Haris Reis sobre la contratación de un personal remoto y cómo sobresalir y llamar la atención

Haris de la OEA |  Cómo destacar

 

Hacerse notar por una persona de influencia para crear una marca y contratar al personal remoto adecuado es de lo que habla Haris Reis en este episodio. Haris es un empresario ganador de dos premios nacionales, dos veces autor nacional de bestsellers, orador principal y comercializador digital. Con todos sus logros, debe gran parte de su éxito al famoso Gary Vee. Cuenta cómo pudo sobresalir y ganarse la atención de Gary y cómo pudo iniciar su propia empresa. También habla sobre su marca, cómo funciona y cómo contrata personas y construye su equipo. Seguramente aprenderá más de él, incluidos algunos consejos sobre cómo trabajar con personas de forma remota.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

Haris Reis on Hiring A Remote Staff And How To Stand Out And Get Noticed


nathan hirsch
       


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Haris Reis sobre la contratación de un personal remoto y cómo sobresalir y llamar la atención
         


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    Haris Reis sobre la contratación de un personal remoto y cómo sobresalir y llamar la atención

    Mi invitado es Haris Reis . Haris, ¿cómo estás?

    Estoy súper bien.

    Para aquellos que no lo conocen, usted es un emprendedor dos veces ganador de un premio nacional, dos veces autor nacional de bestsellers, orador principal y comercializador digital. Anteriormente, fue cofundador de Changing Lanes International, que ayuda a autores, oradores y entrenadores a construir sus marcas en línea. Llevaste la compañía a un negocio de seis cifras en diez meses. Anteriormente, también fue un hacker de crecimiento en Vayner Media , construyendo la marca personal de Gary Vee. Ha construido SyncSumo, una solución SaaS con clientes en más de 30 países. Dirige una firma de consultoría que genera millones de dólares para la agencia de redes sociales de los clientes y también tiene un puñado de clientes personales. Vamos a hablar de todo eso. ¿Cómo eras cuando eras pequeño? ¿Eras un rebelde o un estudiante sobresaliente? ¿Sabías que quieres ser emprendedor?

    Yo era todo lo contrario de un estudiante sobresaliente. Yo nací en Alemania. Mis padres vinieron de Bosnia para conseguirnos una vida mejor para mí y mi hermana. La típica historia de inmigrantes. Trabajaron duro todo el tiempo. Tenía todo lo que quería, pero siempre están intercambiando tiempo por dinero. A mi hermana le iba bien en la escuela. Lloraría si alguna vez obtenía un 99% porque no obtuvo el 100%. Si alguna vez obtuve un 60%, estaba bailando de alegría porque acerté en más de la mitad de las cosas. Es difícil de hacer. Nunca pude prestar atención a la clase. Los instructores no estaban enseñando cosas valiosas. Siempre estaba trabajando en algo extra, algún tipo de negocio. Estaba tratando de descubrir cómo generar tráfico. Estaba tratando de averiguar con quién puedo hablar, quién puede enseñarme a partir de sus propias lecciones personales. Estaba averiguando cómo puedo llegar a las personas que lo están aplastando en un nivel alto donde quiero aplastarlo. ¿Cómo me acerco a esa gente? ¿Cómo aprendo de ellos? Estaba haciendo cosas diferentes mientras crecía. Estaba tratando de descubrir cómo no cambiar mi tiempo por dinero.

    Queremos saber cómo te relacionaste con Gary Vee. Es un gran nombre en la industria. Estoy seguro de que mucha gente quiere trabajar con él. ¿Cómo metiste eso?

    Me preguntan eso todo el tiempo. Literalmente fui a una cumbre de tráfico y conversión en San Diego. Compré su paquete básico que costaba $500 en ese momento. Una o dos semanas después, recibí un correo electrónico que decía: “¿Adivina quién será el orador principal? Gary Vee. Asciende a VIP si quieres”. Quiero hablar con Gary. Tuve esta extraña corazonada de que puedo hacerlo. Estaba explotando. La gente lo conocía. Él estaba en todas partes. No fue como si lo conociera temprano antes de que todos en el mundo lo conocieran. Entré cuando todos lo conocían.

    Estoy en una sala llena de 5000 o 6000 expertos en marketing. No puedo destacar por ser inteligente o trabajador porque todos allí son trabajadores e inteligentes. ¿Cómo me destaco? Hay 6.000 personas. Compro VIP, todo lo que significa es que obtienes una mesa para escribir. No hay una reunión especial de oradores, solo obtienes una mesa para escribir tus notas. En lugar de estar en un grupo de 6000 personas, estoy en el grupo de 2000. ¿Cómo sobresalgo en los 2.000? Seguí pensando y dije: «Voy a enviarle correos electrónicos a Gary».

    Vi cada pieza de contenido que alguna vez publicó hasta la biblioteca de alguien para ver si puedo encontrar algo. Encontré su correo electrónico y le dije: «Voy a enviarle un correo electrónico todos los días». No tengo idea si es correcto o incorrecto. Usé una herramienta llamada Dossier de correo electrónico para ver si la dirección de correo electrónico aún es válida. Lo tecleé y decía válido. Lo envié por correo electrónico y espero obtener una respuesta. Empecé a enviarle correos electrónicos todos los días a las 6:00 a. m., hora de Nueva York. Vivo en Nebraska, así que aquí son las 4:00 a. m. No quería automatizar porque no quería que el algoritmo estropeara mis correos electrónicos. Tenía que levantarme a las 4:00 AM, escribir un correo electrónico y volver a la cama. Hice eso durante semanas. ¿Adivina cuántas respuestas recibí de Gary? Ni uno solo, pero seguí haciéndolo porque sabía que él estaba haciendo ejercicio en ese momento.

    Si quería ponerme frente a él, ese era el mejor momento porque, ya sea entre un entrenamiento o una serie, él podría estar revisando su correo electrónico. A la mitad del día, cuando está entre reuniones o llamadas, probablemente no busque en su bandeja de entrada. Esa fue mi mejor conjetura. Estuvo en el programa AskGaryVee. Dijo que no importa si vas a Harvard o Schmarvard, el espíritu empresarial es el espíritu empresarial. Compré una de esas camisas. Cambié mi correo electrónico para decir: “Búsquenme en el frente y en el centro de la Cumbre de tráfico y conversión. Estaré sentado justo en frente del escenario con una camiseta azul de Schmarvard”. No sé si has estado alguna vez en Traffic & Conversion, es una locura. La gente corre a sus sillas. El evento viene a la vuelta de la esquina. Es la noche anterior y estoy sentado allí pensando: “Le he estado diciendo a este hombre durante semanas que voy a estar allí. Compré una camisa para sobresalir, pero ¿qué hago? Mañana es el día.

    Fui al evento a las 4:00 AM. No puedo dormir, así que mejor me voy. Fui allí y uno de los muchachos dijo: “¿Qué estás haciendo? El evento no comienza hasta las 9:00 AM”. Dije: “¿Qué estoy haciendo? Trabajo aquí, estoy en AV. ¿Por qué estaría aquí a las 4:00 AM?” El tipo pensó que yo era parte del equipo AV y me dejó caminar. No quería estropear nada, pero no podía quemar a mi técnico audiovisual. Fui y toqué todos los cables y no hice nada porque no quería estropear su enorme producción. Hice que pareciera que estaba haciendo cosas durante horas. Dejé mi mochila en la silla, coloqué mis materiales sobre la mesa. Alguien podría levantar fácilmente mi mochila y dejarla. La gente entrará corriendo tan pronto como se abran las puertas. A las 8:00 a. m., arreglé mis cosas, salí y comencé a relacionarme con la gente. Ven a las 9:00 AM, abrieron las puertas. Es como bBack Friday excepto para los especialistas en marketing digital. Todos corren hacia las puertas tratando de conseguir un buen lugar. Mientras tanto, estoy caminando casualmente y elegí mi lugar.

    Gary sube al escenario y dice: «Schmarvard, te veo». Sé que está mirando los correos electrónicos, pero ¿qué hago? Él está hablando y yo estoy aprendiendo de su charla. Dije: «¿Cómo me posiciono?» En Traffic & Conversion, no puedes hablar con los oradores como Richard Branson en uno anterior. Hablamos, fuimos a la sala de saludos, se había ido. Así es como funciona. “¿Cómo me meto entre el escenario y la sala de bienvenida sin hacer alguna locura?” Intentaré tomar una foto. Tan pronto como él diga, «Gracias, me voy», voy a llegar allí. Diré: «Gary, ¿puedo tomar una foto?» Si voy a tomarme una foto con él y actuar como si estuviera buscando a tientas tratando de cargar mi cámara, puedo hablar durante 30 segundos. Hice exactamente eso. Yo estaba como, “No puedo hacer que mi aplicación se cargue. Dame un segundo.» Finalmente entendí la imagen, pero mientras tanto, dije: “Gary, me encantaría venir a trabajar para ti en la ciudad de Nueva York. Lo haré gratis. Construí esta empresa y todavía soy joven”. Yo tenía 22 años en ese momento. Yo estaba diciendo: “Tengo habilidades. Déjame ayudar a aplastarlo. Puedo llevar tu marca a un nivel diferente. Déjame ir y trabajar.

    Él dijo: “Envíame un correo electrónico y te conectaré con mi chico. Me has estado enviando un correo electrónico, envía otro. El chico se llama Andy. Es nuestro director de marca”. La entrevista de Andy duró dos minutos completos, pero no dejaba de interrumpirme. Él dice: «¿Cuáles son tus puntos fuertes?» “Me encanta lo digital”. «Frio.» «Puedo averiguarlo. Esa es la menor de mis preocupaciones”. «Estas contratado. Empezarás el 26 de mayo”. Dije gracias y colgué el teléfono. Estaba emocionado de saber de Recursos Humanos. También dije: “¿Qué acabo de hacer? Tengo que ir a la ciudad de Nueva York en tres meses”. Esa es toda la historia de cómo lo aterricé. El primer día fue una locura. Estableció la precedencia. Fue una pasantía. Hulk Hogan fue el primer encuentro. Conocí a Hulk y Gary gritándole al estilo Gary Vaynerchuk. Él dice: «Haris, ¿qué le dirías a Hulk que hiciera?» Yo digo: «Escucha aquí, Hulk». Aquí estoy este 21, Un chico de 22 años diciéndole a Hulk Hogan qué hacer con el marketing porque Gary Vaynerchuk me lo dijo. Era un poco surrealista en este momento. Esa es la historia.

    ¿Cómo fue trabajar con Gary Vee? Brinde a las personas un vistazo detrás de escena.

    Él es exactamente lo que es en sus videos. Lo único que me ha llamado la atención al conocer tantos negocios diferentes en los últimos dos años es lo empático que es. Él se pone en tus zapatos. Tenía 900 personas en su empresa en ese momento, estoy seguro de que ahora tiene más. Conoce a todos por su nombre de pila. Puede estar en un ascensor con alguien que acaba de unirse al equipo. Si es una escalera, están en el primer pedestal pero sabe su nombre. Es como, “Rachel, ¿cómo va tu día? ¿Cómo va el cliente? Ella está asombrada, «Gary Vaynerchuk, el director ejecutivo, me está hablando». Es un tipo increíble, la forma en que entiende a la gente. Él tiene esa energía. Tan pronto como llega a la oficina, sabes que tienes que estar en tu mejor momento. Detrás de escena, se parece mucho a sus videos, excepto que es increíblemente empático y una gran persona.

    Hablemos de marketing. ¿Qué está funcionando ahora? Danos algunas cosas tácticas detrás de escena.

    No puedes simplemente sobresalir por ser inteligente o trabajador, sino por hacer algo notable, impresionante y memorable.

    Facebook, hay grandes cambios de algoritmos. Aprenda a usar diferentes conjuntos de anuncios y cómo manipular el nuevo algoritmo. No sé si estás haciendo muchos anuncios de Facebook.

    Estoy bien. La plataforma FreeeUp tiene muchas personas que publican anuncios de Facebook. Construí FreeUp orgánicamente. Corremos un poco para que los autónomos se postulen. Estoy familiarizado con el espacio.

    Tienen este gran cambio de algoritmo que lo cambió por completo. Tenía una táctica que funcionó como una locura. Estaba trayendo clientes potenciales por $ 2 a $ 3. Esto es para una empresa de transporte. Cada cliente potencial que llega y un camionero maneja sus camiones, son otros $250,000 en ingresos para ellos si ese camionero permanece en el equipo. Si obtienes 40 o 50 de ellos, son varios millones. Si puedo obtener esa ventaja a $ 3, eso es un gran negocio. Estaba dividiendo conjuntos de anuncios. Estaba ejecutando tres conjuntos de anuncios a la vez. Vería un ganador y puedo escalarlo en un 10%. Haré eso para siempre y lo aplasté. El algoritmo cambió y eso ya no funciona. Si tiene un presupuesto de $ 300, tres de ellos a $ 100 por día o comienza con $ 50, no funcionará tan bien. Debe comenzar con presupuestos más grandes para ver qué anuncio funcionará y cómo lo hará. Tienes que hacer lo contrario ahora. Trabaje con un gran presupuesto publicitario, luego puede separarse en los más pequeños una vez que sepa que convierte. Eso es lo que está funcionando ahora.

    ¿Eso también funciona en diferentes industrias?

    Sí, todas las industrias. Tengo camiones, marcas personales como con Gary Vaynerchuk, mi propia marca que estoy cultivando. Funciona en todos los canales y funciona igual.

    Pasaste de ser un interno trabajando para Gary a tu propia agencia. Estás contratando gente. ¿Cómo ha sido ese proceso? ¿Qué has aprendido sobre contratar gente y formar un equipo para tu propia agencia?

    Siempre puedo enseñar habilidades a las personas. Los quieres mejor que jockeying en el caballo. Yo creo en la gente. Si alguien viene a mí y tengo el presentimiento de que esta persona quiere hacerlo por las razones correctas, quiero traerlo a mi equipo. Subcontrato mucho a mi país de origen en Bosnia, como probablemente lo hagan muchos otros inmigrantes. El sueño de un niño es trabajar con Gary y construir una gran marca, pero él no quiere la suya. Está motivado para construir mi marca. Lo traje con el equipo, lo contraté. Él va a administrar toda mi estrategia de redes sociales. Sé cómo hacerlo, pero ahora le estoy enseñando cómo hacerlo. Lo está cultivando y aprendiendo con ellos porque quiere hacerlo por las razones correctas. Encontrar a las personas adecuadas y hacer las preguntas correctas es fundamental en la contratación. Cualquiera puede enviar un currículum. Es como tener citas. Pondrás tu buen acto falso la primera vez, pero luego, con el tiempo, la gente puede cambiar. Si llegas a conocer a alguien a nivel central, entonces puedes ver que tendrá éxito a largo plazo.

    ¿Algún consejo para trabajar con personas a distancia?

    Tengo una herramienta de gestión de proyectos llamada Trello . Envío plazos y me comunico por esa vía. Recibo muchas llamadas de Skype. También uso telar .Para los productos SaaS, tenemos que explicar las cosas. En Trello, puse el comentario de texto allí. En mi cabeza, sé exactamente cómo se supone que debe verse. El desarrollador lo hace y no es lo que yo quería. Dije: “Esto es mi culpa. ¿Cómo puedo arreglarlo?» La forma de solucionarlo es grabar videos. Visualice videos, registros de pantalla y puede guiar a las personas a través de exactamente lo que desea. De esa manera, pueden tener un video, texto e imágenes. La diferencia horaria cuando estás durmiendo, están trabajando. Te levantas, está bien hecho. Además, las barreras del idioma. Mucha gente está en el extranjero en Filipinas o en cualquier otro gran país de subcontratación. Si tiene las tres piezas y se las entrega a los trabajadores, es mucho mejor.

    ¿Cómo es dirigir una empresa de software? Son muchas cosas en las que la gente no piensa. Guíanos a través de eso.

    Todo lleva más tiempo de lo que crees. Un pequeño ajuste no es un pequeño ajuste. Si no sabe código, contrate a alguien que sea una persona de negocios que entienda de código. Poder hablar de negocios y poder entender el código son dos mundos diferentes. Si no se entrelazan y no se entienden, será difícil crecer rápidamente. Desde una perspectiva comercial, “Quiero hacer esta pequeña característica. Es sencillo. Eso es todo lo que quiero.» Un desarrollador dice: «Está bien». Tienen que descubrir todas las complejidades sobre cómo hacer que funcione. Si tiene a alguien que al menos entiende el código a un alto nivel, no tiene que ser un programador. Puede establecer cronogramas más realistas incluso antes de ir a sus desarrolladores. Explicarlo con los desarrolladores también es mucho más fácil.

    ¿Qué más nos perdimos? ¿Qué más es trabajar en marketing?

    Subcontratar todo es bueno. Solía ​​tener la mentalidad de que si gano $100, me quedo con los $100 y genero otros $100. Esa no es la forma en que funciona. Si gano $ 100 y puedo pagarle a alguien $ 70 para que lo haga por mí nuevamente, puedo ganar $ 100 múltiples porque puedo hacerlo en una capacidad diferente. Antes, tenía la mentalidad de escasez en la que podía guardarlo todo para mí y conservar más. No es el caso en absoluto. Cuantas más personas contrate, más cosas podrá hacer. También puedes compartir la riqueza y no quedártelo todo para ti. Eso es enorme, contratar gente para que puedas hacer más, poder hacer que ese cambio de mentalidad funcione. Si puedo ganar $ 100, puedo dar $ 70 u $ 80 para subcontratar y obtener el doble de buen contenido.

    ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti y qué es lo que más te emociona?

    Estoy trabajando en la construcción de mi marca personal. Quiero llegar a donde estás. Creo que tienes 10.000 seguidores en Instagram. Soy todo acerca de la documentación. Aprendí de Gary Vee, «Debes documentar todo». Estoy documentando mi viaje de 500 a 50 000 seguidores en 365 días. Tengo tres, cuatro personas en mi equipo.

    Haris de la OEA |  Cómo destacar
    Cómo sobresalir: si llega a conocer a alguien en el nivel central, puede ver que tendrá éxito a largo plazo.

     

    Dile a la gente cuál es tu etiqueta de Instagram.

    @Haris_Reis

    ¿Dónde más pueden contactarte las personas?

    Mi correo electrónico es Business@HarisReis.com . Eso va directo a mí. Si tiene alguna pregunta o algo por el estilo, no dude en enviarme un correo electrónico. Conéctate conmigo en Instagram, mándame un DM. Estoy feliz de repasar cualquier otro consejo táctico que esté funcionando.

    Muchas gracias por venir.

    Gracias por invitarme.

    Links importantes:

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    • @haris_reis – Instagram

    Sobre Haris Reis

    Haris de la OEA |  Cómo destacarHaris Reis es un emprendedor ganador de 2 premios nacionales, autor de 2 éxitos de ventas nacionales, orador principal y comercializador digital. Anteriormente fue cofundador de Changing Lanes International, que ayudó a autores, oradores y entrenadores a construir sus marcas en línea. ¡llevó a la compañía a un negocio de 6 cifras en 10 meses!

    Anteriormente, también fue un hacker de crecimiento en Vayner Media, construyendo la marca personal de Gary Vaynerchuk. Ha creado Syncsumo, una solución SaaS con clientes en más de 30 países y ahora dirige una consultoría que ha generado millones de dólares para los clientes, una agencia de redes sociales y tiene un puñado de clientes personales.