Convierta a los oyentes en clientes potenciales con Tom Schwab

OEA Schwab |  Convierta a los oyentes en clientes potenciales

 

Hay miles de podcasts por ahí. ¿Cómo encuentra, estar en los que tienen audiencias similares a las suyas y convertir a sus oyentes en clientes potenciales? En este episodio, el director ejecutivo de  Interview Valet,  Tom Schwab , habla sobre cómo ayuda a los líderes intelectuales, entrenadores, autores, oradores y consultores a aparecer en los principales podcasts a través del sistema Interview Valet y convertir a los oyentes en clientes. Él explica por qué y cómo la subcontratación ha sido vital para escalar su negocio, y comparte cómo puede sistematizar sus procesos para utilizar mejor sus asistentes virtuales. Tom también aborda cómo alinear su podcast con sus objetivos comerciales, iniciar conversaciones significativas y lo que depara el futuro para la industria de los podcasts.

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nathan hirsch

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    Convierta a los oyentes en clientes potenciales con Tom Schwab

    Estoy aquí con Tom Schwab. Tomás, ¿cómo estás?

    Nathan, lo estoy haciendo maravillosamente. Siempre es genial hablar contigo. Esta vez podemos compartirlo con el mundo.

    Hemos utilizado el servicio de entrevistas . Hicimos algunos podcasts geniales con él. Estoy emocionado de compartirlo con mi audiencia. Sé que siempre te envío gente cuando me lo piden. Para aquellos de ustedes que no saben, Tom sabe cómo construir un negocio en línea. Lo ha hecho con éxito varias veces. Ahora ayuda a otros a encontrar el éxito en línea con el marketing de entrevistas de podcast. El marketing en esencia es iniciar una conversación con alguien que podría ser un cliente ideal. Tom ayuda a líderes de opinión, entrenadores, autores, oradores, consultores, marcas emergentes y propietarios de mercados a aparecer en los principales podcasts que sus prospectos ideales ya están escuchando.

    El sistema Interview Valet les ayuda a convertir a los oyentes en clientes. Es autor de BENEFICIOS DE INVITADOS: haga crecer su negocio con una estrategia de entrevistas dirigidas . Es el fundador y director ejecutivo de Interview Valet, un rey de la categoría del marketing de entrevistas de podcast. Estoy emocionado de hablar contigo sobre todo eso. Nos sumergiremos en él. Sé que también tiene un equipo completamente remoto, una combinación de asistentes virtuales y personal en los EE. UU. Primero, demos un paso gigantesco hacia atrás. ¿Cómo eras cuando eras pequeño? ¿Eras un rebelde? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Eras alguien que sabías que querías ser emprendedor?

    Yo era una clavija cuadrada en un agujero redondo. Crecí en los suburbios de Chicago. Tenía este estilo de vida de Mayberry, a unas 40 millas al oeste de la ciudad. Cuando tenía diecisiete años, no había estado a más de 100 millas de donde crecí. Sabía que el mundo era más grande que eso. Quería ver eso. Debo decir que fui emprendedor porque obtuve mi primer trabajo cortando césped cuando estaba en segundo grado. Ahora, cuando veo niños pequeños, pienso: «¿Quién dejaría que su hijo cortara el césped en segundo grado?» En séptimo grado, me di cuenta de que podía cortar el césped si mis amigos me ayudaban. Ese fue mi primer negocio. Fui mucho caddie mientras crecía, lo cual fue una gran experiencia de ventas. Sabía que había más en el mundo. Para mí, mi mundo cambió cuando fui a la Escuela Naval. Entré por un error técnico. A todos en los EE. UU., gracias por pagar mi educación. Regresé cuando tenía dieciocho años. He estado alrededor del mundo. Pasé una semana en Australia y vi las posibilidades que había.

    Mencionaste que tenías muchos negocios diferentes. ¿Cuál fue su primer negocio después de unirse a las fuerzas y cuáles fueron los diferentes negocios que tuvo?

    Cuando dejé la Armada, pasé de una carrera estable a otra. Esa fue la gran cosa al crecer, encontrar un trabajo estable. Recuerdo que mi papá me llamó tonto cuando dejé la Marina. Todo lo que tenías que hacer era poner otros quince años y podrías jubilarte. Estoy como, «Estaría muerto en quince años». Fui por un trabajo corporativo, otro trabajo seguro. Cuando dejé eso con una familia, una hipoteca para ir directamente a comisión, me llamó tonto o palabras en ese sentido. Vivió lo suficiente para decir que eso era lo correcto. Estuve un tiempo en el mundo corporativo, ventas de ingeniería. Yo tenía mi distribución. Me encantó que. Ese fue mi primer negocio, pero tenía un cliente.

    En esta era digital de automatización, es el toque personal lo que marca la diferencia.

    Cuando llegó la gran recesión en 2008, querían ser directos, eliminar al intermediario, lo cual tiene mucho sentido, hasta que te miras en el espejo y dices: «Soy el intermediario». Hicieron bien por mí y me cuidaron. Me di cuenta de que quería tener más clientes que eso. Teníamos un negocio secundario que vendíamos en Michigan y pensé: «¿Podríamos ir de regional a nacional?» Ahí es donde aprendí negocios online, inbound marketing. Ese fue el primer negocio. El segundo negocio fue la evolución de lo que habíamos aprendido con el inbound marketing y cómo podíamos usarlo con los podcasts. Eso se convirtió en Interview Valet.

    ¿Cómo despegó Interview Valet? ¿Cómo fue ese primer año?

    En retrospectiva, todos tenemos este plan perfecto y dijimos: «Tenía este plan de negocios perfecto». La verdad es que solo estaba escuchando a los clientes. Cuando estaba en mi fase sabática, hubo algunos amigos que me dijeron: «¿Podría ayudarme con el marketing en línea?» Para ellos hacer un blog fue doloroso. Pensé: “¿Podrías usar entrevistas de invitados como solíamos usar los blogs de invitados para salir? Funcionó bien. Obtuvieron buenos resultados con él. Al principio, pensé: “Es una personalidad. Es un nicho. Esto no funcionará. Mientras más lo probaba, más pensaba: “Esto sí funciona. Es un sistema”. Escribí el libro y puse un curso en línea.

    Nunca saqué ese curso de la versión beta porque lo que estaba viendo era que se estaba vendiendo bien, pero la gente no estaba obteniendo los resultados. Cuando hablaba con ellos, les decía: “Pide que te devuelvan el dinero. Te lo devolveré. Lo que me decían era: “Me has dado un libro de cocina. Me has dado los videos para hacerlo, pero no quiero ser el chef. Quiero ir a un restaurante. Un cliente me dijo desde el principio: “Quiero ser el invitado. Tú te encargas del resto. ¿Por qué no creaste una agencia que haga esto por nosotros? Ese fue probablemente el primer año de probar lo que no funcionó y probar una agencia hecha para usted. Nos llevó unos seis meses hacer una prueba beta.

    Comenzó en el otoño de 2015 y lo sacamos de la versión beta en 2016. En eso se convirtió Interview Valet. Para nosotros, ese primer año fue definir el proceso y asegurarnos de tener algo que pudiera escalar, asegurándonos de que el mercado lo quisiera. Esos fueron los tiempos difíciles porque, a veces, como fundadores, decíamos: «Quiero hacer esto», pero hay que escuchar al mercado. Tienes una opinión. Tengo una opinión, pero los verdaderos expertos son nuestros clientes. Van a votar con su tiempo, con su dinero y te dirán lo que aman y lo que detestan. Tuve que ser lo suficientemente inteligente como para duplicar uno y dejar de hacer el otro.

    Es similar al mercado de Freedom, solo en el sentido de que tiene ambos lados. Tienes que llenar el lado de la oferta, obtener los podcasts reales y construir esas relaciones. Tienes la obligación con ellos de conseguirles grandes invitados y tu reputación allí. Tienes clientes en las ventas, en el marketing, tienes la retención de eso. ¿Cómo puede contabilizar, estructurar y escalar eso a lo largo del tiempo, especialmente con todos los nuevos podcasts que están saliendo en la forma en que avanzan las industrias?

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    Convierta a los oyentes en clientes potenciales: necesita un equipo global para servir a una audiencia global.

     

    Parte de esto es aprender de otros negocios. Lo que dejaste fuera de la biografía fue que también soy fanático de FreeeUp . Me encanta el negocio que tienes y cómo construyes intencionalmente esas relaciones. Estabas trabajando duro para salir y darte a conocer. Me llamo a mí mismo el director ejecutivo, el oficial principal de evangelistas. Yo diría que eso es lo que eres. Estás ahí afuera construyendo las relaciones en ambos lados. Vas a conocer a tu equipo, pero también vas a salir con los clientes. Uno de nuestros valores fundamentales es que, en esta era digital de automatización, es el toque personal lo que marca la diferencia. Este negocio ha sido como ningún otro que he construido. Cuando tenía un negocio de comercio electrónico, solo estaba construyendo la máquina y agregando combustible. Cuando empiezas a involucrar a la gente en esto, es casi como criar a un niño.

    Cuando empiezas, tienes que hacer todo. Con el tiempo, comienzan a hacer más y más. Se caerán y se rasparán las rodillas. En un momento determinado, su negocio se le acerca y le dice: «¿Me puede dar las llaves del automóvil y puede salir de la entrada para que pueda continuar con mi trabajo?» Algunas personas luchan con eso. A otras personas les encanta eso. Es lo que quieres de él. Si va a escalar, si va a tener un mayor impacto, no se trata solo de duplicar sus horas. Eso no es escalable. Tienes que hacer eso. Es casi esa analogía también de ser un nuevo padre. Te quedas despierto toda la noche para hacer las cosas que el niño necesita, pero eso no es escalable para el resto de su vida. A partir de ahí, ha sido más divertido en los negocios. Lo he escalado y tengo más gente allí también.

    Estoy completamente de acuerdo. ¿Puede hablar sobre cómo lo estructura desde la perspectiva de las personas en su equipo interno? ¿Qué utiliza para su personal interno? Sé que todos son remotos. ¿Para qué usan los VA o los autónomos? Dale a la audiencia una buena imagen de esa estructura.

    Estoy en Kalamazoo, Michigan. Está a medio camino entre Chicago y Kalamazoo. La mayoría de la gente no tiene idea de dónde está. Hace muchos años, hubiéramos estado en Los Ángeles o Nueva York, uno de los grandes centros. Lo que vi con mi última compañía es que por mucho que amo este lugar, no a todos les encanta. No puedo encontrar el talento aquí ni puedo llegar a un cliente. Tenemos clientes en Australia. Los tenemos en Asia, el Medio Oriente. No puedo decirles, “Lo siento, estamos cerrados. Tenemos diez pulgadas de nieve en Kalamazoo”. Ese no es su problema ni entienden lo que es la nieve, algunos de ellos. Con eso, necesitábamos tener un equipo global para servir a una audiencia global. No puedo decirle a nadie que nuestra oficina solo está abierta de 9:00 a 5:00, hora de la costa este. Eso es ridículo cuando estás sirviendo esto. Siempre dije que quería encontrar a las mejores personas que pudiera.

    Para mí, el trabajo ahora es lo que haces, no adónde vas. Vemos eso y decimos: «Si es una parte integral clave de nuestro negocio, nuestros gerentes de cuentas que tratan con los clientes todo el tiempo, nuestros gerentes de relaciones que tratan con los anfitriones de podcasts todo el tiempo, esas son funciones internas clave que nos mantenemos dentro de nuestro equipo.” Es difícil hacer crecer un equipo. Es difícil escalar un equipo. Preferiría aprovechar lo que has hecho, Nathan y otras cosas. Los llamamos nuestros ángeles de la noche a la mañana. Puedo asignar tareas a su equipo que mi equipo necesita durante el día y usted las hará durante la noche.

    Es como magia o hay cosas como investigación, diseño gráfico y otras cosas así. Hay gente que es mucho mejor que nosotros en eso y no es nuestra área clave. ¿Por qué no externalizaría eso? Para mí, es mucho más escalable con eso. La otra cosa que no aprecié con el equipo remoto fue la flexibilidad que también le dio al equipo. Tenemos algunas personas que trabajan para nosotros porque les gusta esa flexibilidad. Puedo pensar en un miembro del equipo que su madre se enfermó. Tuvo que volver a casa durante tres meses.

    Más grande no siempre es mejor.

    Si tuviera un trabajo, habría tenido que dejar ese trabajo. Otro miembro del equipo se acercó a mí y me dijo: “Mi cónyuge recibió esta excelente oferta de trabajo en la Península Olímpica. ¿Puedo mudarme allí y aceptar el trabajo? No soy el tipo más mundano. Estoy como, “Eso está bien. Eso no es un problema. ¿Qué tan lejos está Grecia por delante? ¿Es eso cinco o seis horas antes de la hora de la costa este? Ella dice: «No, la Península Olímpica de Washington». Estoy como, “Eso es fácil. Podrías haberte mudado allí y yo no habría notado la diferencia”. El trabajo es lo que hacemos, no adónde vamos.

    Los VA son perfectos para la industria de los podcasts. Los uso para participar en muchos podcasts más pequeños. Te usamos para los más grandes. Puede usarlos para ventas y marketing, para clientes potenciales en el lado del cliente, encontrar expertos, encontrar entrenadores, cosas diferentes como esa. Si eres un anfitrión, llegar a la gente, todas esas cosas que toman demasiado tiempo como empresario si puedes idear un buen sistema y proceso para ello. Tenga en cuenta que es una de esas cosas en las que se trata de prueba y error. Es prueba dividida. Está construyendo el proceso mejor y mejor con el tiempo. Los VA son perfectos para ello. ¿Estarías de acuerdo?

    estaría de acuerdo Cree el proceso y también copie el proceso. No tienes que empezar algo desde cero. Una de las cosas que me encantan de su equipo es que han trabajado con otras personas. Tienen procesos. Saben lo que ya funciona. Recuerdo que eras un maestro en esto. Antes de ir a una reunión, estaría contactando a personas en LinkedIn, conectándose con ellos, todo lo demás. Estoy como, «Yo podría hacer lo mismo». Tengo un proceso y cada vez que voy a una reunión, me comunico con Jan de su equipo y le digo: “Esta es la reunión a la que voy. Aquí está la lista de personas que van a estar allí. Aquí está la lista de oradores. ¿Podrías contactarme y al menos hacer ese contacto?”. Es la primera vez que hay un poco de trabajo, pero después de eso, es mágico. Tu duermes y el trabajo sucede .

    Tenemos un grupo de Facebook llamado Outsourcing Masters. Si alguien está leyendo, siéntase libre de unirse al grupo. Una de las publicaciones que tuve fue sobre el uso de VA para la generación de prospectos. Intento relacionarme con gente nueva todos los días. Trato de unirme a nuevos grupos, ser parte de una nueva comunidad, comunicarme con diferentes personas influyentes y crear estas hojas a lo largo del tiempo de mi lista de éxitos. Siempre lo estamos agregando. Pueden ser personas que conozco en conferencias o tal vez estoy en una conferencia con ellos. No tengo la oportunidad de reunirme con ellos y todos se agregan a una base de datos. Cuando me despierto todas las mañanas, tengo una lista de personas a las que contactar. Voy a través de. Tengo una lista de los grupos a los que unirse. Tengo una lista de enlaces para publicar. Todo está muy organizado y con el tiempo, si haces eso día tras día, tu red crece, tu negocio crece, tu audiencia crece.

    Me encanta cómo dices eso también porque quieres trabajar con personas que no solo toman la dirección sino que también te ayudan a empoderarte. Es como cuando la gente dice: “¿Cuántas personas tienes en el equipo? ¿Cuántas personas trabajan para usted? La pregunta es, ¿para cuántas personas trabajo? Me encanta cuando alguien viene y dice: “Esto es lo que tienes que hacer. No tengo que pensar en eso. Esas son las tareas de alto nivel que son importantes”. No está controlado. Es un modelo de delegación y empoderamiento.

    Hablemos de la industria de los podcasts. ¿Hacia dónde ves que va? Tengo que ser honesto con usted. La gente me ha estado diciendo durante años que empiece un podcast. Pensé que estaba en su apogeo hace unos años. Estuve en Entrepreneur On Fire . Estuve en todos estos podcasts. Estoy como, «Esto es genial, y esto es increíble». ¿Estamos en la cima? ¿El mundo necesita más podcasts? Sigue subiendo y subiendo. ¿Hacia dónde ve que va la industria? ¿Por qué crees que es tan efectivo?

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    GANANCIAS PARA INVITADOS DE PODCAST: usted es su negocio con una estrategia de entrevistas dirigidas

    Podría decir cuál es mi opinión, pero preferiría repetir lo que aprendí en la Universidad de Harvard. Harvard tuvo su primera conferencia sobre podcasting. Eso es increíble porque hace unos años, cuando dijiste podcasting, la gente pensó en Wayne’s World, dos tipos en el sótano de su madre. Ahora Harvard está haciendo esto. Tuvieron un discurso de apertura que habló de esto como la edad de oro de los podcasts. Tuvieron tantos corolarios de la edad de oro de la radio como de la edad de oro de la televisión. Esas personas que están en él, piensan: «Ha existido desde siempre», pero la gran mayoría de las personas recién comienzan a verlo. Están las oportunidades, el soporte, la infraestructura detrás, el ecosistema, el análisis, incluso la monetización detrás.

    Estamos tan temprano en esto. Solo se expandirá, pero lo que será interesante es que dentro de unos años, miraremos hacia atrás y nos reiremos de la palabra podcast. ¿Es este un podcast donde estamos hablando con el video? Si subes el video, ¿sigue siendo un podcast? Hace un tiempo les pregunté a mis dos hijas menores, ¿qué representa el pod en un podcast? Pusieron los ojos en blanco y dijeron: “No sé, papá. ¿Que significa?» La cosa es que nunca han conocido un mundo con iPods. A ellos, lo escuchaban en su smartphone, en el carro, en la web. Para mí, va a encajar. Es más contenido. El contenido era grande cuando salieron los periódicos. El contenido era grande cuando se inventó la imprenta y el contenido será grande dentro de muchos años.

    Lo mágico es que ahora es fácil para nosotros crear el contenido de la manera que sea más fácil para nosotros y reutilizarlo de la manera que sea más fácil para nuestra audiencia. He escrito un montón de blogs en mi vida, pero todos eran una tarea. Ahora podemos hablar, podemos transcribirlos, podemos tener un VA, limpiarlos, publicarlos y ahora es un blog. Podemos hacer que tomen clips y ahora es un audiograma. Podemos hacer que tomen 140, 200 caracteres de sabiduría y hagan tweets con eso. Tienes que preguntarte: «¿Eso ya es un podcast?» No sé. Lo único que me importa es que la gente consuma el contenido. Alguien me preguntó, ¿cuándo crees que los podcasts estarán al 100%? Los periódicos y la radio nunca llegaron al 100%. El 10% de la población estadounidense tiene problemas de audición. No van a escuchar podcasts, pero eso no significa que no leerán la transcripción de esto y que no lo consumirán de otras maneras. Para mí, creo que estamos al borde de lo que puede ser la edad de oro de los podcasts. Es divertido verlo evolucionar.

    ¿Qué consejos tienes para que alguien sea un invitado en los podcasts? El primer podcast en el que estuve, estaba asustado. No sabía lo que estaba tratando de lograr o qué compartir o algo por el estilo. ¿Qué consejos tienes para alguien así?

    Siempre digo que los podcasts son un lugar horrible para vender, pero son un gran lugar para que la gente sepa que existes. Rand Fishkin de SEOMoztenía el mejor tweet que he visto. Él dijo: “La mejor manera de vender algo es no vender nada, sino ganarse la conciencia, el respeto y la confianza de quienes podrían comprar”. Eso es lo que estás tratando de hacer. Si miras hacia atrás y dices que estas herramientas amplifican lo que ya sabemos y lo que hacemos. Puedes hacerlo mal o bien. Nos reunimos en una reunión y alguien te presenta, hablamos un poco sobre la historia de fondo. Eso funciona bien. Al final de eso, estoy como, “Nathan, eso suena genial. Necesito eso. ¿Cómo puedo trabajar contigo? La otra cara de la moneda es que si entras y comienzas a venderme duro como si estuvieras vendiendo seguros de vida, no solo no te compraría, sino que te evitaría a partir de ese momento.

    Gary Vaynerchuk habla sobre «Jab, jab, jab gancho de derecha». Probablemente perdí un par de golpes allí. Lo veo como «Servir, servir, servir, pedir». Si sirves al presentador del podcast y haces que se vean como un genio por invitarte, agregando tanto valor, si sirves a la audiencia con ofertas gratuitas y valor adicional allí, si sirves a la comunidad al promocionar el episodio, al compartirlo. todo el resto de eso, sirves, sirves, sirves, de repente la gente va a preguntar: «¿Cómo puedo trabajar contigo?» Para mí, esa es la mejor manera de hacerlo. Era DJ Doug Sandler de Nice Guys on Businessquien dio el consejo una vez. Dijo: “No te promociones en el podcast. Si haces un buen trabajo, te ascenderé mejor que nunca”. Eso es muy cierto porque si digo que soy genial, lo que aparece es: «Ese tipo es vanidoso». Si lo dice el podcast, la persona que ya conocen, confían y respetan. Eso es algo que nunca podrías conseguir por tu cuenta. Para mí, es todo lo que servimos. Haz que el anfitrión parezca un genio por tenerte allí.

    La riqueza de nuestras vidas es la riqueza de nuestras relaciones.

    ¿Qué pasa con el lado del alojamiento? Ya llevamos unos 60 días en este podcast. Es un mundo completamente nuevo. Es completamente diferente a ser un invitado. Para alguien que está comenzando un podcast o está tratando de hacer que su podcast despegue o nunca lo ha hecho antes, está en el episodio uno, ¿qué consejo tiene para ellos?

    Daré un pequeño descargo de responsabilidad aquí que he realizado más de 1200 entrevistas de podcast y todavía no he lanzado mi podcast. Cualquiera que diga que hacer un podcast es fácil nunca lo ha hecho o nunca lo ha hecho bien. Nathan, me quito el sombrero ante ti por el excelente podcast que tienes. Deje una calificación y una reseña si lo disfruta, no solo porque ayuda a Nathan, sino porque ayuda a otras personas a encontrarlo. Mi consejo para los podcasters no se basa en mi experiencia. Se basa más en los datos que he visto. Los podcasts que están funcionando mejor en este momento son los que son conversaciones auténticas. Esta sería la misma conversación que usted y yo tendríamos si estuviéramos sentados en la Cumbre de tráfico y conversión .

    Estaríamos teniendo la conversación. No tendría una lista de seis preguntas que dijera: «Le hice las mismas seis preguntas a todos los invitados». Cuando empecé, eso era podcasting. Funcionó bien. Hemos evolucionado a partir de eso. Estar interesado en ser interesante. Más grande no siempre es mejor. Algunos de los mejores invitados son aquellos de los que nunca has oído hablar antes. El ejemplo que uso, amo a Dave Ramsey. Es un gran hombre con un gran mensaje. Ha ayudado a mucha gente. Si Dave Ramsey estuvo en tu podcast, sé cada tema de conversación que va a decir allí porque se apegará a eso. Si me presentas a uno de tus amigos del que nunca he oído hablar, te garantizo que voy a aprender algo diferente de ellos.

    A cualquiera que se le ocurra un nuevo podcast, le digo que lo haga conversacional, que sea interesante y que presente nuevas voces a la comunidad. La otra cosa también, desde un punto de vista egoísta, si tienes a Dave Ramsey en tu podcast, ¿crees que estaría interesado en promocionarlo a toda su audiencia? Probablemente no. Probablemente sea uno de los diez podcasts o apariciones en los medios que hará ese día. Si tienes a alguien que es un compañero, que ama lo que estás haciendo, llegaste y hablaste con alguien que podría ser un gran fanático de FreeeUp, no solo ahora, sino en los años venideros. Siempre digo que la riqueza de nuestras vidas es la riqueza de nuestras relaciones. Usa tu podcast para construir esas relaciones.

    Cuando estábamos planeando este podcast, se nos ocurrieron estas listas de preguntas y dijimos: «Haremos esta y esta otra». Al final del tercer episodio, lo tiré todo por la borda. Estoy como, “Esto es basura. No es así como voy a realizar una entrevista”. Prefiero tener las conversaciones y, a veces, entras con un plan como si vinieras a este podcast ahora. Estaba bastante seguro de que íbamos a hablar sobre el podcasting, pero no tenías idea de qué dirección tomaría exactamente y tienes que hacerlo.

    Por ambas partes, muchas veces le decimos al invitado que pregunte de antemano al anfitrión: “¿Qué esperas sacar de esto? ¿Cómo puedo agregar el mejor valor?” El anfitrión normalmente le pregunta lo mismo al invitado. ¿Estamos averiguando adónde queremos llegar con esta entrevista? ¿Qué baile vamos a hacer antes de que empiece la música? No está guionado. Mi departamento legal corporativo no aprobó esta entrevista y todas las preguntas. El tuyo tampoco. Estos son dos tipos que están hablando de cosas que les interesan y que, con suerte, interesarán a las personas que están escuchando.

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    Convierta a los oyentes en clientes potenciales: ahora es fácil crear contenido y reutilizarlo de diferentes maneras para que su audiencia pueda consumirlo. Solo habla. Luego, su VA puede transcribirlo y limpiarlo, publicarlo y se convierte en un blog.

     

     

    ¿Qué más me perdí de la industria de los podcasts? ¿Qué más debería saber la gente que el oyente medio no sepa?

    Hay 700,000 podcasts disponibles en este momento y la gente dice: «Eso es increíble». La mayoría de los podcasts mueren dentro de los primeros diez episodios. Hay 250.000 que se han publicado en los últimos 30 días. Desea tener mucho cuidado con los podcasts con los que trabaja. Más grande no es mejor, más no es mejor y ser muy específico. Hemos hablado de esto. Las cosas que buscamos al estar en un podcast invitado son mirar los podcasts, mirar el sitio web para ver los vínculos de retroceso, buscar las redes sociales, el alcance, cuánto lo están promocionando, cosas así. Desde ese punto de vista, lo más general que les diría a todos es que creo que el mayor problema de todos es la oscuridad.

    Con nuestra oferta actual de servicios de productos, hay miles o millones de personas a las que podríamos ayudar. El mayor problema es que no saben que existimos. La pregunta es: ¿intentas romper el ruido o intentas participar en una conversación que ya están escuchando? Honestamente, creo que la mayoría de las veces, cuando trato de superar el ruido, lo estoy agregando. Prefiero participar en la conversación que la gente está escuchando para ser presentado por alguien que ya es su amigo. Algunas personas son introvertidas, algunas personas son extrovertidas. Algunas personas no querrían estar en el escenario hablando con 100 personas, pero se sentirían cómodas estando en una entrevista de podcast hablando con miles o decenas de miles. Para mí, nunca ha sido tan fácil aprender o compartir lo que sabes, ya sea como invitado de podcast, presentador de podcast o ambos.

    Tom, ¿dónde puede la gente saber más sobre ti y qué es lo que más te emociona?

    Todo lo que hablamos aquí, vaya a InterviewValet.com/outsourcing . Eso es algo que hemos aprendido que facilita que la gente vaya allí. Pondré una copia gratuita del libro, la lista de verificación que damos para todos nuestros clientes. Las listas de control están escritas con sangre. Asegúrate de que sea la sangre de otra persona. Aprender de tus propios errores es doloroso. Aprende de los de otra persona. También publicaré todos mis enlaces de redes sociales y mi calendario. Si hay algo que pueda hacer para ayudarte o esto resuena contigo, conectémonos. Lo que más me entusiasma para el futuro es la tecnología y la facilidad que se han obtenido.

    Debemos pellizcarnos todos los días. Hay muchos problemas en el mundo, pero no hay mejor momento para estar vivo. Si tengo una idea de negocio, puedo salir y hablar con miles, decenas de miles de clientes ideales en un podcast. Puedo ampliar mi negocio llamando a Nathan y diciendo: «Este es el tipo de equipo que necesito». Puedo hacer que construyan un sitio web, hagan la generación de prospectos, todo lo demás. No hay otro tiempo en el mundo que haya sido posible. Si estás aislado o ignorante, es por elección. Estoy cada vez más entusiasmado con la próxima década que con la década anterior. La riqueza de tu vida es la riqueza de tus relaciones. Por eso, mi vida sigue enriqueciéndose cada día más y animo a otras personas a hacer lo mismo.

    Muchas gracias Tom. Aprecio tu tiempo.

    Gracias, Nathan.

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    Acerca de Tom Schwab

    OEA Schwab |  Convierta a los oyentes en clientes potencialesTom Schwab sabe cómo construir un negocio en línea. Lo ha hecho con éxito varias veces y ahora ayuda a otros a encontrar el éxito en línea con el marketing de entrevistas de podcast.

    El marketing en esencia es iniciar una conversación con alguien que podría ser un cliente ideal. Tom ayuda a los líderes de opinión (entrenadores, autores, oradores, consultores, marcas emergentes) a aparecer en los principales podcasts que sus prospectos ideales ya están escuchando.

    El sistema Interview Valet les ayuda a convertir a los oyentes en clientes. El autor de Podcast Guest Profits: Haga crecer su negocio con una estrategia de entrevistas dirigida, Tom también es fundador/CEO de Interview Valet, el rey de la categoría de Podcast Interview Marketing.