Diseñando su negocio en torno a su estilo de vida con Michael Zeller

OEA 34 |  Diseño de Negocios

 

Lanzar un negocio es difícil, pero es más difícil cuando no lo diseñas en torno a la vida que quieres vivir. El arquitecto empresarial Michael Zeller habla sobre cómo el diseño de su negocio le permitirá dar un paso atrás y ser el diseñador del motor de su negocio. Michael es el fundador de Wonder House, un CMO de LifeGuides y el fundador de Rising Stars Mastermind. Después de intentar brevemente subir la escalera corporativa, se dio cuenta de que estaba destinado a crear, liderar y trazar su propio camino. Desde entonces, ha estado ayudando a empresarios y líderes de opinión a triunfar en los negocios y en la vida. En este episodio, Michael comparte cómo escalar negocios sin agotarse hasta el agotamiento. También comparte sobre su podcast que pronto se lanzará y su próximo diario.

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nathan hirsch

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    Diseñando su negocio en torno a su estilo de vida con Michael Zeller

    Tengo un invitado muy especial, Mike Zeller. Mike, ¿cómo  estás  ? 

    Lo estoy haciendo genial.  S iempre es genial conectarse con otros emprendedores talentosos como usted. Esa es mi tribu  y  cuando te conectas con personas brillantes, talentosas motivadas  y  ambiciosas , me  energiza todos los días . No me puedo quejar en absoluto.   

    y yo nos conocimos después de un  evento de C lick F unnels  en la cena y pasamos toda la cena hablando sobre escalar negocios. Cuando lancé el podcast , pensé  :  Tengo que comunicarme  con Mike. Quiero elegir su cerebro y compartirlo  con  mi audiencia ”. Antes de sumergirnos en eso Mike es el  fundador de  W onder  House , un  CMO  de  L ife G uides  y el  fundador de  R ising Tars  Mastermind . _ Es un arquitecto de negocios y  ayuda a los empresarios y líderes de opinión a  ganar un negocio y una vida  diseñar su negocio  en torno a la vida que quieren vivir. Vamos a hablar de todo eso , pero  primero quiero dar un paso atrás. Antes de fundar las empresas, antes de ser emprendedor, ¿cómo eras de pequeño? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor? ¿ Eras  rebelde  heterosexual ? ¿ Estudiante  ?  

    Yo era súper ambicioso  y  motivado como  un  jugador de béisbol. Estaba apurado, estudiando béisbol  y  jugando tanto como podía. Yo era  un estudiante A  y B en la escuela secundaria y la universidad .  Me vi subiendo la escalera corporativa. Recuerdo que estaba como,  Para cuando tenga 30 años, tendré un BMW y seré un ejecutivo. ” A la  edad  de 30 años, trabajaba por cuenta propia y por mi cuenta .  Tenía un Audi , pero no tenía un BMW en ese momento. No necesariamente pensé que sería un emprendedor, pero a medida que avanzaba, ed   abajo, me di cuenta,  Esta cosa del trabajo no era para mí. Estaba destinado a crear liderar y trazar mi propio camino.  

    ¿Cuándo fue la primera vez que tuviste esa picazón empresarial? 

    La delegación completa está fuera de la vista, fuera de la mente.

    Empecé a sentirlo por primera vez a mediados de los veinte Estaba trabajando en una compañía hipotecaria e invirtiendo en bienes raíces. Yo estaba como,  » Aquí hay algo » ,  y luego comencé a vender bienes raíces. Esa fue la primera vez que realmente  trabajé por cuenta propia y lo  aplasté. Dupliqué mis ingresos  más del doble, casi tripliqué mis ingresos en mi primer año siendo completamente independiente . Pensé:  » ¿Por qué tener un techo sobre mí y por qué tener a alguien más dictando cuándo trabajo y cómo trabajo? ” A medida que pasaba el tiempo, estaba en la cima de mi campo en el juego de bienes raíces dentro de un año o dos. Pensé: “ Si este juego es así de fácil, estoy destinado a algo más. ” En mi  tercer año estaba  como,  Si me quedo en este juego, siento que mi alma va a morir. Yo estaba destinado a mucho más que eso. “  Empecé a hacer un turno y me fui a Buenos Aires, Argentina por un mini sabático de seis semanas y desconectado del trabajo . No me  habían encargado de mi negocio mientras estuve allí. Al final ,  me di cuenta de mi última semana allí, estaba sentado en un café y esta epifanía me golpeó. Fue como,  » Mike, si eres el ingeniero  de tu  negocios, te vas a cansar , pero si  diseñas el motor, podrías hacer cosas asombrosas. ”  Regresé, estaba como,  ¿Cómo diseño un negocio donde no soy el motor? “  Lancé tres negocios más que el próximo año. 

    Hable un poco sobre hacer eso porque muchos empresarios se involucran en el ajetreo, las operaciones diarias del negocio. También soy culpable de eso a veces. ¿Cómo inicias esa mentalidad en la que estás creando algo, tu negocio es tu bebé pero estás dando un paso atrás y lo estás mirando  desde  afuera en lugar de quedarte adentro de lunes a viernes o los siete días de la semana ?  

    Al principio, especialmente si esta es su principal o única fuente de ingresos, la mayoría de las personas comienzan en el juego del emprendimiento porque ellos son el negocio. Dependo de ellos. Tienen que ejecutar  y  hacer todas esas cosas . En la marca de tres a cinco años , si alguien está consciente alerta comprometido y  despertado de alguna manera, entonces comienza a darse cuenta:  Si me quedo en esto, me voy  a triturar hasta convertirme en un maldito”. pulpa. Empiezas a pensar:  ¿Cómo doy un paso atrás y empiezo a diseñar el negocio? » Ahora eso   He pasado por  doce  emprendimientos diferentes, comencé al principio de esa manera Empecé a pensar:  » ¿Cómo diseño el negocio para aprovechar mi genio para crear una libertad de tiempo y ubicación Estoy en  Los Ángeles , luego estoy en Vancouver y estoy en Europa por  varias  semanas. La mayoría de nosotros empezamos a hacer el negocio y les damos mucha importancia ,  pero no dedicamos mucho tiempo a diseñarlo. Estoy entrenando a 50 empresarios en cinco países diferentes y me he dado cuenta de que con unos doscientos  mil dólares de ingresos es cuando los empresarios comienzan a darse cuenta:  No puedo trabajar más duro.  Estás como,  Tengo que hacer  algo diferente. “  Muchos de ellos no han tomado vacaciones  y  su salud se está resintiendo.  

    Asumo que tiene mucho que ver con los sistemas y las personas que pones en el negocio. ¿Es eso y algo más en lo que no estoy pensando? 

    En parte es eso  y  en parte es pensar en las cuatro  S : sistemas  , estructuras, estrategia apoyo. Mientras piensa en esas cuatro  S , está diseñando,  “¿ Cuál es la estructura ? ¿ Quién obtiene los contactos de contabilidad  o  quién maneja los pagos ? ¿ Quién se encarga de la logística  y  las cuestiones administrativas ? ¿ Quién maneja las llamadas de ventas  o  el lado entrante ?” Lo que he encontrado muchos empresarios, estábamos haciendo muchas  actividades de $ 10 por hora. Muchos de nosotros, si tenemos suerte, también estamos haciendo algunas  actividades de $100 por  hora  ,  pero no es que muchos de nosotros estemos haciendo consistentemente  o  incluso conscientes de cuáles son  mis actividades de $1,000  o $10,000 por hora.  Con su negocio ,  dónde está, dónde está en la cifra de ocho,  tan pronto  como  se  acerque a la marca de la cifra de ocho, debe estar diseñando actividades que ayuden a convertir esa boquilla ligeramente diferente  en lugar de  $ 10,000 una actividad tipo hora.  

    OEA 34 |  Diseño de Negocios
    Diseño de Negocios: La mayoría de las personas comienzan en el juego del emprendimiento porque ellos son el negocio. Depende de ellos.

     

    Empiezas a dar un paso atrás, empiezas a quitar cosas de tu plato y dárselas a otras personas . Ellos pueden hacerlo al menos un 80% tan bien como tú. La mayoría de la gente viola dos cosas.  Violan el modelo de liderazgo situacional, que es la escala de cómo  paso  de dirigir y decirle a alguien qué hacer al lado de explicar, entrenar  y  persuadir y luego todo el camino hasta el apoyo  y finalmente ,  la delegación. L a delegación  completa está  fuera de la vista, fuera de la mente. La mayoría de nosotros vamos del paso uno al paso cuatro. Nos saltamos los pasos dos y tres.  

    ¿ Tiene un ejemplo de  una  empresa en la que entró y tuvo éxito ? Estaban ganando dinero pero él  o  ella estaba estancado en la operación del día a día que cambió su mentalidad  y pudieron trabajar en esas tareas de $ 10,000 y hacer que otras personas hicieran  las otras cosas . 

    Dos de mis clientes, Jordan Dugger  y  Erin Diamond son  empresarios del fitness. Tenían una gran marca de fitness en línea  Es ella y  un par de freelancers . Está ganando aproximadamente un par de cientos de miles de dólares al año en un tipo  de  trato.  Ella no había tomado  vacaciones  y  no  tenía momentos necesariamente lo  mismo para Jordan .  Trabajamos en  ello. Aquí hay un cuello de botella sistemático.   Necesita contratar a más personas  y retirarse  o  retirarse de las operaciones.  Tienes  que averiguar : » ¿ Cómo diseño el negocio para que  no  se desmorone si me retiro Ella comenzó a trabajar en eso  y luego encontró a alguien para reemplazarla en muchas de esas actividades.  S Pudo trabajar en el tipo  de  actividades más altas de $10,000 por hora y en los elementos estratégicos más importantes. Ahora  se estrellarán por encima de las siete cifras  por  primera vez en un año.   

    Han tenido mes récord tras meses récord porque tenían espacio para pensar,  “¿ Quién es mi cliente del 4%? “  Ese cliente que puede producir la regla 20/80 , el  20% superior produce resultados del 80% . Si  eso es cierto , ¿por qué no aplicarlo de nuevo? El 20% superior del 20% superior, eso es el 4% de sus clientes. Pueden producir  el 64% de los ingresos.  Tú diseñas todo a su alrededor, tus ventas, tu marketing, tus mensajes  y  todas esas cosas. La mayoría de la gente nunca alcanzará ese nivel de intencionalidad y se han tomado vacaciones. Ellos   compraron la casa de sus sueños  y  tienen más ingresos que nunca. Tienen más impacto que nunca y se divierten más que nunca. 

    Ha mencionado la delegación y la contratación de personas . Mucha  gente podría decir:  Eso suena fácil. Contrata a alguien que pueda reemplazarme” , pero contratar no es tan  fácil  y  este es el  programa de Outsourcing Scaling . Supongo que habla mucho sobre ayudar a las personas a encontrar a la persona adecuada y  contratarla . ¿Cuál es su estrategia de contratación? ¿Qué enseñas a tus clientes? 

    Si contrata a alguien para un puesto, debe darle no solo la responsabilidad, sino también la autoridad para tomar decisiones.

    Es casi  como  el modelo de matar jugadores. Al principio, muchos de nosotros necesitamos  probar . Nuestro presupuesto es  escaso  y  nuestros márgenes son escasos. Estábamos ganando impulso , pero no  estamos seguros. Me  encanta animar a la gente, probar un montón de freelancers diferentes. Por ejemplo,  lo contraté para un proyecto de diseño tan simple como  SlideDeck  para la presentación de una charla que estaba dando. Contraté a tres freelancers diferentes para hacer exactamente lo mismo y cada uno me costó  $ 100. Uno de ellos cumplió  y  dos no. F  Afortunadamente ,  contraté a tres. Volveré y contrataré a la misma persona nuevamente  , pero a medida que crezca  y escale  , tal vez contrataré  a uno de esos trabajadores independientes que dije:   ¿ Qué  se necesita para comprar la mitad de su tiempo? “  Recibo un pequeño descuento en eso y obtengo la mitad de su tiempo y  son  increíbles .  

    E n el mundo freelance, que es donde la mayoría de nosotros empezamos, tienes que estar  dispuesto a clasificar a algunas personas que no van a seguir adelante o que no van a encajar muy bien No voy a ser un gran ajuste. Podría dar malas instrucciones  y  podría ser un mal líder y eso está bien. Siempre y cuando no me  quede  ahí  y luego  empieces a darte cuenta,  “El  cambio tiene que suceder . ¿  Cómo  es contratar  jugadores A  ? Este es el  modelo de matanza   . cuando estas _  listo para matar, estás como,  ¿Cómo consigo a alguien bueno  lo más  barato posible?  Es como,  » ¿ Cómo consigo a alguien  que  es el mejor y encuentro la manera de pagar lo mejor  

    Mucha  gente cae en esa trampa  donde es  barato  y  ¿cómo puedo ahorrar la mayor cantidad de dinero? Te estás perdiendo todo ese gran grupo de talentos que llevaría tu negocio al siguiente nivel y haría las cosas a un nivel mucho más alto de lo que nunca lo harías.  El emprendedor promedio solo tiene de una a cinco competencias básicas, cualquiera que sea. ¿ Cuáles son algunos de los errores más grandes que ves que cometen las personas cuando están escalando? Digamos de  $ 1 millón a  $ 10 millones .  

    No sueltan el control . Lo he experimentado en ambos extremos. Dan responsabilidad pero no dan  autoridad Si contrata a alguien para un puesto, debe darle  no solo una responsabilidad,  » Tiene que  hacer esto o este es todo su trabajo «, sino que no tiene la autoridad para tomar decisiones. las decisiones  La principal es la  responsabilidad y la autoridad.  En segundo lugar, contratar  jugadores y liderazgo clave .  No quiero llamarlo posiciones de impacto sísmico pero  hay     posiciones dentro de una empresa que tienen cantidades desproporcionadas de impacto. Cuando estás contratando y escalando, tienes que pensar  ,  “Primero, ¿cómo consigo esos   jugadores  A atraigo  jugadores y cuánto van a costar? ” Es difícil reemplazarse a sí mismo si se está reemplazando con un grupo de jugadores  C plus. Necesitaremos A y B prácticamente en todos los ámbitos. Usted elimina  C’s  o mueve  C’s  a diferentes roles . A veces, las personas son C en una posición , pero  podrían ser una A  en otra posición. L os empresarios suelen ser demasiado miopes al respecto.  

    En tercer lugar, no diseñan los sistemas. A medida que su negocio creció, los sistemas que lo apoyaron cuando estuvo en sus primeros seis meses son muy diferentes a los sistemas que manejan el volumen. Debe ampliar  su liderazgo, debe ampliar sus sistemas, lo que podría significar  que se trata de  software, estrategias y soporte nuevos. Tienes que continuar elevando  las cuatro S en cada nivel. No  todos los emprendedores son capaces de hacer eso o están dispuestos. Es raro que un emprendedor crezca con la empresa a medida que la empresa crece.  

    OEA 34 |  Diseño de Negocios
    Diseño de Negocios: Es raro que un emprendedor crezca con la empresa a medida que la empresa crece.

     

    Almorcé con un chico . Fue uno de los primeros inversores en  Endora , la aplicación de música antes de que se convirtiera en una empresa de mil millones de dólares. Él ayudó a que llegara a ser  una empresa de más de mil millones de dólares y  me decía que la razón principal por la que eligieron una inversión importante en esa empresa es  porque el director ejecutivo  creció con cada nivel de la empresa, lo cual es raro.  Está bien si necesita contratar a un CEO profesional  como  Google contrató a Eric Schmidt. Cuando estoy contratando gente,  a  menudo contrato a un  jugador A para poder aprender de ellos. Quiero contratar gente  que sea  mucho más inteligente que yo. T Eso es parte de mi educación. Te pagaré $ 100,000 pero puedo adquirir tus conocimientos avanzados de redacción  o  tú avanzas en  esto o aquello. Esforzarse para contratar a grandes personas a veces puede generar enormes dividendos.   

    Si es un director ejecutivo, tiene un negocio en crecimiento y tal vez no sea alguien que se esté adaptando.  Digamos , trabajar contigo y aprender cómo adaptarte  y  tratar de adquirir esas habilidades o decir:  Eso no es para mí. Soy bueno para hacer crecer negocios de  $ 1 millón  a  $ 2 millones y luego necesito contratar a un director ejecutivo ,  venderlo o pasárselo a otra persona. ¿  Cómo tomas esa decisión? 

    Si tienes suficiente humildad personal verdadera , pides retroalimentación  y estudias  el juego. He estudiado al  Dr.  Ichak Adizes . Tiene  Breakthrough to Prime y  es  la principal autoridad  mundial en ciclos organizacionales y ciclos de vida y qué tipos de líderes se necesitan en cada uno ,  cómo debe ser la estrategia , el  sistema y la estructura organizacionales.  E s el  Instituto Adizes  .  Tienes que ser honesto contigo mismo. yo   Si me preguntas, no quiero liderar una empresa que está en una etapa burocrática, ese no soy yo. Quiero estar en los primeros años hasta el mejor momento, mientras todavía tiene esta gran energía empresarial . Si  una empresa necesita reiniciarse  y  necesita nueva energía empresarial podría estar interesado en eso . Tener verdadera honestidad e integridad alrededor  y  ser quien eres. Es por eso que uno de los procesos centrales por los que llevo a las personas es una zona de proceso genial en la que obtienes una conciencia real:  » Soy un  maldito rudo en  esto , pero apesto  aquí «. Mantente  fuera de la mamada como  carril  s . Demasiados de nosotros estamos tratando de ser unos idiotas o tratando de jugar en  un carril de idiotas  y nunca vamos a ser  rudos en  un  carril de idiotas.  

    ¿Hay algo consistente que creas que funciona para conseguir que alguien pase de, digamos, $5 millones a $10 millones? Sé que hemos hablado de un montón de cosas diferentes, pero ¿hay algo, en general, que todo emprendedor debería hacer esto si quiere llevar su negocio de  $ 5 millones  a  $ 10 millones  

    En cada nivel, es un efecto multiplicador de ofertas irresistibles.  Puede llegar incluso a múltiples cifras de siete cifras con una oferta irresistible, un producto principal ,  pero es difícil pasar de  $ 2 millones a  $ 5 millones  con solo  un producto principal. A menos que haya un mercado masivo. Si miro a mis amigos en  A ncient  Nutrition o también conocido como  DrAxe . com , pasaron de  $ 2 millones a más  de $ 200 millones  este año es lo que alcanzarán. Obtuvieron un producto  y otro producto t  Luego consiguieron otro producto  y cada uno los ayudó. Siguieron revendiendo donde han tenido la tentación de desviarse del camino  si querían seguir  creando productos . Su producto principal, que es su centro de ganancias, se quedaba sin existencias y parte de lo que los ayudaba a crecer era que tenían varios productos. Para esa   marca de $ 5 millones  a  $ 10 millones , está duplicando sus mayores maximizadores de ganancias y esos son sus clientes. Esa es una pieza central que ayudó al  Dr.  Axe  a dar saltos masivos . Ellos han _  obtuvo claridad sobre quiénes son su 4% , su  fan entusiasta  y  su mayor cliente, quiénes son  y rediseñaron   todo a su alrededor Se acercaron a ellos y descubrieron qué  es  lo que querían y luego comenzaron a diseñar más productos en torno a lo que querían . Sus mejores clientes seguirán comprando más y más si los atiende aún mejor. 

    Esforzarse para contratar a grandes personas a veces puede generar grandes dividendos.

    Quiero saber en qué parte del mundo estás y adónde vas ahora. Sé que viajas mucho. 

    Estoy en  Los Ángeles luego me voy a  Vancouver para algunas consultas en persona  con  algunas empresas allí y de regreso a Nashville, luego nos vamos a Cambridge  en  Londres y Barcelona ​​Copenhague  y  Croacia. Va a ser divertido  y no puedo esperar. 

    ¿ Dónde pueden encontrar más valor y qué te emociona además de viajar? 

    Estoy lanzando  mi propio podcast. Todavía no he decidido el nombre , pero podría llamarse  Best L ive  Journal  o  Best Life Podcast . Voy a  publicar  un diario llamado  The Best Live Journal  . Estoy muy entusiasmado con mi mente maestra  , R ising Stars M astermind.com Ese es el sitio web si  ustedes están interesados ​​en eso Me encanta crear . Me encanta el       nuevas oportunidades que son increíblemente, potencialmente lucrativas y muy divertidas con personas increíbles que tengo en términos de clientes ,  los autores intelectuales y  algunas  asociaciones comerciales que están surgiendo. Estoy muy emocionado por  otro  año de matrimonio también  y  por celebrar nuestro aniversario.  

    S i desea escalar su negocio, si desea tener una vida mejor : un equilibrio comercial y crear un buen arquitecto para su negocio, consulte a Mike. Mike, muchas gracias por venir.  

    es  mi placer Gracias por invitarme ,  Nathan.  

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    • guías de vida 
    • Mente maestra de las estrellas en ascenso 
    • Avance a Prime 
    • DrAxe.com 
    • RisingStarsMastermind.com 

    Acerca de Mike Zeller

    OEA 34 |  Diseño de Negocios

    • Fundador de Wonder House
    • Guías de vida de CMO
    • Fundador de Rising Stars Mastermind
    • arquitecto de negocios
    • Ayude a los empresarios y líderes de opinión a triunfar en los negocios y en la vida
    • Diseñar su negocio en torno a la vida que quieren vivir.