El marco de nicho hacia abajo de la agencia digital

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¡Cómo hacer un nicho en su agencia para un estilo de vida que se adapte a USTED!

Una estudiante de coaching y yo estuvimos hablando el otro día y mientras hablábamos, ella mencionó lo frustrada que estaba por algunos elementos recientes que ralentizaban el crecimiento de su agencia. Como hago con muchos estudiantes, me gusta animarlos y recordarles el progreso que han hecho.

Esto es lo que le dije:

“Stephanie, escúchame, veamos dónde estamos hoy en comparación con dónde estábamos hace 6 meses. Usted sabe exactamente hacia dónde se dirige su agencia, cómo obtener más clientes potenciales, solía presentar 1 propuesta al mes y tiene 7 que vencen HOY. ¡Tienes un mensaje centralizado para tu marca, tienes una línea de productos que a tus prospectos les encanta y estás disfrutando lo que ESTÁS HACIENDO OTRA VEZ!

Ella respondió con:

“Lo sé, lo sé, lo sé, pero todavía me siento frustrado con la rutina diaria”.

Cuando dijo eso, me recordó cómo me sentía cuando estaba empezando. Me recordó cuánto hubiera dado cualquier cosa por saber exactamente dónde y cómo obtener nuevos clientes potenciales, cómo tener un canal de ventas lleno de prospectos esperando propuestas y cómo podría amar lo que estaba haciendo en los primeros días de mi agencia.

Verá, durante los primeros 5 años de mi agencia, no me gustaba lo que hacía. Casi tropecé con mi agencia por accidente (si eso tiene algún sentido).

Después de 5 años de tratar de descubrir cómo obtener clientes potenciales y generar ingresos, tomé LA decisión crítica que impulsó a mi agencia a otro nivel, un nivel que me permitió aplastar la marca de 7 cifras y alejarme del día a día de la agencia. operaciones 100%.

Sin embargo, no sucedió de la noche a la mañana. Tomó mucho trabajo duro, buenas decisiones y liderazgo, pero mirando hacia atrás en mi experiencia personal, todo se redujo a que tomé la muy difícil decisión de incluir a mi agencia en una industria que disfrutaba. Cumplió mi propósito superior y proporcionó a mi agencia una dirección clara para mensajes, productos, propuestas de valor, etc.

Esa decisión fue salir del lado de la programación web de la industria y hacer un nicho en una comunidad CRM específica. Esa única decisión es lo que me permitió romper el techo de cristal y FINALMENTE dejar de hacer todo el trabajo yo mismo (graduarme de autónomo a director ejecutivo de una agencia digital legítima).

En mi caso, un nicho cayó en mi regazo. Ahora, tenía que tomar la decisión final sobre qué dirección tomar y todavía era una decisión estresante. Quiero decir, esa decisión determinaría cuánto tiempo podría pasar con mi familia, cuánto dinero tendría mi familia y la estabilidad general de mi familia.

Entonces, es una gran decisión y, a diferencia de mí, debe tener un proceso completo que lo guíe a través del proceso de selección del nicho perfecto para usted, su familia y su agencia.

El proceso de 10 pasos que les voy a presentar es el mismo proceso por el que he guiado a mis alumnos con un éxito asombroso. Espero que te ayude como lo ha hecho para mí y mis alumnos.

Análisis competitivo

Proceso de reducción de nicho de 10 pasos para una agencia digital

1. Amigable con lo digital

¿Es la industria digitalmente amigable?

Muchas industrias han hecho lo mínimo posible para adoptar el mundo digital. ¡Lo creas o no, todavía existen!

Asegúrese de que la industria a la que se dirige no se ejecute intencionalmente desde los servicios de marketing digital.

Si elige una industria que evita el marketing digital, cada día será una batalla cuesta arriba (¡y no tiene por qué serlo!)

2. Análisis competitivo

¿Quién más lo está haciendo?

Probablemente no seas la primera persona en considerar este nicho, por lo que debes averiguar a qué te enfrentas.

Investigue a los 3 principales competidores y compare lo que ofrecen con lo que su agencia es capaz de hacer. Vea dónde se encuentran sus fortalezas y debilidades y asegúrese de que su agencia pueda estar a la altura de la competencia.

Recuerda, NUNCA dejes que tu competencia dicte cómo o qué haces. Estás aquí para ser único y está bien abrir un nuevo camino y cambiar una industria, solo asegúrate de que la industria esté lista para ello.

En mi curso de nicho en línea y programa de entrenamiento grupal, proporciono una hoja de cálculo detallada que garantiza que obtenga el análisis competitivo adecuado y más.

Aquí hay un par de preguntas para comenzar el proceso de pensamiento crítico a través del panorama competitivo para su nicho potencial.

  • Coseche los 4 mejores competidores en su nicho
  • Haga una lista de sus líneas de productos, enumérelos en orden de popularidad

Análisis de público objetivo de nicho

3. Definición del público objetivo

No puede refinar su mensaje si no sabe con quién está hablando. Comience por definir su avatar de cliente ideal.

¿Quién es el cliente perfecto? ¿Qué es lo que parecen? ¿Dónde buscan respuestas? ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?

Dale a tu avatar de cliente un nombre, una historia y una personalidad. Cuanto mejor comprendas quiénes son, más fácil será llegar a ellos y conectarte con ellos.

Algunos indicadores para empezar:

  • Clara demanda en Google de agencias de crecimiento
  • El retorno de la inversión es posible para el cliente y el pedido promedio de más de $ 2,500 por cliente
  • Fácil de alcanzar… redes, foros públicos y boca a boca

No olvides que puedes nichoar el nicho. Esto significa que cuanto más pueda enfocar su mensaje, mejor.

Esto significa que si se dirige a la industria médica, es una buena idea dar un paso más y apuntar a cirujanos ortopédicos o quiroprácticos.

No apunte a un nicho que es tan grande que no puede hiperenfocar sus mensajes y productos para resolver puntos débiles muy específicos que enfrentan a diario.

4. Análisis financiero de nicho/público objetivo

La necesidad y el deseo de sus servicios no son suficientes… a menos que planee trabajar gratis. Debe asegurarse de que su público objetivo tenga suficiente dinero para pagar los servicios de marketing premium.

Algunas industrias están en auge, pero sus márgenes de ganancia son tan pequeños que no tienen el presupuesto para gastar el 10-12% en iniciativas de marketing. A menos que también esté de acuerdo con los márgenes reducidos, ¡piense muy bien antes de ingresar a este tipo de nicho!

¿Ganan suficiente dinero para pagar productos de marketing digital de alta gama?

Crecimiento de oportunidades de negocio

5. Alcance de la oportunidad de nicho

¿Es el nicho tan nuevo que nadie sabe que existe? ¿Es tan popular que costaría una fortuna abrirse paso?

Puede haber muchas oportunidades, pero si te enfrentas a grandes agencias establecidas, es posible que nunca tengas una oportunidad.

Alternativamente, puede elegir un nicho tan oscuro y estrecho que las personas simplemente no necesiten tanto sus servicios. Asegúrese de que haya oportunidades viables en este momento.

¿Cuál es la oportunidad actual, han estado creciendo los competidores, hay nuevos competidores?

6. Potencial de crecimiento a largo plazo

Necesita negocios ahora, pero también los necesitará en 6 meses y en 6 años. Investigue y asegúrese de que su nicho proporcione un flujo saludable de oportunidades a largo plazo.

Idealmente, habrá más oportunidades a largo plazo porque el nicho está en tendencia y creciendo. Si desea hacer crecer y escalar su agencia, la industria también debe crecer.

Atención al cliente

7. Atención genuina

No hay investigación para este, solo un examen de conciencia.

¿Realmente te preocupas por la industria, los productos, las personas, etc.?

Por supuesto, este no es un requisito absoluto o fundamental, pero definitivamente hace la vida más fácil. No siempre estará motivado para trabajar tan duro, pero si realmente se preocupa por la industria y disfruta del trabajo que está haciendo, será más fácil superar los tiempos difíciles.

8. ¿Cómo te pones frente a tus prospectos?

Uno de los beneficios de centrarse en un nicho es el hecho de que puede construir una reputación en una industria específica, lo que genera oportunidades para hablar, publicaciones de invitados, vínculos de retroceso y, por supuesto, puede definir de antemano a dónde ir para encontrar sus prospectos ideales.

En este paso, debe tener al menos 4 a 6 eventos a los que pueda asistir cada año, investigar y encontrar al menos 3 a 4 posibles socios de referencia (que ya están comercializando para su público objetivo), directorios, asociaciones y, por supuesto, medios pagados. canales como Facebook y Google.

Si no puede enumerar al menos 5 eventos, publicaciones, etc. que ya promocionan a su público objetivo, lo más probable es que no sea un buen nicho.

Puntos de dolor

9. Comprenda sus puntos débiles

¿Realmente puedes relacionarte con los puntos débiles del nicho? El 90% de todos los servicios de marketing digital son idénticos en todas las industrias.

Los videos son videos, los blogs son blogs, los anuncios son anuncios. Es el 10% restante lo que hace que las agencias y las industrias sean tan diferentes. Este 10 % se deriva de la comprensión de los puntos débiles de su público objetivo.

¿Su dolor proviene de gastar dinero que no tienen? Entonces están buscando servicios baratos.

¿Su dolor proviene de que la agencia de mierda los jodió? Entonces están buscando a alguien que haga bien el trabajo.

¿Su dolor proviene de estar demasiado esparcido? Entonces están buscando una agencia que se sienta como una extensión de su negocio.

Encuentra su dolor y encontrarás el éxito.

10. Contrata a un entrenador

Al final del día, no hay sustituto para tener a alguien que realmente haya construido una agencia exitosa de su lado. He visto el lado bueno y el malo de elegir nichos. He experimentado todos los altibajos. Ser propietario y dirigir una agencia es uno de los lugares más solitarios en los que he estado.

¡Consigue una caja de resonancia experimentada y deja de vivir en esa isla tú mismo! Es asombrosa la diferencia que hará tanto en su calidad de vida profesional como personal.

Conclusión

Para terminar, me gustaría recomendarte encarecidamente que hagas el esfuerzo y elijas un nicho.

Muchas veces los propietarios de agencias se dicen a sí mismos que perderán oportunidades o que no quieren dejar de atender a los clientes que ya tienen.

Ambos mitos son completamente falsos, sucede exactamente lo contrario.

Cuando enfoca sus esfuerzos en una dirección, obtiene más clientes potenciales, cobra más y, como entrenador, NUNCA le recomendaría que deje de trabajar con sus clientes existentes (hasta que esos ingresos se reemplacen con clientes basados ​​en nichos de mayor margen de beneficio).

Gracias por tomarse el tiempo para invertir en su futuro y por leer el artículo de mi blog. Tenemos cientos de recursos y más ubicados en nuestro sitio, www.marketingagencycoach.com

Sobre el Autor:

Lee Goff, CEO de MarketingAgencyCoach.com

Desde que fundó GetUWired en 2003 en la habitación de arriba de Lee, GetUWired ha ayudado a miles de empresarios de todo el mundo a romper el techo de cristal y vivir la vida que se merecen: ganar más dinero con menos trabajo y tener más tiempo para todas las cosas que aman. Lee es la prueba viviente de que su fórmula funciona.

En GetUWired, Lee y su equipo de liderazgo ganaron los siguientes premios: Socio tecnológico del año 2012, Innovador del año de Infusionsoft 2013 , Cultura de empresa superior: revista Entrepreneur en 2015 y Finalista de empresa élite del año de Infusionsoft en 2015. Algunos de los mejores de GetUWired los clientes también fueron los ganadores de Ultimate Marketer of the Year en 2012 y finalistas en 2014.

En 2013, usando a Jim Collins y al equipo de liderazgo de Infusionsofts como su inspiración, comenzó a traspasar responsabilidades de liderazgo, lo que eventualmente lo llevó a retirarse de esa compañía en mayo de 2015. En mayo de 2016, vendió sus acciones restantes a sus socios de mucho tiempo para perseguir su pasión de toda la vida de ser mentor de pequeñas empresas. Su lema es “Éxito con visión, liderazgo y conocimiento compartido”. Comparte todo lo que aprendió mientras construía GetUWired. Su nueva empresa es LeeGoff.com y está en el negocio para ayudar a las pequeñas empresas a crecer más rápido y más rentable de lo que podrían haber imaginado.