El crecimiento empresarial se detiene cuando se equivoca

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el crecimiento del negocio

 

Para la mayoría, el crecimiento empresarial es obviamente algo positivo. El propietario de un negocio puede hacer más en su negocio, confía en que tendrá éxito y podrá pagarse a sí mismo una cantidad cada vez mayor o posiblemente vender el negocio para obtener una mayor ganancia.

Pero el crecimiento empresarial puede estancarse por muchas razones. Este artículo cubre el realmente importante que la mayoría de los dueños de negocios no conocen.

Para que sea más fácil de seguir, voy a utilizar la técnica de «seguir preguntando por qué» para profundizar en el problema central mientras me ocupo de cada capa a lo largo del camino.

Pero primero, pongámonos de acuerdo en qué es el “crecimiento empresarial”.

El crecimiento del negocio

El crecimiento del negocio por lo general significa el crecimiento de los ingresos .

Incluso si se enfocó en el crecimiento de las ganancias, hay dos formas de hacerlo: mantener los costos ajustados o mejorar el crecimiento de los ingresos.

No hay mucho que pueda recortar con los costos sin matar su negocio, por lo que el crecimiento de sus ganancias se debe principalmente al crecimiento de los ingresos. Sugiero centrarse en 70-90% en el lado del crecimiento de los ingresos.

Ahora veamos por qué el crecimiento de su negocio podría estancarse.

¿Por qué se estanca el crecimiento empresarial?

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Hay muchas razones por las que el crecimiento de los ingresos se estanca:

  • Su competencia hace algo que atrae la atención y los clientes potenciales lejos de usted.
  • No está invirtiendo lo suficiente en marketing, por lo que es difícil atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes.
  • Tu marketing necesita una actualización. Ninguna campaña de marketing funcionará para siempre, así que siga ajustando.
  • No está proporcionando suficiente valor o sus clientes potenciales no entienden el valor. Asegúrate de ofrecer lo que quieren y usa sus palabras para describirlo.
  • Está demasiado ocupado para concentrarse en el crecimiento de los ingresos, como trabajar en los puntos anteriores. Este suele ser el principal problema para los dueños de negocios.

Es importante que dedique tiempo a centrarse en el crecimiento de los ingresos.

Usted, como propietario, tiene la responsabilidad final sobre todo, y cuando su negocio es pequeño, probablemente no haya nadie en su equipo para ayudarlo.

¿Demasiado ocupado para concentrarse en el crecimiento del negocio?

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Tal vez sea un desafío de productividad personal , es decir, no está haciendo su trabajo lo suficientemente rápido. Aquí hay algunos consejos:

  • Bloquee bloques lo suficientemente grandes en su calendario para realizar las tareas sin distracciones o multitarea.
  • Pon música que te ayude a concentrarte y bloquee las distracciones externas. Desactiva las notificaciones, al menos por un tiempo.
  • Trabaje durante el momento del día en que sea más productivo.

Tal vez sus horas de trabajo estén llenas de tareas que no necesita hacer en absoluto. Deje de hacer esto, a pesar de lo tentador que pueda ser o de lo mucho que desee posponer las cosas en lugar de trabajar en tareas importantes.

O tal vez tus horas de trabajo están llenas de tareas que hay que hacer, pero no son muy importantes y/o alguien más podría hacerlas. ¡ Delega estos ! Necesita liberar su tiempo para realizar las tareas principales.

¿Por qué no ha delegado?

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Tal vez no esté seguro de cómo delegar, o no ha funcionado en el pasado. FreeUp tiene excelentes recursos en su blog para ayudar con esto. Comience con estas publicaciones:

https://freeup.net/blog/business-tips/how-to-delegate-tasks-creating-systems-processes/

https://freeup.net/blog/business-tips/6-ways-delegate-freelancers-grow-online-business/

https://freeup.net/blog/business-tips/10-daily-tasks-delegate-virtual-assistant/

https://freeup.net/blog/business-tips/ecommerce-freelance-vas/

https://freeup.net/blog/consejos-empresariales/contratación-en-linea-diferente-freeeup/

Obviamente, no es posible delegar si no tienes la ayuda que necesitas.

La mayoría de la gente se detiene aquí, pensando que contratar ayuda es la respuesta. Pero tenemos que profundizar un poco más.

¿Por qué no has contratado la ayuda que necesitas?

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FreeUp hace que la contratación sea bastante fácil, por lo que «es difícil contratar» probablemente no sea el problema.

Si usted es como la mayoría de los dueños de negocios, no ha contratado la ayuda que necesita porque no sabe si puede pagar la contratación , o está demasiado ocupado, o ambas cosas. Muchos dueños de negocios me dicen que están muy ocupados y que no ganan lo suficiente y que no pueden contratar ayuda.

¡Ya casi llegamos al problema central!

¿Por qué *realmente* estás demasiado ocupado y no ganas lo suficiente?

A pesar de lo que escribí anteriormente, no suele ser un problema de productividad personal el problema de raíz.

Estar en el negocio es un trabajo duro. Hay muchas tareas que hacer, y siempre hay más que podrías estar haciendo. La mayoría de los dueños de negocios finalmente se vuelven bastante buenos para trabajar de manera eficiente y no perder el tiempo en tareas que no necesitan hacer.

Usted puede encontrar que esto es cierto para usted también. Pero no importa cuánto trabaje, no está ganando lo suficiente ni alcanzando sus objetivos de crecimiento de ingresos.

La razón tiene que ver con su precio y sus costos.

Su precio no es lo suficientemente alto para cubrir todos sus costos, o sus costos son demasiado altos para su precio. De cualquier manera, la brecha entre ellos no es lo suficientemente grande.

Esta brecha, el principal problema, se llama margen.

Ese es un tema bastante amplio en sí mismo, pero por ahora, esto es lo que necesita saber:

La brecha debe ser lo suficientemente grande como para pagar su tiempo, pagar la ayuda, pagar el marketing, pagar los proyectos de crecimiento, pagar a los gerentes para que manejen partes de su negocio por usted y aún así tener ganancias.

Hablemos de la solución a continuación.

¿Por qué su margen no es lo suficientemente grande?

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Hay dos lados en los que podría trabajar: sus precios y sus costos.

Como mencioné anteriormente, hay una ventaja limitada para recortar sus costos. Sin embargo, el esfuerzo podría valer la pena. He visto $ 100k + en ganancias adicionales dentro de un año haciendo esto.

Aquí hay algunos consejos para trabajar en el lado del costo de la brecha:

  • Las suscripciones de software pueden convertirse en una bola de nieve sin que te des cuenta. Reduzca la cantidad de usuarios, cambie a un plan que tenga solo las funciones que necesita, elimine el software que no está usando y cambie a un mejor software.
  • Mejore sus costos teniendo a las personas adecuadas trabajando con usted y mejorando la productividad. Este punto se aplica incluso si es solo usted y no se está pagando a sí mismo una tasa de mercado.
  • No malgastes dinero en marketing que no está funcionando.
  • Antes de pagar una factura, pregúntese: «¿Es esto realmente necesario?»

El lado en el que probablemente está evitando trabajar es en sus precios. La mayoría de los dueños de negocios cobran de menos por temor a que sus ingresos disminuyan a medida que los clientes huyen. En realidad, eso no siempre es un problema .

Eche un vistazo a lo que cobran sus competidores, aumente sus precios un poco cada año y pruebe los aumentos de precios en nuevos clientes o en un pequeño segmento de sus clientes existentes.

Resumir…

Entonces, ¿por qué se estanca el crecimiento del negocio o el crecimiento de los ingresos?

Por lo general, es porque está demasiado ocupado para concentrarse en eso y no cree que pueda contratar ayuda.

En última instancia, esto se debe a que no hay suficiente margen entre sus precios y costos para que tenga el tiempo y el dinero para contratar ayuda.

¿Te sientes demasiado ocupado y que todavía no estás ganando lo suficiente por todo tu tiempo y esfuerzo?

¿Tiene problemas para mejorar uno o ambos lados de la brecha?

Comience a concentrar sus esfuerzos en fijar sus márgenes para que pueda comenzar a ver un buen crecimiento comercial.

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