Creando el éxito de ventas y la libertad financiera con Alex Schlinsky

OEA Schlinsky |  Libertad financiera

 

El éxito de ventas a largo plazo y la libertad financiera son las metas que todo emprendedor sueña alcanzar. Nuestro invitado, Alex Schlinsky , es un emprendedor en serie que dirige dos empresas de seis cifras. Armado con un título en psicología, trabajó para la NFL y obtuvo credenciales de MMA como miembro de los medios. Alex es el fundador del renombrado programa de capacitación y mente maestra llamado Prospecting On Demandque fue creado para ayudar a los empresarios a liberarse de la trampa del trabajo independiente para lograr sus objetivos y crear tiempo y libertad financiera sin los inconvenientes comunes y las molestias abrumadoras. Alex ha tenido la oportunidad de contribuir directamente con más de 500 consultores comerciales, generando $1,000 a $10,000 por mes en ingresos mensuales mientras ayuda a más de 120 empresarios en la familia POD y logra su primer año de seis cifras. Hoy, echamos un vistazo más de cerca a lo que realmente se necesita para lograr el éxito en las ventas y crear libertad financiera.

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    Creando el éxito de ventas y la libertad financiera con Alex Schlinsky

    Mi invitado es Alex Schlinsky. Para aquellos de ustedes que no saben, obtuvo un título en psicología, luego trabajó para la NFL y obtuvo credenciales de MMA como miembro de los medios. Es un emprendedor en serie que dirige dos empresas de seis cifras. Alex es el fundador del renombrado programa de capacitación y mente maestra, Prospecting On Demand. Fue creado para ayudar a los empresarios a liberarse de la trampa del trabajo independiente para lograr sus objetivos y crear tiempo y libertad financiera sin los inconvenientes comunes y las molestias abrumadoras. Alex ha tenido la oportunidad de contribuir directamente con más de 500 consultores comerciales, generando $1,000 a $10,000 por mes en ingresos mensuales mientras ayuda a más de 120 empresarios en la familia POD y logra su primer año de seis cifras. Alex, estoy emocionado de hablar contigo. Vamos a hablar de todo eso. Sé que le interesan las ventas, así que estoy emocionado de sumergirme. Primero, demos un paso atrás gigantesco. ¿Cómo eras cuando eras pequeño? ¿Eras un rebelde? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor?

    Definitivamente no siempre supe que quería ser emprendedor. Cuando era niño, siempre era la persona más ruidosa en la sala. Todavía soy una persona ruidosa, muy habladora. Era común que la gente de mi comunidad me encasillara en «Él va a ser abogado». Eso fue lo más importante a medida que crecía. Cuando tenía entre catorce y dieciséis años, trabajé en el verano con muchos abogados para mojarme en el área y ver si eso era algo que quería hacer. En última instancia, eso no era algo que quisiera hacer. Una gran historia que tengo es sobre alguien que terminó convirtiéndose en mi primer cliente unos años después en mi agencia. El primer día que subí al auto, me dijo: “¿Por qué haces esto?”. Dije: “Quiero ser abogado”. Él dijo: “No, no lo haces”. Esa fue una experiencia única. Al crecer, no siempre quise ser emprendedor. Quería hacer un doctorado o tener un trabajo corporativo. No reconocí lo que estaba en juego cuando haces eso y la libertad que tienes que reemplazar por eso. Una vez que fui a la escuela y reconocí las oportunidades que puedo hacer por mi cuenta, fue más fácil para mí sumergirme. Mis padres eran empresarios después de hacer trabajos corporativos. Eso hizo que fuera una transición más fácil para mí sentirme cómodo para sumergirme en ser emprendedor.

    Háblame de tu primer emprendimiento empresarial. ¿Cómo fue eso? ¿Qué hiciste?

    El primer esfuerzo empresarial que hice fue una venta de garaje en mi casa a los seis años sin decirle a mis padres. Agarré mi vieja caja de juegos Lego de la escuela que era una mesa que podías abrir y tenía Legos dentro. Tomé un montón de cosas de la habitación de mis padres. Escribí en una pizarra, «Venta de garaje». Algunas personas compraron algunos de los discos de mi papá. Mi papá no estaba contento con eso cuando condujo de regreso a casa y vio. Ese fue definitivamente mi primer esfuerzo empresarial. Podría haber tenido diez, tal vez once.

    En términos de mi experiencia real y sumergirme en ser emprendedor, no es exactamente la historia empresarial estándar, pero es única y aún encaja en ese molde en mi opinión. Cuando trabajé para los Dolphins, no tenía ninguna credencial. No fui a la escuela para convertirme en periodista. Fui a la escuela para convertirme en psicóloga. Cuando dejé la escuela y me di cuenta de que no iba a ir a la escuela de posgrado para convertirme en psicóloga, no sabía qué hacer. Volví a mis viejos hábitos. Soy un gran fanático de los deportes, así que llamé a los Miami Dolphins todos los días hasta que me dieron un trabajo o una oportunidad. Los primeros tres meses después de dejar la escuela, llamé a los Dolphins todos los días y envié correos electrónicos a todos los sitios web disponibles para bloguear para los Miami Dolphins. Tuve una oportunidad con un afiliado de Sports Illustrated llamado FanSided. Cuando trabajé con ellos, Pude conseguir la oportunidad con los Miami Dolphins. Lo hice por mi cuenta a través de la perseverancia, la productividad y empujándolo. Diría que fue mi primer emprendimiento exitoso como emprendedor, aunque tenía que trabajar para otra persona y era un trabajo. Me puse en ese trabajo yo mismo y creé la oportunidad que quería.

    Piensa siempre en hacer que el mundo sea mejor de lo que era.

    Te conozco como vendedor. Sé que mucha gente en la comunidad empresarial te conoce como el referente para enseñar ventas. ¿Dónde entraron en juego las ventas? Eres un tipo con mucha energía. ¿Tomaste un curso de ventas? ¿Lo aprendiste a base de prueba y error? Guíanos a través de eso.

    Nunca he tomado ningún curso en ventas. La idea errónea con las ventas es que tiene que haber alguna forma de persuadir a alguien para que le pague en un formato determinado. Para mí, las ventas siempre han sido conversacionales. Primero tuve mi clase de psicología cuando estaba en el último año de la escuela secundaria. Estaba hablando de introspección, la forma en que funciona la mente, la amígdala y cómo funciona el hipotálamo. Estoy tan fascinado por el cerebro humano, la psicología humana y la forma en que pensamos. He tenido algunas experiencias en mi vida que transformaron lo que yo era. Esas experiencias significativas que te hacen pensar, especialmente pasar por la pubertad o crecer de 15 a 25 años como un gran período de crecimiento en tu vida. Me ayudó a pensar más en cómo piensan los seres humanos, lo que me hizo más conversador, lo que me llevó a ser abierto con la gente,

    Lo que terminé haciendo fue tomar todo el conocimiento que aprendí sobre psicología y luego incorporarlo a las conversaciones. Cuando estaba empezando, especialmente cuando trabajaba con abogados y mucha gente decía: “Obviamente eres un vendedor. Eres bueno en esto. ¿Qué has hecho antes? Estoy como, “Trabajé para los Dolphins. No he hecho nada. Para reforzar mi habilidad, un verdadero maestro tiene que perfeccionar su oficio y su práctica. Bruce Lee dijo una vez: “No se trata de saber 6.000 patadas. El maestro es alguien que practica esa patada 6.000 veces”. Una de mis cosas era que necesitaba perfeccionar y crear mi habilidad. Lo que terminé haciendo fue leer tantos libros como fuera posible sobre el tema. Mi favorito probablemente sería Pitch Anything de Oren Klaff. Es un libro increíble y bien escrito. Tomé la mayoría de mis principios de eso. Ahí es donde comencé a sumergirme en mis propios principios y a aprender mis propios formatos y marcos que ahora entreno y enseño.

    Quiero hablar sobre las ventas, pero primero quiero hablar sobre su configuración. Tienes tu agencia. Tienes los cursos que estás vendiendo. ¿Cómo lo tienes configurado? ¿Estás trabajando de forma remota? ¿Tiene una oficina hablando conmigo sobre cómo está configurado su equipo?

    Tengo dos empresas. Prospecting On Demand es mi programa de entrenamiento y mentoría. Hay dos piezas de Prospecting On Demand. Uno es mi curso estándar de prospección a pedido de $ 1,000 para principiantes y personas que quieren seguir su propio camino y luego un programa de tutoría en el que trabaja con nuestro equipo y nosotros. Lo llevamos hacia $10,000 recurrentes y más para agencias, entrenadores y consultores. Tengo Sky Social Media, que es mi agencia de marketing. La agencia de marketing se centra en abogados de jurado personal. Lo he estado haciendo desde 2011 o 2012. Por la forma en que está la estructura de la agencia de marketing, mi tiempo no está dedicado de ninguna manera a esa empresa. Contraté ReachLocal, que es una gran agencia de marketing para manejar todo el cumplimiento. Traje clientes y les desarrollé un sistema efectivo que no es solo generación de prospectos sino una solución integral de marketing. No hemos perdido ningún cliente en los últimos años. Tampoco atraemos clientes porque cobramos un precio premium por un servicio de nivel premium, $2500, $5000 o $10 000 por nuestros paquetes de servicios.

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    Pitch Anything: un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato

    Las diferencias para las personas interesadas serían que el paquete de $ 10,000 incluye un CRM, un paquete de $ 5,000 incluye SEO y un paquete de $ 2,500 es el estándar. Ese es el modelo. La forma en que se establece la empresa es que en ReachLocal le pagamos a alguien una inversión adicional en salario para asegurarnos de que se quede con nosotros a largo plazo. Eso funcionó bien para nosotros. Por el lado de Prospecting On Demand, mi esposa también es mi socia comercial. Llevamos la carga juntos durante algunos años cuando comenzamos y luego comenzamos a traer mucha gente. Lo hicimos principalmente de forma remota primero con VA. Luego comenzamos a trabajar con personas remotas en los Estados Unidos. Un gran saludo a John Davie, quien fue nuestro primer socio, y luego encontramos a Brian Downer, quien era un entrenador por derecho propio y lo trajo a nuestro redil. Ahora tenemos un equipo de seis personas, increíbles entrenadores todos en los Estados Unidos, increíbles seres humanos e inteligentes. Todos trabajamos en diferentes áreas. Vamos a hacer que todo el equipo salga por primera vez a reunirse en persona, lo que será increíble. No puedo esperar por eso. Ese es el plan, la plataforma en la forma en que estructuramos nuestro negocio.

    Usas FreeUp. Tienes un VA de nosotros y dijiste: “Ni siquiera lo sé. Odio la responsabilidad de que alguien en mi equipo administre ese VA y maneje ese VA”. Creo que mucha gente lucha con eso. No son capaces de darle a alguien más esa responsabilidad. ¿Cómo puede hacer eso y confiar en ellos para administrar a otras personas en su equipo?

    La microgestión es algo que no me interesa en absoluto. Una de las cosas más valiosas que aprendí fue un cuadro de mando laboral. Aprendí esto de Austin, un gran tipo, una unidad de negocios súper inteligente, un tipo absolutamente brillante. Estaba teniendo algunos problemas para contratar porque ese es uno de los obstáculos que no encontré y experimenté, que era mi esposa y yo. Ahora estoy contratando a otra persona. ¿Cómo me aseguro de que lo manejen? Es como si no estuvieras hablando de un VA, sino de alguien en un nivel superior. ¿Cómo me aseguro de que manejen lo que necesito que manejen y se sientan cómodos dejándolos manejarlo? Una de las competencias básicas de las que Austin solía hablar era la capacidad de resolver problemas. Me encanta esa competencia central. Ese es mi modelo y modo.

    Si no puedes resolver esto, no me hagas la pregunta. No vas a trabajar con nosotros más adelante y está bien. No hay nada de malo en eso. Está bien. Si necesito microgestionarte, entonces no hay motivo para que te contrate. Una de mis grandes cosas es no tener que ser Superman. No necesito ser Superman. No necesito ser Atlas Shrugged. No sé y no necesito llevar el peso del mundo sobre mí. Necesito concentrarme en lo que hago mejor. ¿Significa eso que a veces las personas que trajimos en el pasado no han funcionado? Claro, eso siempre va a pasar. No va a hacer un jonrón con cada persona que traiga, pero si está tan perfeccionado en la microgestión de cada persona que traiga, no podrá hacer lo que necesita hacer. Ponemos frenos y contrapesos en lugar de informes, apoyo, asegurarse de que ciertas cosas están allí. Al final del día, se trata de confiar y creer en las personas que ha contratado y esa es exactamente la razón. Cuando me preguntaste al principio, «¿Qué estás haciendo?» Ni siquiera lo sé. Alguien más en mi equipo se encargaría de eso. Esa es la dirección que decidió que no estoy tratando porque me estoy enfocando en otras piezas.

    ¿Cómo se construye una cultura? ¿Cómo construyes una cultura remota y no solo una cultura remota sino una cultura remota en torno a las ventas? Siento que a veces la gente piensa que las ventas son despiadadas como yo contra ellos. ¿Cómo lo unes todo?

    Una mente confundida no compra.

    Es enorme. La cultura lo es todo para mí. Soy tan creyente en esta declaración de misión que tenemos, que es: «Nuestra misión, nuestras metas y nuestro propósito es mucho mayor que el líder», que es yo. No quiero que este sea el plan de Alex Schlinsky. Quiero que este sea el plan Prospecting On Demand. Quiero impactar la vida de miles de personas ayudándolas a crear un proceso y sistema comercial más eficiente para que no tengan que ser autónomos para siempre. Pueden ser directores ejecutivos, pueden tener tiempo y libertad financiera en la forma en que lo definan y poder mantenerse a sí mismos, a sus familias y a los clientes también. Soy un firme creyente de que cuando das desde un lugar de integridad, siempre vas a regresar desde un lugar de integridad. En cuanto al estilo despiadado, lo dejo completamente de lado.

    no soy nadie No soy de la creencia de que las ventas sean despiadadas o negativas. Creo que es un aspecto crítico de la vida humana e importante entender cómo hacerlo de manera adecuada, justa y con integridad. En última instancia, mi mayor objetivo es crear el mayor impacto posible. Mi papá, cuando yo era más joven, solía hablarme mucho sobre el nombre Schlinsky. Uno de los primeros mentores que contraté me preguntó y me dijo que tal vez debería cambiar mi apellido. Te diré por qué contraté a ese tipo ese día por lo que solía decir mi papá. Solía ​​decir que el nombre Schlinsky tiene que significar algo. El nombre es único. No significa que Johnson o Brad sean apellidos estándar y no signifiquen nada, pero lo que él estaba expresando como su singularidad es lo que le permite sobresalir y tener el mayor impacto posible.

    Haz que el mundo sea mejor de lo que era cuando llegaste aquí. Eso es algo que me tomo en serio. Eso me importa. Es por eso que creamos esta cultura, no en torno al nombre Schlinsky, sino en torno a nuestra misión. Es impactar la vida de tantas personas como sea posible y es por eso que cuando las personas trabajan con nosotros, acuden a nosotros debido a esa cultura, debido a la familia Prospecting On Demand, porque saben que nos importa una mierda en lugar de, «¿Puedo tomar tu dinero y exprimir lo que necesite de ti? Es mi estilo. Ese es nuestro modelo. En la construcción de la cultura, la cosa número uno que he aprendido, el valor que he aportado a la mesa es permitir que todos tengan un asiento en la mesa y digan lo que piensan. Una de las cosas más grandes y valiosas que he hecho son llamadas y reuniones con mi equipo donde no digo nada, que es difícil para mí. No diría nada y quiero escuchar lo que tienen que decir sin temor a que los despidan o los maten a golpes. Si dicen algo que no encaja en mi molde, quiero escuchar su voz. Quiero saber qué significa eso y así es como creamos una cultura. Así es como funciona de manera efectiva para nosotros.

    Obviamente eres alguien que ha invertido mucho en sí mismo. Hablaste de contratar entrenadores y mentores. Creo que a veces eso asusta a la gente. Hay tantas personas por ahí que son los vendedores. ¿Cómo sabes quién es legítimo? ¿A quién debes seguir? ¿Cómo te das cuenta de eso? ¿Cómo decides cuándo invertir? ¿Cómo decides cuál es la inversión correcta y a quién acudir?

    No hay una respuesta correcta o incorrecta. Definitivamente hice malas inversiones. No puedo sentarme aquí y decir que he hecho que cada inversión haya funcionado exactamente como quiero. Una de las piezas clave de mi vida es comprender el equilibrio energético de los seres humanos. No me refiero a esto en un sentido metafórico o como si incluso las estrellas estuvieran alineadas. Puedes creer lo que quieras y eso está bien. Naturalmente, un ser humano es similar al tanque de gasolina de su automóvil. En algún momento te vas a desinflar. Vas a tener poca energía y tienes que identificar qué te aporta energía. A mucha gente, lo que les da energía es hacer ejercicio. Nathan, sé que eres grande en eso. Eso te trae energía.

    OEA Schlinsky |  Libertad financiera
    Libertad financiera: un ser humano es similar al tanque de gasolina de su automóvil. En algún momento, vas a tener poca energía. Tienes que identificar lo que te aporta energía.

     

    Mucha gente quiere pasar tiempo con sus hijos o su esposa que les da energía. Mucha gente quiere escuchar música o hacer karts que les den energía. Lo que me da energía es mi tiempo a solas, estar en mi propia zona. Es alejarse de todo el ruido. Para mí es importante tomarme el tiempo para reducir la velocidad y reducir la velocidad es cuando soy capaz de averiguar cuándo hacer las inversiones adecuadas. Creo que muchas personas invierten mientras, metafóricamente, están corriendo y eso hace que cometan malos pasos en falso. Me gusta reducir la velocidad antes de comenzar a correr para llegar al problema principal e identificar quién puede ayudarme. Cuando alguien me dice que hizo una inversión que no funcionó para ellos, siempre trato de explicar lo que quiero entender es su problema de raíz central y si encajo o no en ese molde.

    Si lo hago, seré agresivo para traerte aquí porque sé que sería un perjuicio para ti si no lo hiciera. Por otro lado, si no es lo adecuado para ti, no voy a desperdiciar tu energía ni tu tiempo. Nunca voy a permitir que alguien entable una conversación con otra persona como yo y diga: «Estuve con Alex Schlinsky en Prospecting On Demand y apesta y no funcionó». No dejaré que eso suceda en la medida de nuestras posibilidades. Construimos mucha buena voluntad con las personas con las que trabajamos debido a la energía y el estilo que ponemos. Ese es un enfoque importante. Cuando estoy tratando de identificar las mejores inversiones posibles, hago todo más lento, identifico cuál es el tema central o el problema que estoy enfrentando y luego identifico cómo puedo resolverlo.

    Me encanta ralentizarlo. Me encanta construir esa cultura. Me encanta cómo tienes dos negocios diferentes. Uno, su agencia donde tiene un socio de marca blanca y el otro donde tiene un equipo, tiene asistentes virtuales y gente por todas partes. Ya sean entrenadores, contratistas o lo que sea. Son dos maneras diferentes de hacer crecer un negocio. Cambiemos de marcha por un momento. Quiero hablar de ventas. ¿Dónde se equivoca el empresario diario promedio cuando se trata de ventas?

    Probablemente sea un shock de pegatina. Yo diría que ese es probablemente el problema singular y central. El shock de la etiqueta permite que alguien se centre en un precio en lugar de aislar esa variable. Soy grande en aislar la variable precio. Saque todo lo demás de la mesa, no hay otras objeciones sobre la mesa además de cuál es el precio de este servicio. Ahí es donde está la mente de todos al comienzo de cualquier conversación de ventas. ¿Cual es el precio? Aísle esa variable para que podamos evitar el shock de la etiqueta. En un sentido mucho más amplio, creo que hay otras dos piezas clave. Número uno, todos ofrecen lo mismo cuando luchan por el fondo del barril como, «Hay tanta competencia, así que cobraré más bajo». Luego despotrican sobre cómo los clientes apestan. Es como, «Sí, porque les estás ofreciendo un servicio de mierda a bajo precio».

    Tienes lo que pagas. Eso es parte del juego. En el otro extremo están los marcos. La gente no entiende los marcos en absoluto de ninguna manera. Hacen cada llamada de ventas de una manera completamente diferente. No pueden aprender de nada y no es homogéneo, esencialmente lo mismo una y otra vez para que puedas optimizarlo. Creo que ahí es donde la gente se pierde. Una de las cosas que hago es enseñarles una poderosa técnica psicológica llamada modelo PAC. Esta es una teoría psicoanalítica de la década de 1950 de un psicólogo canadiense, Eric Berne. La mayoría de la gente, cuando dices psicoanálisis, probablemente han oído hablar de Sigmund Freud y todo eso, pero no escuchas acerca de estas otras personas que han hecho estos increíbles descubrimientos transformacionales e increíbles de cómo funciona la psique humana.

    El cuidado es definitivamente la mejor manera de expresar la intención de venta.

    PAC es definitivamente mi favorito en términos de ventas. El modelo PAC y el proceso limitado aquí es Padre, Adulto y Niño. Estos son los tres estados del ego con los que hablas en cada conversación. El Padre es la persona que naturalmente es escéptica porque quiere hacerlo por seguridad para sí mismo, su familia o sus inversiones y su tiempo. ¿Cómo se supera el escepticismo? Necesita tener pruebas de algunos casos para mostrarles que puede superar ese escepticismo. El proceso del Adulto es un marco lógico. Es de esperar que la mayoría de la gente piense en un marco analógico, por lo que lo que debe hacer es tener un proceso de uno, dos es igual a tres. Esa es la idea en lugar de todas estas cosas. Recuerda esta frase: “Una mente confusa no compra”.

    C es el Niño. Este es el más fácil para que la gente resuene. Sería ese sueño infantil y la meta que tenías si te trasladaran a todas las demás cosas y responsabilidades de tu vida. ¿Qué queda en los juzgados? Ese gol infantil que tanto deseas, el sorbo de margarita en la playa. Es la oportunidad de ser libre en el Titanic y sentir el viento. Esos son los modelos que necesitas estar discutiendo en tus ventas y superando esos procesos. Si quieres seguirme y enterarte de lo que hago, cuando leas algún post que hago. Cuando escuche los podcasts que hago, cuando vea cualquier entrenamiento que haga y cuando lea cualquier contenido que publique, identifique que siempre estoy hablando la P, A o C o las tres al mismo tiempo. Así es como sucede la persuasión de manera justa con integridad, permitir que alguien haga una inversión que tenga sentido para ellos. Eso se llama análisis transaccional y así es como tomé mi experiencia en psicología y la utilicé para las ventas de una manera efectiva.

    ¿Cómo te describirías a ti mismo como vendedor?

    estoy cuidando Creo que esa es la mejor manera de decir cariño. Me importa. A veces un poco demasiado como totalmente francamente. Puedo terminar el día pensando en la persona con la que hablé ese día porque está en un escenario difícil. He estado en escenarios difíciles antes y estoy agradecido por el lugar en el que estamos en el trabajo que realizamos. A veces, es difícil para mí tener la perspectiva adecuada y la perspectiva lo es todo en la vida. Cuando entro en una conversación de ventas, lo que sinceramente quiero hacer es tener en mente lo mejor para la persona.

    Mi mejor interés es siempre ganar dinero. Ese es el mejor interés obvio. Lo que quiero cambiar es esta mentalidad de que la única forma de tener una conversación de ventas exitosa es que te paguen. no creo eso Lo que creo es que el tiempo vale la pena. Que si tuviste algún impacto, entonces importa. Recibo llamadas con personas y me dicen lo difícil que es su vida en este momento y lo difíciles que están las cosas. Entiendo que todo lo que intentan hacer es decir: “Alex, ¿tienes lo que necesito para hacer esta solución? Si es así, dígame honestamente con integridad o no”. A veces tengo que entrar en una conversación y morder la bala y decir: “Es una mierda decir esto. No soy la persona para ayudarte en este momento. En última instancia, no es mi mejor interés decirte eso, pero es tu mejor interés y eso es lo que necesitas. Cuando estoy en una conversación de ventas y cuando voy a hacer una inversión, todo lo que quiero es que la persona del otro lado diga: «Esto es lo que necesitas en confianza, no solo para que pueda ganar dinero, sino porque esto es lo que te estás perdiendo.” Creo que cuidar es definitivamente la mejor manera de expresar mi intención de venta.

    OEA Schlinsky |  Libertad financiera
    Libertad financiera: si hace la transición de su objetivo de recibir un pago a tener un impacto y una diferencia en la vida de alguien, entonces encontrará un proceso mucho más gratificante a través de las ventas.

     

    Yo tenía la misma mentalidad. El ejemplo que siempre doy es si alguien viene a mí y me dice: “No sé nada sobre comercio electrónico. Quiero construir una tienda Shopify que me genere $10,000 al mes. Quiero contratarte un VA por $5 la hora y hacer que lo construyan”. Yo estaba como, “No somos tu lugar. Tienes que ir a hacer un curso. Tienes que ir a hablar con un mentor. No soy tu chico. Me encanta, a diferencia del vendedor de autos usados, donde mientras empujan los autos y los sacan del lote, es una venta un éxito.

    No soy así. Es difícil para mí tener esta mentalidad de vender por cualquier medio necesario y luego los estás poniendo en una posición peor. Quiero estar en sus zapatos. Quiero entender cómo es, qué está en juego. Entiendo lo que está en juego. Hay demasiado en juego como para no preocuparse por la persona del otro lado. Eso hace que las ventas sean más difíciles en términos del objetivo final, que es cobrar. Si hace la transición de ese objetivo de recibir un pago a tener un impacto y hacer una diferencia en la vida de alguien, entonces creo que encontrará un proceso mucho más gratificante a través de las ventas. Por eso los sigo haciendo. Nathan, la gente hace llamadas conmigo y dicen: “¿Es Alex? ¿Esperar lo? ¿Por qué estás haciendo la llamada? ¿Por qué no contrataste a alguien? Estoy como, “Me encanta hacer esto. Estoy súper apasionado por eso. Quiero estar conectado contigo. Quiero aprender sobre ti y quiero ver si creo en lo que puedo brindarte porque eso es importante para mí”. No significa que siempre pueda hacer ventas. En algún momento, tendremos que traer a alguien más, pero lo haré hasta que no pueda. Eso es importante para mí.

    Alex, ¿dónde puede la gente saber más sobre ti? ¿Qué es lo que más te emociona?

    La mejor manera de encontrarme es en ProspectingOnDemand.com o vaya a mi Facebook, Facebook.com/schlinsky . Publico todo mi contenido allí y en mi sitio web también. Hago capacitaciones todo el tiempo y también tengo un grupo gratuito llamado High Ticket Sales & Systems for Entrepreneurs. Es bueno, así que si quieres unirte a eso en Facebook, siéntete libre de hacerlo. Lo que más me emociona es que todo mi equipo vendrá a Tampa, Florida, y haremos algunas grabaciones de video, algunas cosas de alta calidad. Creo que lo único que siento que me he perdido que ha sido una disonancia a lo largo de mi carrera es que no tengo la calidad adecuada de producción de video para mostrar la calidad del servicio que brindamos. Hice una gran inversión en ese tiempo y financieramente y estoy emocionado de ver el resultado, de tener a todo nuestro equipo aquí y expresar esa cultura que tenemos. no puedo esperar Honestamente, estoy emocionado.

    Estoy emocionado de ver ese contenido. Echa un vistazo a Alex y su grupo de Facebook. Gracias por venir.

    Gracias, Nathan. Te lo agradezco.

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    Acerca de Alex Schlinsky

    OEA Schlinsky |  Libertad financieraAlex Schlinsky Desde un título en Psicología, a miembro de los medios de comunicación con credenciales de la NFL y MMA, a emprendedor en serie que dirige dos empresas de 6 cifras.

    Alex es el fundador del renombrado programa de capacitación y mente maestra, Prospecting On Demand, creado para ayudar a los empresarios a liberarse de la «trampa del trabajador independiente» para lograr sus objetivos de crear tiempo y libertad financiera, sin los inconvenientes comunes y las molestias abrumadoras.

    Alex ha tenido la oportunidad de contribuir directamente con más de 500 consultores de negocios generando $1,000-$10,000+ en ingresos mensuales, mientras ayuda a más de 120 empresarios de la familia POD™ a lograr su primer año de 6 cifras.