Escalando su negocio usando videos con Ray Karpuska

Rayo 31 de la OEA |  Escalar negocios usando videos

 

Con el nacimiento de los teléfonos inteligentes e Internet, el marketing se ha vuelto mucho más fácil. Ray Karpuska, experto en animación y marketing en Internet, crea videos de ventas de alta conversión para empresas digitales y emprendedores. Después de haber trabajado para varios nombres importantes, incluido Russell Brunson, Ray comparte cómo está escalando negocios usando videos. Todos pueden hacer videos hoy con la facilidad de la tecnología, pero solo unos pocos pueden enseñarte cómo hacer contenido que tenga buena sustancia. En este episodio, explica qué hace a un buen vendedor, qué hace a una buena historia y cómo se puede contar esa historia a través de los tres tipos de videos de una manera que resuene con una audiencia más grande.

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nathan hirsch

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    Escalando su negocio usando videos con Ray Karpuska

    Estoy aquí con Ray K. Rey, ¿cómo estás?

    Estoy bien.

    Ray ha estado en esto durante años, ha trabajado con algunos de los líderes más grandes, trabajando con ellos para aumentar sus ventas. Su arma preferida es la cámara de video, que usa el video para ayudar a escalar negocios. Ray, vamos a hablar de todo eso. Primero, demos un paso gigantesco hacia atrás. Háblame de crecer. ¿Eras un rebelde? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Sabías que quieres ser emprendedor?

    Mi historia no es como la de siempre. Básicamente, salí de mi casa a los quince. Tuve una gran pelea con mis padres. Nuestra relación se vino abajo. No tenía ningún ejemplo sobre negocios, sobre marketing. Somos muy parecidos a ti, viviendo con personas que trabajan toda su vida y no tienen idea. No tenía habilidades. A los quince salí de mi casa. Empecé a ser chef culinario, pero encontré una computadora el segundo año y eso es todo. Sabía que iba a ser eso. Aprendí casi todo. Sin padres, quieres volver a sentir tu poder, pertenecerías. Instantáneamente me conecté y sentí que las computadoras, los gráficos, todo eso era lo mío. Empecé a aprender video. A los diecinueve años, estaba planeando suicidarme. Lo primero que decidí fue que quiero vivir. Tuve este momento en el que fue como, “Me voy o me voy a quedar. “Me di cuenta de lo mucho que quiero vivir. Simplemente no sabía cómo. Es por eso que probablemente estaba planeando de alguna manera alejarme de eso. No tenía habilidades. Traté de caer. Mi idea de hacer en la vida era aprovecharme de la gente, tratar de forzar las cosas de alguna manera y arruinabas la relación, etc.

    La gente está comprando no lo que estás vendiendo. La gente está comprando lo que está comprando.

    Estaba en el punto en que la segunda decisión que tomé en mi vida fue que nunca jamás volvería a hacer nada que pudiera lastimar a la gente. Solo voy a contribuir y al instante el secreto llegó a mi vida, estas cosas increíbles han comenzado a suceder. Empecé a enseñar eso porque todos venían con depresión. El video siempre fue parte de mi vida. Cuando me mudé al Reino Unido probablemente cuando tenía 25 años. No pude encontrar ningún trabajo. Estaba trabajando como guardia de seguridad. Siempre estaba llevando mis CV a la animación .compañías de video y nadie me contrató. Estaba trabajando en trabajos de fábrica, sacando basura. Decidí que eso era todo. Nunca voy a hacer nada que no quiera. Estuve cinco días sin hogar. Dormí en el auto que me prestó mi ex. Hice una cosa, y de ahí provino mi comprensión del marketing y las ventas. Antes de dejar el trabajo de noche, también estaba trabajando, repartiendo folletos. Estaba apostando por una empresa de ventanas.

    Quería cambiar mi trabajo y hacer lo que quiero. Dije: “Sé tantas cosas. hago gráficos hago videos Sé computadoras. Sé cómo arreglarlos, todas las redes”. Imprimí todo. Tuve esta idea, voy a imprimirla y voy a tomar todas estas casas alrededor de donde vivo. Encontré al tipo que se conectó a través de cuatro o cinco conexiones. A partir de ese momento, de vivir en el automóvil y tres años después, ya he estado trabajando con Russell Brunson, Jordan Belfort, el lobo de Wall Street, Tony Robbins, Dan Kennedy, Bill Glazer, solo por nombrar a esos tipos. Esa es la historia corta sobre quién soy, cómo me convertí. En el camino tuve que aprender porque la primera decisión que tomé cuando quería compartir con la gente esta ilusión, las cosas de las que soy capaz, a nadie le importó. Todo el mundo siempre discutía conmigo o intentaba demostrarlo. De alguna manera necesito hacer que la gente venga a mí. Me pedirán ayuda. Me pagarán por mis servicios. Me pagarán por consejos. Así es como básicamente el marketing y las ventas entraron en mi vida y todas estas personas increíbles.

    ¿Qué hace a un buen vendedor hoy en día? Lo que hace a un buen vendedor en 2015 probablemente no sea lo mismo que ahora. Has trabajado con algunos de los mejores. Has ayudado a algunos de los mejores. ¿Qué separa a un vendedor promedio de un buen vendedor?

    Se trata de psicología. Se trata de entender lo que la gente quiere, lo que la gente necesita. La gente no compra lo que vendes, la gente compra lo que compra. Tienes que vender lo que están comprando. Esa es una de las cosas clave. Parece que todo cambia, pero la televisión no cambia. Cambia el medio, la calidad. Juegos, no cambian. Es la complejidad y todo eso. Si nos fijamos en el marketing, incluso los mejores aprenden de alguien que nunca estuvo en Internet, que nunca hizo ni siquiera videos. Solo están escribiendo una copia. Siempre fue mensajería. Cuando piensas en video, es como una de las cosas más importantes. El video es un mensaje que está envuelto en un formato diferente. Hay una diferencia entre el libro y la película, pero la película generalmente se basa en el libro y tiene la misma historia contada de una manera diferente.

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    Escalar negocios usando videos: Ser un buen vendedor es cuestión de psicología. Se trata de entender lo que la gente quiere y lo que la gente necesita.

     

    ¿Qué hace una buena historia?

    Russell Brunson, cuando estaba tratando de entender cómo desarrollar historias, trajo a alguien llamado Michael Hauge. Habló de dos historias, de dos viajes por los que pasa cada héroe. Si miras cualquier historia en Hollywood, siempre hay una historia entre la vieja personalidad que está atrapada en algún lugar y él está en un viaje que quiere lograr algo, pero hay otro viaje sucediendo. En Cars, no gana la carrera al final. De hecho, se detiene al final porque no es lo que quiere. Lo que quiere es tener amigos. Una gran historia es una transformación y mudarse de piel más o menos. Ese es el yo interior. Si alguien quiere lograr algo, tiene que convertirse en alguien. Así es básicamente como surgen todas las historias. Se trata de estar en este lugar atascado. Hay algo que debes hacer que debe suceder y esto es lo que inspira a las personas a emprender el viaje. Las historias que se contaban desde que éramos pequeños, siempre fueron las historias. Esa es la cosa, ese formato, porque eso es lo que solíamos hacer.

    Digamos que hay un solo empresario, tal vez sea una pequeña empresa con tres a diez personas. ¿Cómo cuentan su historia a través de un video de una manera que la audiencia entienda y resuene?

    Trabajé con Jordan Belfort y una cosa que aprendí, vender, parece que hay muchas cosas complicadas. Piensas que hay como una tonalidad. Así es como te ves. Está la forma en que te presentas a ti mismo, la empresa. Detrás de todo eso, solo hay una cosa que lo impulsa. Hay tres detalles de eso. Una es que tienes que mostrar y convencer a la gente de que eres como ellos. Lo segundo es que te importa. La tercera es que soy la persona que te ayudará a cumplir tus sueños. Tienes que lograr esos tres. Si piensas en cualquier negocio que no tiene éxito, o no lo muestran como tú, no les importa y no son la persona. No tienen experiencia. No tienen las calificaciones. No es necesario que les diga: “Aquí está nuestra historia y cómo obtuvimos lo mismo que usted quiere, pero también, esta es la razón por la que compartimos esto. No es que vamos a compartir, “Tengo tanto éxito en el comercio electrónico, ahora lo voy a compartir con la gente”. No tiene sentido como, «Si estás ganando este dinero, ¿por qué tendrías que mostrárselo a alguien?» Tienes que justificar por qué estás haciendo esto porque de lo contrario es fanfarronear.

    Una gran historia es una transformación y mudarse de piel más o menos.

    Esos no son videos efectivos. Los has visto por ahí. Gente que se jacta de cuánto dinero gana o lo que sea y eso no convierte. Estoy de acuerdo.

    El tercero se trata de demostrar que eres un experto. No creo que LeBron James pueda enseñarte bien el baloncesto porque hay un entrenador para eso. Fue entrenado por un entrenador que probablemente no es el mejor en el baloncesto. Es mejor como entrenador. También necesitamos probar y demostrar que conoces el camino. ¿Crees que Warren Buffett te enseñará cómo tener éxito en los negocios? Él podría mostrarte los principios. No significa que tal vez no conozca su camino, cómo transferirlo a alguien. Esto es algo que también hay que tener cuidado. La persona que gana mucho dinero no es la persona de la que tal vez se pueda aprender a ganar dinero.

    La mayoría de las personas tienen un efecto de objeto brillante, especialmente con un negocio de servicios en funcionamiento, «Este tipo tiene dinero, por lo que puede pagar». No. Trabajar con los mejores es como cuanto más dinero ganan, más cautelosos van a ser sobre dónde gastan, más van a sopesar los valores, los pros y los contras. Tal vez la persona que tiene más dinero es la que va a ser tacaña con su dinero, menos dinero obtendrás de ellos. Tienes que pensar. En lugar de decir, «Este tipo tiene mucho dinero». No, hay que pensar lo que compra. Va a pagar por algo que valora y necesitas entender lo que valora. Yo diría que no juzgues a la gente. No crear esos prejuicios sobre si tiene dinero o no y en base a eso pueden tomar decisiones.

    Hablemos de las personas que están haciendo videos en este momento. Tal vez están publicando mucho contenido. ¿Cuáles son algunas cosas rápidas que pueden hacer para mejorar sus videos?

    Rayo 31 de la OEA |  Escalar negocios usando videos
    Escalar el negocio usando videos: solo hay dos formas en que las personas pueden encontrarlo: si están buscando algo físicamente o si lo están buscando mentalmente.

     

    En primer lugar, hay tres tipos de videos. Uno son videos filmados. Tenemos un teléfono con cámara y eso es como un tipo. El segundo son las animaciones. Es algo gráfico. El tercero es PowerPoint., diapositivas principales o ese tipo de cosas. La razón por la que usamos principalmente diapositivas o animaciones tipo PowerPoint es porque no necesitamos material de archivo. Si no estás haciendo eso, es difícil planificarlo y conseguirlo, y tienes que pagar por las muestras de los videos. Si quieres mostrar, por ejemplo, el desierto del Sahara, no vas a ir al desierto del Sahara. Tienes que ser cauteloso. Podemos tomar fotografías y podemos crear o tomar muestras de video o clips de algún lugar como videos, las animaciones nos dan más libertad para contar la historia. Si está haciendo videos simples, algunas cosas que desea hacer. Una es que quieres tener una buena iluminación para que se vea bien.

    Lo segundo es que desea tener una cámara fija o un trípode simple, para que el marco no se mueva. Quieres que la gente se concentre en las cosas que tienen que ver en lugar de todo este ruido. El tercero es el sonido. Suena diferente a simplemente algo. Incluso videos, podemos comprarlo por $10. Puedes comprarlo por $15. Puedes comprar un micrófono de solapa, conectar tu teléfono y listo. El sonido en el teléfono, podría ser bueno. Con el iPhone, si tienes un trípode, buena luz y sonido, de hecho hicieron una comparación. En la cámara fija, filmaron con una cámara de $10,000 y el iPhone, no hay mucha diferencia. Si hace bien esas cosas, es como si solo los profesionales pudieran ver esa diferencia. No necesitas eso. Agregar al video es tener una marca. Eso es lo más importante. Los programas de televisión tienen una manera, Los programas de radio también tienen el jingle. Necesitas crear algo de marca.

    ¿Algún último consejo sobre el vídeo?

    Lo más importante es que muchas personas ingresan a esta industria ahora, especialmente el marketing en línea, todos enseñan seminarios web y NCL, publican videos en Facebook. Tienes que pensar en cuando no había video, ¿qué era lo principal? Siempre fue el SEO porque alguien está buscando un negocio. Solo hay dos formas en que la gente puede encontrarte. Una es que están buscando físicamente algo o están buscando mentalmente. Necesitas llegar a ellos. Si está haciendo videos, por ejemplo, la mejor estrategia sería si está usando Facebook Live, por ejemplo en iPhone. tengo un iPhone Puede guardar el video después de que finalice la transmisión en vivo. Puedes guardarlo en tu teléfono. Con la aplicación en el teléfono, puede agregar su jingle, subirlo a YouTube y nombrarlo correctamente con las palabras clave. Así es como la gente lo va a encontrar.

    Si tienes 1.000 me gusta en tu página de fans de Facebook, solo 100, tal vez 200 como máximo se verán. Si no es interesante, la gente no comentará. Sólo consigues que 200 personas lo vean. Eso no se puede buscar en YouTube cuando lo pones. También está en Google. Puedes encontrarlo. se ve diferente Es una miniatura de video en lugar del enlace. Lo que siempre hacemos cuando se trata del negocio son dos cosas. Una es que veremos qué tipo de palabras clave hay para que podamos comenzar a centrarnos en aquellas que dominen la primera página de Google. Lo hacemos con video en YouTube, en otros sitios, haciendo trabajo de SEO de video. Incluso uno simple puede marcar la diferencia porque la mayoría de las empresas no hacen eso. Si miras a la mayoría de las empresas cuando hacen videos geniales, no los nombran correctamente, por lo que no se pueden buscar. En Facebook, con los videos, hacemos sorteos. Regalamos a cualquier negocio. Ayudamos y regalamos el primer producto gratis. De la forma en que lo hacemos, básicamente creamos comentarios a partir de eso. Usamos chatbots para enviar los mensajes y crear audiencias.

    Rey, muchas gracias. ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti y qué te emociona?

    En Funnel Hacking Live, hicimos un video increíble y loco. Tenemos a Dean Graziosi, Billy Gene, Vince Reed creando el video. Preparé un proceso que básicamente tomamos del nivel de la idea cuando Russell Brunson vino a decirnos que teníamos esta loca idea sobre el diseño. Era como si Thanos y Mark Zuckerberg se combinaran. Vamos a hacer este video. Hice desaparecer a la gente. Traje un hacha al escenario. Fue loco. Reuní un proceso paso a paso de cómo pasamos de este nivel de idea al video final. Sé que 4500 personas solo en el evento estaban viendo cinco pantallas y lo que se necesitó, cómo obtuvimos personas, voces en off, marcos, todo. Básicamente, cualquiera puede tomar este proceso y crear videos similares o cualquier tipo de videos. Saben exactamente cuál es el marco, cómo ahorrar tiempo y energía en eso. Esa es una de las cosas más sorprendentes para mí ahora porque puedo compartir lo que he estado haciendo detrás de escena la mayor parte del tiempo. Estoy buscando el próximo evento y crear algo aún más loco. Será3D _ Será divertido, una película corta en 3D con Russell y otras personas.

    Muchas gracias por venir.

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    Sobre Ray Karpuska

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