De cero a héroe: haz estos 3 pequeños ajustes y domina tu nicho

¿Encontrar el punto óptimo para tu blog a veces se siente como sintonizar una radio vieja?

Está tratando de obtener esa conexión perfecta con sus lectores, pero parece que no puede eliminar el ruido.

Es frustrante. Sabes que estás cerca. Sabes que parte de la señal está pasando. Pero no es alto y claro.

Y no importa en qué dirección gire el dial, no podrá encontrar la posición perfecta.

Claro, algunas personas comparten tus publicaciones. Recibes algún comentario ocasional. Y un puñado de personas se han unido a su lista de correo electrónico para recibir actualizaciones.

Pero ha llevado semanas, meses o incluso años llegar tan lejos. ¿Cuánto tiempo más debes esperar para abrirte paso?

Por suerte para ti, un pequeño ajuste suele ser todo lo que necesitas: un sutil cambio de dirección que permita que tu blog finalmente resuene con fuerza entre tus lectores.

Excelente contenido, diseño y otros mitos de los blogs

El gran contenido no es suficiente para que tu blog sea un éxito.

Probablemente haya encontrado mucho contenido excelente sobre el que no ha hecho nada. No lo compartiste, no lo comentaste y no te suscribiste para obtener más.

Seamos realistas, el gran contenido está dondequiera que mires. Listas aparentemente interminables de gran contenido están disponibles. Algunos sitios están dedicados a listas de gran contenido.

Es lo mismo con un gran diseño.

Según la frecuencia con la que los sitios de blogs y marketing hablan sobre diseño, se podría pensar que marca una gran diferencia. Pero no es así.

Por supuesto, su sitio debe verse bien. Si parece que no se ha actualizado desde los años 90, la gente tampoco esperará mucho de tu contenido.

Pero sea honesto: ¿cuándo fue la última vez que se suscribió a un blog simplemente porque tenía un buen diseño? Exactamente. Un buen diseño es simplemente un hecho, una expectativa que debe cumplir. Pero no te da una ventaja.

La sorpresa: a la gente tampoco le importa si eres un experto

Si encuentra un sitio administrado por un experto reconocido en el tema, no significa que se suscriba automáticamente. Incluso si cree que los temas pueden ayudarlo, demasiados «expertos» están compartiendo sus ideas para que eso siga marcando la diferencia.

Lo mismo hace que muchas empresas tengan problemas con las ventas.

Por ejemplo, las empresas de alojamiento web siempre afirman tener servidores ultrarrápidos y fiables. Entonces, es solo una expectativa, que no tiene mucho peso en el proceso de toma de decisiones.

Necesitas más para emocionarte lo suficiente como para actuar. Y también lo hacen las personas que encuentran tu blog.

El puñado de razones que motivan a las personas a hacer cualquier cosa

A todos nos gusta pensar que basamos nuestras decisiones en toda la información disponible. Que nuestras decisiones sean consideradas cuidadosamente. Que no saltamos a la acción solo porque alguien mueve los hilos correctos.

Pero eso rara vez es cierto.

Tomamos decisiones basadas en lo que más nos importa. Y, claramente, solo podemos preocuparnos más por un puñado de cosas.

Digamos que estamos en el mercado de un coche nuevo.

Si nos preocupamos por vernos bien, compramos un Porsche en lugar de un Toyota.

Si nos preocupamos por tener suficiente espacio para los niños, compramos una camioneta en lugar de un cupé.

Si nos preocupamos por la salud del planeta, compramos un híbrido.

Claro, es probable que tengas más de una razón detrás de cada decisión que tomes. Pero la lista rara vez es larga.

Cuando las personas consideran si quieren suscribirse a su blog, solo un puñado de razones realmente marcan la diferencia.

Llamo a esas razones su propuesta de valor . Es la combinación de las mejores razones que tiene tu público objetivo para prestarte atención, compartir tus publicaciones y suscribirse a tu blog.

Por lo general, solo de 3 a 5 razones empujan a las personas al límite. Es posible que tengan más razones, pero algunas ideas clave tienen casi todo el peso.

Entonces, ¿qué te hace diferente?

Piensa en lo que diferencia a tu blog de la competencia.

Por ejemplo, ¿proporciona contenido más profundo que otros? ¿O su contenido es más sencillo? ¿Más fácil de implementar? ¿Más entretenido? ¿ O tiene experiencia especializada o autoridad de la que carecen otros en su campo?

¿Te enfocas en resolver problemas más específicos? ¿O ayudar a un grupo más específico de personas? ¿O ayudar de una forma en que otros no lo hacen?

Algo tiene que hacerte diferente.

¿Las buenas noticias? Por lo general, solo un pequeño ajuste es suficiente para que su blog merezca la atención que desea. Pero si no hace ese cambio, tiene la oportunidad de una ardilla en una carretera de ocho carriles para construir una audiencia significativa.

Los 3 pasos cruciales para afinar el tema de su blog para obtener más suscriptores

Si comenzaste un blog y creaste un público objetivo, pero estás luchando por unir los dos, los siguientes pasos te ayudarán a hacer los ajustes que necesitas.

#1 Elija una audiencia

Digamos que tienes un blog sobre ganar dinero en línea o marketing.

Bueno, existe una lista aparentemente interminable de blogs sobre ese tema, por lo que tendrá dificultades para interesar a alguien si no hace algo para sobresalir.

Siempre que sus visitantes puedan pensar fácilmente en otros blogs con un enfoque similar, tienen pocas razones para prestar atención al suyo.

El primer paso es tener claro para quién estás escribiendo. Averigua a qué tipo de personas ayudas.

Y sí, es posible que deba reducir su público objetivo inicial. Si no lo hace, tendrá dificultades para captar la atención de los demás.

Esto significa que la audiencia de su blog de marketing debe ser más precisa que simplemente «personas interesadas en el marketing».

En su lugar, podría concentrarse en ayudar a consultores, autónomos o empresarios con su comercialización.

Y debe asegurarse de que su público ya sea objetivo de otros blogs populares . De lo contrario, es posible que descubra que ha elegido una audiencia que es demasiado pequeña o que no es muy activa en línea.

Por supuesto, no tiene que ayudar a esta audiencia con los mismos temas que estos otros blogs, pero cuando otros sienten que es una audiencia que vale la pena seguir, eso es una señal positiva.

Y siempre debe centrarse en una audiencia con la que tenga cierta afinidad y que sienta que puede ayudar de manera significativa. Si trata de concentrarse en otro grupo objetivo, se está haciendo las cosas innecesariamente difíciles.

Cuando sepas el público objetivo exacto para el que escribes, estúdialo. Descubre dónde pasan el rato en línea. En qué sitios confían. Qué problemas están tratando de resolver leyendo blogs.

Y lo que es más importante, descubra qué temas les interesan, para que pueda reducir su enfoque.

#2 Aborde temas antiguos desde ángulos nuevos

Digamos que tienes un blog sobre salud y has decidido centrarte en ayudar a las personas con problemas de peso.

Necesitas encontrar un ángulo del tema que te diferencie de tus competidores.

Comience mirando los otros sitios que están dirigidos a la misma audiencia. ¿Qué temas llaman más la atención? ¿Qué preguntas surgen repetidamente? ¿Qué crea las emociones más fuertes (a favor y en contra)? Y si ya tienes algunos lectores, ¿en qué te piden que les ayudes?

Concéntrese en algo que conozca mejor que la mayoría de las personas dentro del tema general.

Tomemos el ejemplo de la pérdida de peso.

Si personalmente disfruta de los beneficios de una dieta sin carne, podría ayudar a las personas a perder peso adoptando una dieta vegetariana o vegana.

Si le encanta viajar y ha visto cómo las personas de todo el mundo pierden peso y se mantienen en forma, podría hacer que su sitio se centre precisamente en eso: tomar los mejores hábitos de alimentación y ejercicio saludables de todo el mundo y presentárselos a un público más amplio.

Y si eres nuevo en el tema, debes encontrar una razón diferente para que las personas se interesen en tus pensamientos. Tal vez lea los libros más importantes sobre el tema y publique resúmenes con todas las ideas clave, para que sus lectores ahorren tiempo.

O tal vez escribes historias personales sobre probar diferentes métodos para perder peso y los haces tan cómicos que los lectores terminan llorando cuando intentan contener la risa en lugares públicos.

No tienes que convertir tu blog en algo “radicalmente diferente”. Pero si las personas sienten que ya han visto las mismas ideas en otros lugares, entregadas de la misma manera, no se quedarán en su sitio.

A medida que crece su audiencia, puede expandir su blog para incluir más temas . Pero con unos pocos miles de suscriptores o menos, debe ceñirse a un tema específico y un ángulo sobre ese tema.

Sin embargo, conocer a tu audiencia y enfocar tu tema aún no es suficiente para que domines tu nicho .

#3 Resuelve lo que tu audiencia ansía

Esta es la parte difícil, en la que pocas personas realmente piensan.

¿Qué marcaría la mayor diferencia para su audiencia? ¿Qué desean desesperadamente?

Supongamos que tiene un blog sobre desarrollo personal y ha utilizado el Paso 1 para refinar su audiencia de «cualquier persona interesada en el desarrollo personal» a «mujeres casadas interesadas en el desarrollo personal».

Y con el Paso 2, redujo su enfoque de todos los temas de desarrollo personal a ayudar a su audiencia con las relaciones y, específicamente, a mejorar sus relaciones con sus cónyuges.

Si puede brindarle a su audiencia lo que anhelan sobre este tema, le prestarán atención , compartirán su contenido, se unirán a su lista de correo electrónico y, en última instancia, comprarán sus productos.

En este caso, podría ser que la audiencia anhela consejos prácticos y específicos en contraste con ideas más grandes que son más difíciles de implementar.

Por otro lado, pueden estar desesperados por escuchar historias y ejemplos del mundo real de otras personas que arrojen luz sobre sus propios matrimonios.

O tal vez simplemente quieran que alguien sea lo suficientemente valiente como para hablar abiertamente sobre temas que otros evitan (p. ej., sexo en un matrimonio fracasado).

Estos “antojos” son las razones por las que las personas leerán tu blog, compartirán tus publicaciones, dejarán comentarios y se suscribirán.

Entonces, ¿cuáles son las razones por las que tus lectores se quedarán? En otras palabras, ¿cuál es tu propuesta de valor ?

Siendo realistas, tus lectores solo notarán de 3 a 5 aspectos de tu blog que lo separan de todos los demás en el mismo campo. Por lo tanto, esos aspectos deben transmitirse alto y claro, y deben interesar a sus visitantes lo suficiente como para suscribirse.

Y, lo que es más importante, las personas deben entender de qué se trata tu blog cuando lo visitan por primera vez. Las razones para que se queden deben ser muy claras.

Si no sabe cuáles son sus motivos, tampoco podrá ayudar a sus visitantes a descubrirlos.

No puede simplemente copiar lo que hace que valga la pena suscribirse a otros sitios. Debe hacer algo más: su propuesta de valor debe dar a las personas razones claras para leer su blog y suscribirse.

Y la única forma de averiguar cuáles son esas razones es meterse en la cabeza de sus lectores. ¿Qué quieren pero no pueden encontrar en otra parte? ¿Cuáles son los mejores aspectos de otros sitios que les gustaría ver en un solo blog? ¿Qué puedes hacer tú que los demás no puedan? ¿Y qué hay de tu blog que ya es excepcionalmente bueno?

Cuando sabes cuáles son esos motivos para leer tu blog, es decir, cuál es tu propuesta de valor, debes asegurarte de que la gente lo entienda.

Cómo hacer que las personas entiendan por qué deben prestar atención

Así que has descubierto lo que te hace diferente. Y lo escribiste, para que no esté solo en tu cabeza, ¿verdad? Debido a que no lo ha escrito en alguna parte, es probable que la idea no sea del todo clara.

Por ejemplo, podría ser algo como esto: “Mi blog ayuda a los guitarristas clásicos a mejorar su técnica, para que puedan tocar las canciones que realmente quieren tocar sin que su técnica limite su interpretación. Les doy ejercicios prácticos e interesantes que pueden agregar fácilmente a su práctica”.

El punto es que ya debes tenerlo aclarado por ti mismo. Si no lo hace, tendrá dificultades para que sus visitantes entiendan por qué deben prestar atención.

Este mensaje central es su propuesta de valor: las mejores razones que tiene su público objetivo para prestarle atención y unirse a su lista.

Necesita enfocar todo  en transmitir ese mensaje. Todos los aspectos de su marketing deben respaldarlo.

Incluso el contenido que compartes en las redes sociales y las publicaciones de tus invitados deberían trabajar duro para que las personas entiendan tu propuesta de valor.

Si algo no está en línea con eso, la gente no recibirá una “señal” fuerte porque no eres consistente. Y luego, de nuevo, tienen pocas razones para quedarse leyendo tu blog.

Pero transmitirlo no es tan complicado como podría pensarse.

Los pocos temas sobre los que debe crear contenido

Solo puede hacer que las personas entiendan su propuesta de valor, y compartan sus publicaciones, las comenten y se suscriban a su blog, si sus publicaciones lo respaldan.

Cualquier cosa que no se ajuste a ese mensaje confunde a las personas y les hace preguntarse por qué deberían tomar alguna otra acción además de abandonar su sitio.

Por ejemplo, si redujiste el tema de tu blog de «fotografía» a «fotografía de la naturaleza para principiantes», no deberías publicar publicaciones ocasionales sobre política local, ni siquiera sobre fotografía de retratos. Al menos no a menos que puedas relacionarlo claramente con la fotografía de la naturaleza.

Cíñete a los temas que se ajusten a tu enfoque.

Cuando tiene una gran audiencia y los recursos para crear mucho contenido, puede comenzar a expandirse, aunque incluso entonces es arriesgado. Pero hasta entonces, la falta de enfoque en sus selecciones de temas garantiza que no verá los resultados que busca.

Si sabe en qué temas se está enfocando y no se desvía de ellos, la gente lo notará. Es decir, si redujo su enfoque lo suficiente.

La parte más difícil es crear contenido que encaje con los puntos más finos que hacen que las personas sean prácticamente adictas a tu contenido.

Si una parte de su atractivo es ser práctico, por ejemplo, debe hacer que su contenido sea tan práctico que todos los visitantes noten que es práctico.

Si cuenta con que las personas perciban su contenido como inusualmente profundo, entonces todo su contenido debe ser tan profundo y lleno de palabras poderosas para que las personas no puedan perderlo.

O si lo tuyo es abordar temas que otros no se atreven a tocar con un poste de 10 pies, entonces no te aventures en temas con los que todos los blogs de tu campo se sientan cómodos.

Como regla general, si un contenido no te ayuda a que las personas entiendan las mejores razones para prestar atención, compartir, comentar y suscribirse, no debes publicarlo.

Domina tu nicho

Sabes lo que obliga a las personas a prestarte atención, compartir tu contenido, dejar comentarios y suscribirse a tu lista.

Publica contenido que su público objetivo ha estado deseando y estaría dispuesto a saltar a través de aros en llamas.

Y todo tu contenido está enfocado a que la gente entienda tu propuesta de valor.

Las cosas empiezan a rodar. La gente empieza a suscribirse. Comparten el contenido, para que más personas te encuentren. Incluso Google te entiende mejor cuando tu contenido está enfocado.

Ha encontrado la posición correcta para el dial y la señal es clara.

Pero todo eso sucede solo cuando ha descubierto su propuesta de valor: cuáles son las mejores razones que tiene su público objetivo para prestar atención.

Por lo tanto, saque un papel o abra un documento en blanco ahora mismo y anote qué hace (o qué hará) que valga la pena babear por su contenido.

Sobre el autor : En este momento , Peter Sandeen está esquivando icebergs mientras navega con su esposa y sus perros en la costa finlandesa. Pero puede descargar el sistema de 5 pasos para encontrar rápidamente el núcleo de su propuesta de valor , para que sepa qué hace que las personas se fijen en usted, compartan su contenido y se suscriban a su blog.
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