La fórmula mayorista: el secreto del éxito de Amazon con Aymeric Monello

 

OEA Aymeric |  La fórmula mayorista

¿ Interesado en descubrir los secretos del éxito de Amazon? En el programa de hoy, Nathan Hirsch entrevista a Aymeric Monello sobre su éxito como vendedor de Amazon y cómo The Wholesale Formula lo ha ayudado en sus emprendimientos . Aymeric comparte lo que lo llevó a vender al por menor en Amazon, cómo creó su negocio en torno a eso y los altibajos por los que pasó. Nos lleva entre bastidores sobre el proceso de venta de su propio negocio y la transición para el nuevo propietario. Obtenga más información sobre cómo ser un vendedor de Amazon y hacer crecer su negocio utilizando la fórmula correcta en este episodio.

Escucha el podcast aquí:

Nathan Hirsch

The Wholesale Formula: The Secret To Amazon Success With Aymeric Monello


nathan hirsch
       


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    La fórmula mayorista: el secreto del éxito de Amazon con Aymeric Monello

    Mi invitado es Aymeric Monello . Aymeric, ¿cómo estás?

    Estoy bien. ¿Cómo estás?

    Lo estoy haciendo genial. Estoy emocionado de tenerte aquí. Tú y yo hablamos por primera vez cuando comencé FreeeUp . Es genial ver tu aventura. Sé que vendiste tu negocio de Amazon y ahora trabajas con The Wholesale Formula . Es emocionante verte a lo largo del viaje. Aymeric creció en Francia y se mudó a los EE. UU. en 2011. Comenzó su primer negocio en 2015, justo cuando comenzó FreeUp. Vendió en el segundo trimestre de 2019 un modelo de negocio híbrido de marca privada y venta al por mayor de Amazon. En el tercer trimestre de 2019, invirtió en otro negocio de Amazon y fue contratado como director financiero de una empresa que ahora posee y opera The Wholesale Formula. Aquellos de ustedes pueden haber visto mi otro episodio con Dan .. La fórmula mayorista enseña a las personas cómo construir un negocio de venta en Amazon mediante el uso de estrategias de abastecimiento inverso. Vamos a hablar de todo eso. Primero, demos un paso gigantesco hacia atrás. ¿Cómo eras de niño mientras crecías? ¿Eras un estudiante sobresaliente? ¿Eres un rebelde? ¿Siempre supiste que querías ser emprendedor?

    No lo sabía con seguridad. Era bueno cuando era pequeño, luego, cuando llegué a la escuela secundaria y preparatoria, no fue tan bueno. Obtuve calificaciones aprobatorias y estuvo bien. Fui a la contabilidad en la escuela secundaria. Inmediatamente después de eso, me di cuenta de que no me gustaba, lo cual es divertido porque ahora soy el director financiero. Estudié diseño web en Francia. Obtuve mi licenciatura allí y trabajé para una empresa de comercio electrónico en Francia durante unos cinco años antes de mudarme aquí.

    ¿Cómo es el comercio electrónico en Francia en comparación con los EE. UU.? ¿Hay alguna diferencia en la forma en que las personas manejan negocios de comercio electrónico?

    Es bastante parecido. Hay diferentes leyes, así que va a ser diferente. Por ejemplo, en el momento en que estuve allí, no sé si la ley cambió desde entonces, pero no se podía vender con pérdidas. Eso fue para evitar la intimidación y el monopolio de las grandes empresas. En los Estados Unidos, no les importa. Puedes vender a pérdida lo que quieras. Haces lo que quieras con el producto. Eso trae diferentes estrategias. El sitio web de comercio electrónico con el que estaba trabajando se llama VentePrivee.com. Tuvimos un crecimiento de tres dígitos durante 3 o 4 años, lo cual es ridículo. Cuando empecé allí, éramos 100 personas. Cuando me fui, había 2.000 personas. Es un crecimiento tan ridículo. Fue genial ser parte de esto. Ellos me introdujeron al emprendimiento. No tenía idea de lo que era. Mis padres trabajaron como contratistas bancarios toda su vida. Todo es ir a la escuela, conseguir un trabajo y callar. Es más o menos lo que es. Nunca crecí alrededor del espíritu empresarial.

    ¿Cómo empezaste tu negocio en Amazon? ¿Tomaste un curso? ¿Lo descubriste por ti mismo?

    Al principio, mi novia en ese momento vio a Jessica Larrew y leyó un artículo suyo. No tenía ni idea. Ni siquiera sabía que se podía vender en Amazon. Para mí, Amazon era un sitio minorista en el que compras. No tenía ni idea. Ella me mostró ese artículo y me sorprendió mucho. Yo estaba como, “Esto es muy interesante. Necesito profundizar en esto”. Desde entonces, no paré. Hice arbitraje minorista durante un par de meses y arbitraje en línea durante unos meses. Encontré La Fórmula Mayorista. Me perdí la primera inscripción. Pude inscribirme en febrero de 2015 y todo despegó a partir de ahí. Empecé solo un poco y seguí algunos cursos, artículos y esas cosas. Luego tomé un curso completo para seguir la estrategia.

    ¿Cuáles fueron algunos de los altibajos que tuviste con tu negocio de Amazon? Vender el negocio es un gran avance, pero estoy seguro de que no fue así en todo el camino.

    Pasaron muchas locuras. Lo pude ver en algún momento por una gran empresa, Whirlpool, porque vendía filtros de agua. La empresa a la que le estaba comprando el filtro de agua estaba en Texas. Estamos fabricando sus filtros de agua en China y estaban infringiendo la patente de Whirlpool, de lo cual no tenía ni idea. ¿Quién comprueba la patente de su proveedor? Es estúpido en este punto. Eso sucedió y salí sin daños, así que estuvo bien. Es estresante cuando llegas a casa y recibes una pérdida como esta por correo. No es el mejor en su primer año de negocio.

    Espero que eso nunca me pase a mí. Eso suena mal.

    Estaba comprando cosas de maquillaje y estoy comprando de un distribuidor. Le pregunté: «¿Sabes si van a vender directamente a Amazon?» El tipo dice: «No hay manera». Compro un montón en ese momento. Eran $ 8,000 o algo así. El camión está en camino a Amazon, luego Amazon salta a la lista y vende por debajo de mi costo. Me tomó un año vender esto en el Reino Unido. Abrí una cuenta en el Reino Unido y la vendí allí. Fue un desastre.

    ¿Cómo fue el proceso de venta del negocio? ¿Puedes llevarnos un poco detrás de escena?

    Fue genial porque pasé por Quiet Light Brokerage . Me lo recomendó un amigo que también vendió su negocio con ellos. Fueron agradables y con gran diligencia debida. Me orientaron y me ayudaron a valorar el negocio de la mejor manera posible. Encontraron un comprador para mí y todo el proceso fue bueno.

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    La fórmula mayorista: pierde mucho dinero al no contratar.

     

    Hablemos de contratación. Antes de comenzar, dijo que una de las razones por las que pudo vender el negocio es que tenía un equipo de VA en Filipinas. ¿Qué has aprendido sobre la contratación de personas en Filipinas? ¿Cómo eres capaz de estructurar eso?

    La cosa es que lo construí yo solo cuando empecé. Lo tomé bastante alto, alrededor de $ 700,000 al año o algo así, solo, pero no tenía nada de tiempo. Estaba trabajando como un perro todo el tiempo y estaba tapado. No me di cuenta de esto. Mis amigos me decían: “No puedes hacer esto”. La fórmula mayorista, Dan me decía: “No puedes hacer esto. Tienes que contratar”. También estaba mirando a Trent y me dijo: “Tienes que contratar. No puedes hacerlo tú mismo si quieres crecer. De lo contrario, obtendrás un límite”. Yo estaba como, «No quiero gastar dinero». Cuando empiezas, no quieres gastar dinero en absoluto. Yo tenía esa mentalidad. Yo estaba como, “Puedo hacerlo yo mismo. No necesito gastar $300 o algo así. Es mucho dinero. Entonces te das cuenta de que pierdes mucho dinero al no contratar. Subcontraté todo mi negocio en tres meses. Encontré un gerente de producto. Ella es maravillosa. Ella todavía está conmigo trabajando en un montón de proyectos. A partir de ahí, ponemos en marcha los procesos. Hicimos procesos para todo en el negocio. Contratamos a otros asistentes virtuales, les enseñamos los procesos y eso fue todo. Trabajaba dos horas a la semana.

    ¿La gente que tenías trabajando para el negocio de Amazon no aceptó la venta?

    No lo hicieron porque vendimos el negocio pero la persona que compró no es un operador. Le dije: «¿Qué piensas si operamos el negocio por ti por un porcentaje de la ganancia bruta?» Me da un ingreso residual de la venta, así que recibo un gran cheque y obtengo un ingreso residual todos los años y todos los meses. Él no tiene que cuidarlo. Conservamos la mano de obra, pero cobramos la mano de obra. Los está contratando, pero aún los mantenemos en nuestra nómina.

    ¿Qué pasa con las personas de nivel superior como los trabajadores independientes? Sé que eres el director financiero de una empresa más grande. ¿Qué puede decirnos sobre cómo estructuran eso y cómo equilibran lo que no es EE. UU. con EE. UU.?

    Es lo mismo. Es bueno tener fuera de los EE. UU. y depende de la tarea que desee. Lo primero en lo que piensas cuando piensas en fuera de EE. UU. son tareas de bajo nivel, pero no es el caso. Puede obtener mano de obra barata en comparación con los EE. UU. para realizar tareas más recurrentes. También hay personas capacitadas en el extranjero para hacer un montón de cosas. No es sólo Filipinas. Puedes encontrarlos en todas partes. Estoy pensando en Europa del Este para desarrolladores, por ejemplo. Hay mucha gente buena que no está en los Estados Unidos. Va a ser más barato y va a ser una buena tarifa para ellos por su costo de vida.

    ¿Algún otro consejo de contratación o tal vez errores de contratación que haya cometido a lo largo de los años?

    Errores de contratación, seguro. ¿Quién no lo ha hecho? Pasamos tiempo con la nueva persona. En algún momento, traté de contratar a un MBA como, «Aquí está la documentación y ve a hacer tus cosas». No funciona de esa manera. Es genial tener documentación y tener procesos para que los sigan. También es bueno tener un elemento humano al que puedas hacer un seguimiento y asegurarte de que entiendan y creen una buena cultura en tu empresa.

    ¿Qué consejos tienes para construir una buena cultura?

    Depende de con quién hables y dónde estés. Es una pregunta amplia. Ni siquiera tengo eso resuelto todavía. No sé si lo haces. Debe comprender sus valores y lo que quiere lograr con la empresa y tratar de encontrar personas que crean en lo que está tratando de hacer. Si no encajan, no debe mantenerlos por habilidades porque una mala persona derribará a su equipo si no está de acuerdo con lo que sea que esté tratando de lograr.

    No importa cuánto dinero te ganen o cuán talentosos sean, si no encajan, eventualmente te costará un día. Hablando de ser un CFO. Mucha gente escucha al director financiero y es posible que no sepan lo que eso significa. ¿Gestionas el dinero? ¿Estás haciendo más teneduría de libros y contabilidad? ¿Qué significa para usted CFO?

    Es más una planificación financiera y poder dar a los accionistas los números que necesitan para administrar su negocio adecuadamente. Subcontratamos la contabilidad. Tenemos CPA y tenedores de libros. Soy el amortiguador entre la empresa y el tenedor de libros porque no saben lo que está pasando. No concilian las cosas. No saben a dónde va y todo eso. ayudo con eso El objetivo es poner los libros de manera que pueda mostrar las pérdidas y ganancias a los accionistas y decir: “Aquí es donde estamos gastando mucho dinero. ¿Eso nos hace ganar mucho dinero? Aquí es donde no gastamos dinero, ¿deberíamos gastar dinero aquí?” Son esas cosas. “¿Cuál es el mejor ingreso que tenemos? ¿Deberíamos duplicar esto o queremos diversificarnos en otras cosas porque esa es demasiado arriesgada? Hay un montón de preguntas como estas y si no tienes libros en su lugar,

    ¿Puede darnos un ejemplo de una decisión que se basó en los datos que pudo reunir? No tiene que ser con The Wholesale Formula. Quiero dar un ejemplo para los lectores sobre la importancia de los datos y qué decisiones comerciales se pueden tomar a partir de los datos.

    Por ejemplo, la publicidad es fácil porque miras cuánto gastas en publicidad y cuánto ganas. Para Amazon, es fácil porque tenemos herramientas como la matriz de boletos u otras herramientas que le brindan datos de cuánto gasta y gana. Cuando haces anuncios de Facebook o cosas por el estilo, es posible que no tengas esos datos todo el tiempo porque vas a cubrir con el costo de los bienes y todo eso. Tener libros en su lugar tiene un poco más de sentido y piensas, “¿Cuál elegimos? ¿Deberíamos duplicar los anuncios de Google o deberíamos hacer más anuncios de Facebook? ¿Deberíamos ir a Instagram? ¿Deberíamos seguir con esto o aquello? Luego ponemos los datos en todas partes aquí.

    OEA Aymeric |  La fórmula mayorista
    La fórmula mayorista: Los procesos son componentes importantes de un negocio exitoso.

     

    ¿Cómo es su día a día como director financiero?

    Estoy metido en los libros y trato de hacer libros que tengan sentido y comprenda el negocio porque es un negocio nuevo para mí. Aunque lo sé por fuera, no lo sé por dentro. Necesito aprender cómo funciona y qué hace. Estoy juntando los libros. Estoy administrando cinco compañías diferentes, por lo que son cinco conjuntos de libros diferentes.

    ¿Cómo equilibras tu tiempo?

    Ahora es go-go, así que no balanceo mucho. Antes de comenzar, pasaba más de 9:00 a 3:00 todos los días e iba al gimnasio después de las 3:00 y me relajaba. Ahora no tengo mucho tiempo para ir al gimnasio. Es como la urgencia. Estoy haciendo lo que hay que hacer y ponerlo en su lugar. Una vez que esté en su lugar, voy a tener más tiempo para averiguar cómo programarlo. Por ahora, es solo ir.

    ¿Qué consejo tiene para las personas que quieren ingresar al comercio mayorista o mejorar su negocio mayorista?

    Los procesos son componentes importantes de un negocio exitoso. Una vez que tengas el negocio funcionando y lo hagas tú mismo, trata de hacer procesos de todo lo que haces. Sé que eso también lo explicaste mucho. Tus lectores probablemente ya lo sabrán, pero lo voy a decir de nuevo. Es fácil para los negocios en línea. La forma en que lo hago es grabando mi pantalla, la envío a la VA y le digo a la VA: «Continúe y haga un proceso a partir de esa pantalla compartida». Ellos hacen el proceso. Usamos Process Street, pero también hay otras herramientas que puede utilizar. Ella me envió el proceso en Process Street. Lo leo para ver si tiene sentido. Si no hay errores y es bueno, digo: «Ahora es tuyo». Lo reviso cada vez durante un mes, el proceso debe realizarse. Después de eso, puedes revisarlo un poco menos y luego esa persona se lo va a quitar. Sé que tienes una regla de 90 días.

    No quiero hacer nada por más de 90 días a menos que sea algo central que debería estar haciendo como podcasts. Mucha gente extraña eso. O entregan las cosas a la persona y la dejan ir sin revisar su trabajo y dar retroalimentación. No se dan cuenta de lo importante que es llevar a esa persona por el camino correcto. Incluso si contrata a un VA A-plus, todavía van a cometer algunos errores la primera vez que pasan por un proceso, incluso la segunda y la tercera vez. Vas a tener que hacer eso o se quedan demasiado tiempo fuera del proceso y no pueden entregarlo. Lo persiguen constantemente. Están mirando por encima de los hombros de personas a las que no tienen que mirar por encima de los hombros. Al encontrar ese buen equilibrio de usted, páselo, pídales que lo hagan y verifiquen. Déles un poco más de margen de maniobra con el objetivo final de que dentro de esos 90 días, eso esté fuera de su alcance. ¿Estarías de acuerdo con eso?

    Eso es exactamente lo que es.

    ¿Cuáles son tus otros consejos sobre Amazon? ¿Hacia dónde crees que va Amazon? Entré en 2008 antes de que la gente supiera sobre Amazon. Se convirtió en la locura de Amazon donde todos quieren hacerlo. Ahora estamos viendo mucha más competencia en el mercado. Mucha gente dice que se está saturando. Estás viendo mucho más enfoque en construir una marca. ¿Hacia dónde crees que va Amazon?

    Está creciendo tan rápido. Entiendo que hay competencia y Amazon también se está poniendo al día. Tal vez hace que sea más difícil para las personas hacer lo que quieran porque también aprenden. Amazon aprende sobre la marcha que existen tácticas de sombrero negro. Intentan impedir lo que es bueno para todos. Amazon sigue siendo una gran oportunidad y lo será durante muchos años porque se está volviendo loco cada año. Vi una curva, o tal vez era un gráfico, y era esta ridícula curva exponencial. Algunos consejos serían, sigue las reglas y no trates de tomar atajos porque al final te va a morder el trasero. Es posible que suspendan su cuenta o sus cosas o que las reseñas desaparezcan o lo que sea. No hagas eso.

    Puedes diversificar incluso en Amazon. Aunque es el propio Amazon, hay muchos modelos diferentes que puede hacer, como el arbitraje minorista o el arbitraje en línea. No creo en el futuro del arbitraje. Esa es una creencia personal. A Amazon y a las marcas no les va a gustar eso. Ya no les gusta. La venta al por mayor es genial. Puedes hacer gestión de marca y etiqueta privada. Todos estos modelos son completamente buenos. Hice un poco una venta al por mayor de marca privada híbrida, lo cual está bien. Escuche a las personas que han estado allí. Tomé un curso y aprendí mucho en una semana. Me habría llevado probablemente cinco años aprender tanto cometiendo los errores yo mismo y todo eso. La inversión vale la pena cuando tomas cursos de personas en las que puedes confiar y que sabes que han estado allí.

    ¿Dónde puede la gente saber más sobre ti? ¿Qué es lo que más te emociona para el resto del año?

    Pueden encontrarme en las redes sociales. Está en @AymericMonello para Instagram si me quieren ver allí. Pueden consultar La Fórmula Mayorista . Estoy trabajando con The Wholesale Formula ahora y estoy muy emocionado de ver lo que vendrá en el futuro. Tenemos un montón de proyectos y un montón de cosas buenas para que la gente aprenda. Estoy muy emocionado por eso.

    Le agradezco que haya venido y estoy seguro de que estaremos en contacto.

    Gracias por tenerme.

    Links importantes:

    • aymeric monello
    • FreeeUp
    • La fórmula mayorista
    • Dan – Episodio anterior
    • https://www.Veepee.com/
    • jessica larrew
    • Corretaje de luz tranquila
    • Trento
    • Calle del proceso
    • @AymericMonello – Instagram

    Acerca de Aymeric Monello

    OEA Aymeric |  La fórmula mayoristaAymeric Monello creció en Francia y se mudó a los EE. UU. en 2011. Comencé mi primer negocio en 2015, que era un negocio híbrido de marca privada/mayorista de Amazon que vendí en el segundo trimestre de 2019. En el tercer trimestre de 2019, invertí en otro negocio de Amazon y fue contratado como director financiero de la empresa propietaria y operadora de The Wholesale Formula. La fórmula mayorista enseña a las personas cómo construir un negocio de venta en Amazon mediante el uso de la estrategia de abastecimiento inverso.