debe ser relevante para ellos. Si estás en un grupo de Facebook de “trucos de viaje”, ¡no ofrezcas una guía para perder peso!

Además, es una buena práctica consultar con el administrador del grupo para asegurarse de que dicha encuesta esté permitida. La mayoría lo permitirá si no hay promociones o ventas involucradas.

¿No está seguro de qué preguntar en su encuesta? Echa un vistazo a la siguiente publicación: El secreto sorprendentemente simple para saber lo que quieren tus lectores .

Además de aclarar las motivaciones principales de su audiencia, este ejercicio lo ayudará a crear aperturas dignas de baba para sus publicaciones .

Deje de adivinar y comience a conocer lectores reales

Ser un nuevo blogger no tiene por qué significar andar a tientas en la oscuridad para encontrar una audiencia.

Tus futuros lectores no son un concepto abstracto: son personas reales, con intereses reales y metas reales. Simplemente no los has conocido todavía.

Los pasos anteriores tomarán su vaga idea de un «lector ideal» y la convertirán en un perfil simple basado en hechos.

(También le darán un montón de ideas para publicaciones, incentivos e incluso productos que su audiencia realmente quiere).

Eso sí, puedes seguir con la venda en los ojos y escribiendo para un lector teórico que puede o no existir.

O puede hacer un poco de trabajo y darle a su blog la oportunidad de encontrar una audiencia real y ganar dinero con eso.

Es tu elección. ¿Qué vas a hacer?

Acerca del autor: Meera es una escritora independiente y un poco nerd a la que le encanta ayudar a los emprendedores independientes y blogueros ocupados a encontrar el enfoque, crear autoridad y destacarse en línea. ¿Luchando con qué escribir o enviar su lista de correo electrónico? Roba su Swipe File de 2 años de hacks de contenido para correos electrónicos y publicaciones de blog. Descárgalo aquí .
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