Convertirse en un empresario exitoso con Blake Binns

OEA Blake |  Convertirse en un empresario exitoso

 

Para ser un emprendedor exitoso necesitas mucha perseverancia, coraje, tomar riesgos y, sobre todo, tener personas en tu vida que te digan la verdad. En este episodio, Blake Binns, el fundador de Good Advice , una empresa de asesoramiento que ayuda a las empresas a crecer y escalar, comparte algunos consejos sobre cómo convertirse en un emprendedor exitoso. También habla sobre los errores comunes que cometen la mayoría de los empresarios y ofrece consejos para ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel y construir su propio imperio.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

Becoming A Successful Entrepreneur With Blake Binns


nathan hirsch
       


nathan hirsch
       

Convertirse en un empresario exitoso con Blake Binns
         


Convertirse en un empresario exitoso con Blake Binns
         
More

Speed: 50%

Speed: 75%

Speed: Normal

Speed: 125%

Speed: 150%

Speed: 175%

Speed: Double

Speed: Triple

Back 15 seconds

Forward 60 seconds

More

Más

    Speed: 50%

    Speed: 75%

    Speed: Normal

    Speed: 125%

    Speed: 150%

    Speed: 175%

    Speed: Double

    Speed: Triple

    Back 15 seconds

    Forward 60 seconds


    Currently Playing


    More

    Descarga el archivo de audio aquí.

    Convertirse en un empresario exitoso con Blake Binns

    Mi invitado es Blake Binns. Blake, ¿cómo estás?

    Lo estoy haciendo genial.

    Para aquellos de ustedes que no saben, Blake es el fundador de Good Advice , una empresa de asesoramiento que ayuda a las empresas a crecer y escalar. Es un ex entrenador ejecutivo y tuvo el privilegio de trabajar con una multitud de organizaciones sin fines de lucro, pequeñas y medianas empresas y compañías Fortune 500. Ha impactado a miles con su enfoque práctico de los negocios y tiene un don para reducir problemas complejos a soluciones simples. Es un auténtico orador y entrenador. Continúa promoviendo el liderazgo y los conceptos comerciales a través de este podcast dos veces por semana llamado The Blake Binns Podcast., así como su boletín semanal. Actualmente reside en Arizona con su esposa Joy y su increíble perro Sadie. Vamos a hablar de todo eso, pero primero, demos un paso atrás gigantesco. ¿Cómo eras de niño mientras crecías? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Eras un rebelde? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor?

    He sido un bobo toda mi vida. Desde que era un niño, me encanta divertirme y hacer reír a la gente. Me gusta ser un punto brillante en el día de alguien. Lo que terminó pasando en el mundo del emprendimiento es que también me gustaban los negocios. La desconexión fue que había esta gente en los negocios que era cascarrabias, formal, remilgada y adecuada. Me di cuenta de que trabajar en una corporación no sería una buena opción para mí. Probablemente volvería loca a la gente. El espíritu empresarial parecía la respuesta correcta.

    ¿Cuál fue su primer esfuerzo empresarial real?

    OEA Blake |  Convertirse en un empresario exitoso
    La prueba de mamá: cómo hablar con los clientes y saber si tu negocio es una buena idea cuando todos te mienten

    He hecho trabajos secundarios al azar. El más extraño que hice es un ejemplo divertido. No sé si recuerdas Pokémon Go. Vivo en una ciudad universitaria. Todo el mundo estaba fuera, era bastante salvaje. Recuerdo conducir y ver a todos volverse locos por estas cosas. No se refleja bien en mí, pero compré un dominio de Pokémon Go por $8. Vendía cuentas de Pokémon Go. Hice mucho dinero rápidamente con eso. Pensé: «Hay muchas maneras fáciles de ganar dinero si prestas atención a lo que sucede». Tuve algunas actividades secundarias al azar antes de eso, pero esa fue probablemente la primera vez que vi algo y encontré una manera de monetizarlo rápidamente.

    Pokémon Go, la historia que siempre recuerdo es que salí con todos mis amigos en el centro de Orlando. Está el lago Eola, que desde el bar se puede ver alrededor de todo el lago. Cada persona, debe haber cientos de personas, tenía su teléfono. Estaban caminando alrededor del lago. Nunca he visto algo así.

    Es una locura. Hablando de espíritu empresarial, hay una conversación valiosa sobre la mentalidad. Hablarás con personas que dicen: “Los empresarios no ganan dinero. No hay oportunidades para mí”. Hay muchas oportunidades. Tienes que estar prestando atención. También tienes que estar dispuesto a aceptar el rechazo y el fracaso. Probé una idea y no funcionó para mí.

    Hablamos de su primer negocio. Hablemos de su primera contratación. ¿Quien era ese? ¿Cómo fue eso?

    Nunca he contratado para un puesto. Mis primeras contrataciones siempre fueron puestos por lotes. Tuve que contratar a diez o quince personas, por ejemplo. La primera persona que contraté bombardeó su entrevista. Soy grande en el desarrollo y el entrenamiento de personas. No sé si pensé que sería un buen proyecto favorito en el sentido de que la haría exitosa. Ella era el epítome de la disfunción. Siempre llegaba tarde, nunca llegaba al trabajo y era difícil trabajar con ella. Recuerdo sentirme extremadamente arrepentido al pensar: «¿Por qué contraté a esta persona?» Pensé que le estaba haciendo un favor. Pensé que le estaba dando un respiro. Probablemente tenía 21 o 22 años en ese momento. Me enseñó mucho sobre la contratación de personas, especialmente cómo te muestran quiénes son en la entrevista real.

    Trabajaste y entrenaste a muchos emprendedores. ¿Cuáles son algunos de los errores más grandes que ve que cometen esos empresarios?

    Hay dos grandes problemas. Uno es el ego. Es, “Mi idea es asombrosa. Va a ser increíble”. Lo más desagradable que me sucede es cuando alguien quiere reunirse para hablar sobre su negocio, pero quiere que firme un NDA desde el principio. Estoy como, “No tienes producto y no tienes clientes. No estás haciendo nada; No voy a firmar su NDA”. Para ellos, es como, “Este es mi bebé. Me importa esto. Lo segundo es que los empresarios venden cosas que nadie quiere. Hay un gran libro que algunos de sus lectores pueden consultar, se llama The Mom Test . Se trata de este concepto de que no le preguntes a tu mamá qué piensa de tu producto empresarial. Tu mamá te ama.

    Las habilidades que ha adquirido como empresario que lo han hecho exitoso no son diferentes en el espacio corporativo.

    Ella va a decir: “Por supuesto, todo el mundo va a creer eso. Sí, vas a hacer el próximo Facebook”. Ella es parcial. Lo mismo es cierto para tus amigos. Tus amigos quieren verte triunfar. Quieren verte hacerlo bien por ti mismo. Estos emprendedores invierten su tiempo y energía en un producto que nadie quiere. No es significativo. Es como este tipo con el que hablé que vendía muñequeras de cuero deslumbrante. Me dijo: “He estado trabajando en ello durante unos meses. No puedo conseguir que nadie lo compre”. ¿Quizás no hay un mercado para ello? ¿Quizás nadie lo quiere? Las personas que le han estado diciendo que es una gran idea quieren verlo triunfar, pero no son su cliente objetivo. El mayor problema es que estás tratando de vender algo que la gente no quiere.

    Me entrevistaron en un podcast donde me preguntaron por mi primer negocio donde vendía productos para bebés. Son como, «¿Recibiste validación de tus amigos, tu familia?» Yo estaba como, “Por supuesto que no. Todos pensaron que estaba loco”. Yo estaba en la situación opuesta. Mis padres me apoyaron. Son como, “Vas a ir a la universidad. No vas a vender productos para bebés”. Efectivamente, lo hice después de la universidad. Estoy en CEO Space. Soy profesor allí. Había un tipo en CEO Space que vendía vestidos. Se había asociado con esta otra persona que estaba haciendo los vestidos y estaba tratando de venderlos. Había perdido los ahorros de toda su vida vendiendo estos vestidos, $ 500,000 en el transcurso de unos años.

    Le quedaban alrededor de $ 5,000 en su cuenta bancaria. Esta fue la primera vez que escuché sobre eso. Otras personas en la sala estaban siendo de apoyo. Son como, «Apégate a tu idea». Estoy como, “Te quedan $5,000, ¿dónde vas a dormir? ¿Cómo vas a pagar tus cuentas cuando termines con eso? Tomaste algunas malas decisiones. No sigamos tomando malas decisiones”. Toda la sala estaba en shock de que alguien le dijera eso en su cara. Estoy como, «Todos ustedes le hicieron un gran flaco favor en los últimos dos años, dejándolo seguir este camino cuando claramente no hay mercado para este producto». Hablemos de contratación. ¿Cuál es tu mentalidad? ¿Qué buscas cuando contratas a alguien?

    Estoy buscando a alguien que sea un buen ajuste de valor. La forma en que hago negocios, tengo una filosofía particular que es adecuada para mí. Busco personas que tengan una filosofía similar. Un ejemplo de eso es que el servicio al cliente es absolutamente el número uno. Tiene que ser como el efecto Chick-fil-A donde las personas se vuelven virales acerca de cómo las he tratado. Si traigo a alguien que no tiene la misma pasión, no encajará bien.

    Un buen ejemplo de esto fue que estábamos haciendo este programa en persona. Fue en este centro de retiro en el lago. La compañía que había venido a nosotros, les había enviado algo, pero lo habían enviado a nuestra oficina principal en lugar de a este centro de retiro corporativo. Iban a irse y conducir para obtener este paquete que querían, que estaba a 45 minutos o una hora de distancia. Siendo yo la persona orientada al servicio al cliente, fue como, “No, enviaremos a nuestro miembro del personal. Iremos a buscar eso. Quédate aquí y sigue disfrutando. “Tuve este contratista que dijo: “No vamos a hacer eso. Deberían haberlo enviado al lugar correcto. Eso es su culpa. Sí, es su error, pero queremos brindarles una experiencia en la que sea como: “Te tenemos. Lo tenemos cuidado.

    Para mí, estoy contratando de acuerdo con eso. Además, estoy contratando para un rol específico. Lo peor que puedes hacer es contratar a alguien que sea comodín, «Me estoy ahogando, así que déjame traer a alguien y espero que funcione». Quiere contratar a alguien para un propósito y función específicos. Eso se aplica a los contratistas de primera línea, los contratistas por hora y los contratistas asalariados. Tiene que haber una necesidad que se está llenando. Trato de tener eso en mente: «¿Qué hará exactamente esta persona cuando ingrese a la empresa?»

    OEA Blake |  Convertirse en un empresario exitoso
    Convertirse en un emprendedor exitoso: es muy valioso rodearse de personas que pueden decirte la verdad.

     

    Si son asistentes virtuales, autónomos, si eres una agencia de contratación, necesitas saber exactamente cuál será ese rol. No es, «Necesito más ayuda, más trabajo y marketing». ¿Con qué van a ayudar específicamente?

    También es lo que hace que usted, como jefe, sienta que esa empresa no funcionó para usted. No fue su culpa; fue tu culpa. Contratas a un VA para que se haga cargo de una gran cantidad de trabajo, pero nunca especificas lo que quieres que haga. Unos meses más tarde, te sientes frustrado pensando que no encajan bien contigo o que no son buenos cuando son fenomenales. Solo eres un mal comunicador y un mal delegador. Ese desafío a veces es difícil de aceptar para los dueños de negocios cuando piensan en administrar su negocio.

    Quiero hablar sobre la resolución de problemas y desglosar cosas. Esto es algo por lo que estoy pasando con mis VA cuando hay un problema. Digamos que entra un profesional independiente y tiene todas estas confusiones y problemas diferentes. Antes de hacer nada, tienes que dividirlo en diferentes cosas y resolver cada una individualmente. Eso en general resolverá el problema más grande, lo mismo cuando Connor y yo nos reunimos o tratamos de superar algo. Guíanos a través de tu forma de pensar, tu mentalidad cuando se trata de resolver problemas.

    Hay un problema central y luego todo lo demás es ruido. Un gran ejemplo de esto es que se reunirá con un equipo ejecutivo o un equipo propietario. El resultado final de su empresa es que no obtienen ningún cliente. No tienen suficientes ingresos para sostener su operación. Los problemas en su mente son este anuncio de radio, evento de networking y evento de recaudación de fondos que están haciendo. Son todos estos diferentes síntomas del problema que es que la gente no le está pagando por su producto. La solución no es: «Veamos este evento de recaudación de fondos, planifíquelo y haga de esto una gran prueba». Volvamos a la raíz de lo que ofreces a tus clientes. ¿Lo estás poniendo en sus manos? ¿Saben siquiera acerca de su producto? ¿Saben lo que estás ofreciendo?

    Esta es la misma forma en que ingresa a Fortune 500, especialmente con una corporación masiva. Hay muchas oportunidades para el ruido y la disfunción que pueden nublar la respuesta. Usted, como dueño de un negocio, debe ser capaz de atravesar el ruido. Como dices con tus VA, “Hay todas estas cosas que están sucediendo. Dividámoslos en pasos tangibles y reconozcamos que este es el núcleo del problema”. Ese es siempre el enfoque que tomo. Hay un problema central, encontremos ese problema y luego resolvámoslo.

    ¿Cuáles son algunos otros errores que ve que cometen los empresarios que son bastante estándar en todos los ámbitos?

    Es resolver problemas que no son importantes de resolver. Tienes un sitio web y has integrado tu sitio web con Instagram. Por alguna razón, Instagram no cicla la publicación de Instagram diariamente. Tal vez solo se actualice una vez a la semana. No tienes experiencia en programación, por lo que estás en la maleza tratando de descubrir por qué Instagram no se actualiza a diario. Es frustrante. Estás gastando todo este tiempo en eso cuando ninguno de tus clientes proviene de Instagram de todos modos. Vienen a través de un canal diferente. Muchas veces, los propietarios se vuelven adictos a resolver un problema que no es tan importante. La razón por la que les apasiona tanto es que es personal para ellos y es algo que les importa en lugar de alejarse de la situación o reconocer, «¿Qué hace esto por mis ingresos?» El mayor problema que debe intentar resolver son los que le impiden depositar dinero en el banco. Eso es tan simple como es.

    Dale a la gente una razón para valorarte. Eso comienza con tu mentalidad, estructura de creencias y lo que piensas de ti mismo.

    Se está enfocando en el ROI, especialmente al principio de la empresa. ¿En qué estás gastando tu tiempo? ¿Estás arreglando cosas? ¿Está construyendo cosas o contribuyendo al ROI? ¿Está arreglando cosas que se ven bien como su logotipo, tarjetas de presentación o cosas pequeñas que no hacen crecer su negocio? Cuando hablo con empresarios y asisto a diferentes conferencias, puedes darte cuenta rápidamente cuando se están enfocando en las partes equivocadas de su negocio.

    Esto ni siquiera es como un enchufe de entrenamiento. Es por eso que es tan valioso rodearse de personas que pueden decirte la verdad. Me encanta tu historia del tipo que tenía $5,000 en su cuenta bancaria. Eras un dicho de la verdad. Lo más triste de esa historia es que él tenía una habitación con otras personas que no estaban dispuestas a ser esa persona que decía la verdad para él, para decirle: “Estás gastando tu tiempo de una manera que no es buena. Lo que has hecho no está funcionando. No es personal. No te estoy rechazando. No digo que seas un perdedor porque no hayas podido hacer que suceda, pero me importa lo suficiente lo que estás tratando de hacer como para darte mi opinión honesta”. Muchas veces no estamos dispuestos a hacer eso porque no queremos herir los sentimientos de alguien. No queremos parecer arrogantes.

    Tuve un chico que me llamó una vez. Él no trabaja para mí. No trabajo para él. Él no es un cliente mío. Ambos somos empresarios en el espacio. Me llamó para decirme: «He notado un par de cosas que estás haciendo, aquí hay otra perspectiva». Lo recibí porque sé que sus intenciones son verme triunfar. Si estuviera impulsado por el ego, podría decir: “¿Cuánto has vendido? Veamos cuánto he vendido. Así es, no tienes ninguna influencia sobre la que pararte.” Trato de ser alguien que está abierto a las personas que están tratando de decir la verdad en mi vida.

    Quiero saber su opinión sobre la parte ejecutiva. Trabajas con compañías Fortune 500, algo con lo que no tengo experiencia. Nunca he tenido un trabajo de verdad fuera de la universidad. ¿Qué se está perdiendo la gente? Emprendedores como yo que no han tenido experiencia corporativa de ninguna manera, que de todos modos no han trabajado con personas corporativas, ¿qué podemos aprender de ustedes porque no tenemos esa experiencia?

    Lo increíble de un emprendedor es que las habilidades que ha adquirido y que lo han hecho exitoso no son diferentes en el espacio corporativo. El espacio corporativo es mucho más. La escala y la complejidad son mucho mayores. Es la única diferencia. Pierde un poco de autonomía para tomar las decisiones que sabe que necesita cuando los accionistas se involucran. Es como, “Sé que mi negocio necesita esto y, como propietario, habría tomado esta decisión hace varios años. Ahora que estoy un poco atado a mis accionistas, es otro nivel de complejidad”.

    Un buen ejemplo de esto en términos de las habilidades que tiene como empresario, un amigo mío tiene un negocio de empresa de mudanzas. Tiene alrededor de 300 contratistas por hora. Lo hace bien por sí mismo. La forma en que lo hace bien por sí mismo es que desglosó la descripción del trabajo de todos en una oración y cada uno tiene un rol específico. «Esto es lo que estás haciendo aquí». Si toma este concepto, que está funcionando para él en su escala de pequeña empresa de $ 3 millones, y lo escala a una enorme Fortune 500, es exactamente la misma historia que una empresa PepsiCo. PepsiCo estaba luchando hace muchos años. El CEO entró y dijo: “Tenemos todos estos análisis y hojas de cálculo. ¿Sabemos lo que todo esto está diciendo? Esta es una complejidad innecesaria”. Lo que hizo este director ejecutivo fue decirles a los vendedores: “Su trabajo es salir y venderles a las personas en la línea. Tu trabajo es asegurarte de que la calidad del producto sea buena”. Redujo el trabajo de todos a algo simple. Es el mismo concepto en ambos lugares.

    OEA Blake |  Convertirse en un empresario exitoso
    Convertirse en un empresario exitoso: los grandes empresarios están dispuestos a contratar ayuda para poder concentrarse en hacer crecer su negocio y no perder todo su tiempo redactando contratos o enviando facturas.

     

    En el nivel de Fortune, hay mucha más complejidad. Francamente, es por eso que ya no los busco como clientes. Tenemos Walmart en nuestro patio trasero. Tiene su sede aquí. Me encanta lo que hacen y lo que han hecho por nuestra comunidad. Yo no busco esos clientes porque soy una persona que siempre que doy una solución no tengo paciencia para ver al cliente. “La implementaremos en los próximos meses”, en comparación con el propietario de una pequeña empresa que puede decir allí mismo: “Voy a hacer eso. Voy a hacer que suceda”. Para cualquier emprendedor que esté leyendo, no descarte el conjunto de habilidades que tiene. Es similar a lo que hay a nivel corporativo.

    ¿Qué otro comentario o consejo puedes dar como entrenador, como orador, como alguien que ha trabajado con otros emprendedores?

    Soy grande en el comentario que dice la verdad. Tienes que tener personas en tu vida que te digan la verdad. Entrevisté tal vez a 1000 o 1500 propietarios de pequeñas empresas, el 35% de ellos su principal problema son ellos. Es su mentalidad. “No sé si esta es la decisión correcta. No confío en lo que estoy ofreciendo”. Ser un emprendedor ya es lo suficientemente difícil como lo es salir y ser pionero y hacer que la gente compre su producto. No necesitas el ruido añadido de la incredulidad de quién eres y lo que tienes para ofrecer. Si está esperando que alguien venga y le diga: «Eres un regalo de Dios para el espacio empresarial», nunca sucederá.

    Un amigo mío, es un empresario. Había puesto un video de quince minutos en LinkedIn y nadie lo vio. Dije: “Es porque a nadie le importa. No digo eso para estar en tu contra, es que eres tan insignificante en el gran esquema de las cosas”. Vas a tener que crear tu propio significado y llevarlo a cabo como cualquier vendedor lo haría con un producto. Si fueras a crear un producto, nadie va a tropezar con él y decir: “Esto es asombroso. Aquí está todo este dinero. Como vendedor, estás tratando de convencer a la gente del valor que tienes. Lo mismo es cierto para nosotros como empresarios, vas a tener que darle a la gente una razón para valorarte. Eso comienza con tu mentalidad, estructura de creencias y lo que piensas de ti mismo.

    Lo único que agregaré a esto en términos de grandes necesidades para los empresarios es que debe estar dispuesto a contratar ayuda. Me encanta FreeUp y lo que estáis haciendo como modelo de negocio. Como propietario, debe estar dispuesto a saber: «Ahora es el momento de traer a alguien». Puede hacerlo de una manera que no lo lleve a la bancarrota para que pueda continuar enfocándose en hacer crecer su negocio y no perder todo su tiempo redactando contratos o enviando facturas. Es algo importante, pero no tiene sentido en términos de hacia dónde llevas a la empresa.

    Blake, esto ha sido genial. ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti? ¿Qué es lo que más te emociona de seguir adelante?

    Estoy emocionado de continuar trabajando con grandes empresarios y emprendedores. Hago charlas. Me encanta hacer cosas así. La gente puede seguirme. Soy activo en LinkedIn. Deben ir a Blake Binns en LinkedIn o pueden ir a mi sitio web, GoodAdviceCoaching.com . Tengo un podcast donde divago sobre buenas prácticas comerciales. Se llama El Podcast de Blake Binns . Se emite dos veces por semana. Esa es otra opción, también.

    Gracias por venir. Que tengas un gran resto del día.

    Links importantes:

    • Buen consejo
    • El podcast de Blake Binns
    • La prueba de mamá
    • blake binns – LinkedIn

    Acerca de Blake Binns

    OEA Blake |  Convertirse en un empresario exitosoBlake Binns es el fundador de Good Advice, una empresa de asesoramiento que ayuda a las empresas a crecer y escalar. Como ex entrenador ejecutivo, Blake ha tenido el privilegio de trabajar con una multitud de organizaciones sin fines de lucro, pequeñas y medianas empresas y Fortune 500. Ha impactado a miles con su enfoque práctico de los negocios y tiene el don de reducir problemas complejos a soluciones simples.

    Es un orador y entrenador auténtico, y continúa promoviendo el liderazgo y los conceptos comerciales a través de su podcast dos veces por semana llamado Blake Binns Podcast, así como también de su boletín semanal. Actualmente reside en Fayetteville, AR con su esposa, Joy, y su increíble perro, Sadie.