Entendiendo la plataforma Pay To Play de Amazon con Kevin King

OEA 22 |  Amazon PPC

 

Amazon es una de las empresas más grandes del planeta e invertir en ella puede ayudarlo a alcanzar los sueños de su vida. Pronto se presentarán algunas herramientas nuevas y, a medida que mejoren las oportunidades, el costo de jugar será mayor. Es por eso que el componente PPC será un componente mucho más importante para el éxito en Amazon en el futuro. Sin embargo, mucha gente no puede entender el PPC. Kevin King dice que en realidad no es tan difícil. Son solo matemáticas. Kevin es un vendedor de Amazon de ocho cifras y el fundador de Freedom Ticket, un curso en línea sobre cómo iniciar su propio negocio de Amazon FBA. Únase a nosotros mientras Kevin brinda información sobre PPC y estrategias de PPC, lanzamientos de productos, dónde se encuentra Amazon ahora, qué funciona y qué no, y hacia dónde se dirige en el futuro.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

Understanding Amazon’s Pay To Play Platform with Kevin King


nathan hirsch
       


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    Entendiendo la plataforma Pay To Play de Amazon con Kevin King

    Estoy con la leyenda, Kevin King . ¿Cómo estás?

    Lo estoy haciendo bien. ¿Cómo estás?

    Lo estoy haciendo genial. Kevin King vende millones de dólares en productos en Amazon.com a través de tiendas minoristas y otros sitios web. Ha sido un invitado recurrente en más de 30 podcasts de FBA y comercio electrónico y es un orador muy solicitado en las conferencias de Amazon en todo el mundo. También es mentor de vendedores que ganan colectivamente más de $ 500 millones por año en Amazon en Freedom Ticket y Helium 10 Elite Mastermind. Organiza la cumbre de vendedores de mil millones de dólares . Dirige un grupo privado llamado AMZ Marketer Mastermind, donde más de $201 millones de vendedores de Amazon comparten consejos, trucos y estrategias avanzados. Puede obtener más información sobre Kevin escuchando algunos de los podcasts en los que ha estado en AMZMarketer.com. Kevin, tienes un currículum muy impresionante y vamos a hablar de todo eso y de todo Amazon. Primero, quiero dar un paso atrás. Antes de ingresar a Amazon, antes de ingresar al comercio electrónico, incluso cuando eras pequeño, ¿qué niño eras? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Eras un rebelde? Pon algo de eso en perspectiva y ¿siempre supiste que querías ser emprendedor?

    Yo era un estudiante sobresaliente. Fui octavo en mi clase de 800 y algunas personas en la escuela secundaria. Fui a nueve años de asistencia perfecta. Nunca falté un día a la escuela, pero también fui rebelde. Si le preguntabas a mi papá, siempre decía: “Espero tener un día un hijo que sea como yo”, porque definitivamente yo era un rebelde. Siempre estaba por ahí doblando las reglas y encontrando una escapatoria. Cuando era niño, mis padres tenían contratos porque si me decían: “Tienes que hacer tu cama todos los días”. Un día no hice mi cama. Dirían: «No hiciste tu cama». “No dijiste a qué hora tenía que hacer mi cama” o “Aún queda el día” o lo que sea. Terminaron haciendo estos pequeños contratos. Siempre pensaron que sería abogado o contador porque siempre se me dieron bien los números.

    Desde los tres años fui emprendedor. Mi mamá me llevaba a la tienda a los tres años y compro chicles. En aquel entonces, era como un centavo por esta gran burbuja rosa que venía en un pequeño envoltorio con una caricatura o algo así. Yo compraría eso y lo devolvería y lo vendería a los niños del vecindario por $0.03. Siempre he sido un emprendedor. Siempre he estado involucrado en algunas cosas de empresario, desde la venta de sellos, envíos por correo hasta catálogos posteriores, monedas y lo que sea. Tengo 50 años y la última vez que recibí un cheque de pago tenía diecisiete años y eso fue cuando trabajaba en McDonald’s cuando tenía dieciséis o diecisiete años y repartía pizzas. Aparte de eso, nunca he trabajado en un trabajo corporativo. No soy una persona tradicional que está tratando de renunciar a su trabajo corporativo y obtener esta libertad. Soy inverso a eso.

    Trabajas en McDonald’s y repartes pizzas, ¿te despertaste un día y dijiste: “Quiero algo más? Quiero ser emprendedor”. ¿Cómo sucedió esa transición?

    OEA 22 |  Amazon PPC
    Amazon PPC: Empecé a dar clases particulares a la gente y, muy pronto, tenía diez o quince personas a la vez.

     

    Yo también fui emprendedor durante todo ese tiempo. Estaba haciendo ajetreo lateral. Incluso en la secundaria cuando tenía catorce, quince años. En aquel entonces estaba Billboard MusicChart y Casey Kasem saldrían con su Top 40 y lo escucharía todas las semanas. Esto fue antes de Internet o antes de todas esas cosas. Escucharía eso y escribiría el Top 40. Lo escucharía un sábado por la mañana de 10:00 a 1:00 y escribiría el Top 40. Lo llevaría a la escuela el lunes y diría: «¿Alguien ¿Quieres comprar el álbum? Si alguien dice: «Sí, quiero la Diana Ross», o cualquiera que sea el álbum, «Es el número tres esta semana». Todos los viernes, mi mamá me llevaba a la tienda de discos y quienquiera que tuviera álbumes en orden, los compraba y los marcaba hasta $1 o $2. Pensé que me estaba yendo bien con un margen de beneficio de $ 1 o $ 2 y los devolví el lunes siguiente y los entregué, junto con una nueva lista Top 40 actualizada.

    He estado haciendo eso todo el tiempo. Es solo que mi papá me puso restricciones. Incluso cuando trabajaba en McDonald’s, me decía: “Estás en la escuela secundaria. No puedes trabajar más de veinte horas a la semana. Siempre intentaba romper esas reglas y trabajar 30. Recuerdo un día que estaba trabajando en el autoservicio y se suponía que no debía estar trabajando. Mi papá me dijo que no más de veinte horas y esto me pondría en 28. Le dije que saldría a encontrarme con unos amigos o algo así. Terminé estacionando mi auto en un vecindario como a tres calles de distancia. Pensé que estaba escondiendo mi auto en caso de que pasara o algo así. Resulta que tenía una sospecha. Condujo hasta el autoservicio y yo estaba en la pequeña máquina y decía: “Bienvenido a McDonald’s. ¿Puedo tomar su orden?» Escucho la voz de mi papá al otro lado, “Me gusta una hamburguesa y papas fritas”, o algo así. Soy como, «Me arrestaron». Me castigaron por eso. Siempre he sido un gran trabajador.

    Tuviste estos ajetreos secundarios, pero ¿cómo hiciste la transición a tiempo completo? ¿Dónde estabas ganando lo suficiente y ya no tenías que hacer los otros trabajos? ¿Cómo sucedió esa transición?

    En la universidad, fui a la Universidad de Texas A&M. Tengo un título en negocios de Texas A&M. Durante la universidad, estaba haciendo cosas al margen. En ese entonces no era caro ir a la universidad pública, pero mis padres pagaron mi universidad. Cuando era joven, de todos estos trabajos, cortando el césped, pintando números de calles en las aceras, recogiendo latas al costado de la carretera o lo que sea, mis padres dijeron: «Estás ganando demasiado dinero como un empleado de diez años». -de edad o de doce años o lo que sea. $200 por semana es demasiado dinero para alguien que tiene diez años. Me harían ahorrar la mitad de eso.

    Ese dinero resultó ser mi cerveza y dinero para gastar en la universidad. Me lo devolvieron como una mesada cuando estaba en la universidad. Cada semana decían, aquí hay $200, cualquiera que sea el número por mi dinero para la cerveza y la pizza. Así fue como volvió a mí. En la universidad, mi primer contacto con el éxito probablemente mayor sería una clase llamada BANET 217. En Texas A&M, a fines de la década de 1980, hay una clase que todos los que se especializan en negocios tenían que tomar en su segundo año de universidad. Tenías que aprender el lenguaje informático BASIC. BASIC ya casi nunca se usa, pero era un lenguaje informático y tuvimos que aprender la lógica detrás de él. Había estado haciendo algo de eso cuando estaba en la escuela secundaria y enseñándome a mí mismo. Un verano me quedé despierto toda la noche, todas las noches. Casi hago mi propio pequeño videojuego , programación y esas cosas.

    Sabía qué hacer, así que comencé a dar tutoría a la gente y fue como: «Mi amigo quiere que tú también hagas algo». Empiezo a poner pequeños volantes por todo el campus y en la biblioteca. «Obtenga este número si necesita ayuda». $ 5 a $ 8 por hora o lo que sea. Muy pronto tendría diez o quince personas a la vez. Yo estaba como, «No puedo llevar esto a mi apartamento o reunirme con ellos en una cafetería o lo que sea». Terminé alquilando una habitación libre en la biblioteca y tengo diez o quince personas allí a la vez y les enseño. Eso evolucionó a lo largo del año hasta que alquilé el Hilton Ballroom, una sala de conferencias con capacidad para 500 personas porque esta clase tenía alrededor de 1000 personas.

    No siempre hay una manera de hacer algo.

    Los haría evolucionar hasta que, al comienzo de cada semestre, iría a la oficina de registro y diría: «Bajo la Ley Sunshine de Texas, tengo derecho a obtener la lista de estudiantes que están tomando esta clase». Me darían la lista en etiquetas adhesivas con su dirección. Bajaría a la copistería y haría un volante. Dice: “En estas fechas, justo antes de sus exámenes, tres veces por semestre, venga a la estación universitaria en Hilton. Págame $15 por adelantado y te enseñaré todo lo que necesitas saber para aprobar el examen. Te enseñaré de una manera diferente a como te enseñan tus maestros”.

    Conseguiría que 500 personas me pagaran $1,500 por cabeza tres veces por semestre. Pude hacer eso durante algunos años hasta que los profesores trataron de cambiarlo. Los estaba haciendo quedar mal. ¿Por qué todos tuvieron que ir y pagarme por un curso intensivo de tres horas, notas de acantilado sobre cómo hacer esto versus no están aprendiendo en la clase? Ese fue mi primer gusto y luego evolucionó cuando estaba en la universidad, mi primer gusto en el mundo del marketing directo en Internet, me dije a mí mismo que quería hacer eso. Debido a que tenía todo este dinero, yo era el tipo que suministraba toda la cerveza y todo para las fiestas. Un grupo de cuatro chicos en el apartamento, yo estaba como, “Tenía el dinero. Nadie más tenía dinero”. Yo era el tipo que está suministrando todo. Obtuve: «Esto es estúpido, ¿por qué estoy comprando cerveza para todos y alcohol?»

    He tomado una clase en la universidad en mi segundo año. Estaba curioso. Tengo alrededor de 20 o 21 años, cómo ser un cantinero. Quiero saber cómo mezclar diferentes bebidas. Ve y toma esta clase. En la clase, no usas alcohol real. Es solo agua coloreada con las botellas reales. Yo estaba como, «Quiero saber a qué sabe esto». Salí y compré 50 tipos diferentes de licor para el bar que teníamos en nuestro apartamento. Cuando la gente comenzó a venir porque hay alcohol gratis, pensé: “No voy a pagar por esto. Todos van a tener que pagar a su manera”.

    Tenía una pequeña computadora Apple II que me regaló mi mamá, una computadora portátil de la vieja escuela. Programé un pequeño programa allí para que fuera un programa de barman. Había tenido recetas y también ejecuto una ficha para todos. Si vienes y quieres un Hurricane o quieres un Margarita, cuesta $0.50 o lo que sea y tenemos especiales los martes. Tenía este pequeño programa y luego dije: «Debería hacer algo con esto». Empecé a anunciarlo en la contraportada de las revistas de informática en disquetes. Estaba usando las computadoras de la universidad para hacer los manuales y todo tipo de cosas. Esa fue mi primera incursión en el marketing directo.

    Terminé creando una empresa en mi último año llamada College Lifestyle Company, que es un catálogo completo de 32 páginas a todo color, con todo tipo de cosas que querrías si estuvieras en la universidad. Pequeñas pelotas nerf, mantas, refrigeradores para dormitorios y todo tipo de cosas que los universitarios querrían. Lo hice por correo directo y una cosa llevó a la otra. Mi experiencia antes de todo esto de Amazon estaba en el correo directo. Hice un montón de correo directo. Hice muchas compras en Asia. Nunca me acerqué a la fuente. No era tan sofisticado como lo es ahora, pero me aprovisiono en Asia y Corea. Estoy desarrollando productos que acabaron convirtiéndose en coleccionables como cromos de béisbol, pero con chicas guapas en lugar de jugadores de béisbol. Se convirtió en una tendencia candente en la época de los Beanie Babies, como las niñas en trajes de baño y esas cosas. Eso funcionó muy bien.

    Vendo en Amazon desde 2001 como tercero. Tengo una empresa de mostrador de temporada. Es un negocio separado de mi negocio de Amazon, pero vendemos en Amazon. Nos estaban comprando al por mayor. Empecé con las cosas de FBA en 2015. Amazing.com estaba haciendo ASM 3 o 4. Están haciendo una pequeña serie de videos de cuatro partes para promocionarlo. Vi esos. Yo estaba como, “No necesito pagar $5,000 para tomar esto. Sé todas estas cosas. Esto está en mi callejón. Todo lo que han hablado, lo sé. Empecé a escuchar la cantidad limitada de podcasts que había en ese momento y a indagar en los grupos de Facebook. Traté de comprender todo un poco más de los detalles y partí de allí. Lancé un montón de marcas y así estamos ahora.

    OEA 22 |  Amazon PPC
    Amazon PPC: Mucha gente está estafando y hay mucha desinformación.

     

    Has tenido mucho éxito en Amazon y fuera de Amazon. ¿Hay alguna falla que se destaque, tal vez una falla de Amazon en los primeros días cuando lo estabas descubriendo?

    He tenido muchos fracasos. Siempre digo que el éxito sin fracaso es suerte. Siempre hay una historia detrás. Me declaré en bancarrota en la década de 1990 de una de mis otras empresas. Tuve que reconstruir a partir de eso. He tenido muchas fallas en cuanto a Amazon. Mis primeros dos productos estaban en el espacio de la belleza. Soy un chico, ¿qué sé yo sobre cosas de belleza? Ambos no funcionaron. Ha habido muchos fracasos, pasos en falso y hacer las cosas mal de las que he tenido que recuperarme. Todo lo que toco no se convierte en oro. Hay muchos problemas en el camino. De hecho, puede que escriba un libro. Con una de mis otras empresas, lidié con una mafia en la que tuve que dormir con bates de béisbol a mi lado. Tuve mi vida amenazada. Tuve que revisar debajo del auto en busca de esos arrancadores remotos antes de que lo enciendas. Estuve en sets de fotos para una de mis otras compañías donde un tigre mutiló a una modelo y la arrastró por el pie a través del estudio, todo en una cinta de video. Puedo contar muchas historias.

    ¿Lo que te motiva? Fuiste emprendedor desde muy joven y también sé que te apasiona mucho enseñar a la gente. Dijiste que estabas haciendo eso en la universidad. Sé que lo estás haciendo ahora. Siempre veo que regresas a las diferentes comunidades. ¿Qué te motiva a superar todos esos fracasos y a seguir haciendo más y más y luego incluso a descubrir cosas nuevas? Creo que sería bastante fácil para ti sentarte y decir: “He tenido mucho éxito. No necesito ir a correr esta cumbre o no necesito hablar en este evento”. ¿Qué te mantiene en marcha?

    Disfruto ayudar a la gente. Soy uno de esos tipos que cuando comenzó el programa de televisión American Idol, veía ese programa, no porque sea un gran fanático de la música .o quiero estar en el programa o ser famoso. Siempre he sido el tipo que ha estado detrás de escena. Este es un cambio en el último par de años donde he sido el tipo que habla en el escenario. Siempre me gustó ser el pequeño titiritero, el tipo detrás de escena que movía los hilos. Más de un papel de productor. Disfruto viendo programas como American Idol y esas cosas porque disfruto ver a alguien que es un pequeño diamante en bruto. Tienen lo que se necesita, simplemente están en la situación equivocada y en el momento equivocado. Necesitan ese pequeño descanso o ese pequeño empujón o esa pequeña pepita de información. Disfruto ver a alguien como Carrie Underwood en ese programa que se convierte en una niña de Oklahoma y ahora es una gran superestrella. Me gustó ese proceso.

    Es lo mismo con enseñar a la gente en Amazon. Me frustro porque hay mucha gente por ahí que está estafando. Hay muchas personas, todos los chicos de Lamborghini y hay muchas personas que están enseñando o tal vez intentaron vender en Amazon y no les funcionó. Son como, «Déjame empezar un curso para tratar de ganar algo de dinero». No saben lo que están haciendo. Hay algunos buenos cursos y hay algunas buenas personas. No voy a criticar a todo el mundo, pero hay mucha basura. Hay mucha información errónea en Facebook donde alguien dirá: “¿Qué pasa con las reseñas? ¿Puedes poner tu URL en un prospecto y pegarlo?” Otras siete personas dirán, “No, es contra TOS. No puedes hacer eso. Estoy como, «Está totalmente bien». Hay tanta desinformación. Por eso empecé a hacer la docencia. Empezó con Manny. Soy amigo de los chicos de Helium 10. No tengo nada que ver con Helium 10. No es mi empresa. No soy socio de ellos. Soy un socio en el lado del entrenamiento.

    El Helium 10 Elite, que solía llamarse Illuminati. Se me acercaron hace un par de años con esta idea de que querían hacer este entrenamiento avanzado porque hay todo esto para gente nueva. Dije: “No lo sé. no tengo tiempo Estoy trabajando en mi negocio. Seguían viniendo a mí y me decían: «Queremos que hagas esto o te involucres». Dije: «Le daré una oportunidad». Afortunadamente, lo hice porque ahora es un negocio muy exitoso. Es muy lucrativo pero al mismo tiempo disfruto ayudar a la gente. Cuando la gente dice que me vio en el escenario o vio algo en el Helio 10 Elite o lo que sea. Unos años más tarde, me envían un mensaje y dicen: «Te vi en el escenario en Amazing.com».. Me tomé muy en serio algo que dijiste y realicé algunos cambios en mi negocio y ahora mis ventas han triplicado lo que era antes”. Ahí es donde obtengo la pasión: tratar de ayudar a las personas a ver las cosas de una manera un poco diferente. No es el camino del cortador de galletas. Tengo un enfoque diferente y una manera diferente de ver las cosas y eso es lo que trato de ayudar a las personas a abrir un poco sus mentes. No siempre hay una manera de hacer algo.

    Saca un producto de buena calidad y buenas instrucciones. Hazlo bien y reducirás los problemas.

    Una de las cosas que noté sobre ti es que siempre estás creando contenido nuevo. Te vería en dos conferencias con 30 días de diferencia y es material nuevo. Illuminati, cuando estuve allí, siempre estabas al día con las cosas. ¿Cómo haces eso? Tienes un montón de cosas en marcha. ¿Cómo obtiene información y luego tiene suficiente tiempo para mantenerse actualizado con todo lo que está cambiando en marketing, comercio electrónico y Amazon?

    Es difícil. No puedo estar al tanto de todo. Siempre hay algo, pero estoy bastante bien conectado. Esa es una de las razones por las que hago todas las conferencias. Me encuentro con un montón de gente. Estoy conectado a muchos grupos diferentes. Estoy conectado en muchos foros diferentes y conozco a mucha gente. Cuando estoy en estas conferencias, salimos a cenar o algo así, alguien dice: “¿Has oído hablar de esto? ¿Has oído hablar de eso? A veces, la gente dirá: «Sabes cómo hacer esto, pero esto no se puede discutir en ninguna parte». Hay muchas cosas de las que no puedo hablar. Lo honro totalmente. Hay cosas que la gente está haciendo pequeños trucos y no quieren que se haga público. Si alguien dice: “No digas eso”, no lo diré.

    Algo de eso lo estoy haciendo y algo de eso es natural para mí. He hecho suficiente presentación. Preparar una presentación de buena calidad, ya sea para el escenario o para un seminario web o algo así, es mucho trabajo. No es algo que puedas eliminar por lo general con bastante rapidez. He hecho suficientes de ellos ahora donde tengo como diez horas de cosas. Cada mes, si sale algo nuevo, puedo agregarlo. Me viste con 30 días de diferencia y fue diferente. Trato de asegurarme de que no haya dos presentaciones iguales. Si alguien está sentado en esa audiencia que me ha visto hablar como diez veces, dicen: “Lo escuché hablar de eso antes. Voy a salir y luego tomar un poco de agua y esperar al siguiente orador”. Digo algo y dicen: “Espera, no ha dicho eso antes. Eso es algo completamente nuevo”. Trato de mezclarlos para que siempre se sientan diferentes y frescos.

    Hablemos de Amazon. Estamos en 2019. Llegué en 2008. Dijiste que llegaste alrededor de 2015. ¿Dónde está Amazon ahora? ¿Qué funciona, qué no funciona y hacia dónde lo ve en el futuro?

    Lo obtuve en 2001. Tengo una de esas cuentas de la vieja escuela donde obtengo retiros diarios. No sé si también tienes eso desde que lo obtuviste en 2008. 2015 fue el modelo FBA. ¿Hacia dónde va Amazon? Creo que solo sube. Mucha gente siempre dice: «¿Se acabó la fiebre del oro?» No me parece. Creo que está mejor que nunca, pero no es fácil como lo era hace tres o cuatro años, cuando simplemente podías pegar una etiqueta con un logotipo en algo, en una bolsa de plástico y vender. Es un verdadero negocio ahora y tienes que abordarlo como un verdadero negocio. Hay muchos malos jugadores. Hay muchas manzanas podridas. Hay mucho juego en el sistema. Están sucediendo muchas cosas locas, especialmente en los BSR por debajo de 1000, pero aún hay oportunidades tremendas. No creo que haya ningún otro modelo de negocio por ahí. Escuchas a todas estas personas que están haciendo ClickFunnels o están haciendo envíos directos o sitios de Shopify y todas estas otras cosas. Usted escucha algunas de estas historias de éxito. Hay algunos por ahí, pero hay muchas más historias de éxito vendiendo en Amazon.

    ClickFunnels tiene su 2 Comma Club, lo que significa que has vendido $1 millón. Vendió $ 1 millón en productos a través de ClickFunnels. Eso no significa que ganó $ 1 millón en su bolsillo, es posible que tenga dinero negativo en su bolsillo. Solo significa que ganaste tanto en ventas. Estuve en un evento de ClickFunnels en Nashville y hay 443 personas que lo han hecho. Cuando echamos un vistazo a lo mismo en el lado de Amazon, ¿cuántas personas vendieron más de $ 1 millón en productos en Amazon en 2018? Son 23.172 o algo así. Algunas de esas son grandes empresas, pero también lo son algunas de las personas de ClickFunnels que lo están haciendo.

    OEA 22 |  Amazon PPC
    Amazon PPC: concéntrese en Amazon y solo en Amazon. No te distraigas con Shopify y dropshipping. Necesitas un sitio web básico.

     

    La oportunidad es mucho más grande y más sostenible. Es un buen momento para entrar en Amazon. Si estás vendiendo en Amazon, es un buen momento para hacerlo. ¿Hay errores que puedes cometer? Sí, hay cosas que la gente hace mal. Pierden el trasero. Probablemente, entre el 90 % y el 95 % de las personas que intentan vender en Amazon fallan porque no están haciendo los cálculos correctamente. No están haciendo bien los números. Vender en Amazon no es fácil. Muchos de estos cursos y muchos de estos gurús y estos videos de YouTube hacen que parezca que dejas tu trabajo y te retiras el próximo mes y te sientas en la playa. No es el caso. Requiere un amplio conjunto de habilidades. Soy afortunado de tener la mayoría de esas habilidades debido a mi pasado. La mayoría de la gente no tiene eso. Tienen que usar servicios como FreeeUpo tienen que contratar personas para llenar esos vacíos y áreas en las que no son buenos. Tengo suerte de tener una esposa que me apoya, así que puedo trabajar un poco y trabajo de manera inteligente.

    No me preocupo por algunas de las pequeñas cosas que algunas personas son totalmente anales y contratan a una persona para que las haga. La gente siempre dice: “Kevin, ¿por qué no trabajas en tu servicio de atención al cliente? ¿Por qué no contratas a un VA para tu servicio al cliente?” La gente siempre dice que es una de las primeras cosas que debes hacer. Digo: «¿Por qué contrataría a alguien para que se encargue del servicio de atención al cliente cuando tengo que responder tres correos electrónicos a la semana?» Dos de esos correos electrónicos son de personas que quieren venderme algún servicio. Solo tengo que hacer clic en un pequeño botón que dice que no se requiere respuesta. Estoy exagerando un poco, pero no es gran cosa. Saqué un producto de buena calidad. Puse buenas instrucciones. Si hay necesidad de seguimiento o de explicación de algo, lo hago bien y tú recortas esos problemas.

    No estoy tratando de tomar atajos como muchas personas que simplemente lanzan algo rápidamente. No tengo esos problemas. A eso me refiero con trabajar inteligentemente. No necesito eso. Además, si tuviera cientos de productos, sería una historia diferente. Algunas de estas personas que administran cientos o miles de SKU, no podría hacer eso. Deliberadamente mantengo mi número de SKU por debajo de veinte. Tengo diecisiete activos. Deliberadamente lo mantengo pequeño y delgado porque no estoy tratando de hacer crecer una empresa de $ 100 millones aquí. Ese no es mi objetivo. No se trata de cuánto dinero puedo ganar, se trata de cuánto dinero puedo ganar para vivir el estilo de vida que quiero vivir. Eso es todo lo que necesito.

    Hablemos de gastar tu tiempo porque trabajas inteligentemente. Trabajas con muchos vendedores de Amazon. Hay muchas cosas diferentes que puedes hacer. Puede concentrarse en su negocio de Amazon, fuera de Amazon, puede ir a conferencias. Hay muchas cosas diferentes dentro de su negocio de Amazon. ¿Dónde animaría a las personas a pasar su tiempo o dividir su tiempo?

    Puedo ir a muchas conferencias. En 2018, hice 26 conferencias y la gente dice: «¿Cómo haces eso y diriges tu negocio de Amazon?» Es porque trabajé duro en 2015, 2016 y 2017 para construirlo. No podría haber ido a todas estas conferencias en esos años y construir la empresa al mismo tiempo y construir las líneas de productos. Lo construí y ahora solo está cambiando algo aquí o allá, agregando un nuevo producto periódicamente. Está casi en pilotos automáticos, así que puedo montar esa ola. Me estoy preparando para hacer una sociedad con otra empresa. Estamos haciendo algunas cosas ecológicas. Vamos a lanzar una línea completa de cosas hechas 100% de productos de desecho del océano y eso requerirá algo de tiempo.

    La segunda mitad de 2019, no me verán salir tanto. Tengo que parar y tengo que concentrarme en construir eso porque es una gran oportunidad. Tampoco habría tenido esa oportunidad si hubiera estado conociendo gente, así que va en ambos sentidos. Recomiendo a las personas que se concentren en Amazon y solo en Amazon. No te distraigas con Shopify y dropshipping. Necesitas un sitio web básico. Tal vez puedas configurar un Shopify básico solo para tenerlo, pero no pongas poca energía allí. Amazon está donde está. Escucho a todas estas personas decir: “No deberías poner todos tus huevos en una canasta en Amazon. Necesitas diversificar”. Yo digo: «Quédate en Amazon».

    Vaya tras un avatar, un tipo de persona o un estilo de vida y no una categoría de producto y sus posibilidades de éxito serán mayores.

    Si está comenzando en Amazon en los EE. UU., concéntrese en Amazon en los EE. UU. Si desea expandirse, expanda Amazon Canadá o Amazon Europa, etc., porque puede repetir el ciclo que ya conoce. No tienes que volver a aprender una forma diferente de marketing y volver a aprender una rueda diferente. Vendo en Walmart y vendo en eBay. Palidecen en comparación con Amazon Canada. Amazon Canadá es pequeño. Si algo le sucediera a mi cuenta de Amazon en los EE. UU. y se cerraran por cualquier motivo o se suspendieran, estaría en un arroyo sin un remo de cualquier manera. No importa. Estoy en la junta de asesores de 101 Commerce , que comprará 101 negocios diferentes de Amazon en los próximos años.

    Richard, que dirige eso, no estoy involucrado en comprar o mirar estos, pero dice: “Si diversificas, eso es genial. Eso agregará algo de valor, pero tiene que ser más del 30%”. Si más del 30 % de sus ventas totales provienen de Amazon, entonces agrega algo de valor, pero si es menos del 30 %, ¿a quién le importa? Para ser honesto, a menos que esté haciendo algo malo, no lo suspenderán en Amazon. Es posible que tengas algo temporal aquí o allá, pero a menos que estés haciendo algo que no deberías estar haciendo, y no todo el mundo siempre lo admite, entonces no deberías ser baneado permanentemente. Siempre hay formas de volver. Amazon es tan grande en este momento que es tan bueno. Yo iría con todo en eso.

    Si quieres hacer Shopify, ese es un modelo de negocio diferente. Ese es un conjunto de habilidades diferente. Eso es un todo diferente. Algunas personas dicen: «Quiero poder controlar al cliente y hacer que el cliente sea mío y quiero construir una marca». Genial. No hay nada de malo en eso, pero es un modelo de negocio diferente al de vender en Amazon. Es un proceso de pensamiento completamente diferente. Es un todo completamente diferente. Amazon es un gran lugar para lanzar. Puedes construir una marca comenzando en Amazon. Tal vez no sepas cuál va a ser la marca. Ni siquiera tienes un nombre para eso, pero empiezas a vender en Amazon y aprendes cómo funciona este comercio electrónico. Aprendes cómo se envía y todo el sistema funciona. Eliminas algunas cosas, “Este producto aquí, a la gente no le gusta. Pensé que era una buena idea. No les gusta. Estoy recibiendo malas críticas, pero a este de aquí le está yendo bien. Permítanme agregar algo a esto y esto.

    Evolucionó hasta convertirse en una marca que atrae a cierto avatar y cierto estilo de vida. Es por eso que no debes restringirte a una determinada categoría porque la gente compra productos electrónicos, compra belleza y compra cosas para perros. Vaya tras un avatar o un tipo de persona o un estilo de vida y no una categoría de producto y sus posibilidades de éxito serán mayores. Es por eso que la gente siempre dice: “Debes vender solo en una categoría. No intentes pasar de una categoría a otra”. Yo digo: “No, absolutamente no. No te limites al principio. Tira algunas cosas contra la pared y mira qué se pega y luego evoluciona a partir de ahí y construye una marca en el futuro si eso es lo que quieres hacer”.

    Me gusta ese enfoque. Siempre soy un gran fanático de comenzar poco a poco y ajustarme al mercado. Pones más dinero y más tiempo en lo que funciona y lo que no funciona, lo retiras. Hablemos de lanzamientos de productos. Hay muchos gurús o personas diferentes que dicen: «Deberías hacer esto o no deberías hacer aquello». ¿Qué es quizás algo que mucha gente está predicando que no harías y cuál es una mejor manera? Sé que ha lanzado muchos productos. ¿Cuál es su mentalidad detrás del lanzamiento del producto?

    Hay muchas maneras diferentes de lanzar un producto. Lo que no hago es no hacer nada de black hat al lanzar un producto. No uso ninguno de estos servicios que lo llevarán a la primera página sin siquiera obtener ventas. No uso ninguno de estos servicios que harán reembolsos. No hago ninguna de las cosas del grupo de revisión. Ni siquiera tengo amigos y familiares. Mi enfoque es más lento. No voy a salir por la puerta y estar en la primera página en la primera semana. Puede que me lleve un par de meses llegar allí. Lo estoy haciendo de manera más orgánica y más a través de una gran dosis de PPC. Si es un producto para perros en mi nicho de perros, podría usar algunos de mis clientes actuales para ayudar a impulsarlo un poco a través de algunas URL de clasificación para ayudar a avanzar.

    OEA 22 |  Amazon PPC
    Amazon PPC: Los datos abundan ahora y es increíble lo que puedes hacer si sabes cómo analizarlos y cómo hacerlo.

     

    Podría ejecutar algunas cosas de Facebook con ManyChat y ese tipo de cosas para ayudar un poco. La Navidad pasada pude lanzar un producto sin PPC, sin obsequios, sin tráfico externo, sin enviar correos electrónicos a mi lista, simplemente creando la lista correctamente y encontrando un producto que está en demanda. Era Navidad, así que era estacional. No podría vender este producto todo el año. Son tres SKU y en el mes de diciembre, gané $ 51,000 sin hacer un solo lanzamiento, un solo obsequio y sin PPC, simplemente creando una lista adecuada y sabiendo cómo hacer la investigación adecuada para que las personas pudieran encontrar el producto. Funcionó muy bien. También hay muchas de esas oportunidades, pero debes saber lo que estás haciendo. Tienes que saber cómo configurar la lista, cómo encontrarlos y cómo usar las herramientas. Las herramientas que existen ahora son asombrosas. Eso no existía ni siquiera hace unos años. Siguen mejorando y mejorando.

    Ahora, con el lanzamiento de los datos de Brand Analytics y su incorporación en algunas de las herramientas como Helium 10 o Viral Launch o algunas de las otras, es increíble lo que puede hacer. Mientras que hace unos años, somos más un juego de adivinanzas. Algunas personas tuvieron suerte y otras no. Ahora los datos son abundantes y es increíble lo que puedes hacer si sabes cómo analizarlos y cómo hacerlo. Puede encontrar esas oportunidades en las que no necesita hacer un gran lanzamiento. No busco grandes cosas saturadas o cosas pesadas. Amazon en 2016 fue algo así como $ 120 mil millones a $ 130 mil millones en ventas. En 2018, parecía entre $ 240 mil millones y $ 250 mil millones. Es alrededor del doble en solo un par de años.

    Lo que solía ser 4.000 BSR hace dos años, que está a punto de vender entre diez y veinte unidades al día, ahora son 7.000 u 8.000 BSR, pero sigue vendiendo quince, veinte unidades al día porque Amazon ha crecido mucho. Hay muchas oportunidades allí y te quedas fuera de la tarifa. Nunca he tenido un secuestrador en muchos años de venta. El único problema que he tenido es que creo que fue Viral Launch o ZonBlast, uno o ambos. En 2015 y 2016, las personas estaban realizando arbitraje en línea donde tenían varias cuentas en esos servicios. Obtienen cosas por $ 0.99 y luego dan la vuelta y las venden por $ 40 en mi listado, pero solo tenían dos o tres unidades. Pude acabar con ellos o los vendieron muy rápido. Eso es todo. Nunca he tenido falsificadores porque elijo los productos con cuidado. Diferencio los productos con el empaque y con la forma en que hago el listado, se me dificulta. No juego allá arriba en los rápidos de clase cinco donde todos los hackers chinos están vendiendo. Prefiero estar aquí abajo en la clase uno o en la clase dos, simplemente flotar en mi canoa en lugar de preocuparme de que me vuelque todo el tiempo y tenga que volver a subir.

    Me encanta el enfoque diferente porque he entrevistado a mucha gente de Amazon. No creo que nadie tenga exactamente ese enfoque de Kevin King que mencionaste. Hablemos de PPC. PPC ha sido increíblemente rentable para Amazon. Se convertirá en solo más características. ¿Hacia dónde ve que va PPC? ¿Cuál es tu estrategia de PPC?

    Creo que Amazon se va a convertir mucho más en una plataforma de pago. Fueron $ 10 mil millones en 2018 o algo así. Probablemente se duplique o triplique este 2019. Están introduciendo más y más herramientas. Han estado detrás de la curva en Google y Facebook por un tiempo, pero están comenzando a introducir más de eso. Algunas de las grandes marcas ahora están comenzando a prestar atención a Amazon. Las marcas de Wall Street han estado haciendo grandes anuncios de televisión. Van a empezar a desviar parte de ese dinero. No les importa ACoS. A ellos no les importa algo de eso. Es una marca para ellos. Van a ocupar más de los bienes raíces. Hay una buena posibilidad de que en el próximo año o dos, lo orgánico pueda comenzar en la página dos en Amazon. Tal vez podría haber una línea en la parte inferior como ahora «A los clientes que hacen esto también les gusta esto».

    Amazon no va a tomar su dinero solo por tomar su dinero. Tienes que tener pago más conversiones. Tiene que tener sentido. Se está volviendo lo suficientemente grande y hay suficientes personas que comienzan a gastar dinero allí. Creo que el componente PPC será un componente mucho más importante para el éxito en Amazon en el futuro. Para mí, PPC no es difícil. Mucha gente no puede entenderlo. Mi curso, el Freedom Ticket, que es para gente nueva, parece ser un obstáculo para mucha gente. Son como, «Necesito un buen curso de PPC». Cualquiera puede hacer PPC. No es dificil. Son solo matemáticas. Eso es lo que lo hace difícil para la gente. Miro PPC también. Ni siquiera miro ACoS. No me importa mi ACoS.

    Quiero saber cuál es mi costo total. Si estoy vendiendo 100 unidades y 80 de ellas son orgánicas y veinte de ellas son de PPC. Ese PPC ACoS podría ser del 100%. Tal vez si estoy vendiendo el artículo por $20, tal vez me cueste $20 obtener cada una de esas ventas. Mucha gente tal vez cortaría eso y diría: «Quiero que mi ACoS sea más bajo». No me importa. Me está ayudando a apuntalarme y obtener exposición para los otros 80. Tomaría esos costos de $20 x $20, $400 y los aplicaría a los 100. Mi ACoS cuesta $4 sobre una venta de $20. Es un 20 % de ACoS en todo. Miré mis números así. Amazon no puede darte esos datos porque no conocen tus costos. Tienes que usar herramientas de terceros o Excel o lo que sea para conseguir eso. Así es como lo analizo, que es diferente a lo que hace la mayoría de la gente también.

    El PPC es muy importante. Amazon va a presentar algunas herramientas nuevas pronto, algunas formas nuevas. Consiguen el video que viene. Están haciendo el video en vivo en versión beta como un QVC. Van a poder ejecutar video. Tienes videos que aparecen en las palabras clave. Probaron esto hace unos años, pero creo que está volviendo donde, en lugar de ofertar por una palabra clave, se oferta por guantes de barbacoa. En su lugar, solo tiene su foto en la parte superior y el patrocinador. En algunos de los listados, habrá un pequeño video que se reproducirá porque pujas por tu video que tiene guantes de barbacoa. Ese potencial para las personas que lo hacen bien es enorme. Alguien que hace un buen video y obtiene un anuncio de video puede convertir en un porcentaje mucho más alto que alguien que simplemente hace clic en una imagen fija. Las oportunidades van a mejorar y va a costar más jugar.

    Kevin, muchas gracias por acompañarnos. ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti? ¿Qué es lo que te emociona y quieres que la gente sepa?

    Si quieres saber más, puedes ir a AMZMarketer.com o Helio 10, nuestra formación para gente avanzada. Si vas a Helium10Elite.com. FreedomTicket.com es donde le enseño a la gente nueva cómo vender cosas. Si es nuevo en este negocio, hay un seminario web que vale la pena ver. Si no desea comprar el curso, le mostrará muchas cosas interesantes sobre palabras clave y todo.

    Muchas gracias por acompañarnos.

    No hay problema. Nos vemos la próxima vez.

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    Sobre Kevin Rey

    OEA 22 |  Amazon PPCVende millones de dólares en productos en Amazon.com , a través de minoristas y otros sitios web. Ha sido un invitado recurrente en más de 30 podcasts de comercio electrónico y Logística de Amazon, y es un orador muy buscado en conferencias de Amazon en todo el mundo (habló en más de 20).

    También es mentor de vendedores que ganan colectivamente más de 500 millones de dólares estadounidenses al año en Amazon.com en Freedom Ticket y Helium 10 Elite Masterminds. También organiza la Cumbre de vendedores de mil millones de dólares y dirige un grupo privado llamado AMZ Marketer Mastermind, donde más de 200 vendedores de $ 1 millón de dólares y más de Amazon comparten consejos y estrategias avanzados.

    Puede obtener más información sobre Kevin y escuchar algunos de los podcasts en los que ha estado en amzmarketer.com