Las 10 mejores maneras de lograr que los clientes independientes acudan a usted

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Como freelancer, sabes que conseguir clientes es una de las cosas más difíciles. Ya sea que sea un principiante o un trabajador independiente experimentado, encontrar trabajo puede ser una tarea abrumadora porque, bueno, los clientes van y vienen. Es por eso que buscar clientes es una parte esencial del éxito de un freelance.

Muchos freelancers en realidad cometen un error al esperar a que los clientes acudan a ellos. Si quieres ganar algo de dinero, tendrás que encontrar personas que necesiten tu experiencia. La competencia en el mundo freelance es cada día más dura; de hecho, el 36 por ciento de la fuerza laboral de los EE. UU. trabajó por cuenta propia en 2016 , por lo que esperar a que alguien te contrate es una muy mala idea.

Si desea conseguir clientes independientes de alta calidad y que paguen bien, eche un vistazo a las siguientes diez formas de encontrarlos y hacer que regresen con excelentes ofertas.

1. Aplicar a proyectos que puede hacer realmente bien

Si te has registrado en una plataforma freelance , podrás enviar tus ofertas a los clientes. Dado que un proyecto típico recibe muchos mensajes de contratistas listos para completarlo, tomar la decisión final puede ser difícil para un cliente.

Para ti, esto significa que debes hacer todo lo posible para destacarte del resto. Para lograr este objetivo, debe demostrar una buena comprensión del proyecto, así como de las necesidades únicas del cliente. Por lo tanto, lea la descripción del proyecto con mucho cuidado y comprenda las necesidades por dentro y por fuera antes de escribir su oferta.

2. Crea una cartera atractiva

conseguir cartera de clientes freelance

Obviamente, tener un portafolio es imprescindible para los freelancers porque a menudo es la única forma en que pueden demostrar su experiencia y habilidades. Esto es especialmente relevante para los diseñadores web y otros profesionales que necesitan mostrar su trabajo.

Existen excelentes creadores de carteras en línea que puede probar, incluidos Crevado y Pathbrite. Asegúrate de incluir tus mejores trabajos y descríbelos en detalle para que los clientes sepan lo que puedes hacer.

3. Blog sobre su industria/nicho

Agregar un blog a su currículum o cartera en línea puede hacer maravillas en su búsqueda de clientes independientes. Por ejemplo, esta podría ser una gran idea para redactores publicitarios, escritores fantasma y otros creadores de contenido porque les brinda una gran oportunidad de demostrar su experiencia.

Antes de entrar en los blogs, debe saber sobre qué escribir. Por ejemplo, si es un escritor de contenido, puede pensar que los artículos de «instrucciones» serían excelentes, pero solo serían útiles para aquellos que están aprendiendo a escribir contenido web.

En su lugar, escriba artículos que atraigan a aquellos interesados ​​en pagarle para crear contenido para ellos. Por ejemplo, publique un artículo sobre marketing de contenidos y cómo aumentar la conversión de clientes potenciales. Como resultado, comercializará pasivamente sus servicios y creará una imagen de experto en su campo.

4. Haz publicaciones de invitados

obtener una publicación de blog de clientes independientes

Cuando creas un buen contenido (artículos, infografías, imágenes) para otros sitios web, te pones frente a clientes potenciales y demuestras tu experiencia. Los sitios que permiten la publicación de invitados también le permiten incluir su biografía y su perfil en línea, por lo que esta es una buena oportunidad para publicar su información de contacto.

Así es como funciona el blog de invitados:

  1. Encuentra y contacta blogs de buena reputación que aceptan publicaciones de invitados y tienen una gran audiencia de lectura. Intente buscar en Google «Escriba para nosotros» y vea los resultados.
  2. Presente su idea para artículos u otro contenido para ellos. ¡Recuerde leer primero sus pautas cuidadosamente!
  3. Envíales tu contenido e información una vez que recibas la aprobación.

5. Actualiza tu perfil de LinkedIn

LinkedIn es una gran red para profesionales donde su perfil es esencialmente un currículum en línea. Puede servirle de varias maneras, que incluyen:

  • Encontrar trabajo en la bolsa de trabajo de LinkedIn
  • Red con otros profesionales en su industria o nicho
  • Encontrar clientes y contactarlos directamente
  • Vender tus servicios en el resumen de tu perfil
  • Enumerar su experiencia y artículos de cartera para que los clientes potenciales los vean
  • Construyendo tus habilidades y patrocinios de LinkedIn.

6. Recopile testimonios de clientes para generar credibilidad

En el comercio electrónico, los testimonios de los clientes son un gran problema. Según BigCommerce , el 72% de los consumidores en línea dicen que las reseñas y testimonios positivos les hacen confiar más en una empresa, por eso las empresas están haciendo todo lo posible para mejorar sus calificaciones en los sitios de reseñas de empresas .

En la búsqueda de clientes independientes, también pueden tener un efecto similar. ¿No confiaría en un contratista con un historial excelente y numerosas críticas positivas de clientes satisfechos? Esta es también la razón por la que debe alentar a los clientes independientes a dejar comentarios públicos para que sus clientes potenciales puedan verlos.

7. Conviértase en los trabajadores independientes mejor calificados

Muchas plataformas de freelancers tienen programas especiales para mostrar a los freelancers con mejor desempeño a los clientes y ayudarlos a encontrar más trabajo. Para aparecer en estos programas, debe tener un excelente historial de desempeño (generalmente 90 por ciento de críticas positivas o más), responder a las consultas de manera oportuna (menos de 24 horas), tener un perfil completo, etc.

Sepa cómo funciona esto en la plataforma de su elección para que pueda aprovecharlo para hacer crecer su negocio y lograr que los clientes independientes acudan a usted.

8. Sea más flexible y menos oficial

obtener clientes independientes flexibles

Tenga cuidado con la forma en que redacta los acuerdos relacionados con el trabajo con clientes independientes. Los acuerdos o contratos pueden ser muy útiles para mantener la relación profesional y asegurarse de que todos estén en sintonía. Lo que quieres evitar es hacer que suene como si no tuvieras flexibilidad en cuanto a las tareas que ofreces para ellos.

Los clientes quieren saber que usted podrá trabajar bien con ellos. Escúchalos para entender cómo quieren que se complete su proyecto. Tienes que trabajar primero en generar confianza y luego pasar a otras cosas. Comunícate para que sepan que estás ahí para ayudarlos, no para complicarles las cosas. Realice ajustes en función de sus necesidades, dentro de los límites, por supuesto. Exprese lo que necesita de ellos a cambio, pero hágalo cortésmente. Luego, ponga lo que discutieron por escrito solo para asegurarse de que todo esté claro y que lo reconozcan. Esto evitará desacuerdos en el futuro sobre el alcance de la tarea y cómo trabajas como autónomo.

9. Mejora constantemente tu experiencia

La competencia en el mercado freelance es increíble , por lo que una mejora continua de tus habilidades es imprescindible si quieres prosperar. Los trabajadores independientes con una amplia gama de habilidades son mucho más populares entre los clientes porque pueden completar un proyecto complejo con éxito.

Entonces, si siente que es hora de actualizar una habilidad que tiene o aprender una nueva, busque cursos en línea y comience a aprender. Recuerde: a los trabajadores independientes altamente calificados se les paga mucho más y los clientes siempre los quieren.

10. Determinar precios justos

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En lugar de llegar a una cifra que no se base en nada, debe asegurarse de que está cobrando lo suficiente para ganarse la vida cómodamente. Si cree que establecer un precio bajo es una buena idea para atraer a más clientes independientes, es posible que se dirija al desastre. Por ejemplo, tal precio no satisfará sus necesidades financieras básicas; además, los clientes que quieren un trabajo de calidad te ignorarán, asumiendo que cobras tan poco porque no eres bueno en lo que haces.

La línea de fondo

Lograr que los clientes independientes acudan a ti es un movimiento comercial que requiere mucho esfuerzo debido a toda la feroz competencia. Sin embargo, no es algo que no puedas lograr. Hay miles y miles de trabajadores independientes que hacen lo mismo con éxito. Intenta usar varias formas de este artículo para empezar y verás lo que se necesita para ganar más clientes independientes.

Audrey Pilcher

Audrey es especialista en contenido visual y marketing digital. Encuentra su pasión en expresar sus propios pensamientos como bloguera. Es una persona experta en tecnología y le gusta escribir sobre diferentes temas, como redes sociales, diseño web, aplicaciones móviles, marketing en línea y mucho más.