El máximo crecimiento empresarial con Vinnie Fisher

Pescador de la OEA |  Hacer crecer su negocio

 

Hacer crecer su negocio no es, y nunca ha sido, un proceso único para todos, pero muchas personas que han tenido éxito en este esfuerzo han visto lo que no lo ayudará a lograr. Naturalmente, hay ciertas cosas que debe evitar para que su empresa tenga la oportunidad de crecer y alcanzar su potencial. Vinnie Fisher , cofundador y director ejecutivo de Fully Accountable , es empresario, empresario, abogado y autor. Vinnie habla con Nathan Hirsch sobre sus experiencias con el crecimiento de varios negocios a lo largo de los años y los momentos en que la empresa colapsó antes de que pudiera alcanzar sus objetivos por completo. Deje que las experiencias de Vinnie informen su proceso en el futuro.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

The Ultimate Business Growth With Vinnie Fisher


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    El máximo crecimiento empresarial con Vinnie Fisher

    Nuestro invitado es un amigo mío, Vinnie Fisher . Vinnie, ¿cómo estás?

    Estoy bien, Nathan. Gracias por tenerme en el programa.

    Estoy emocionado de hablar contigo. Eres alguien a quien le interesan los datos, que es algo con lo que personalmente lucho, por lo que siempre es genial hablar contigo. Para aquellos de ustedes que no saben, Vinnie es un hombre de negocios, emprendedor, ex abogado, autor, esposo y padre. Vinnie descubrió un servicio muy necesario para los dueños de negocios después de iniciar algunos negocios digitales exitosos. En 2014, cofundó y es el CEO de Fully Accountable, una firma de contabilidad y finanzas subcontratada de servicio completo para negocios digitales y de comercio electrónico. Avance rápido varios años después, Totalmente responsable como líder en la industria al servicio de cientos de empresas en comercio electrónico y digital en todo el mundo. Vamos a hablar de todo eso, pero primero, demos un paso atrás gigantesco. ¿Cómo fue crecer de niño? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Eras un rebelde? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor?

    Descubrí que tengo una tendencia a ser intrínsecamente perezoso. Siempre he sido una persona muy espontánea. Puedes hablarme de una buena idea. Tiendo a ser el alma de la fiesta en todas las fiestas. Puedo ser convencido en un capricho muy rápidamente. También aprendí que empiezo muy rápido, pero no me gusta seguir haciendo algo. Vi que a lo largo de toda mi primera infancia me emocionaba mucho algo, pero luego necesitaba una fuerza externa en una relación como un entrenador o alguien que siguiera presionándome para mantenerme comprometido. Eso está mal, cierto en gran parte de mi carrera. Probablemente estoy en el único puesto que podría estar en mi empresa porque tengo que rodearme de gente excelente para que la cosa siga. Miraría algunos de mis logros comerciales,

    Guíame a través de este viaje. Sé que fuiste a la facultad de derecho. ¿Cuándo cambió esa mentalidad? ¿Siempre fuiste como un emprendedor o fue algo que te encontraste haciendo más adelante?

    Creo que he sido alguien que piensa que el único lugar bueno en la sala es el frente de la sala. Siempre he conducido hasta allí. Me encanta ser líder o seguir a buenos líderes. Es mi maquillaje. Algo de eso se debe al niño pobre que hay en mí y que quiere algo mucho más de lo que me ofrecieron. Algunos de ellos son un pequeño chip en el hombro porque vi que la gente lo tenía y me decían cosas muy negativas sobre lo que no obtendría. Algo de eso no era saludable. Recuerdo que mi hermano se rompió el brazo y yo me hice cargo de su ruta de periódicos y lo hice mejor. Su ruta y jefe querían que siguiera haciéndolo después de que él estuviera mejor. Ese siempre ha sido mi camino. Siempre he sido muy emprendedor.

    Háblame de tu primer emprendimiento empresarial. Sé que mencionaste muchos fracasos. ¿Cómo fue ese primer esfuerzo? ¿Cómo se veía? ¿Eras tú? Guíanos a través de eso un poco.

    Probablemente comenzó después de que me rompí la rodilla en la universidad jugando fútbol para Canisius College. Me lastimé. Necesitaba un trabajo. No tenía una familia que pudiera proporcionarnos algo. Estaba acostumbrado a valerme por mí mismo. necesitaba comer No tenía el lujo de que la universidad me ayudara con algunas de esas cosas. Entré en un bar y solicité un trabajo de bar. Esa noche, yo era literalmente el cantinero líder, algo que nunca había hecho a la edad de diecinueve años. En un par de meses, yo era el gerente del lugar. En aproximadamente un año, estaba en una relación de propiedad como menor de edad con un bar. Fue loco.

    Ayudó a financiar la escuela, hacer todas estas cosas. Tuve una serie de negocios mientras asistía a la facultad de derecho. Tuve otro mientras estaba en la facultad de derecho donde mi esposa y yo hicimos declaraciones de impuestos y esas cosas. Como abogado fiscal en mí, quería generar ingresos. Recién salido de la facultad de derecho, tenía un gran bufete de abogados mientras teníamos algo paralelo. Un par de años más tarde, era dueño de parte de mi propio bufete de abogados. Literalmente me uniré al equipo de alguien con el deseo expreso de ser una gran parte de ese equipo. Probablemente no piense como el Joe promedio cuando se trata de negocios y estructura. Literalmente siempre estaré construyendo algo.

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    Hacer crecer su negocio: debe marcar con un enfoque láser para asegurarse de que algo que ya es excelente pueda crecer aún más.

     

    Sé que su enfoque principal es Totalmente Responsable. Pienso que muchos emprendedores, pasan, tienen diferentes ideas y se encuentran con una y dicen: “Esa es la más grande. Ahí es donde voy a poner toda mi energía, toda mi pasión”. ¿Por cuántas ideas diferentes pasó y qué se destacó de esta?

    De hecho, tenía negocios más grandes. En nuestro espacio, la gente ha dicho: “Vinnie, eres un buen comercializador y bueno en empresas en crecimiento. ¿Por qué estás haciendo eso?» Tengo una gran empresa de alojamiento web que rompí. He escrito trágicamente sobre eso en nuestros libros y he sido muy honesto y humilde al respecto. Ese negocio debería haber sido una empresa de $ 100 millones. Lo rompi. Estábamos haciendo $ 40 millones en ingresos. Lo rompí directamente con arrogancia. Abrí una línea de salud y belleza después de eso. En el espacio de suplementos de salud, lo estábamos haciendo muy bien. Fue durante ese negocio, estábamos haciendo ocho cifras, con una tasa de ejecución e ingresos de $ 30 millones, cuando me di cuenta de que, literalmente, solo me importaban los ingresos brutos y no el resultado final. Es cuando comenzamos los primeros días de Totalmente Responsable.

    Me di cuenta de que Fully Accountable tenía piernas después de que lo empezáramos. Miré el paisaje de mí creyendo que puedo ejecutar más de una cosa al mismo tiempo. Me di cuenta de que esa era una gran mentira a la que tenía que dedicarme. Observé la forma en que dirigía estas otras empresas y tuve que decirme a mí mismo: «Yo soy el problema». Tuve que marcar con enfoque láser para hacer crecer algo con excelencia. Si hago eso y todos los días lucho contra esta tentación de tener otras nueve cosas en marcha, creo que podría construir algo súper especial y lo estamos haciendo. No sé si alguna vez imaginé ser dueño de una firma de contabilidad. Tengo que ser honesto contigo. No creo que como un especialista en marketing digital que dejó la práctica legal, me encantó el espacio del producto y todavía lo hago, pero mi ROI está en el trabajo humano y funciona. Me encanta cómo descifrar la subcontratación fraccionada y nunca imaginé estar allí. Ahora que estamos aquí, tengo esta mayordomía y responsabilidad de dirigirlo correctamente y no hacer nueve cosas al mismo tiempo.

    ¿Puedes sumergirte un poco en lo que hiciste mal? Sé que dijiste tu arrogancia con la empresa de alojamiento web. Sé que has escrito al respecto, pero danos un poco más de información.

    Yo era el director ejecutivo y fundador de nuestra empresa de alojamiento web y era grande. En un momento, recibíamos más suscripciones que GoDaddy a diario. Rechacé una carta de intención para venderlo por un gran número porque pensé que lo iba a hacer crecer mucho más. No me di cuenta de que yo era más una palanca polar en ese negocio. No fue una broma. Éramos una gran empresa, un gran servicio al cliente, un gran piso de ventas, gente que creaba sitios web incluso antes de que existiera la tecnología. Aquí estamos en 2011 construyendo cosas que todo el mundo dice: «¿No fue eso solo un clic en un botón?» Estábamos haciendo cosas que no existían. Me alejé como director ejecutivo pensando que otra persona podría entrar y ejecutarlo. No fue su culpa. Es un gran tipo. Fue mi culpa. Estaba tirando de más palancas en ese negocio de lo que era lo suficientemente maduro para darme cuenta de esto. Cuando di un paso atrás queriendo perseguir otro negocio, la cosa entró en caída libre. Pasamos de hacer más de $4 millones en ingresos al mes a más de $1 millón en ingresos al mes. Hice todo lo posible para volver a levantar el avión antes de que se estrellara y, lamentablemente, terminé vendiéndolo por piezas.

    ¿Cómo tomas esa decisión? Creo que muchos emprendedores ven crecer su negocio. Empiezan a interesarse por los inversores, de diferentes personas. Tal vez estén enviando cartas de intención. Aman su negocio. Ellos pusieron un esfuerzo en ello. ¿Cómo decides aceptar esa oferta? ¿Cuándo es el momento adecuado? Mencionaste que estabas más involucrado en el negocio de lo que realmente pensabas. ¿Cuáles son las diferentes cosas que estás sopesando a medida que pasan por tu mente?

    Se necesita una gran cantidad de madurez y, lamentablemente, probablemente algunos ponches en ese proceso. Pienso en el viejo adagio, soy padre, tengo cuatro hijos. Tus hijos se ven más bonitos que los de los demás es un adagio o analogía que no se desmorona. Mi visión de la equidad de nuestra empresa fue mucho mayor que la madurez que puse en el valor de nuestro negocio. Quedé atrapado en la arrogancia de eso. Un negocio pasa por ciclos. Puede ser un bebé, un principiante, un niño muy pequeño, una etapa adolescente, un preadolescente y un adolescente. Creo que en la etapa preadolescente y adolescente, la mayoría de las empresas están en la etapa preadolescente. Es un negocio de mamá y papá. Estás en él, lo estás ejecutando, sales de él. Está en muchos problemas.

    Cuando llegas a la etapa adolescente, que es donde pensé que estábamos, estábamos ganando mucho dinero. Pensé que tenía la arrogancia de tomar algo de ese dinero y perseguir otras cosas. Pensé que mi plan de dominación mundial sería poseer más cosas mientras crecía esto. Eso fue un desastre masivo. En esa arrogancia, pensé que íbamos a llegar a $ 100 millones y que yo estaba solo parcialmente comprometido. Esas no son las historias que llegan allí. Si desea el negocio de $ 100 millones, se trata de luchar contra todas las demás oportunidades. Lo más peligroso que puedes hacer como adolescente en los negocios si tienes suficiente dinero en efectivo, una oportunidad es un demonio y tienes que luchar contra esas oportunidades, y yo no lo hice.

    Estoy agradecido ahora, pero miro hacia atrás con algo de pesar. No vivo derrotado. Definitivamente vivo comprometido con darme cuenta de la honestidad porque se necesita una gran cantidad de madurez para poder ver una carta de intención o algunas oportunidades. Totalmente responsable, tengo firmas de inversión que nos están mirando. He firmado acuerdos de confidencialidad, los dejo mirar. Antes, me resistía a dejar que la gente mirara. Ahora, quiero comentarios. Puede que no esté a la venta y quizás sea demasiado pronto, pero si no quiero comprar mi negocio en cinco años, ¿por qué habría de pensar que alguien más lo haría?

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    Hacer crecer su negocio: el proceso de decidir vender su empresa, en su totalidad o en partes, requiere una gran cantidad de madurez y algunas tachaduras.

     

    Incluso si no está buscando a ese inversionista, los inversionistas le dirán todo lo que está mal con su negocio y por qué la gente en el futuro no invertirá. ¿En cuántos negocios diferentes tienes tus manos?

    Tengo un trabajo de tiempo completo. Dirijo totalmente responsable. Eso es todo. Tengo un par de intereses. Tengo una empresa de datos dirigida por otra persona. Inventé la idea para él y actué como su presidente de la junta. Ayudé a asesorar a un par de compañías de suplementos para la salud. Nos tratan bien y todas esas cosas geniales. Tengo interés en algunas cosas de bienes raíces, pero nada es la operación activa para mí. Todo es apalancamiento, adquisición, uso de dólares o yo pensando como un miembro de la junta. Dirigimos una mente maestra, pero eso está dentro del ecosistema de nuestra empresa. No lo tratamos como algo separado. Se retroalimenta a nuestra comunidad en Totalmente Responsable. He luchado y sigo luchando contra esta idea de que puedo ejecutar algo más que Totalmente Responsable.

    Este negocio está destinado a ser una gran empresa y ya lo es. Ya estoy en el 1% superior del tamaño de lo que hacemos. Para ser lo siguiente, tengo que luchar tomando efectivo y pensando que puedo construir algo más siendo yo su líder. Lo hice. Hace un par de años, lancé esto llamado Total CEO . Pensé: “Qué increíble. Nos encargaremos de la contratación”. El punto de inflexión comienza a crecer un poco y comienza a sentir el dolor de no crecer. Con falta de concentración, estaba empezando a hacerlo de nuevo, así que tuve que posponer eso a un lado. Tengo esa enfermedad de querer ingresos brutos. Tengo que reconocer que tengo que luchar contra ello. No es como si estuviera hecho. Todos los días me despierto con diez ideas nuevas y todos los días tengo que luchar contra esto. Es una pasión en mí hacer crecer algo.

    No quiero apagar eso. Una de las cosas que funcionan bien para mí es que tengo que ver los problemas dentro de nuestra empresa como oportunidades para crecer y tratarlos como oportunidades comerciales y no tratar los nuevos que no son problemas como la hierba es basura más verde que el manera de crecer Conseguí el teléfono con un tipo que decía: «Voy a hacer esto y aquello y voy a llegar a un millón». Te amo lo suficiente como para ser honesto contigo. No tu no eres. Te deseo lo mejor, y no estoy tratando de decirte que no lo intentes. Esa cosa de todas partes te llevará a ganar un par de dólares y luego no tener nada. Te lo puedo decir de un chico que ha hecho eso. Tuve un par de dólares y luego no tuve nada de eso. Se fue. Deb y yo estamos bien. Nos ganamos mucho la vida y tenemos cosas. Me crié en el gueto. Los llamamos millonarios de diez centavos.

    Siento que mucha gente está predicando las múltiples fuentes de ingresos. Estoy en la misma mentalidad tuya. Había hecho FreeUp. Estoy 100% adentro. Tengo acciones y algunas otras cosas que hago aquí y allá, pero mi enfoque es 99.9% FreeUp en todo momento. Hablemos de Totalmente responsable y la configuración. Quiero dar un paso atrás. ¿Quién es tu primera contratación y cómo te fue? ¿Te acuerdas?

    Volver a estar completamente llenos de carácter e integridad y ser consistentes con nuestra conversación. Fui nuestras primeras siete empresas. Así de mal lo pasé. Tenía tres compañías de suplementos de salud, una compañía de datos, un negocio afiliado y todo eso donde está nuestro negocio. Así de horrible lo pasé durante ese tiempo. Pensé que podría tener todas estas cosas. Lo lanzamos al mundo después de que lo hicimos funcionar. Mi amigo amigo, Ed O’Keefe, fue nuestro primer cliente. Él estaba como, “Esto es increíble. Tienes que hacer esto por nosotros. Nos unimos al viaje y ayudamos a Marine Essentials a crecer y ser grande. Se fue y se distrajo y persiguió diecinueve cosas, pero él fue el primero y luego un par de personas más. Hiciste la pregunta sobre Fully, pero nuestro primer cliente externo fue Ed.

    ¿Quién es tu primera contratación?

    Creo algo un poco diferente a la mayoría de la gente. He aprendido lo suficiente en los negocios como para no hacer algo con mi personalidad. Todo el mundo tiene que evaluar esto de manera diferente. Debido a que tengo un comienzo rápido y no quiero quedarme y hacer algunas de las cosas difíciles, me di cuenta de que no puedo lanzar un negocio solo. Correré la mayor parte del riesgo. Invertiré y construiré la estrategia y el apalancamiento. No quiero ir solo, así que me asocié. Mi primer movimiento fue encontrar el socio adecuado para hacer esto. Mis dos socios operativos son Chris, que es CPA. Tengo que desaprender todos los días de él esta idea de las cosas tradicionales de la vieja escuela. Tengo a Rachel, nuestra directora de operaciones, que también es socia en el negocio. Primero aseguré eso. He aprendido en el camino. He puesto casi $500 millones en el tablero. Me han pasado algunos dólares por algunas cuentas de comerciantes. He aprendido cosas sobre la gente. Una cosa que sé con certeza es a nivel de asociación, si tiene que hacerlo todo solo, especialmente con mi tipo de personalidad, comienzo rápido y no invertir en cosas a largo plazo, tendrá problemas para construir algo más grande que tú mismo.

    ¿Puede hablarnos sobre la creación de Totalmente responsable? Sé que dijiste que tienes gente en tu oficina, tienes algunos controles remotos, usas VA y contratistas. Guíanos a través de esa estructura.

    Quiero ser claro. Creemos en el concepto de un súper empleado. Creemos que las estadísticas son ciertas. Un estudio de Harvard se ha encargado varias veces durante generaciones. En Tilt, su mejor miembro productivo de su equipo, los llamamos miembros del equipo en lugar de empleados, su mejor empleado rendirá alrededor del 60% de su salario en Tilt porque tiene muchas cosas ocupadas. En el camino, aprendí que en nuestros negocios tenemos lo que se llama una mentalidad de superempleado. Cada técnico de nuestra empresa tiene su propio contratista que es un técnico. Puede llamar a una persona virtual que trabaja para ellos para que complete entre un 20 % y un 25 % más de utilidad. Nuestra gente se vuelve 80% a 85% útil en su salario. Gran parte del trabajo de alta producción se realiza para él o ella.

    Nuestra estructura es así. Tenemos una oficina corporativa. Tenemos 75 personas en nuestro equipo. Tenemos alrededor de dieciocho en nuestra oficina corporativa. Tenemos lo que se llama los homeys. Estos son nuestros profesionales contables que trabajan desde casa. A uno de ellos se le ocurrió ese título, está pegado, nos encanta y es parte de nuestra cultura. Todos los que trabajan aquí y todos los amigos tienen su propio técnico, incluyéndome a mí. Cada uno de nuestra gente es un súper empleado. Cuando los sumas, somos alrededor de 80 o más personas. La forma en que ejecutamos nuestro modelo es que no aceptamos a nadie que trabaje para nosotros y tengamos una relación directa con el cliente porque no están enfocados en el cliente. Su cliente somos nosotros. No utilizamos un contratista fraccionado. Todo el mundo está a tiempo completo para nosotros. Los pasantes que son locales aquí y desean una oportunidad de trabajar a través de nuestra oficina corporativa pueden tener una relación de medio tiempo. Todos los demás son de tiempo completo para nosotros. Tomamos la decisión de construir este súper empleado. De esta manera nuestra gente es capaz de hacer más trabajo, más trabajo objetivo, mayor satisfacción. Así es como está construido nuestro modelo.

    ¿Cómo te comunicas con toda esta gente? ¿Con cuántas personas hablas semanalmente? ¿Cuántas personas están siendo administradas por otros? ¿Cuál es ese flujo de comunicación?

    Yo creo en un organigrama. He aprendido con el tiempo. Solía ​​ser muy plano. Te lo dije, estaba tirando de más palancas. Estaba hablando con la mayor cantidad de gente posible para que siguieran trabajando. Mi trabajo está muy inclinado como he aprendido en la crianza de los hijos hacia los mayores. Le doy la mayor parte de mi tiempo a mi hijo mayor y luego voy bajando desde allí. En nuestro negocio, la gran mayoría de mi tiempo lo dedico a nuestro director de operaciones. La otra cantidad de mi tiempo se distribuye principalmente entre el resto de nuestro equipo ejecutivo. Nuestro equipo ejecutivo, incluyéndome a mí, es de siete personas. Casi todos reportan directamente a ella, mi COO y luego dirijo reuniones del equipo ejecutivo, asuntos de liderazgo. Apareceré y trataré con ellos, director de ventas o director de finanzas, en asuntos basados ​​en la necesidad o ellos tienen acceso a mí en asuntos basados ​​en la necesidad.

    Además, también llevo algunas funciones en la oficina. Soy un buen embajador de marca. Soy bastante bueno en nuestro equipo de desarrollo de negocios. Me gustaban esos dos roles, así que bateo como emergente con mucha frecuencia. Ahí es donde van mis deberes. Tengo una función como líder principal. Asistiré al menos a una de cada cuatro de nuestras reuniones de la empresa que se realizan todos los lunes y hablaré sobre la visión, la misión, la estrategia, la adquisición, el crecimiento, el entusiasmo por lo que está pasando con la capacitación y la industria. No hago el día a día con nadie por debajo de nuestro equipo ejecutivo. Puede que tenga un poco de eso, pero la mayor parte sucede en mi departamento de marketing.

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    Hacer crecer su negocio: Considere los problemas que tiene dentro de su empresa como oportunidades comerciales que le permitirán finalmente crecer.

     

    Hablemos de datos. Siento que ahí es donde personalmente probablemente lucho. Sé que muchos empresarios luchan con eso. ¿Por qué son tan importantes los datos? ¿Dónde ves que la mayoría de los empresarios se equivocan?

    Tal vez es solo una tendencia, pero se ha prolongado durante mucho tiempo. Esta es la nueva tendencia en nuestra comunidad donde la gente dice: “Voy a pasar al siguiente nivel. Quiero multiplicar por 10 esta cosa”. Hacen estas grandes declaraciones sobre los ingresos brutos. Puedo decir ellos porque también necesito esas declaraciones. Estoy siendo completamente honesto en la forma en que pensaría que me gustaría hacer crecer un negocio. Sirvo al dios de los ingresos brutos. Creo que resuelve todos los problemas y eso es un árbol horrible. Una de las cosas de las que me di cuenta es que ese buen hombre y mujeres inteligentes como tú y yo, que somos los líderes de lo nuestro, si puedo lograr que reconozcamos que necesitamos mejores datos, si puedo obtener mejores datos, entonces sé que Soy capaz de tomar mejores decisiones para hacer crecer nuestro negocio.

    Nuestra misión es ayudar a Nathan a darse cuenta de que necesita mejores datos. Si se da cuenta de que necesita mejores datos, entonces la siguiente pregunta es, ¿qué va a hacer para invertir y obtener eso? Lo único que hacemos en Totalmente Responsable es llenar ese vacío justo ahí en la inversión. Si no toma la decisión mental de decidir invertir el tiempo, el dinero y los recursos para ir y obtener mejores datos, entonces está describiendo un servicio, panel o cosa de mala calidad y piensa que va a llegar allí. La realidad es que un negocio para crecer más allá de la fase inicial de inicio tiene que obtener mejores datos. ¿Qué vas a hacer para conseguirlo como CEO o equipo ejecutivo de tu negocio? Si podemos lograr que se dé cuenta de eso o si este programa lo atrapó, “Necesito mejores datos. Si lo tengo, tomaré mejores decisiones”, podemos ver más héroes en su empresa. Puedes decir: «Si eso es cierto, ¿cómo voy a llegar allí? ¿Voy a hacer el trabajo? ¿Alguien más va a hacer el trabajo? Necesito la información producida para mí. Necesito buena información. Esto no debería ser una carrera hasta el final de cuán barato puedo hacer algo. ¿Qué información me falta para que puedan tomar la decisión correcta de 2x o 3x mi empresa o buscar el mercado correcto o gastar el dinero correcto para adquirir un cliente o volver a involucrar al cliente? Esto no debería ser una carrera hasta el final de cuán barato puedo hacer algo. ¿Qué información me falta para que puedan tomar la decisión correcta de 2x o 3x mi empresa o buscar el mercado correcto o gastar el dinero correcto para adquirir un cliente o volver a involucrar al cliente? Esto no debería ser una carrera hasta el final de cuán barato puedo hacer algo. ¿Qué información me falta para que puedan tomar la decisión correcta de 2x o 3x mi empresa o buscar el mercado correcto o gastar el dinero correcto para adquirir un cliente o volver a involucrar al cliente?

    Ese es todo nuestro modelo. Decir como, «Vendemos servicios de CFO o contabilidad», pierde todo el sentido porque ahora la luz nos ilumina a nosotros y no al problema real que ocurre en estos negocios. Una vez que el propietario de una empresa se da cuenta de que puede obtener mejores datos, puede tomar mejores decisiones y, de repente, el beneficio de nosotros como empresa y usted dice: «Espera un minuto», puede gastar una fracción del dinero. Puede hacerlo todo el tiempo que lo necesite para que pueda trabajar en su negocio y tenga muchos más recursos. Nuestra oferta principal de un tenedor de libros, un controlador, un analista de citas y un CFO, todo en un solo paquete por menos dinero que una persona de nivel de entrada en su edificio comienza a tener mucho sentido. Se pueden hacer cuatro trabajos por menos dinero que un interno. De repente estás como,

    ¿Puede darnos un ejemplo de una empresa donde los datos fueron reveladores? Cuando pienso en el ejemplo más básico de datos, pienso en la historia de McDonald’s donde los muchachos que lo compraron, miran el menú y dicen: «Estamos vendiendo todos estos productos, pero el 80% de nuestros productos provienen de hamburguesas». , batidos y patatas fritas. Deshagámonos de todo lo demás y concentrémonos en eso”. ¿Tiene algún ejemplo de eso en la agencia digital o en la industria digital?

    Literalmente, puede iniciar sesión en nuestra página y ver nuestros testimonios que son legítimos uno tras otro. Mi amigo, Drew Canole, el Organifi, la razón por la que se quedó con un producto durante tanto tiempo es que pudimos ayudarlo a marcar los datos. Puede tomar decisiones sabias. Esa cosa es una bestia y estamos muy agradecidos de haber estado en ese equipo haciendo todo ese trabajo. También pienso en Craig Collins y Danette May, son estrellas de rock. En primer lugar, al igual que Organifi, nos encantan sus productos. Olvidando todo eso, ese pequeño comercial para ellos, nos encanta estar en sus equipos. Cuando pudieron observar datos reales para poder darse cuenta de que no persiguen 80 productos, busquen estas cosas reales que mueven agujas en su empresa. Míralos, son ridículos. Son una bestia.

    Es lo mismo con nuestros amigos de Truth About Cancer. Me canso de todos los que se jactan de nosotros. Ralph Burns en el Nivel 11, todas estas personas le dirán: «Pude obtener datos reales para poder tomar mejores decisiones», y eso fue todo. Te puedo decir que tenemos gente que contesta el teléfono más rápido. Tenemos expertos y son buenos en eso. De hecho, estaba ayudando a ser la parte contable y financiera del equipo ejecutivo. Ellos fueron los que hicieron crecer este gran negocio y nos encanta que nos mencionen en los créditos de pie de página de la película, pero ellos son los héroes.

    Tengo ejemplos muy directos de ayudar a la gente a luchar contra tener demasiados productos, tener demasiadas cosas, no defender un margen de beneficio en la parte inferior y estas personas explotaron. Tengo un par de los primeros que están entusiasmados con eso. Emily Lark, que es una gran jugadora en ClickBank, comenzó con nosotros desde el principio y sospecho que va a ser otra historia heroica en esto. Ella es asombrosa. Es una estrella de rock y lo está consiguiendo. Si estoy equipado con esto, puedo llevarlo a la luna. No como, «¿Qué van a hacer?» Vamos a liberarte haciendo algo mucho más grande en tu negocio.

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    Hacer crecer su negocio: si puede obtener mejores datos, puede tomar mejores decisiones.

     

    ¿Qué más me perdí cuando se trata de datos y Vinnie?

    Me entristece que la gente piense que compra una herramienta y resuelve su problema. El único problema que la herramienta resuelve con suerte es el tiempo. Este mundo de automatización es peligroso para ti y para mí como especialistas en marketing. No me gustan las herramientas, usamos un montón de ellas. Este aspecto mágico de que tú y yo tenemos todas estas responsabilidades para hacer crecer un negocio de siete cifras y hacer mucho con él. Tenemos una economía de nómina y de toda esta gente que se hizo cargo de nosotros. De alguna manera, nos venden estos trucos mágicos de automatización que eliminan el trabajo real. Vendemos mano de obra porque hacemos el trabajo real y me encantaría que los líderes empresariales lo recordaran. Ese valor y esfuerzo que te trajo aquí, eso no va a cambiar. Lo único que quiero que hagas es darte cuenta de que tal vez debido a la subcontratación y cosas como tú,

    Me encanta. Muchas gracias por venir. ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti y qué es lo que más te emociona?

    Estoy entusiasmado con lo que está pasando Totalmente responsable. Puede vernos en FullyAccountable.com . Puede ponerse en contacto conmigo en VinnieFisher.com . Soy nuestro embajador de marca. Soy muy accesible en los canales de las redes sociales  como Twitter , Facebook y LinkedIn . Puedes contactarnos a todos allí. Lo que más me emociona es que estoy leyendo un libro llamado Compre y luego construya .. Siempre he sido un constructor, no para mí. A pesar de que era un abogado de fusiones y adquisiciones y un tipo corporativo, ayudé a otras personas a comprar cosas, pero nunca compré nada para mí. Estoy analizando cómo la adquisición nos llevará a ocho cifras en la última etapa y cómo ese punto de apalancamiento. Estamos inaugurando una oficina en Toronto. Algo de eso vendrá a través de la adquisición. Estamos considerando lo que sería la adquisición de una empresa muy amigable que tiene la misma base de clientes que nosotros. Estoy pensando mucho más en el crecimiento expansivo de Fully y eso es lo que me emociona.

    Gracias por venir y estoy seguro de que hablaremos pronto.

    Gracias.

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    Acerca de Vinnie Fisher

    Pescador de la OEA |  Hacer crecer su negocioVinnie Fisher es hombre de negocios, emprendedor, abogado, autor, esposo y padre.

    Vinnie descubrió un servicio muy necesario para los dueños de negocios, después de iniciar algunos negocios digitales exitosos. En 2014, cofundó y es el director ejecutivo de Fully Accountable, una firma de finanzas y contabilidad subcontratada de servicio completo para negocios digitales y de comercio electrónico.

    5 años después, Totalmente responsable es el líder en la industria que atiende a cientos de empresas solo en comercio electrónico y digital.