La guía del vendedor de Amazon para aumentar las ventas con retargeting

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Dirigir un negocio exitoso involucra muchos factores diferentes y uno podría argumentar que el marketing efectivo es un factor que puede ser clave para determinar si un negocio funcionará bien o no.

Comercializar correctamente su producto o negocio lo ayudará a construir una conexión significativa con su audiencia.

Hay muchas herramientas y técnicas que puede utilizar para comercializar su marca de manera efectiva. Una de estas técnicas se conoce como retargeting. Cuando se usa correctamente, la reorientación puede impulsar el tráfico entrante a su sitio web y aumentar las tasas de conversión.

Entonces, sin más preámbulos, veamos qué es el retargeting y cómo puede usarlo para aumentar sus ventas.

que es retargeting

¿Qué es la reorientación?

El retargeting se refiere a llegar a clientes que ya conocen su marca y han interactuado con usted de alguna manera. Es posible que hayan visitado la página web de su producto o que incluso le hayan hecho una compra en el pasado.

La reorientación generalmente se realiza a través de redes de terceros, lo que le permite llegar a los clientes donde sea que estén en millones de sitios web como Facebook, Twitter, LinkedIn y muchos más.

En qué se diferencia el retargeting de la focalización

La orientación es la forma más tradicional y directa de publicitar su producto. Se refiere a llegar a clientes potenciales que nunca han interactuado con tu marca o producto. Lo más probable es que estas personas nunca antes hayan oído hablar de su marca. Los vendedores de Amazon generalmente estiman qué audiencias estarán interesadas en sus anuncios dirigidos en función de datos demográficos básicos como la edad, la región, la educación, etc.

Si bien los anuncios dirigidos son definitivamente beneficiosos y tienen un lugar en la esfera de la publicidad en línea, es importante tener en cuenta que la cantidad de clientes que realmente se interesan en los anuncios dirigidos a menudo es menor que la cantidad de clientes que ingresan a su sitio a través de un anuncio reorientado.

anuncio de reorientación

Por qué la reorientación es importante para los vendedores de Amazon

Como mencionamos anteriormente, los anuncios reorientados pueden llegar a su audiencia en innumerables sitios web. Esto le permite anunciar su producto a audiencias fuera de Amazon.

Cuando un cliente potencial visita por primera vez la página de su producto, la mayoría de las veces, no está dispuesto a comprar de inmediato. Pueden mirar los detalles de su producto y luego cerrar la página para buscar otra cosa. Aquí es donde entran los anuncios redirigidos. El cliente ahora verá un anuncio de su producto en otro sitio web y este anuncio puede ser el último empujón que necesita para convertir.

Los estudios han demostrado que los anuncios reorientados juegan un papel importante en el aumento de las tasas de conversión junto con el aumento de las impresiones de anuncios. Por lo general, un aumento en las impresiones de anuncios significa que verá una disminución en las tasas de conversión, pero dado que los anuncios reorientados están dirigidos a audiencias que ya están familiarizadas con su marca, obtiene impresiones de mayor calidad que a menudo resultan en conversiones.

Además, los anuncios reorientados son excelentes para su Costo de venta de publicidad (ACoS). Los anuncios reorientados son increíblemente rentables y ayudan a mantener su ACoS. Como resultado, obtendrá un beneficio mucho mayor de su negocio en línea.

crear enlaces de Amazon con píxeles de retargeting

Cómo crear enlaces de Amazon con píxeles de retargeting

Ahora, para crear anuncios de reorientación, necesitará enlaces de Amazon a su producto que tengan píxeles de reorientación incrustados en ellos. Hay muchos programas diferentes disponibles que pueden ayudarte a lograr esto, pero el mejor que hemos encontrado es Pixelfy.me . Es un acortador de URL que puede generar enlaces de seguimiento para que los utilice en sus anuncios de retargeting. También tiene la capacidad de crear 12 tipos diferentes de enlaces de seguimiento, todos con diferentes aspectos y propósitos, por lo que realmente puede controlar a qué audiencias está llegando.

Estos enlaces de seguimiento también recopilan información sobre el usuario que luego puede estudiar para obtener más información sobre su cliente. Familiarizarse con la audiencia que es más receptiva a sus anuncios es fundamental si va a realizar una campaña de marketing eficaz.

Estos enlaces de seguimiento le brindan información que puede desempeñar un papel extremadamente efectivo en el desarrollo de una campaña publicitaria a la que el público sea receptivo.

construir la campaña de retargeting de mayor conversión

Cómo construir las campañas de retargeting de mayor conversión

Esperamos haber podido familiarizarlo bien con los conceptos básicos de cómo funciona el retargeting. Dicho esto, aquí hay algunos consejos adicionales que debe seguir y que pueden ayudarlo a llegar de manera efectiva a la audiencia correcta:

La segmentación es clave. La segmentación de su público objetivo en función de sus comportamientos puede desempeñar un papel muy importante en el aumento de las ventas y las visitas a la página web de su producto. Al observar los patrones de los visitantes, puede separarlos en diferentes grupos en función de su preparación para las ventas y luego crear una experiencia publicitaria más optimizada para estos diferentes segmentos, lo que puede aumentar la probabilidad de que se conviertan.

El uso de límites de frecuencia también es algo que recomendamos encarecidamente. No desea abrumar a los clientes potenciales acosándolos constantemente con sus anuncios reorientados. Esto puede resultar en que el cliente se apague con su producto, incluso si inicialmente estaba interesado en él. Para evitar que esto suceda, puede utilizar límites de frecuencia que limitarán la cantidad de veces que aparecerá un anuncio específico.

conoce el avatar de tu cliente

Conoce el avatar de tu cliente

Una gran razón por la que muchas empresas en línea terminan fracasando no es porque su producto sea mediocre. Muchas veces, las empresas fabrican productos de alta calidad, pero después de eso, hacen conjeturas vagas y sin inspiración sobre quién es su grupo demográfico objetivo.

A veces, las empresas pueden tener suerte y llegar a la audiencia adecuada, pero la mayoría de las veces, esto no termina sucediendo y los negocios en línea se derrumban debido a eso. En los viejos tiempos, muchas empresas intentaban atraer al mayor número de personas posible.

Hoy en día, los empresarios e innovadores se han dado cuenta de que una forma mucho más efectiva de comercializar su producto es identificar el tipo específico de personas con las que realmente resuena su producto y adaptar su campaña de marketing a ese grupo demográfico.

Una forma muy eficaz de hacer esto es desarrollar un avatar de cliente. Un avatar de cliente se puede describir como un perfil muy detallado de su cliente ideal. El propósito de crear un avatar de cliente no es identificar a un grupo de personas, sino crear una personalidad de una sola persona que pueda identificar como su cliente ideal. Es crucial que entre en muchos más detalles al crear un avatar de cliente que una persona de marketing normal.

También es importante tener en cuenta que el propósito de crear un avatar de cliente es identificar a su cliente ideal, no a su comprador promedio. Si ya tiene clientes así, definitivamente puede usarlos como base para desarrollar su avatar de cliente. Si no puede identificar a dichos clientes en su base de clientes, esto podría significar que ha estado apuntando al grupo demográfico equivocado todo el tiempo.

invocar reacciones emocionales positivas

Invoque respuestas emocionales positivas

Cuando se acerque a clientes potenciales, incluso aquellos que hayan interactuado con su marca en el pasado, es importante adaptar sus anuncios de tal manera que promuevan un aura de confiabilidad y calidad general para el cliente.

Ya hemos hablado sobre cómo puede utilizar los límites de frecuencia para asegurarse de que sus anuncios redirigidos no le griten constantemente al cliente. Es importante actuar con moderación y utilizar los anuncios redirigidos con prudencia para que el cliente solo reciba el impulso que necesita en los momentos adecuados.

En segundo lugar, una cosa muy importante a tener en cuenta es que cuando a un cliente no le gusta la forma en que se comparte su información, su interés de compra cae significativamente. Por eso es importante ser transparente con los clientes sobre cómo pudo llegar a ellos con sus anuncios reorientados para que pueda construir una relación con ellos basada en la confianza. Esto no solo permitirá que el cliente se sienta más seguro y cómodo al comprar de su marca, sino que también aumentará la probabilidad de que se convierta en un cliente leal.

crea ganchos atractivos y luego enróllalos

Crear ganchos atractivos

Un «gancho» en publicidad se refiere a un eslogan o jingle corto cuyo propósito es atraer a un cliente potencial para que compre su producto. Por lo general, es lo primero que ve un cliente sobre su producto, por lo que es esencial que sea algo que pueda atraerlo de manera efectiva.

Al igual que con todos los aspectos del marketing, desarrollar un gancho efectivo de su producto requiere un conocimiento adecuado sobre quién es su público objetivo. Un gancho tiene que ser muy específico para resonar con la gente y para desarrollar un gancho como ese, es esencial identificar correctamente a las personas que se beneficiarán más de tu producto.

Una vez que haya identificado a su público objetivo, puede identificar sus puntos débiles y sus deseos en relación con su producto. Piensa cuáles son sus miedos y deseos y propón cómo tu producto podrá aliviar sus miedos y ayudarlos a alcanzar sus deseos. Desarrollar un gancho con esto en mente lo hace mucho más simple que si tuviera que crear uno desde cero.

Envolviendolo

La reorientación puede ser una herramienta invaluable para aumentar el alcance de su marca y construir una base de clientes leales si se usa correctamente. Los programas como Pixelfy.me hacen un trabajo increíble al facilitar a los vendedores de Amazon enlaces de seguimiento que facilitan enormemente el desarrollo de campañas de reorientación que pueden desempeñar un papel fundamental en el aumento de las tasas de conversión de sus productos.

Esperamos que haya obtenido información útil sobre el mundo de los anuncios reorientados y también esperamos que los use en el futuro para hacer crecer su negocio en línea.

Háganos saber en los comentarios cómo la reorientación lo ha ayudado a usted y a su negocio.