Inicio de un negocio preparado para el futuro con Scott Voelker

OEA 20 |  Negocio preparado para el futuro

 

Una de las estrategias de los empresarios con mentalidad de éxito es construir una marca a prueba de futuro porque prepararse para el futuro limita su negocio para llegar a la meseta y eventualmente colapsar. Scott Voelker, el presentador de The Amazing Seller Podcast, comparte algunos trucos para iniciar un negocio a prueba de futuro que sea exitoso en 90 días, a partir del momento en que inicia su negocio. Un emprendedor en serie que ha construido y ayudado a otros a construir marcas de seis y siete cifras en línea durante varios años a través de su enfoque Take Action, Scott nos guía a través de sus momentos a-ha, que fortalecen sus estrategias comerciales. Además, descubra cómo construir una audiencia que realmente se quede y cómo contratar y estructurar un equipo que realmente le permita a un emprendedor experimentar un equilibrio perfecto entre el trabajo y la vida. Además de eso,

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

Starting A Future-Proof Business with Scott Voelker


nathan hirsch
       


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Inicio de un negocio preparado para el futuro con Scott Voelker
         


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    Inicio de un negocio preparado para el futuro con Scott Voelker

    Tengo un invitado increíble, Scott Voelker . Scott, ¿cómo estás?

    Lo estoy haciendo genial. Estoy emocionado de estar aquí.

    He estado en The Amazing Seller un montón de veces. Estoy emocionado de darle la vuelta al guión y entrevistarte para variar. Scott es el fundador y presentador del podcast The Amazing Seller, que es un programa de negocios de primer nivel en el que ayuda a las personas comunes y corrientes a iniciar y hacer crecer su propio negocio en línea en el comercio electrónico. Es un emprendedor en serie que ha construido y ayudado a otros a construir marcas de seis y siete cifras en línea durante varios años. Ha enseñado e inspirado a miles en todo el mundo a través de su enfoque Take Action, del cual hablaremos. Antes de hacer eso, quiero dar un gran paso atrás y saber cómo crecía Scott. ¿Eras un rebelde? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Sabías que querías ser emprendedor?

    Yo no era un estudiante sobresaliente. Luché en la escuela, apenas para obtener mis Cs. Pasaría mi clase porque hice mi tarea. Mucha gente decía: «¿Hiciste tu tarea?» Yo estaba como, «Eso es lo único que me permitió pasar». Yo no era un buen examinador. No puedo retener mucha información como leer algo y ser probado. Me pongo todo nervioso. Si estoy interesado en algo, es una historia diferente, pero si estoy aprendiendo sobre ciencia o biología, estoy perdido. Yo no era muy buen estudiante. En cuanto a ser un rebelde, fui un poco sabio mientras crecía. Me metí en problemas un poco aquí y allá como la mayoría de los adolescentes, pero quería ser una estrella de rock. Esa fue mi gran cosa al crecer. Yo era bastante bueno en los deportes. Hice béisbol, algo de baloncesto y fútbol. Me enamoré de tocar la guitarra. Yo tenía una banda. yo tenia el pelo largo

    Yo era de la misma manera. Si algo me apasionaba, lo era todo. Si era bio o química, no podría importarme menos.

    Fue terrible. Me encantan las matemáticas en cuanto a descifrar números de dinero, pero no me gusta nada de descifrar las métricas reales de algo o las fracciones. Me fuí. No quiero saber eso. Seguro que podría empezar a aprender números de dinero, contabilidad.

    Estamos en el mismo barco allí. ¿Fuiste a la universidad?

    No lo hice.

    Vender siempre se reduce a descubrir el mercado, seleccionar un nicho y descubrir lo que la gente quiere y necesita.

    ¿Qué hiciste después de la secundaria?

    Déjame retroceder. Trabajé durante la escuela secundaria en un restaurante. Allí tenía un trabajo bastante bueno. Yo era un habitual en el restaurante. Ellos confiaron en mí. Solía ​​cerrar el lugar. No es que no me interesara la universidad, pero mi padre era agricultor. Provenía de una familia campesina. Tenían nueve hermanos y hermanas. Fueron criados para estar en la granja. Algunos de sus hermanos y hermanas solo fueron al octavo grado porque, una vez que estuvieron disponibles para comenzar a trabajar en la finca, trabajaron en la finca a tiempo completo. No me inculcaron ir a la universidad. Lo mío era conseguir un trabajo, trabajar duro y tener una vida honesta. Así es como me criaron.

    Mientras trabajaba en el restaurante, uno de mis gerentes allí, su esposo trabajaba en una imprenta llamada Quad/Graphics, que imprime grandes revistas como People Magazine y Golf Digest. Ella dice: “Hacen prácticas allí. Puedes trabajar para ganar $75,000 al año”. Estoy como, «Inscríbeme». Acabé haciendo eso durante unos meses. Lo odiaba. Yo estaba en una fábrica. Odiaba el trabajo interno. Decidí volver a voltear hamburguesas en el restaurante y averiguar qué más iba a hacer. Ese fue el primer paso para salir de la escuela secundaria. En el momento en que terminé la escuela secundaria, tenía un trabajo de 40 horas.

    ¿Cómo fue esa transición al comercio electrónico? Cierra la brecha un poco allí.

    Hay muchas lagunas allí. No sabía nada ni siquiera de Internet. Internet estaba empezando a suceder en ese entonces. Le dije a mi padre que nunca tendría una computadora. Dije: “Eso es una pérdida de tiempo. No lo voy hacer.» Solo para cerrar un poco la brecha sobre cómo entré en el espacio en línea, estaba trabajando en la construcción para la empresa de mi padre. Después de salir de la imprenta, hice otro trabajo en la compañía de cable. Mi padre me contrató como obrero de la construcción. Aprendí el oficio. Hice eso durante unos años. Pensé que iba a ser dueño de su compañía. Lo convertimos en un negocio de aproximadamente $ 2 millones al año. En aquel entonces, eso era mucho dinero para un ladrillo y mortero. La sociedad que tenía con su pareja no era buena. Se vino abajo. Estoy como, “Invertí todo este tiempo. ¿Que voy a hacer?» Mi esposa y yo comenzamos un negocio de fotografía sin saber nada sobre fotografía. Construimos eso desde cero, ladrillo y mortero. Aprendí mucho sobre negocios. Aprendí mucho sobre ladrillo y mortero. Dejé mi trabajo y lo hice a tiempo completo.

    Cuando me topé con eBay, fue lo que cambió mi perspectiva o mi camino. Mi esposa y yo, en el negocio de la fotografía, compraríamos estos accesorios para niños. Hacíamos mucha fotografía para niños como el estilo de Ann Getty. Mi esposa estaba mirando estos puentes. Eran pequeños puentes de cedro de cuatro pies. Los estaba mirando en eBay, pero los vio en una tienda local que los vendía por $30. Escuchamos a gente vendiendo cosas en eBay. Ella dijo: «Voy a comprar uno de estos y ver si podemos venderlo». Lo enumeramos. Recibimos ofertas casi de inmediato. Empezamos a venderlos por $130. Ganamos $100 por puente. Recuerdo haber llevado la minivan a la tienda. Lo cargamos con todo lo que les quedaba. Preguntamos si podíamos pedir más. Los vendimos probablemente por unos buenos meses. Hicimos probablemente alrededor de $ 20,000. Hemos enviado a nuestros hijos a una escuela privada con ese dinero. Me abrió los ojos al mundo en línea.

    ¿Cuándo fue esto?

    Probablemente fue a principios de la década de 2000. Eso fue lo que me abrió los ojos. Amazon ni siquiera era una cosa todavía. Eran libros, pero eso era todo lo que era. También estaba en este punto aprendiendo el juego en línea. Empecé a ver: «Si puedo vender esto, tal vez pueda vender otras cosas». Ahí es donde comencé a vender artículos digitales en CD. Vendía plantillas digitales que creaba para mis clientes dentro de nuestro estudio de fotografía. Yo tomaría esos. Los pondría en eBay, un paquete de plantillas que crearía para los clientes. Los revendería a otros fotógrafos. Los vendería por $ 20 a $ 30 en un CD. En ese momento, era un CD. Estaba vendiendo esos probablemente $ 100 por semana o $ 200 por semana. Empecé a construir un poco de audiencia en YouTube antes de que fuera una cosa. Construí una pequeña base de suscriptores. Hice mi primer curso digital y vendí alrededor de $12, 000 en tres días, siguiendo la estrategia de lanzamiento de Jeff Walker. Cambió mi mundo para siempre. Lo que aprendí fue construir una audiencia, servir a la audiencia con contenido útil, generar conocimiento, gusto y confianza y brindarles lo que necesitan y lo que quieren. Es bastante simple. Amazon entró después del hecho. Ahí hay una gran brecha. Hay muchos de los entresijos allí. Eso es lo que aprendí al entrar en el juego en línea.

    OEA 20 |  Negocio preparado para el futuro
    Negocio preparado para el futuro: la estrategia de lanzamiento de Jeff Walker se trata de construir una audiencia, servir a la audiencia con contenido útil, generar «conocer, gustar y confiar» y brindarles lo que necesitan y desean.

     

    ¿Cuándo escuchaste hablar de Amazon por primera vez ?

    Escuché sobre eso, pero escuché a gente haciendo arbitraje minorista. No sabía que así se llamaba en ese momento. Hubo cosas como, «Estás vendiendo cosas en eBay, podrías vender cosas en Amazon y lo cumplirán». Estoy como, «Eso es bastante interesante». Empecé a escuchar a otras personas vendiendo y dando vueltas. Comprarían algo con descuento, lo voltearían y lo venderían. Estoy como, «Podría intentar eso». En ese momento, tenía un negocio de seis cifras haciendo artículos digitales para fotografía. No necesito esto, pero soy un empresario. quiero chapotear. Fui a Walgreens o algo así. Empecé a mirar su autorización. Estoy como, «No sé». Diez minutos y estoy como, “Esto es demasiado trabajo. No quiero hacer esto. Lo abandoné.

    Estoy mimado con los productos digitales. Estoy mimado por poder crear algo una vez y venderlo para siempre. Luego comencé a escuchar sobre el etiquetado privado y ahí fue cuando se me encendió la bombilla. Estoy como, “Este es un artículo digital porque puedo encontrar algo que se está vendiendo bien. Puedo hacer un mejor trabajo comercializándolo o entendiendo el sistema, vender un montón y seguir reordenando”. Eso es lo que hice desde el principio. Hice un pequeño pedido de prueba de 1000 unidades por $5000. Era algo arriesgado. Es como, «No sé si esto va a funcionar». En 90 días, ganamos más de $40,000. Yo estaba como, «Esto es una locura».

    Déjame retroceder muy rápido. Había otra parte de la historia aquí. Cuando estaba en el negocio de la fotografía, hacía transferencias de películas. En el mundo de la fotografía, la gente venía a mi estudio y me decía: “¿Transfiere películas viejas de ocho milímetros? ¿Haces VHS a DVD? Estoy como, «No lo hago, pero probablemente debería». Vi este dispositivo que alguien había hecho para transferir viejas películas mudas de ocho milímetros. Estoy como, «Tal vez compraré uno y lo convertiré en un negocio secundario». Yo lo hice. Cuando obtuve la unidad real, dije: “Esta cosa es como un proyector modificado con un par de lentes y algunos espejos. Podría construir esta cosa. Yo construí eso. Vendí unos $100,000 de esos proyectores en eBay. Esa fue otra parte, pero no pude escalar eso. Cuando hice esto y generé ingresos, $40 000 en 90 días, pensé: “Eso fue mucho más fácil que armar proyectores en mi sótano y venderlos”. Ese fue el momento de la bombilla para Amazon.

    Estás haciendo una etiqueta privada en Amazon. En el pasado, cuando comencé a tener cosas en Amazon, casi tomé la mentalidad de decir: “Esto es genial. Nadie más lo está haciendo. Quiero hacerlo solo el mayor tiempo posible. No quiero dar la información a otras personas”. Mirando hacia atrás, no fue la decisión correcta, aunque todo salió bien. ¿Cómo llegaste a la mentalidad de “Lo estoy haciendo. Esto es trabajo para mí. Quiero compartir esto con todos”.

    No me preocupa la competencia al 100% en cuanto a compartir su información. Soy un maestro de corazón. Siempre he sido alguien que está dispuesto a compartir. Siempre estoy en la fiesta, hablando de lo que estoy haciendo. Tengo una multitud a mi alrededor que dice: “¿Qué estás haciendo? Nunca había escuchado acerca de eso. ¿Cómo está pasando esto? No lo entiendo. Me emociono por eso. Una vez que entré en el espacio de la fotografía, construí ese negocio y construí un negocio en línea debido a mi experiencia, dije: “Obtuve algunos resultados en Amazon. ¿Por qué no sigo adelante y empiezo a compartir todo gratis, construyo un poco de audiencia y veo si puedo repetir lo que hice aquí? Quería salir del juego de la fotografía. Esta era una manera de hacer eso.

    Es divertido porque estoy en un momento crucial de mi vida en el que me acuñan como Amazon Guy. No quiero ser considerado el Amazon Guy. Soy el tipo que puede crear negocios en línea. Mientras hacía todo esto, pensé: “Voy a salir. No me voy a preocupar por monetizar”. Ni siquiera sé qué le vendería a esta gente. No tengo ni idea. Ni siquiera sé si son ofertas de afiliados. Ni siquiera sé si crearía un curso. Todo lo que sé es que si puedo ayudar a la gente, me dirán lo que quieren comprar. A partir de ahí, puedo ver si puedo ofrecérselo o tal vez ofertas de afiliados. No me voy a preocupar por eso. Hice 56 episodios de podcast antes de ganar un centavo de ese movimiento en el negocio de crear un podcast.

    Hablemos de negocios en general. Has comenzado un montón de negocios diferentes. Has tenido éxito. Parece que te pones en marcha bastante rápido. Si alguien está leyendo y quiere iniciar un negocio, ya sea una panadería, un negocio de Amazon o una agencia de marketing, ¿cómo ha tenido ese éxito en los primeros 90 días, en ese primer año? ¿Qué les dirías?

    Si puede salir de su negocio, su negocio crecerá mejor para usted y lo liberará.

    El número uno es, mirando hacia atrás a todo lo que he hecho, incluso en el espacio de ladrillo y cemento, averiguar su mercado objetivo, centrarse en a quién está sirviendo y hacer todo lo posible por eso. Cuando comencé en Amazon, caí en la misma trampa que «Busquemos un producto atractivo y vendámoslo». Años después, no es así. Si lanza un producto y eso es todo lo que va a hacer, casi puedo garantizarle que la próxima vez que vuelva a ordenar su próximo pedido, tendrá otros diez competidores que llegarán con exactamente el mismo producto. La única forma de separarse y protegerse, y lo llamo preparación para el futuro, es salir y comprender el mercado al que sirve y construir una marca que sirva a ese mercado con productos. Vas a utilizar Amazon como uno de los canales para vender tu producto. Eso es todo. Siempre se trata de descubrir el mercado, seleccionar un nicho y descubrir qué quieren y qué necesitan. Me gusta encontrar de tres a cinco productos al instante que podrías vender a ese cliente. De esa manera, es más fácil venderle a ese mismo cliente que buscar nuevos clientes. A partir de ahí, manténgase enfocado en servir a ese mercado con información, contenido, cosas y productos útiles y útiles.

    ¿Cómo haces para construir una audiencia? Hay un sentido de confianza allí. Te ven como confiable. Van a escuchar lo que dices. Van a utilizar los proveedores que usted recomienda y también es una gran responsabilidad. ¿Cómo haces para construir esa audiencia, mantenerla y mantener ese nivel de confianza?

    Todo se reduce a la paciencia. Mucha gente quiere hacerse rico rápido como, “¿Cuál es la siguiente estrategia? ¿Cuál es el próximo truco? ¿Cómo voy a obtener más reseñas?”. Nunca hemos buscado cómo obtener más reseñas. No lo pensamos de esa manera. Pensamos en, “¿Cómo podemos servir mejor a ese cliente? ¿Cómo podemos hacerles un mejor seguimiento?”. Se trata de paciencia y de hacer las cosas que otras personas no harían. Si estás leyendo esto y estás vendiendo en Amazon, puedes mirar a tus competidores. Ve a ver si tienen un sitio web. Si lo hacen, probablemente sea una mierda. Probablemente también se dé cuenta de que no tienen mucha presencia en las redes sociales. Todo lo que están haciendo es aprovechar Amazon. Si hace el trabajo adicional fuera de eso, puede crear múltiples flujos de ingresos y múltiples fuentes de tráfico, pero lleva tiempo. Es agregar valor al mercado.

    Muchas personas solo se enfocan en el 5% del mercado que compra en Amazon. Amazon es un comprador. Nos encanta Amazon. Al mismo tiempo, hay un 95 % del mercado que no está listo para comprar o que no está allí. ¿Por qué no ponerse frente a esas personas con contenido útil y útil que van a decir: “Esa persona me mostró cómo atrapar más bajos. Voy a comprar su señuelo de pesca de lubina”. Tiene sentido común. Son cosas bastante básicas, pero mucha gente dice: «¿Cómo consigo mi próximo cliente?» en lugar de centrarse en sus clientes actuales y, «¿Cómo entrego más valor al mercado?»

    Así es como ve el comercio electrónico cambiando hacia la marca, hacia la presencia fuera de Amazon, aún respaldando el negocio de Amazon y obteniendo muchas ventas. Es todo ese factor externo .

    Si quieres sobresalir, eso es lo que haces. Hay una marca que estamos construyendo. Tenemos un tráfico externo de más de 250 000 impresiones por mes, 100 000 visitantes únicos y una lista de correo electrónico de más de 30 000 personas y creciendo. Tenemos fuentes de ingresos adicionales fuera de eso. Eso es un total de entre $ 5,000 y $ 6,000 de ganancias a través de anuncios, comisiones de afiliados y un libro que tenemos en funcionamiento, una guía digital. Todo eso es externo, pero también está atrayendo compradores potenciales que también pueden alimentar nuestro negocio de Amazon, que genera miles de dólares al mes.

    Es el paquete completo, pero lleva tiempo. No significa que vaya a llevar siete años hacerlo. Tenía un abogado que me estaba entrevistando para su podcast porque se está metiendo en este espacio. Es como, «¿Qué le dices a alguien que dice: ‘Scott, parece mucho trabajo’?» Digo, “¿Cuánto tiempo te tomó obtener tu título? Te tomó más de seis años y no sabías lo que ibas a hacer una vez que lo obtuviste. Además, estás en deuda por cuánto. Estabas dispuesto a darle unos años porque pensabas que ibas a tener ese cheque de pago al final. ¿Por qué no dedicarías un par de años y construirías algo que podría ser potencialmente semi-pasivo?

    ¿Está planeando tres meses, seis meses, un año o dos meses? Estás creando la estrategia para hacer crecer la marca. ¿Qué tan lejos estás planeando?

    OEA 20 |  Negocio preparado para el futuro
    Negocio preparado para el futuro: Escuche el mercado porque siempre está cambiando y surgirán nuevas ideas para las que puede crear accesorios.

     

    Siempre tratamos de mantenernos un poco por delante. También tenemos que escuchar al mercado porque el mercado siempre está cambiando. Siempre surgen nuevas ideas o nuevos productos para los que podemos crear accesorios. Siempre estamos escuchando al mercado. Ahora lo tenemos prácticamente sistematizado. Descubrimos que agregar contenido de forma regular, informar a nuestra lista de correo electrónico que tenemos contenido nuevo, generar tráfico y permitir que los motores de búsqueda y Google ayuden a obtener tráfico orgánico constantemente se alimenta a sí mismo. En cuanto a la planificación, no planificamos con tanta anticipación, salvo que seguimos repitiendo lo que estamos haciendo. Siempre mantenemos nuestros ojos y oídos abiertos para lo que deberíamos estar creando o lo que ha funcionado bien en el pasado y darle otro giro en lugar de reinventar la rueda.

    Cambiemos de marcha un poco. Está en el programa de subcontratación y escalamiento. Hablemos de los equipos que ha construido, las personas que ha contratado. Estás ejecutando un podcast. Tienes tu negocio de Amazon haciendo crecer una marca. ¿Cómo ha contratado a las personas y estructurado estos equipos?

    Después de conocerte, comencé a pasar por el proceso de encontrar otras personas que puedan ayudarnos, ni siquiera como un trabajo de tiempo completo, sino más bien como un trabajo único. Tú y yo nos conocimos en un evento de Seller Labs, Resonate . Mucha gente, incluso mis oyentes, tenían muchas cosas buenas que decir sobre FreeeUp. Estoy como, “Eso es increíble. Los estoy recomendando.” No los he usado mucho en ese momento. tengo desde Mucha gente, incluso en mi círculo íntimo, que es un nivel alto, son negocios de siete cifras, están usando sus servicios. Buen trabajo en la construcción de una gran plataforma y un buen mercado. Soy lento, constante y no trato de crecer demasiado rápido. Siempre se trata de «¿Qué necesitas?» y encontrar a esa persona que va a encontrar a las personas o a la persona a la que podrías decir: «Démosles algunos proyectos para tratar de construir lentamente lo que no queremos hacer o en lo que no somos buenos».

    Para mí, no soy un buen escritor. No era bueno en la escuela. No soy bueno en inglés. Escribo todos mis propios correos electrónicos, pero no quiero escribir las notas de mi programa. No quiero escribir entradas de blog. No quiero hacer eso, así que contraté a alguien para hacerlo. Todo lo que tengo que hacer es mi superpoder. Todos tenemos nuestro superpoder. Salto al micrófono. Puedo seguir adelante y divagar. Puedo hablar, despotricar y hacer lo que quiera y luego alguien toma eso y lo hace lucir bonito. Lo hacen para que la gente pueda entenderlo y leerlo. Esa es esa persona. Lo hice para que pueda aparecer, hacer lo que mejor hago, entregarlo y listo. Eso tampoco fue algo de la noche a la mañana. Me tomó 150 episodios antes de comenzar a hacer transcripciones, por lo que tuve que encontrar a alguien que fuera bueno en las transcripciones. Me tomó un poco de tiempo. Los obtendrías y dirías: “Eso es un galimatías. Eso no suena como yo. No sacaron los ums ni las pausas. Toma tiempo.

    Siempre le diría a la gente: “Mira tu situación actual en tu negocio. ¿Dónde pones el tiempo que dices: ‘Probablemente podría contratar a alguien para hacer esto’. ¿Siento que quiero estar en mi negocio todo el tiempo?’” Si puede salir de su negocio, su negocio crecerá mejor para usted. También te liberará. No tienes que decir: “Mañana tengo que escribir las notas del programa”. No quiero escribir notas del programa. Es como, “Tengo que hacer eso. Tengo que hacer una transcripción. ¿Quién quiere sentarse allí y hacer una transcripción? Las personas que pueden escribir 100 palabras por minuto son buenas en eso. Ese es su superpoder. Sea lento y constante. No creas que vas a conseguir uno de inmediato. Puede tomar algunos. Eres bueno en eso porque los revisas previamente para nosotros y solo nos das jugadores A, lo cual es bueno.

    Me encanta el enfoque lento y constante. Algunas personas piensan que un día me desperté y contraté a 50 personas. Lentamente lo construyes. Habla un poco sobre tu familia. En Resonate, su hijo estuvo allí. Parecía que estaba involucrado en el negocio. ¿Tu esposa todavía está involucrada? ¿Cómo separas ese negocio y personal con el que muchas personas luchan?

    Tengo tres hijos. Tengo una hija de 23 años que cumplirá 24. Está casada. Están buscando tener hijos. Es una locura que voy a ser abuelo. Me casé cuando era joven. Voy a estar celebrando nuestro 25 aniversario. Mi hijo va a cumplir 21. Mi otra hija tiene once. Para eso hago todo. Cuando comencé nuestro primer negocio de fotografía tradicional, lo hice porque quería liberar mi tiempo para poder estar en casa con mis hijos y verlos en ese momento emocionante de su vida. Pude entrenar a mi hijo durante toda la liga infantil, hasta que cumplió los dieciséis años en equipos itinerantes. yo entrené

    Nunca hubiera podido hacer eso si no hubiera tomado la decisión de trabajar para mí mismo, correr riesgos y riesgos. Para mí, todo se trata de la familia. Podría ganar más dinero si trabajara más, pero no quiero. No soy uno de esos tipos que van a decir: «Vendí un negocio por nueve cifras». No me importa eso. Es genial que hayas hecho eso. Para mí es como, «¿Puedes despertarte y hacer lo que quieres hacer por la mañana?» Puedo. ¿Puedes decir: «Voy a bloquear este día y este día porque mi hija tiene un recital o esto?» Yo puedo hacer eso. No podría hacer eso si trabajara para otra persona. Experimenté eso. Eso es todo lo que es. Mis hijos, estoy orgulloso de todos ellos porque todos tienen sangre emprendedora. Lo han escuchado desde siempre.

    Descubra su mercado objetivo, concéntrese en a quién está sirviendo y haga todo lo posible por eso.

    Mi hijo, al que le gusta mucho el baloncesto, irá a la universidad para ser profesor de educación física, pero quiere ser entrenador. También consiguió un negocio de formación en el lado. Aquí hay una pequeña historia divertida. Le dije a mi hijo: “Esto es lo que tienes que hacer. Tienes estos campamentos gratis. Todo el mundo de la zona sabe de ti. Vas a organizar este campamento gratuito. Está al aire libre. Vas a conseguir que entre un montón de niños. Los padres, naturalmente, se te acercarán y te dirán: ‘¿Haces algún entrenamiento privado?’ A partir de ahí, puedes decir ‘Sí, acepto’. Puedes darles un precio especial. Puedes crear una pequeña lista de correo electrónico al costado”. ¿Qué él ha hecho? Hace su primer campamento. Él consigue un cliente. Él hace otro campamento. Recibe tres más. Ahora tiene diez u once clientes que le pagan $150 por seis sesiones. Él va a la universidad a tiempo completo. Tiene una lista de correo electrónico de unas 50 personas. Envía un correo electrónico y dice: “Voy a hacer un campamento aquí. Ven y preséntate”. Él construye eso. Le estoy mostrando que debe dar valor, construir el conocimiento, el gusto y la confianza y el dinero seguirá. Eso es bastante simple. Eso es lo que he estado haciendo durante años. Eso es lo que les estoy enseñando a mis hijos también.

    Me encanta el equilibrio trabajo-vida. Hay toneladas de empresarios que luchan con eso y tienen problemas familiares porque no pueden quedarse sin trabajo. Tienes el podcast. Tienes estos negocios. Eres un gran hombre de familia. Está organizando una conferencia llamada Brand Accelerator LIVE . Háblanos de eso y de por qué te entusiasma.

    Esa es otra cosa que nunca pensé que haría. Nunca pensé que tendría un podcast tan exitoso como es. El evento fue una de esas cosas en las que pienso: “Nunca voy a hacer un evento. Es una gran responsabilidad. Hay mucha logística”. No es una gran fuente de ingresos, como pensaría la gente. Me han dicho que si puede alcanzar el punto de equilibrio en su primera si lo está haciendo bien. Quería poder servir a la audiencia, pero no quería poner todo el trabajo. Tenía un amigo mío ahora que no lo era. Lo conocí en Sellers Summit, que es el evento de Steve Chu. Se me acercó y me dijo: “Soy un oyente. ¿Alguna vez has pensado en hacer un evento?” Digo, “Es mucho trabajo. No quiero involucrarme en eso”. Él dice: “Yo solía ser un planificador de eventos. Si quieres, te ayudo a coordinar uno. Yo haré todo el trabajo. Estoy como, “Estoy escuchando. ¿Por qué no planeas cómo sería? Vuelve a mí con una propuesta. Házmelo saber y ya veremos”.

    Para resumir, estamos haciendo un evento. Se llama Brand Accelerator LIVE. Va a ser un evento más pequeño. Serán menos de 300 personas. Voy a taparlo. Se tratará de construir una marca que esté preparada para el futuro. Significa optimizar lo que actualmente está ejecutando en Amazon. No estamos diciendo: «No vendas en Amazon». Estamos diciendo: “Vende en Amazon pero protege tu marca para que no dependa de un solo canal. Diversificar. Construye ese conocimiento, gusto y confianza con tu audiencia. Atiende a tus clientes. Salga y aparezca en su mercado con contenido que ayude a las personas. Cree esa lista de correo electrónico. Vaya a YouTube y construya ese canal si es allí donde quiere estar y si es allí donde su audiencia pasa el rato”. Concéntrate en eso.

    La otra razón es que alguien se acercó a mí en Seller Labs. Podría haber sido esa conferencia. Me dijeron: “Quiero ir a más eventos. Me encantan estos eventos. Me encanta la energía. Quiero ir a otro evento de Amazon”. Digo, “Vamos a tomar un tiempo fuera por un minuto. Estás en un evento de Amazon. Has estado en uno por aquí y otro por allá. Tienes que ir a un evento de marketing digital. Tienes que aprender marketing digital. Ahí es donde vas a tener una ventaja. No necesitas más información sobre Amazon. Tú lo sabes. Si quieres venir a uno o dos al año, es perfecto. ¿Por qué quieres seguir por ese camino cuando deberías centrarte en construir una marca? Eso viene con el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales”. Todo se reduce a entender el marketing. Ahí es donde entra la otra idea. Estoy como, “Voy a crear un evento que sirva a ambas partes”. Puede ayudarlo a construir su negocio de Amazon de forma paralela. Por otro lado, podemos seguir adelante y comenzar a desarrollar su marca con el lado del marketing digital. Eso es lo que quería que fuera este enfoque. Estoy súper emocionado por eso.

    Mira eso. Muchas gracias por venir, Scott. Te lo agradezco. ¿Cómo puede la gente encontrar más valor? Pueden ir a la conferencia. Tienes el podcast The Amazing Seller. ¿Hay algo más que quieras que la gente vea?

    Ve a iTunes o Stitcher , donde quieras escuchar podcasts, suscríbete y échale un vistazo. Siempre puedes ir a TheAmazingSeller.com. Puedes atraparme allí.

    Te veré en Resonate de nuevo. Probablemente te vea en la Cumbre de vendedores. Estoy seguro de que te veré por todos lados. Siempre lo hacemos.

    Te lo agradezco.

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    Acerca de Scott Voelker

    OEA 20 |  Negocio preparado para el futuroScott Voelker es el fundador y presentador del podcast The Amazing Seller, un programa de negocios de primer nivel en el que ayuda a las personas comunes y corrientes a iniciar y hacer crecer su propio negocio en línea en el comercio electrónico.

    Scott es un emprendedor en serie que ha construido y ayudado a otros a construir marcas de 6 y 7 cifras en línea durante los últimos 15 años y ahora ha enseñado e inspirado a miles en todo el mundo, ¡a través de su enfoque de «Toma Acción»!