Día 1: Lo que aprendí en la conferencia CES V 2017 de Jim Cockrum

Quick Links

 

¿Qué está pasando a todos? ¿Qué tal tu día? Gracias a todos aquellos que son parte de la comunidad FreeUp y su constante apoyo a lo que Nate y yo hacemos día a día.

Esta semana, estamos en la conferencia CES V 2017 de Jim Cockrum en el Gaylord Resort en Orlando, Florida, y quería brindarles algunas ideas de lo que estamos aprendiendo junto con las personas increíbles que estamos conociendo (algunas de ellas pueden aunque seas tú).

Si nunca ha oído hablar de Jim Cockrum o de la conferencia CES (consultoría, expansión y venta), vale la pena echarle un vistazo. Jim es un vendedor en línea experimentado que ha aprovechado el poder de eBay, Amazon y otros canales de venta en línea durante los últimos 10 años o más. A lo largo de su carrera, no solo construyó su propio gigante de ventas, sino también una de las plataformas más grandes para capacitar a los nuevos vendedores de Amazon para que encuentren su propio éxito comercial. El tiene un libro. Él tiene esta conferencia. Tiene un podcast. Tiene un blog. Y tiene un increíble grupo privado de Facebook donde asesora a miles de emprendedores a medida que hacen crecer sus empresas.

Tuvimos el placer de conectarnos con Jim el año pasado cuando Nate comenzó a comunicarse y establecer contactos con otros expertos en comercio electrónico que pueden estar interesados ​​en el servicio FreeUp. Vimos una oportunidad increíble de asociarnos con una persona tan conocida y humilde en la industria para construir una relación en la que también pudimos ayudar a su comunidad a hacer crecer sus negocios mediante la contratación de personas confiables.

La contratación fue una de las mayores dificultades con las que nos encontramos mientras construíamos nuestra primera empresa que vendía en Amazon. Odiamos el tiempo que tomó publicar una descripción, entrevistar a personas y no saber si la persona sería confiable meses después. Condujo a muchas frustraciones con la rotación, la gestión de personas y la comunicación ineficiente. Y lo ODIAMOS.

Por eso, desde que comenzamos FreeUp, nos hemos comprometido a asociarnos con otros entrenadores increíbles para ayudar a enseñar a sus comunidades cómo hacerlo bien la primera vez. No queremos que otros luchen como lo hicimos nosotros… ningún dueño de negocio tiene ese tiempo.

Día 1

Jim Cockrum sube al escenario

El primer día de CES comenzó brillante y temprano. Nos despertamos, condujimos 45 minutos hasta el Gaylord Resort cerca de Disney y comimos un increíble desayuno proporcionado por la conferencia. Poco después, nos instalamos en nuestra mesa de patrocinadores y le dimos la bienvenida al escenario a Jim Cockrum. (PD: también nos sacamos una foto increíble con Jim la noche anterior :))

Jim presentó la conferencia llevando a su familia al escenario y expresó cuán importante era este evento para su misión de educar y ayudar a otros a lo largo de su vida. Luego pasó a presentar todos los productos y servicios que su empresa ofrece a vendedores, empresarios de comercio electrónico y aspirantes a empresarios.

Aquí hay un enlace a todos sus productos si quieres echarles un vistazo:

Blog de Jim Cockrum

Podcast de radio de máquina de ventas silenciosa

Libro máquina de ventas silenciosa

Entrenamiento con Jim Cockrum y sus entrenadores

Conferencias CES de Jim Cockrum (¡sobre eso escribo!)

Jim Cockrum Mastermind -> es algo con lo que está jugando y puede estar disponible en el futuro próximo.

Dan Miller habla sobre invertir en uno mismo

Después de la presentación de Jim, trajo a uno de sus mentores de toda la vida, Dan Miller , al escenario para hablarle a la audiencia sobre invertir en uno mismo y lo importante que es construir la vida que desea dentro de 5, 10, 20, 30 años. .

Insistió en su propia historia personal y en cómo creció como un granjero en la zona rural de Ohio. Continuó expresando cómo hizo una inversión de $ 15 en sí mismo cuando era niño cuando compró un conjunto de cintas de audio que le enseñaron todo sobre cómo ver su vida para que crezca naturalmente hasta convertirse en lo que imagina con el tiempo. Suena bastante impresionante, ¿verdad?

(Tenga en cuenta que esta foto se tomó de Google Images y se usó originalmente en el sitio web de Dan Miller. Esta no era una imagen de la conferencia CES V 2017. ¡Olvidé tomar una foto!)

Proporcionó historias de la vida real de los libros que leyó, los éxitos que logró y las personas que conoció inspirando aún más a la audiencia a invertir en sí mismos cada año. Incluso fue tan lejos como para proporcionar una cantidad en dólares que deberías invertir en ti mismo cada año.

Aquí está…

Si gana menos de $ 50,000 por año, invierta el 3% de sus ingresos anuales en usted mismo. Eso equivale a $ 900 por año con un salario de $ 30,000.

Y luego, una vez que esté ganando más de $50,000 por año, invierta el 5% en su crecimiento personal. Eso equivale a $ 2,500 por año.

¿Cuáles son tus pensamientos sobre eso? ¿Es algo en lo que crees? ¿Por qué o por qué no?

Sé que soy un firme creyente en la autoinversión. Era la primera vez que escuchaba esos porcentajes específicos con respecto a sus ingresos anuales, pero no me sorprendió demasiado. Creo que es una métrica increíble para usar mientras crece a lo largo de su viaje, ya sea personalmente o como empresario.

Brett Bartlett habla sobre la construcción de comunidades con videos virales

Después de un breve descanso, Brett Bartlett subió al escenario para hablar sobre cómo construyó su empresa, Dynasty Toys, utilizando videos virales que crean una conexión real con sus clientes. A lo largo de la presentación, Brett mostró videos que creó el año pasado para hacer crecer su negocio y obtener una clasificación más alta que las pistolas Nerf en Amazon.com.

Lo que más me impresionó fueron los matices que pudo crear en los videos que mostró y cómo se conectaba tan perfectamente con el cliente potencial. Es difícil de explicar sin mostrarte, así que aquí tienes uno de sus videos de una pistola láser que tiene una araña electrónica que se arrastra por el suelo mientras intentas dispararle y matarla.

Haz clic aquí para ver el video

¿Viste el video? ¿Cuáles fueron las dos cosas que crees que lo hicieron tan viral? (Esta fue una pregunta que Brett le hizo a la multitud).

La multitud también clavó la respuesta. Respondieron (1) momento padre e hija y (2) cuando la hija se asustó de la araña.

¿Por qué eso hace que este video se vuelva viral atrayendo miles de visitas y comentarios?

Es la conexión humana que crea.

Las personas pueden relacionarse con las personas y la situación en el video. Se siente como algo que podría suceder dentro de su vida con su familia. Se presenta como un video genuino que no fue creado para promocionar el producto, sino más bien como un experimento de un padre para jugar y crear un vínculo con su hija.

A la gente le encanta comprarle a la gente. Cuando pueden relacionarse con una historia que también podría suceder en su vida, se sienten más tentados a comprar. Es una regla simple en la venta, pero la mayoría de las personas luchan significativamente para lograrlo.

El resto de la charla siguió un patrón revelador similar en el que Brett mostró otros videos que creó para desarrollar su negocio y crear un canal de comunicación para sus clientes que va más allá de decir «Oye, compra este producto porque es increíble». (Vea el resto de sus videos en la página de Facebook de Dynasty Toys).

Hacia el final, Brett también habló sobre un tema sobre el que he estado aprendiendo mucho recientemente: los canales de comunicación posteriores a la compra o posteriores a la suscripción.

Su compañía está abordando esto a través de un nuevo método en el que muchos vendedores están viendo ALTAS tasas de apertura y respuesta de sus clientes. Sigue leyendo para saber cuál es ese método.

Esto es lo que el hizo…

En lugar de simplemente empujar a las personas que vieron el video a la página de inicio de un sitio web, Brett decidió pedirle al espectador que enviara un mensaje de texto con un dicho específico a un número de teléfono simple para recibir un cupón de descuento del 50% para el producto. Ellos envían un mensaje de texto con el número, él les proporciona el código de cupón y luego también los agrega a un grupo de mensajería de Facebook donde puede continuar con su seguimiento y venderles más productos.

¿Por qué la gente está tan dispuesta a dar su número de teléfono personal?, podrías preguntar. Es porque Brett pudo crear esa conexión personal a través del video. No era un vendedor formal o una empresa que le pedía al cliente que le enviara su número de teléfono… era un padre que jugaba con su hija y dijo que podían obtener una oferta increíble (e implícitamente, crear una experiencia increíble para tener con sus hijos). así como.)

¿Ves la diferencia?

Durante la semana pasada, comencé a leer y tomar notas sobre el libro de Russell Brunson, DotComSecrets, y él habla extensamente sobre los canales de comunicación que abres una vez que logras que un cliente potencial se suscriba a tu lista de correo.

Tiene todo un sistema que explica en el libro donde te está enseñando a hacer exactamente lo mismo que hizo Brett a través de su video: crear esa conexión personal. Una vez más, la gente le compra a la gente.

Brunson lo guía a través del proceso de creación de (lo que él llama) un personaje atractivo, una persona (puede ser usted o alguien más en su negocio) en torno a la cual crea una historia y la comparte con su audiencia. Usas tus primeros 5 correos electrónicos al nuevo suscriptor para presentar este personaje y mostrarle al cliente potencial que eres REAL. Tienes problemas. Tienes éxitos. Y empezaste desde un lugar humilde. sin vender Solo conexiones.

Una vez que haya creado esa conexión, querrá mantenerse en contacto con sus clientes potenciales para que eventualmente pueda convertirlos en clientes (dice Brunson). ¿La forma en que hace esto? A través de lo que él llama “correos electrónicos de Seinfeld”.

Los correos electrónicos de Seinfeld son correos electrónicos diarios para sus suscriptores que continúan la historia del personaje atractivo y mantienen a los suscriptores al tanto de lo que está disponible a través de su negocio. Aquí hay un ejemplo:

———————————————————————————————————————————

Asunto: La conferencia CES V de Jim Cockrum es absolutamente espectacular y algunos otros consejos de marketing

¡Hola!

¿Cómo te va hoy? ¿Cómo está creciendo tu negocio?

Ayer estuve en la conferencia CES V de Jim Cockrum en Orlando, Florida (regreso a la patria). ¿Alguna vez has oído hablar de Jim? Es un gurú de las ventas en Amazon y ha construido un negocio de 8 cifras a través de sus filosofías de venta, consultoría y expansión de la empresa.

Estuve en la conferencia para representar a FreeUp y fue absolutamente genial. Pasé el día escuchando a expertos de primer nivel hablar en el escenario (Dan Miller, Jim Cockrum, Brett Bartlet, Manny Coats, muchos más) sobre sus experiencias y los mejores trucos que tienen para administrar y tener éxito en la vida.

¿A quién no le encanta aprender de empresarios y dueños de negocios de primer nivel? No puedo tener suficiente de eso.

A lo largo del día, también pude conocer (probablemente cerca de 100) personas increíbles que venden en Amazon y buscan exactamente lo mismo que yo estaba buscando al asistir a la conferencia: aprendizaje y crecimiento personal. Me encanta rodearme de personas que aman aprender y crecer.

¿Cuál es la última inversión que hiciste en tu crecimiento personal?

Si estás pensando y no has hecho una inversión en ti mismo en los últimos 6 meses, haz un cambio. Al invertir en usted mismo, aumenta la posibilidad de que usted también pueda construir un negocio increíble que funcione por sí solo para que pueda disfrutar de su vida.

¿Qué piensas? ¿Vale la pena?

Una forma en que invertí en mi salud personal cuando todavía estaba construyendo mi negocio de Amazon fue comenzar a quitarme tareas de encima. Estuve atascado con horas y horas de trabajo que no me sentía cómodo quitándome del plato durante años. Mi socio comercial, Nate, me dijo durante meses que me quitara eso para poder trabajar en otras cosas, pero simplemente no pude hacerlo.

Y sufrí.

Pero finalmente hice un gran avance. Contraté a mi primer asistente personal. Los configuré para manejar múltiples horas de tareas dentro de mi día y en cuestión de semanas tenía nuevas horas que podía usar para seguir haciendo crecer el negocio.

Vaya, ¿no querrías eso?

Si esto comienza a hacer que tu mente funcione y puedes relacionarte con esa sensación de estar abrumado, ahora es el día para hacer esa inversión personal. Si hace clic en este enlace ahora mismo, comenzará a hacer esa inversión personal y hará un cambio real en su vida.

Saludos cordiales,

Connor Gillivan


Su amable experto en contratación

PD: estaré en esta conferencia durante tres días completos, así que esté atento a mi próximo correo electrónico en el que le enseñaré más sobre lo que estoy aprendiendo de esta inversión personal que he hecho. El asunto del correo electrónico será: Conferencia de Jim Cockrum Kicking BUTT Día 2: no se puede perder el contenido de comercio electrónico y marketing


¿Ves cómo creé una conexión primero y conté una historia antes de hablar sobre mi producto? ¿Podría conectarse con la historia que conté sobre estar en una conferencia y aprender de los oradores expertos? (Voy a decir que sí)

Me dejé llevar un poco allí, pero todo fluye junto…

Crea conexiones reales con tus clientes y verás más ventas. Las personas anhelan una conexión con los demás mientras compran y se ha vuelto más difícil hacerlo con Internet, pero aún es 100% posible. Acabo de mostrarles dos formas a través de video y correo electrónico. Hay muchos otros canales también. Solo necesitas mantenerte enfocado en ello.

Sal y crea esas conexiones.

Gracias Brett por la inspiración.

Manny Coats de Helium 10 habla sobre 7 increíbles trucos de Logística de Amazon y las herramientas que usa para vender en Amazon

Manny Coats fue el siguiente en subir al escenario y vaya que lo trajo. El título de la presentación de Manny fue 7 increíbles trucos y herramientas y nos dio exactamente eso con capturas de pantalla detalladas sobre las formas en que él y su negocio los usan personalmente para construir negocios de 7 cifras.

Lo que más disfruté del consejo de Manny fue lo procesable y detallado que era. Soy una persona que ama los procesos y encontrar las mejores estrategias posibles para lograr ciertas tareas para los resultados y resultados deseados. Parecía que Manny tenía una mentalidad similar porque cada ejemplo que proporcionaba era muy particular. Cada ejemplo tenía un conjunto específico de pasos que podría seguir para examinar su inventario de Amazon para identificar formas de vender más y aprovechar mejor la economía de vender en Amazon.

Para obtener más información de Manny Coats, asegúrese de consultar su podcast AM/PM , su negocio Helium 10 y su historia en su propio sitio web.

Otros expertos notables que se presentaron en la conferencia CES V de Jim el día 1:

Tyler Henderson de Seller Labs –> 3 estrategias de palabras clave para impulsar sus ventas en el cuarto trimestre

Tyler trajo mucha energía al escenario mientras se sumergía en estrategias para optimizar sus listados de productos en Amazon. Las ventas simplemente no suceden en Amazon y se necesita el contenido correcto para que su lista de productos sea un éxito de ventas. Estoy seguro de lo que está hablando y el tiempo que dedica a optimizar una lista puede ser de gran ayuda cuando se trata de ventas a largo plazo.

Personalmente, nunca me he convertido en un experto en la creación de contenido para las listas de Amazon, pero he contratado a algunas personas increíbles que tienen años de experiencia y saben cómo optimizar el SEO de Amazon a un nivel extremadamente alto. Felicito a todos aquellos que pueden profundizar en las complejidades del motor de búsqueda de Amazon y crear listados de productos cargados de palabras clave que hablan directamente de lo que los clientes buscan en Amazon.

Teresa Rose –> Estrategias simples de abastecimiento mayorista

Siguiendo a Tyler estaba Teresa Rose, una experta absoluta en ventas mayoristas de Logística de Amazon. Ella compartió (creo) 10 formas diferentes en las que puede investigar y encontrar empresas mayoristas donde puede encontrar el éxito mientras vende al por mayor en Amazon. Investigó informes específicos de Amazon, complementos de Google Chrome, Keepa.com, fuentes a través de blogs y sitios web especializados, y Pinterest, entre otros.

Toda su presentación me recordó los primeros días en mi negocio de Amazon, donde investigaba fabricantes utilizando competidores que también aprovechaban el modelo comercial de entrega directa. A través de la experiencia, aprendí que no todos los proveedores estaban abiertos a realizar envíos directos. Muchos de ellos tuvieron malas experiencias cuando el modelo de negocio de dropshipping se hizo popular hace 10 o 15 años y lo abandonaron por completo. Entiendo absolutamente. Había muchas empresas que no sabían lo que estaban haciendo y solo perseguían el billete de un dólar.

Esa comprensión nos llevó a mí y a Nate a comenzar a investigar fabricantes que ya estaban trabajando con competidores que sabíamos que estaban manejando sus negocios a través de relaciones de envío directo. ¿Puedes imaginarlo? Encontramos otras empresas que solo trabajaban con proveedores que podían realizar envíos directos y luego nos comunicábamos con ellos para expresar su interés en vender sus productos en Amazon. Lo respaldaríamos con una gran cantidad de comentarios y un conocimiento experto de Amazon y crearíamos la relación.

A medida que Teresa profundizó en las estrategias que más disfruta usar, recordé los días en que me senté en nuestras casas universitarias donde descubrimos esos primeros manus y nos acercamos a ellos para crear un acuerdo de distribución.

El consejo que ofreció Teresa fue oro absoluto. Son los pequeños procesos que crea al vender en Amazon los que marcan la mayor diferencia. Una de las partes que más me gustó fue que mencionó varias veces que «Google es tu mejor amigo».

No podría estar mas de acuerdo. La mayor parte de la investigación avanzada que realizo para construir nuevas relaciones parte de Google. Un recurso tan increíble que continúa brindando resultados sorprendentes cuando lo completa de la mejor manera.

Ryan Reger y Jenni Hunt –> Probado viaje de etiqueta privada

La presentación final del día fue un emocionante dúo de Ryan Reger y Jenni Hunt. Además del increíble contenido que proporcionaron los dos, Jenni también tenía ganas de lanzar besos de chocolate a la multitud durante toda la presentación de 45 minutos.  (Hablemos de algunos asistentes felices).

Si bien no arrojaron chocolate a la multitud, los dos desglosaron el proceso que utilizan para los productos de etiquetado privado en Amazon Marketplace. Al ser un tema sobre el que no sé mucho, pude absorber una cantidad significativa de información sobre el proceso de etiquetado privado de productos en Amazon y cómo debe obtenerlos adecuadamente en la etapa de investigación.

Los dos brindaron una presentación cómica pero repleta de información que completó perfectamente el primer día de la conferencia.

Conclusiones del Día 1 en CES V 2017

¿Alguna vez has oído hablar del término «sobrecarga de contenido»? Entonces, este primer día fue el equilibrio perfecto entre la sobrecarga de contenido y «no hay suficiente contenido para que valga la pena».

Demasiado contenido puede ser extremadamente abrumador y dificultar el mantenimiento de las piezas más importantes para construir su negocio. Este no fue el caso.

La conferencia fue planeada de manera muy inteligente donde hubo presentaciones de 1 hora seguidas de descansos de 30 a 60 minutos donde la gente de la conferencia podía levantarse, estirarse y conocer a otras personas en el evento. Como patrocinador de la conferencia, la hizo aún más agradable. Puede ser extremadamente difícil establecer contactos durante todo un día de trabajo y esa es la forma en que algunas conferencias organizan las cosas para sus patrocinadores, dejándote en un lugar donde no tienes voz, te palpita la cabeza y estás sudando. moviéndose y hablando todo el día.

Con la configuración de esta conferencia, tenía períodos de 30 a 45 minutos en los que podía hablar con otros, crear excelentes relaciones y luego volver a sentarse para aprender de los mejores expertos en la conferencia.

Definitivamente un programa que animaría a otras conferencias a seguir.

Entonces, ¿qué aprendí?

Además de todo lo demás que acabo de mencionar en este artículo de blog, los consejos más importantes que tomé del Día 1 en la conferencia CES V se especializaron en identificar productos al por mayor que tienen un alto porcentaje de posibilidades de venta en Amazon.

Lo sé, eso es bastante general. ¡Pero es verdad! Todos los oradores en el escenario brindaron sus trucos específicos que han estado usando durante los últimos 10 años para construir negocios de 7 cifras vendiendo en Amazon, ya sea al por mayor, envío directo o marca privada.

Si bien soy un experto en vender en Amazon a través de relaciones de envío directo, aún así aprendí nuevas estrategias y herramientas que las personas usan para investigar e identificar productos aún mejores que mi empresa podría ofrecer. ME ENCANTA ESO.

Para concluir este artículo, quiero animarte a visitar los enlaces que he esbozado anteriormente. Todos estos recursos son lugares increíbles para aprender a vender en Amazon, crear comunidades virales de clientes, investigar los productos más vendidos y rentables, entre mucho más que lo ayudará a hacer crecer su negocio en línea.

Si ha llegado hasta aquí, gracias  . Mañana regresaré con otro artículo que cubre el Día 2 en la Conferencia CES V 2017 de Jim Cockrum en Orlando, Florida. Asegúrese de volver al blog de FreeUp o estar atento a mis cuentas de redes sociales para que pueda mantenerse al día con esta inspiradora conferencia.