Estudio de caso: cómo aumentar su tráfico en un 226 % en solo 60 días

Seamos sinceros.

Comenzaste un blog y se está estancando.

Sigues revisando tu tráfico en busca de signos de crecimiento, pero… ¡ zip ! nada _

El gráfico es tan plano como un panqueque.

Necesitas desesperadamente hacer algo diferente, pero ¿qué?

Sea honesto: está desconcertado por todas las opciones.

Y el flujo interminable de consejos de los expertos en tráfico solo empeora las cosas.

Pero no te preocupes. No estás solo.

En Canva, afrontábamos este desafío con nuestro blog de diseño, Design School.

Así que rediseñamos por completo nuestra estrategia de blog, y los resultados nos sorprendieron.

Descubra exactamente lo que hicimos. Y cómo puedes hacerlo tú también.

Paso 1: aplica ingeniería inversa al contenido de tus competidores

Si su tráfico se ha estancado, una respuesta común es generar más contenido. Porque más contenido equivale a más tráfico de Google, ¿verdad?

Pero la cantidad de contenido suele ir en detrimento de la calidad , por lo que nos tomamos un tiempo para considerar nuestra estrategia de contenido .

Primero, revisamos nuestra visión original para Design Blog: enseñar e inspirar a las personas a aprender diseño.

Y aunque todavía nos encantaba esa idea, una visión no es lo mismo que una meta. Necesitábamos algo más concreto y procesable que pudiéramos implementar.

Así que decidimos centrarnos en mejorar la calidad de nuestro contenido. Y nuestro objetivo se convirtió en crear el mejor contenido posible para enseñar e inspirar a las personas en torno al diseño.

Pero para hacer eso, necesitábamos averiguar cuál era realmente el mejor contenido sobre nuestro tema.

Por lo tanto, aplicamos ingeniería inversa al contenido más popular de nuestros competidores para descubrir qué contenido funciona mejor.

Este proceso es útil por dos razones:

  • Revela los temas que son más populares entre su público objetivo.
  • Revela qué tipo de contenido funciona bien. Por ejemplo, ¿son las publicaciones de listas las más efectivas? ¿Las publicaciones exitosas usan muchas imágenes?

Así es como aplicamos ingeniería inversa a nuestros competidores, y cómo usted puede hacer lo mismo.

Si no está seguro de quiénes son sus competidores, realice una búsqueda simple en Google utilizando palabras clave o frases comunes a su tema. Es probable que los bloggers que se clasifican en Google para esos términos compitan por la misma audiencia que usted.

Usa Buzzsumo para encontrar publicaciones socialmente populares

La primera herramienta, Buzzsumo, es indispensable, probablemente por eso es tan popular entre los estrategas de contenido.

En pocas palabras, Buzzsumo le muestra qué piezas de contenido funcionaron bien en las redes sociales para cualquier tema o sitio web.

Aquí, por ejemplo, hay una captura de pantalla de las tres publicaciones principales de Smart Blogger en el último año (según la cantidad de veces que se compartió cada publicación):

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El análisis de la competencia es invaluable porque no existe una fórmula única para contenido de calidad. Diferentes tipos de contenido funcionan mejor para diferentes audiencias.

Entonces, de los tres primeros resultados de Smart Bloggers, ¿qué podemos concluir?

Primero, las listas grandes funcionan bien. Y si estudia los resultados de Buzzsumo para el resto de Smart Blogger, verá que este patrón funciona muy bien.

Además, si observa Copyblogger y otros blogs populares en este espacio, encontrará una tendencia similar.

En segundo lugar, a la gente le gustan los recursos completos. Y preferirían recibir las respuestas (por ejemplo, las palabras exactas para cortar de su escritura) que principios generales que requieren más trabajo para interpretar.

Esto también es cierto en nuestro espacio, donde hay más demanda de plantillas, íconos y combinaciones de colores gratuitos que de información sobre cómo crearlos.

Aquí está la comida para llevar. Buzzsumo puede orientarte rápidamente para tu contenido. No solo las ideas populares de publicaciones de blog , sino también el tipo de contenido más efectivo.

Use Quora para obtener ángulos frescos sobre temas populares

El segundo lugar increíble para investigar es Quora . Si ha notado en su investigación de Buzzsumo que temas particulares funcionan bien, Quora le dará una venta única para esos temas al encontrar nuevos ángulos para tomar.

Después de todo, no desea simplemente copiar a sus competidores. Su contenido de alto rendimiento puede orientarlo en la dirección correcta, pero herramientas como Quora pueden ayudarlo a agregar valor al cubrir temas que aún no se han explorado por completo.

Por ejemplo, en nuestra investigación de Buzzsumo, descubrimos que los artículos sobre fuentes funcionaron bien de manera constante para otras publicaciones de diseño.

Para verificar nuestro hallazgo, ingresamos esta palabra clave en el Planificador de palabras clave de Google y descubrimos que las palabras clave relacionadas con «fuente» recibieron casi 800 000 búsquedas mensuales en total:

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Volviendo a Quora, aquí hay un ejemplo de los resultados cuando busqué «fuentes»:

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Después de examinar estos resultados, decidimos escribir un artículo sobre la elección de fuentes. Pero no nos detuvimos allí.

Notarás que el primer resultado tiene una estrella gris al lado, que es la forma en que Quora determina qué preguntas tienen respuestas de alta calidad. Nos dimos cuenta de que muchas de las respuestas en el hilo eran de autoridades de diseño. Y tales respuestas tuvieron una cantidad impresionante de votos a favor.

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Así que agregamos este toque también, enmarcando el hecho de que un diseñador había escrito la publicación en el título. (La mayoría de nuestros escritores también son diseñadores). Este artículo fue el resultado y recibió más de 5k compartidos.

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Estudie los archivos del blog para descubrir temas perennes

Además de usar Buzzsumo y Quora para comparar el contenido popular en nuestro espacio, estudiamos cada publicación que publicaron varios de nuestros principales competidores.

Fue mucho trabajo, así que ¿por qué lo hicimos?

Porque la mayoría de las herramientas de investigación de contenido tienen un defecto: están sesgadas hacia lo nuevo.

Debido a la gran cantidad de contenido publicado en la web, muchas de estas herramientas solo mostrarán las más recientes. Buzzsumo, por ejemplo, solo se remonta al año pasado.

Eso es un problema porque algunos temas siempre serán populares. A esto lo llamamos contenido perenne . Por ejemplo, los consejos de gramática son útiles hoy y seguirán siéndolo dentro de 50 años.

Si no mira el contenido histórico, podría perderse estos temas importantes.

Un efecto secundario positivo de este ejercicio es que también obtiene una visión clara de cómo es su comunidad. Cuanto más se familiarice con su comunidad, mejor será su contenido como resultado.

Paso 2: Descubra lo que sus lectores realmente quieren

Además de sus competidores, tiene otra fuente útil de inteligencia de contenido: sus lectores.

Porque si bien la investigación de contenido puede revelar temas que ya son populares, no revelará los temas por los que los lectores apenas comienzan a entusiasmarse.

Aquí hay un par de formas de averiguar qué quieren leer sus lectores en este momento.

Ven y pregúntales

Parece obvio, ¿verdad? Sin embargo, no hay suficientes blogs que lo hagan.

Si vas a Design School y te suscribes a nuestra newsletter, recibirás una nota personal de agradecimiento.

En esa nota, también preguntamos a las personas cuál es su mayor desafío, incluso si no tiene nada que ver con el diseño. ¡Y mucha gente nos lo cuenta!

Esto logra dos objetivos útiles.

Primero, nos muestra las conversaciones que ya están en sus mentes. Y aunque nuestros suscriptores a menudo piensan que un problema en particular no tiene nada que ver con el diseño, como aumentar el tráfico, por ejemplo, en verdad, el diseño puede ayudarlos a resolver muchos de estos problemas.

En segundo lugar, les muestra que nos importa. Es fácil quedar atrapado en su propia estrategia y dejar que el tráfico del blog alimente su ego. Pero en el mundo de los blogs, el éxito de tus fans es tu éxito.

El contenido que es realmente útil es realmente atractivo, y este principio debe impulsar su proceso editorial.

Observar sus hábitos de lectura y de compartir

Nunca asumas que tus lectores solo están interesados ​​en tu contenido. No consideres que consumir contenido en otros lugares es un insulto; en cambio, aprenda de qué más les gusta leer.

Puede hacerlo manualmente haciendo clic en las páginas de Twitter, Pinterest y Facebook de las personas que han compartido sus publicaciones en estas plataformas.

O use Buzzsumo y seleccione la opción para «ver los que comparten» en cualquiera de sus artículos.

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A partir de ahí, puede investigar más a fondo mirando otros enlaces que han compartido.

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Te sorprendería saber cuántos de tus lectores también frecuentan este otro blog del que nunca has oído hablar.

De hecho, ¡así fue como descubrimos a muchos de nuestros competidores para empezar!

Paso 3: siga los datos, no su instinto

Ahora que sabe sobre qué escriben sus competidores y qué quieren sus lectores, debe tener una larga lista de temas que sabe que tienen demanda.

También debe tener una idea de la calidad que debe esforzarse por cumplir. Ese es el punto de referencia establecido por sus competidores.

Pero si bien es posible que el proceso de investigación ya le haya dado algunas ideas sobre qué tipos de contenido son populares, no haga conjeturas ni suposiciones sin analizar los datos en su totalidad.

A continuación se muestra la lista de verificación que usamos para determinar nuestro nuevo estándar de calidad, junto con nuestros hallazgos. Las preguntas surgieron de forma natural a partir de ver en qué se diferenciaba nuestro contenido existente del de nuestros competidores.

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Estos hallazgos respaldados por la investigación reemplazaron nuestro enfoque intuitivo que habíamos utilizado para determinar cómo deberían verse nuestros artículos.

La lección: tome decisiones basadas en datos concretos, no en conjeturas.

Se sorprendería de cuántas personas siguen los pasos 1 y 2 pero se muestran renuentes a implementar sus hallazgos .

Decían cosas como:

  • “Pero realmente, ¿quién va a leer 3000 palabras en línea?”
  • “Pero no quiero escribir sobre <tema popular>. ¡Ha sido escrito hasta la muerte!
  • “Estos temas son tan superficiales. Quiero escribir sobre algo más profundo ”.

Pero descubrimos que seguir los datos condujo a resultados significativamente mejores.

Paso 4: elige el mejor titular que puedas (pero prepárate para equivocarte)

Los tres pasos anteriores le darán los datos que necesita para crear el contenido que hace realidad su visión para su blog.

No te sorprenderá saber que los titulares son cruciales. Pero te sorprenderá saber que nunca encontrarás el perfecto. No en el primer intento de todos modos.

Tome esta publicación nuestra como ejemplo: Por qué todos, desde Beethoven, Goethe, Dickens, Darwin hasta Steve Jobs, dieron largos paseos y por qué usted también debería hacerlo .

El titular original, como se refleja en la pancarta, era simplemente: «Por qué Steve Jobs dio largos paseos y por qué tú también deberías hacerlo». Pero por alguna razón, eso no funcionó muy bien. Tal vez sea porque a algunas personas no les gusta Steve Jobs. Solo podemos adivinar. Y en realidad, en realidad no importa.

Simplemente decidimos cambiarlo y volver a publicarlo, y desde entonces recibió más de 70,000 acciones en varias redes sociales.

El punto es que al ajustar el título y volver a publicarlo en las redes sociales, convertimos lo que sería solo otra publicación en una publicación viral.

Es una situación similar al último punto. Para empezar, siga su instinto, pero tan pronto como los datos estén disponibles, como cuántas personas comparten su publicación, déjese guiar por eso.

Puedes hacer este tipo de evolución de titulares manualmente o invertir en un complemento como Kingsumo que lo hará automáticamente por ti.

Paso 5: crea contenido que sea concreto y creíble

Tener el título correcto solo te lleva hasta cierto punto.

Sabíamos que nunca realizaríamos nuestra visión a menos que el contenido realmente ayudara a las personas a aprender sobre el diseño.

Entonces, otro cambio que hicimos, guiado por nuestra investigación, fue usar muchos ejemplos y estudios de casos en nuestros artículos.

Y aunque esto fue revelado por un estudio de nuestro tema, el diseño, mucha evidencia sugiere que también funciona muy bien para muchos otros temas.

Para nosotros, esto significó alejarnos de los artículos basados ​​en tutoriales que creamos internamente. Aunque ya eran bastante populares (muchos recibieron hasta 1k acciones), ese parecía ser el alcance de su potencial como artículos. (Eran secundarios a nuestros enormemente populares tutoriales de diseño interactivo).

Así que decidimos mantener nuestro tono instructivo, pero lo aplicamos a las publicaciones que muestran específicamente cómo un diseñador profesional implementaría un principio de diseño en particular .

Conectar su contenido con el mundo real es mucho más importante de lo que la mayoría de la gente cree.

Por ejemplo, una de las cosas más importantes que necesita para tener éxito como blogger es la credibilidad .

Y una gran manera de demostrar credibilidad es publicar un estudio de caso . Como este que estás leyendo ahora mismo. No soy un «estratega de contenido certificado», pero creé y apliqué una estrategia de contenido exitosa para Canva, así que eso me da credibilidad, ¿verdad?

¿El otro truco para poner a tierra tu contenido en el mundo real?

Haz que tus publicaciones sean concretas.

Eso significa incluir instrucciones paso a paso: decirle a la gente exactamente qué hacer. En lugar de decir «Promociona tu blog», haz lo que hizo Brian Dean con esta publicación . Hizo un uso liberal de capturas de pantalla y ejemplos, con plantillas que puede usar de inmediato.

Compare eso con una publicación genérica sobre la promoción de blogs y se dará cuenta de esto: los consejos concretos demuestran que sabe lo que está haciendo.

Paso 6: Agrega Imágenes (No, Más Que Eso)

Estoy seguro de que lo has oído antes.

El contenido visual se comparte más. (Jeff Bullas escribió sobre cómo los artículos con imágenes obtienen un 94 % más de visitas que los que no las tienen).

Como la mayoría de los bloggers, pensamos que entendíamos esto, por lo que siempre incluimos una imagen destacada con nuestras publicaciones de blog para que sea más amigable con las redes sociales.

Pero mirando hacia atrás, no entendíamos realmente el poder de las imágenes. Pensamos que lo hicimos, pero no lo hicimos.

No hasta que llevamos a cabo nuestra investigación.

Mientras estudiábamos a nuestros competidores, notamos que no solo tienen varias imágenes en cada publicación, sino que también suelen tener muchas de ellas. Así que decidimos aumentar sistemáticamente la cantidad de imágenes en nuestras publicaciones para ver el efecto.

Y efectivamente, cuantas más imágenes usábamos, más tráfico aumentaba. Aquí, por ejemplo, está nuestro tráfico de Pinterest en el mismo período:

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Mira lo que sucede cuando buscas Design School en Pinterest . Está inundado, no con imágenes destacadas, sino con gráficos de nuestras publicaciones de listas de imágenes.

Sin embargo, esto no significa que debas salpicar aleatoriamente tus publicaciones con fotografías de archivo. Las imágenes deben tener sentido en contexto y agregar valor a su publicación. Dale me gusta a las capturas de pantalla y gráficos en esta publicación.

O tome esta publicación en Design School como ejemplo. Es una de nuestras publicaciones más populares en Pinterest, con más de 700 pines. Y no fue una publicación particularmente larga, pero contiene muchas imágenes relevantes.

Si no sabe qué tipo de imágenes crear para las publicaciones de su blog, Pamela Wilson tiene un gran artículo sobre eso aquí .

Los resultados de nuestro experimento de contenido de 60 días

Ejecutamos nuestro experimento de contenido en nuestro blog de Design School durante sesenta días, desde finales de enero hasta finales de marzo de 2015.

En comparación con el período anterior de tres meses, vimos un aumento del 226 % en el tráfico:

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Ah, ¿y adivina qué? Nuestro tráfico de redes sociales durante ese período también aumentó, ¡casi un 500 %!

A pesar de que casi ignoramos nuestra estrategia de crecimiento de las redes sociales durante ese tiempo.

¿No me crees? Aquí está la prueba:

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¿Cómo lo logramos?

Fue el resultado de los cambios estratégicos que hicimos en nuestro blog. Ni nuestra página de Facebook ni ninguna otra plataforma social.

Nuestro contenido era de mayor calidad y resonó con más fuerza entre nuestra audiencia, por lo que, naturalmente, lo compartieron más en las redes sociales .

Bastante impresionante, ¿verdad?

Deje de estancarse y comience a crear estrategias

El estancamiento del blog es una perspectiva aterradora.

Porque el estancamiento generalmente es seguido por un declive y luego por la desaparición.

Sin embargo, no tiene por qué ser así. Una nueva estrategia audaz puede sacar a tu blog de su rutina.

Pero, ¿cómo encontrará esa estrategia? ¿En qué se basará?

¿ Las últimas recomendaciones del experto del día ?

¿Un presentimiento no identificable sobre la dirección correcta a tomar?

¿O algo completamente diferente?

En verdad, construir un blog popular que gane dinero no se trata de buscar la estrategia perfecta.

Se trata de pruebas incesantes y saber que no es necesario hacer todo bien para tener éxito.

Se trata de investigar, experimentar y obtener una comprensión profunda de sus lectores y sus competidores.

En Canva, cambiamos nuestra estrategia y marcó una gran diferencia en nuestro tráfico, en solo 60 días.

No podríamos haberlo hecho si nos saltáramos alguno de los pasos anteriores.

Hemos tenido nuestro avance; ahora es el momento de que tengas el tuyo.

Porque las visiones son mucho más emocionantes cuando puedes verlas hechas realidad.

Sobre el autor : Andrianes Pinantoan dirige marketing de crecimiento en Canva . Canva está lanzando nuevas funciones para permitir que las pequeñas empresas, los bloggers y sus equipos creen gráficos más impresionantes y aumenten su tráfico. Registre su interés para ganar una cuenta gratis .
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