Cómo usar un experto en SEO de Amazon para obtener una clasificación más alta en Amazon

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Formas específicas en que un experto en SEO de Amazon puede ayudarlo a aumentar su clasificación de búsqueda en Amazon

 

Posicionarse alto en las búsquedas en Amazon hace una gran diferencia en su negocio. Las tácticas han cambiado mucho a lo largo de los años e incluso en los últimos meses. Al igual que con Google, el SEO en Amazon ha evolucionado desde encontrar formas de «engañar» al algoritmo hasta satisfacer las necesidades de los clientes mejor que la competencia.

Ha habido muchas tácticas que han aparecido y desaparecido a lo largo de los años, así que aquí me estoy enfocando en las tareas probadas y verdaderas que un experto en SEO de Amazon puede hacer para aumentar su clasificación de búsqueda, y no en «trucos» específicos.

Tiendo a poner mentalmente el  SEO de Amazon en dos categorías. Una categoría son las cosas que haces para Amazon y su algoritmo de búsqueda, y la otra son las cosas que haces para aumentar las tasas de ventas. El segundo es principalmente para el cliente e influye en el algoritmo «indirectamente». También puede conocerse como «optimización de conversión».

Centrarse en el factor clave

Siempre debe recordar que la clave número uno para clasificar a largo plazo son las ventas. Un experto en SEO de Amazon sabe que si su producto se vende bien, se clasificará, y no necesariamente al revés. En lugar de pensar: «¿Cómo puedo hacer que el algoritmo favorezca mi producto?» pregunte: «¿Cómo puedo lograr que los clientes potenciales que escriben esta palabra clave hagan clic en mi producto y realicen una compra a un precio más alto que el de mis competidores?»

Dicho esto, desea diseñar la lista de una manera que sea natural y simple para que Amazon descubra dónde encaja su producto en el catálogo masivo de Amazon. Si bien nunca debe «palabras clave», debe asegurarse de que las palabras que su cliente incluirá en las búsquedas también se incluyan en su listado y en los lugares más apropiados.

Listado de optimización de palabras clave (para Amazon)

Actualmente, Amazon tiene una jerarquía de formas de determinar las palabras clave más relevantes para su marca. Después de realizar la investigación adecuada de palabras clave, es probable que un experto en SEO clasifique las palabras clave en orden de importancia y las utilice para diseñar el texto de la lista.

Las palabras clave más importantes van al principio del título (normalmente el nombre de la marca), luego el resto del título. Después de eso, las siguientes palabras clave irán en las viñetas y la descripción, con las palabras menos importantes en el campo de términos de búsqueda de back -end . Un experto en SEO reconocerá que las ventas son el factor más importante y diseñará la copia con la conversión como la prioridad número uno, e incluirá todas las palabras clave en segundo lugar.

Tenga en cuenta que el contenido de marca mejorado actualmente NO se tiene en cuenta en los algoritmos de búsqueda. Aunque sus clientes no puedan ver su descripción, asegúrese de tener la descripción en el backend para que esas palabras clave puedan tenerse en cuenta en las búsquedas de Amazon.

Una vez que hayan terminado, podrán revisar su trabajo para asegurarse de que se tengan en cuenta todas las palabras clave importantes. En general, trato de incluir cada palabra que un cliente puede usar para buscar el producto al menos una vez en algún lugar de la lista o en los términos de búsqueda de backend (observando los términos de Amazon, como no incluir otras marcas). Con todos los diferentes campos, realmente hay mucho espacio para incluir todas las palabras clave relevantes en su listado.

Optimización de conversión (para clientes)

Hay muchos otros aspectos de su listado que no se indexan en el algoritmo de Amazon pero que aún afectan las ventas. Si afectan las ventas, afectarán indirectamente su clasificación de búsqueda porque Amazon notará las ventas provenientes de ciertas búsquedas.

Imágenes

Tus imágenes son posiblemente el factor principal para cerrar la venta. Una buena regla general es tener toda la información importante y los beneficios en las imágenes, para que el cliente no tenga que leer el listado en absoluto.

Su imagen principal es muy importante y debe seguir pautas especiales. Además de tener un fondo blanco y solo incluir elementos incluidos con el producto, asegúrese de que esté recortado para que aparezca lo más grande posible en las búsquedas, lo suficientemente grande para que los clientes puedan ampliar la imagen y así se destaque de la competencia.

Tus imágenes secundarias también son muy importantes. No solo desea el producto desde diferentes ángulos, también debe tener infografías y fotos de estilo de vida.

Aquí hay una lista de imágenes secundarias comunes:

  • Producto mostrado desde diferentes ángulos
  • Infografía que señala los beneficios de usar el producto.
  • Infografía destacando las características del producto
  • Imagen que muestra un descuento por volumen cuando el cliente compra varias unidades
  • Imagen que muestra las marcas de otros productos
  • Cuadro comparativo del producto contra los productos de la competencia
  • Fotos de estilo de vida del producto en uso

Prueba dividida

Cuando lanza un producto por primera vez, es posible que no tenga el volumen de ventas a un nivel en el que las pruebas divididas sean útiles. Sin embargo, una vez que esté vendiendo varias unidades al día, es hora de comenzar a realizar pruebas divididas. Al realizar mejoras incrementales que aumentan las tasas de conversión con el tiempo, su clasificación de búsqueda aumentará.

Un experto en SEO puede usar una herramienta como Splitly para crear dos versiones de la lista y controlar el rendimiento de cada versión a lo largo del tiempo.

Las pruebas divididas comunes incluyen lo siguiente:

  • Títulos
    • Títulos más cortos versus más largos
    • Cambiar el orden de las palabras clave en el título
  • Imagen principal
    • Imágenes desde diferentes ángulos.
    • Incluyendo el embalaje
  • Imágenes secundarias
    • Cambiar el orden de las imágenes secundarias
    • Cambiar alternativas de imágenes similares
  • Precio
    • Prueba diferentes precios
    • Use el pico de ganancias en Splitly para probar un rango de precios y calcular el precio que maximiza las ganancias
  • Balas
    • Cambiar el orden de las viñetas
    • Escriba diferentes versiones de las viñetas y pruebe las versiones entre sí

Contenido de marca mejorado

Una vez que haya registrado la marca, puede crear contenido de marca mejorado. Desea asegurarse de que esto lo retrate con precisión como una marca premium. Si bien el contenido de marca mejorado no está indexado para la búsqueda, ayudará a sus tasas de conversión. Un experto en SEO lo ayudará a diseñarlo de una manera que aumente las tasas de conversión mientras retrata con precisión su marca.

Conclusión

Un experto en SEO de Amazon seguirá pasos similares para asegurarse de que su listado esté diseñado de manera que le resulte fácil al algoritmo de Amazon comprender qué palabras clave están más relacionadas con su listado y asegurarse de que los clientes compren su producto a un precio alto en comparación con competidores. ¡Ambas acciones significan clasificaciones de búsqueda más altas, más visibilidad en Amazon y mayores ventas!

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