Irrumpir en los negocios más rápido con Dov Gordon

Dov OEA |  Avance comercial

 

Los mentores o entrenadores son necesarios, especialmente cuando todavía está escalando su negocio, porque se enfocan en ayudarlo a comprender profundamente las cosas que ya sabía. Pero, ¿qué significa ser un entrenador de negocios? ¿Necesita ser un experto para serlo? Hoy, Nathan Hirsch habla con Dov Gordon sobre sus respuestas a estas preguntas. Como presidente de Alchemist Entrepreneur Ltd., Dov ayuda a los consultores y expertos a conseguir clientes ideales de manera consistente y lo ha hecho a través de su manual, Cómo atraer sistemática y consistentemente a clientes de primer nivel .Ofrece algunos consejos sobre cómo puede impulsar su negocio más rápido, descubrir a sus clientes ideales y los errores comunes de contratación. Si quieres ser un gran entrenador de negocios y convertirte también en un empresario exitoso, no te pierdas este episodio con Dov.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

Breaking Through Business Faster With Dov Gordon


nathan hirsch
       


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    Irrumpir en los negocios más rápido con Dov Gordon

    Estoy con el único Dov Gordon . Dov, ¿cómo estás?

    Estoy genial. Es bueno estar aquí.

    Estoy emocionado de hablar contigo. Eres una de las personas que respeto en la industria. Sé que hemos estado trabajando juntos en diferentes cosas. Para aquellos de ustedes que no saben, Dov ayuda a los consultores y expertos a obtener clientes ideales de manera constante. Para los millones que no son del tipo gurú carismático, Dov los ayuda a obtener grandes proyectos con grandes clientes, obteniendo grandes ingresos. Después de años de vender su manual, Cómo atraer clientes de primer nivel de manera sistemática y constante , ha ayudado a cientos de dueños de negocios en todo el mundo. Estamos emocionados de hablar de todo eso. Primero, demos un paso gigantesco hacia atrás. ¿Cómo eras de niño mientras crecías? ¿Eres un estudiante sobresaliente? ¿Eras un rebelde? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor?

    Yo era un estudiante sobresaliente cuando estaba interesado. Otras veces, no era necesariamente un sobresaliente, pero lo hice bastante bien. Probablemente lo hice, aunque descubrí la sección de negocios en la biblioteca alrededor de los trece años y comencé a leer allí. Hice lo de vender chocolatinas en la escuela. Iba en contra de las reglas, así que tuvimos que mantenerlo bajo el radar. Hubo algunas otras cosas que hice. Hice magia cuando era niño e hice algunos espectáculos. Gané dinero de esa manera. Siempre estaba buscando algo que hacer para ganar algo de dinero extra. Con el tiempo, me eduqué y luego, a los veinte años, me casé y necesito averiguar qué iba a hacer con mi vida. Empecé un negocio de coaching y consultoría. No tengo idea de lo que estaba haciendo aparte de que sabía que tenía algo de talento y algo de inteligencia, pero me tomó un buen 7,

    Háblame de cómo fue ese primer año. Siempre tengo curiosidad acerca de cómo lo hacen los empresarios. ¿Lo estabas haciendo tú mismo? ¿Tienes otras personas? ¿Creaste este gran plan o simplemente lo hiciste? Guíanos a través de eso un poco.

    Yo estaba en Jerusalén, Israel en ese momento. Mi plan era encontrar gente de negocios que hablara inglés para poder encontrar clientes potenciales. Dale Carnegie comenzó de nuevo en Jerusalén después de estar fuera de Israel durante muchos años. Estaban dando su primer curso en el Hotel King David. Me uní a ese curso de doce semanas y son cuatro horas una vez a la semana. Llegas a conocer gente. Si mal no recuerdo, ahí es donde conseguí mis primeros clientes. Ese era mi plan y el 14% de la clase se convirtieron en mis primeros clientes. Era una clase de 41 o así. No recuerdo lo que eso significa. Recuerdo el número 14%. Ahí es donde conseguí mis primeros clientes. No estaba cobrando mucho en absoluto, pero eso estaba bien. Estaba aprendiendo. Como dije, no sabía lo que estaba haciendo. Escuché sobre esto llamado coaching empresarial. Tuve la sensación de que debería ser capaz de hacer esto. Me sumergí y comencé.

    ¿Qué significa para ti un coach de negocios? Siento que significa muchas cosas diferentes para diferentes personas. ¿Cómo lo abordas?

    Significa muchas cosas diferentes para muchas personas diferentes. Hay toda una industria del coaching y dedican mucho tiempo y esfuerzo a establecer distinciones entre coaching, consultoría, certificación y todas esas tonterías, que son irrelevantes. No estoy completamente de acuerdo con la idea de que para ser un entrenador, no necesitas ser un experto. La forma en que lo veo es que podrías ser un entrenador sin ser un experto, pero si también quieres clientes, necesitas tener algo de experiencia. Para mí, se trata de poder ayudar a ciertos tipos de personas en ciertas situaciones para deshacerse de un problema determinado o permitir un resultado determinado. A veces es más corto y muy centrado en algo muy específico. A veces puede extenderse durante varios años, siempre y cuando identifiques continuamente cuál es la próxima montaña a escalar. Descubrí hace muchos años que el coaching abierto muy rápidamente comienza a sentir que no va a ninguna parte. Siempre termina con una nota negativa. Me gusta que las cosas tengan objetivos muy claros cada 90 días más o menos. Tienes que saber exactamente lo que el cliente está buscando y así sucesivamente. Eso me viene a la mente. ¿Qué significa para ti?

    No soy entrenador, así que es difícil. Estoy de acuerdo en que cada uno tiene una mentalidad diferente de lo que es. Algunas personas son más prácticas o más pasivas. Se especializan en ciertas cosas en las que otras personas intentan dar consejos genéricos generales. Algunos de los mejores entrenadores son aquellos que cuando ingresan a un área en la que no son expertos, en lugar de dar consejos genéricos a ciegas o señalar a alguien en la dirección correcta, quizás tengan un equipo de expertos o personas que conocen en el espacio que pueden traer para asegurarse de que esa cosa en particular se maneje a un alto nivel. ¿Estarías de acuerdo?

    La idea de que tienes que ser bueno en todo o que alguien espera que seas bueno en todo es una ilusión, pero existe.

    También hay una cierta parte de responsabilidad. Ciertos empresarios necesitan ese socio responsable. Necesitan a alguien que haya estado allí antes que pueda decir: “No has terminado este proyecto. Si no cumple con los plazos, no alcanzará la meta”, o lo que sea que parezca motivar y hacer que la gente logre las cosas. Sin esa persona, pueden posponer las cosas y caer en diferentes distracciones.

    Si tienes una relación sólida con un entrenador al que respetas, existe ese pequeño aspecto adicional en el que no quiero defraudar a mi entrenador. No quiero parecer un tonto para esta persona en la que confío. Hay algo para eso. Ciertamente no es suficiente, pero hay un elemento en eso. No me vendo como entrenador. No me considero un entrenador. Me considero como entrenador o consultor, pero para nosotros, se trata mucho más del resultado. Estamos enfocados en ayudar a expertos y empresas que se basan en cierta experiencia, consultores, etc. para crear un flujo constante de clientes.

    Para nosotros, se trata mucho más de centrarse en un resultado, luego cuáles son las piezas sobre las que necesita construir y las habilidades que necesita desarrollar para llegar a ese lugar. Se trata de simplificar porque muchos dueños de negocios están corriendo en muchas direcciones diferentes. Están abrumados. Están recibiendo consejos de todas partes y en línea. No hay fin a los consejos disponibles. Es información que nos falta. No nos falta información. Lo que nos falta es una comprensión más profunda de muchas de las cosas que ya sabemos. Se trata de maestría. Lo que sucede es que te despiertas por la mañana y piensas: «Soy bueno en X», o lo que sea, «¿Cómo consigo más clientes?»

    Hay un sinfín de personas que quieren darte consejos como entrar en Facebook, hacer LinkedIn, hablar en público, seminarios web, podcasting, todo. Cada uno de estos puede funcionar y cada uno de estos puede fallar. Eso es algo de lo que me di cuenta hace muchos años. Mientras me perdía en la táctica interminable, la distracción y el agobio, di un paso atrás y dije: «Cada uno de estos podría funcionar y cada uno de estos puede fallar». No se trata de lo que debo hacer. Tiene que haber una pregunta más profunda y me doy cuenta de que la pregunta que tienes que hacer es: “Cuando funciona, ¿por qué funciona? Cuando falla, ¿por qué falla?”. Cuando entiendes eso, empiezas a llegar a un punto en el que puedes construir un sistema simple que funcione para ti.

    Para mí, se trata de dominio. El trabajo de los entrenadores, lo que suele pasar es que estamos desbordados. Decimos: «Este tipo dice que debería estar haciendo anuncios de Facebook en un embudo de seminario web automatizado de Evergreen». Empezamos a hacer eso. Chocamos contra una pared y luego rebotamos. Pensamos: «No debo saber lo suficiente porque no está funcionando». Luego vamos como esa aspiradora Roomba donde golpea la pared, rebota, va en otra dirección hasta que golpea la pata de la silla o lo que sea y sigues rebotando. Lo que necesitas es que alguien mire lo que estás haciendo y diga: “Esto es lo que estás haciendo. Este es el plan que tiene sentido para usted, sus metas, su personalidad y su negocio. Ahora ve.» Vas y haces algún progreso y luego golpeas la pared.

    En ese punto, caes en tres dudas. Empiezas a preguntarte: “¿Estoy haciendo lo correcto? ¿Lo estoy haciendo bien? ¿Por qué no funciona para mí?” Ahí es donde necesitas un entrenador, un mentor o alguien que mire lo que estás haciendo y diga: “Esto es bueno. Estás haciendo lo correcto aquí. Arregla esto y modifica aquello. Bueno, bien. Ahora golpea la pared de nuevo. Quítale un chip. Tener esa claridad es clave porque cuando no tenemos esa claridad detrás de nosotros, rebotas y te vas corriendo a otra cosa. Piensas: “No sé lo suficiente”. No es que no sepas lo suficiente. Golpea la pared de nuevo y luego haces un poco de progreso, luego otra vez no va. No vas a llegar más lejos por la razón que sea.

    Entonces comienzas a preguntarte: «¿Lo estoy haciendo bien?» Necesitas que ese mentor o entrenador venga y mire lo que estás haciendo y diga: “Estás haciendo lo correcto. Estás haciendo esto bien. No lo estás haciendo bien. Arregla esto, ajusta aquello. Bueno, bien. Ahora sigue golpeando esa pared”. Haces eso y luego comienzas a preguntarte: “Progresé más, pero ahora estoy atascado nuevamente. ¿Por qué no funciona para mí?” Esa es la tercera duda. «¿Funcionará alguna vez para mí?» Estás haciendo lo correcto. Lo estás haciendo bien, golpea la pared, sigue moviéndote”. Eso es lo que necesitas para llegar al punto en que un día entres y golpees la pared y la pared se derrumbe. Ahora pasas y miras a tu alrededor. Te estás quitando el polvo y tienes esta sensación increíble. Lo que pasa es que finalmente llegaste a entender profundamente todas esas cosas que ya sabías. No era que necesitaras saber más. Sabías lo suficiente. Eso es cierto para casi todos nosotros. Lo que necesitabas era una experiencia que te ayudara a comprender profundamente cosas que ya sabías. De eso se trata un entrenador o consultor para la mayoría de las personas.

    Dov OEA |  Avance comercial
    Avance empresarial: puedes ser un entrenador sin ser un experto, pero si también quieres clientes, necesitas tener algo de experiencia.

     

    ¿Qué consejos tienes para las personas que están tratando de atravesar ese muro más rápido? ¿Qué es lo que normalmente frena a las personas para que no lo atraviesen rápido?

    A menudo, la forma más rápida es reducir la velocidad. Esa es una respuesta general. Tienes que dar un paso atrás. Si solo estamos haciendo y haciendo, a menudo eso no nos traerá un resultado diferente. Da un paso atrás y reflexiona, “¿Qué estoy haciendo que está funcionando? ¿Qué estoy haciendo que no es? Obtenga algunos aportes, algunos comentarios y luego persígalos con enfoque y tenacidad. A mi modo de ver, hay una diferencia entre apresurarse y un sentido de urgencia. Necesitamos abordar todo lo que hacemos con un sentido de urgencia pero sin prisas. Apresurarse es cuando estás tratando de hacer que las cosas sucedan más rápido, entonces son naturalmente capaces de moverse. Una sensación de urgencia es cuando no permite que las cosas se muevan más lentamente de lo que naturalmente puede hacerlo. Necesitamos tener un saludable sentido de urgencia pero no tratar de apresurarnos.

    Hablemos del coaching en general. Siento que a muchos entrenadores les cuesta contratar. Luchan por construir un equipo a su alrededor. No sé si es porque están tan acostumbrados a ese sentimiento de uno a uno o porque creen que dañará la experiencia del cliente. No saben exactamente qué tareas no deberían estar haciendo y qué deberían estar haciendo como entrenadores. ¿Cómo has luchado personalmente con eso o te has dado cuenta de eso a lo largo de los años?

    Tengo un equipo pequeño. Tengo un entrenador de apoyo que ha estado trabajando conmigo durante algunos años y otra persona hace algo de experiencia, marketing mágico con gran parte de la configuración y ejecución de nuestros sistemas y también algo de redacción. Con los años, ha evolucionado. Hemos tenido otro par de personas que han venido. No funcionó. Siento que estoy creciendo como un jefe. Nunca me consideré un jefe. Todavía no me considero el jefe. Soy un tipo de persona muy creativa. Necesito mi tiempo para estudiar, reflexionar, trabajar, desarrollarme y luego volver. Sé que a veces mis entradas y salidas pueden ser frustrantes para ellos. Lo que definitivamente he aprendido es sistemas.

    Documentamos todo lo que hacemos. Está escrito para que podamos repetirlo. No estamos constantemente reinventando cosas. Les doy la libertad de probar cosas incluso si van a fallar. Podría fallar. No puedo estar seguro, pero a veces estoy bastante seguro. Ellos necesitan eso y yo necesito eso porque así es como todos aprendemos. Así consigo afinar, determinar y aclarar cuáles son nuestros objetivos, qué es más importante y qué es menos importante. También les da la oportunidad de aprender y crecer. Escuché esto en otro lugar, pero olvidé dónde. Dijo que aprendió que cuando alguien más puede hacer algo un 70% mejor que tú, es hora de dejar que lo haga. Solo una vez que les dejes hacerlo, obtendrán hasta un 80%, 99%. Que soltar es difícil.

    Hay momentos en los que he sido mejor y otros peores. Hay áreas en las que he sido mejor y áreas en las que no he sido tan bueno. Tomó tiempo. He sido el entrenador de apoyo de Shena. Con el tiempo, la estoy entrenando continuamente. Es algo continuo y su habilidad ha mejorado en las diversas partes de lo que hacemos hasta el punto en que, con el tiempo, me he sentido cómodo dando un paso atrás y dejándola tratar con los clientes en ciertos aspectos del trabajo que estamos haciendo con ellos. . Sé que ella hará un gran trabajo. Puede que ella no lo haga exactamente como yo lo hubiera hecho, pero está bien. Para mí, la experiencia del cliente y la sensación de crecimiento de los clientes es lo más importante para nosotros.

    Cuando estás contratando gente, ¿les estás enseñando tu camino o tu proceso? ¿Está contratando especialistas o expertos que ya aportan algo que usted no hace o es una combinación de ambos?

    Cuando estoy contratando a alguien para nuestro equipo, llegué a comprender que hay una gran diferencia entre, por ejemplo, estar involucrado en ayudar a nuestros clientes con marketing y ventas. Muchas personas han venido a mí después de haber tenido problemas con las personas que contrataron, ya sea una agencia de marketing externa o personas que contrataron para hacer ventas. Lo que realmente quieren es que alguien entre y me salve. Si contrato a este vendedor, vendrán y harán lo que yo no puedo hacer. Eso va a fallar porque hay dos tipos de personas cuando se trata de, digamos, ventas. Hay alguien que tiene la capacidad de crear un sistema para ti y luego ejecutarlo o quizás no ejecutarlo, pero crear el sistema porque tuvo esa experiencia.

    Un buen vendedor podría entrar y asumir que usted tendrá algunos procesos establecidos y, de lo contrario, no podrá hacer un buen trabajo. Eso es lo que sucede. Eso es un error. Necesita tener procesos que haya descubierto cómo hacer que funcionen. Si no es bueno en marketing y ventas, entonces está buscando a alguien que lo ayude a construir el sistema de ventas, no solo para que haga las ventas por usted. No creo que tenga mucho sentido externalizar completamente el marketing y las ventas. Para mí, esa es la parte más importante del negocio. A veces ves que la gente hace eso. Necesitan ser educados en cuanto a por qué la gente compra. No soy un vendedor natural. No soy un vendedor natural. Tuve que aprenderlo a mi manera y llegar a entenderlo. Eso es algo que mucha gente necesita hacer porque luego se vuelve mucho mejor para poder contratar a alguien.

    Las ventas son probablemente una de las últimas cosas que debe subcontratar. Si no puede averiguar cómo vender su propio producto y está buscando a alguien que lo salve, tendrá dificultades. Por lo general, eso no funciona. Soy un gran fanático de descubrir en qué eres bueno e identificar esas 1 o 2 cosas al contratar todo lo demás. Si esas cosas iniciales son las ventas y el marketing, tendrá dificultades nueve de cada diez veces como empresario.

    Dicho esto, hay una industria que externaliza las ventas y todo tiene su lugar. Hay personas que, a veces, cuando organizan eventos, tiene sentido que traigan a alguien para que haga ventas trastienda o lo que sea. Ya que me preguntaste acerca de los entrenadores, hay entrenadores que generan clientes potenciales en línea y luego tienen personas cercanas a ellos. No hago eso, al menos no en este momento y no en el futuro cercano porque dirijo una pequeña boutique. Me gusta trabajar con las personas adecuadas y tenemos que conectar. La idea de subcontratar las ventas no me parece una gran idea.

    ¿Cuáles son algunos errores comunes de contratación que observa en sus propios clientes u otros empresarios?

    Algo que sé que ha surgido en su programa antes, que es contratar y luego esperar que hagan el trabajo. Es similar a las ventas, están contratando gente y asumen que van a hacer el trabajo. Tienes que desarrollar y documentar los sistemas. Tienes que ser capaz de atraerlos. Los estás contratando para crear los sistemas o ejecutarlos. Necesitas saber qué es. Si está contratando a alguien para ejecutar un sistema, tiene que haber un sistema en su lugar. Tienes que hacer el entrenamiento. Tienes que hacer el entrenamiento. Algo que he tenido que aprender con el tiempo es que tengo que tomarme el tiempo para entrenar y capacitar continuamente a mi gente. Ellos lo necesitan y yo lo necesito. No es lo primero que me emociona mucho. Hay ciertas cosas que debemos hacer de todos modos y esa es una de ellas. Escuché la idea hace varios años de que las cosas en las que pasar el tiempo son las cosas que crean tiempo. Estas son las cosas que crean tiempo para ti. Si dedica el tiempo necesario para desarrollar estos sistemas y procesos, creará incontables horas de tiempo para usted porque otras personas ahora pueden hacer lo que antes pensaba que solo usted podía hacer.

    Quiero hablar del cliente ideal. Estoy haciendo una actividad con mi socio de negocios Connor. Estoy descifrando nuestro avatar de cliente, que para nosotros es bastante amplio. Estamos tratando de reducir algunos de los principales. Siento que mucha gente que no sabe cómo es su cliente ideal, es muy difícil conseguirlo. Esta es la actividad que hemos hecho antes y continuamos haciendo de nuevo. ¿Qué consejo le puedes dar a alguien que está luchando por descubrir quién es su cliente ideal y luego atraer a esa persona?

    Esta es una de las cosas de las que me enorgullezco. Esto es lo que pienso. Existe ese ejercicio de avatar que se recomienda comúnmente, pero descubrí que al menos generalmente termina llevándote por un largo camino casi a la nada donde recopilas mucha información que no es necesariamente útil. Tuve un cliente que una vez gastó $ 10,000 con alguien para llevarlo a través de un ejercicio de avatar durante dos días y no obtuviste nada útil. En su mayor parte, no necesita saber qué automóvil conducen y si tienen entre 35 y 55 años y todo eso. Hay un lugar para eso. Tal vez el tamaño del negocio que está ejecutando, tiene sentido.

    En la raíz misma, necesitas una comprensión más profunda y matizada de dos cosas. ¿Cuál es el problema que tienen y no quieren? ¿Cuál es el resultado que quieren y no tienen? Déjame ampliarlo un poco. Cuando enseño a nuestros clientes, los llevamos a través de tres preguntas básicas. Déjame dar un paso atrás. ¿Cuál es la razón para tener claro cuál es el cliente ideal? La única razón para tener claro es que puedes hablar con ellos y te escuchan, con un mensaje que resuena y llama su atención e interés y que puedes enfocar tus actividades porque ninguno de nosotros podría estar en todas partes haciendo todo. Necesita un mensaje enfocado y necesita una actividad enfocada. Aparte de eso, no conozco otras razones por las que necesitas tener un nicho o un cliente ideal.

    Si eso es lo que hacemos, ¿qué tipo de mensaje llama su atención e interés? Me di cuenta hace muchos años, y esta es la base de lo que hacemos, es que solo hay dos cosas que llaman la atención y el interés de tu cliente ideal. Es decir, si hablas de un problema que tienen y no quieren y/o un resultado que quieren y tienen. Este es un momento de luz para decenas de miles de personas, tal vez cientos por ahora. Si hablas de tu metodología y tu experiencia, a nadie le importa. Si hablas de estas dos cosas, un problema que tienen y no quieren, y los resultados que quieren y no tienen, si hablas al nivel en que lo están pensando, obtendrás la atención e interés de tu cliente ideal.

    Estás resolviendo una variedad de problemas y resultados con las personas. Por ejemplo, algunas de las personas podrían venir a FreeeUp, para empezar. Esa es su primera experiencia. No han ido a los otros o lo que sea. Hay muchas opciones. Todos sabemos eso. Para otras personas, el problema que tienen y el resultado que quieren tener es: «No quiero tener que hacer todo el reclutamiento y pasar por todas las pruebas y errores frustrantes que podrían tomar meses y meses que tendría que ver con los otros sitios. El resultado que quiero es conectarme rápidamente con alguien en quien pueda confiar para hacer un buen trabajo, que lo entienda y con quien pueda trabajar”.

    No he hecho esto contigo, pero supongo que en un nivel alto, ese es el problema que estás ayudando a resolver y los resultados están habilitados. La segunda pregunta es, ¿quién tiene esos problemas? ¿Quién quiere esos resultados? Desea agruparlos de cualquier manera que pueda. La última pregunta es, ¿cuáles son las cualidades y características de nuestro cliente ideal? Es como un diagrama de Venn de tres círculos. Si haces esas preguntas, tu enfoque, tu nicho, tu cliente ideal es donde esos tres se superponen. Los dos primeros tratan de una comprensión más profunda de ellos. El último es sobre lo que prefieres. Por ejemplo, tuve un cliente que es consultor de liderazgo y gestión.

    Estaba luchando por conseguir clientes porque cuando dices: «Soy consultor de liderazgo o soy consultor de gestión», suenas como todos los demás. Dije: “Sentémonos y entremos en la mente del cliente ideal. ¿Cuáles son los problemas que ayudas a resolver? ¿Cuáles son los resultados que habilitas?” Hizo una lista y queremos detalles. Revisé la lista y dije: “Ahí está la cosa. Puedes construir un negocio sobre eso”. ¿Qué era? No recuerdo con precisión cómo lo redactó, pero lo reformulé con ella en un mensaje simple y convincente. Fue: «Ayudo a las empresas a resolver los problemas que tienen con ese contratista que es demasiado valioso para despedir».

    Imagine a mi cliente, esta consultora de liderazgo y un competidor suyo y están en algún evento. Les presentan a Joe, el CEO de una empresa de miles de millones de dólares que ciertamente necesita consultores de liderazgo en alguna parte. Joe dice: «¿Qué haces?» El competidor dice: “Soy un consultor de liderazgo”. Joe piensa: «Hemos ciclado a través de su tipo». Joe se vuelve hacia mi cliente y dice: «¿Qué estás haciendo?» Ella dice: «Ayudo a las empresas a resolver los problemas que tienen con ese contratista que es demasiado valioso para despedir». Joe de repente se da cuenta: «Me entiendes de una manera que otros no». ¿Con quién va a querer hablar? Puedes escuchar la diferencia. Probablemente puedas sentir la diferencia. Cuanto más profundices en la comprensión de cuál es el problema que tienen y qué resultado quieren y no tienen, eso es lo que llama su atención e interés. Ese es el cliente ideal que puede tener un mensaje enfocado que funcione y llame su atención. Eso le ayuda a concentrarse en sus actividades.

    Dov OEA |  Avance comercial
    Avance comercial: una de las formas más rápidas de avanzar es reducir la velocidad. Necesita un sistema de marketing y venta simple que pueda trabajar repetidamente.

     

    Voy a aplicar eso a mi reunión. Creo que todos los que lean esto deberían hacerlo también. ¿Qué más debe saber la gente sobre cómo conseguir clientes ideales, cómo construir esa relación y cómo facilitarles el crecimiento de sus ingresos y su negocio?

    No intentes hacerlo todo. Necesita un sistema simple de marketing y ventas en el que pueda trabajar repetidamente, disfrutar dominando y mejorar cada vez más. No es necesario que estés haciendo todo. Ni siquiera necesitas estar haciendo cinco cosas o tres cosas y tal vez no dos cosas. Tienes que hacer que una cosa funcione. No estoy de acuerdo con el gran Dan Kennedy en esto. Dijo que el peor número en los negocios es uno. Diría que existe el peor número en los negocios y ese es cero o muchas mitades o fracciones. Lo que la mayoría de la gente tiene es cero o muchas fracciones. Eso es porque tienes que hacer que funcione primero y luego puedes obtener el segundo y luego el tercero. Ese es mi problema con eso.

    Dov, esto ha sido genial. Dígales a las personas más sobre este manual y dónde pueden obtenerlo.

    Este manual se llama Cómo Atraer Clientes de Primera de Manera Sistemática y Consistente. Lo vendí durante cinco años por $97. Quiero regalarlo gratis. Publicamos un enlace, DoveGordon.net/nathan , en su honor. Recibí un mensaje en LinkedIn de alguien que dice: “Solo quiero decir gracias. Me ayudaste a cambiar mi negocio”. No sabía el nombre del tipo. No recordaba haber hecho nada. Nunca hablé con él antes. Estoy como, «¿Cómo cambié su negocio?» Él dijo: “Hablemos”. Recibimos una llamada de Zoom y resulta que leyó este manual de 4 a 5 veces. Lo consiguió gratis. Ahora dirige un negocio de servicios de $2 millones. En ese momento, ciertas cosas no estaban claras. Estaba atascado. Esto no fue escrito para regalar. Es algo sólido si te lo tomas en serio.

    ¿Qué es lo que más te emociona para el resto del año? ¿Hay alguna otra forma en que la gente pueda contactarte?

    Me pueden contactar en DovGordon@DovGordon.net . Estamos subiendo el listón para mí mismo por lo que estoy sirviendo. Busco trabajar con buenas personas que manejen buenos negocios durante varios años. Estoy trabajando en la creación de algo que va a justificar eso. Si quiero trabajar con un cliente durante varios años, necesito poder ayudarlo a elevar continuamente el nivel y crecer continuamente en sus habilidades, su mentalidad y sus resultados. Eso es lo que me emociona.

    Muchas gracias por venir, Dov.

    Links importantes:

    • dov gordon
    • Cómo atraer clientes de primer nivel de manera sistemática y constante
    • https://DovGordon.net/nathan
    • DovGordon@DovGordon.net

    Acerca de Dov Gordon

    Dov OEA |  Avance comercialDov Gordon ayuda a consultores y expertos a conseguir clientes ideales. Consecuentemente.

    Para los millones que no son del tipo gurú carismático, Dov los ayuda a obtener grandes proyectos, con grandes clientes, obteniendo grandes ingresos. Después de años de vender su manual: Cómo atraer clientes de primer nivel de manera sistemática y constante, puede obtenerlo gratis en https://DovGordon.net/nathan