Las estadísticas más importantes que todo vendedor de Amazon y eBay debe saber en 2018

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Las estadísticas más importantes que todo vendedor de Amazon y eBay debe saber en 2018

 

2018 está aquí y la industria del comercio electrónico continúa en auge, con eBay y Amazon registrando un crecimiento respetable en los últimos años.

No es ningún secreto que debe aprender a dominar tanto en eBay como en Amazon si desea colocar sus productos frente a cientos de millones de compradores. Esto significa hacer una investigación adecuada de eBay y Amazon.

Progresar puede ser difícil, por eso vamos a hacértelo un poco más fácil compartiendo varios análisis y estadísticas clave que necesitarás aprender si quieres tener éxito en cualquiera de los dos mercados.

Optimizar para móviles

Cuando se trata de comercio electrónico, cada vez más consumidores recurren a los dispositivos móviles para comprar.

Echemos un vistazo a las estadísticas:

  • Más de 170 millones de estadounidenses poseen teléfonos inteligentes
  • El 62% de los usuarios de teléfonos inteligentes pidieron algo usando su teléfono inteligente en 2017
  • El 80 % de los compradores consulta las reseñas de productos y compara precios y disponibilidad mediante dispositivos móviles.

Y como eBay y Amazon tienen aplicaciones sólidas, no hay excusa para evitar optimizar sus listados para dispositivos móviles.

Tasa de clics (CTR)

Una tasa de clics se define como el número de clics que recibe por cada 1000 impresiones. Si su producto recibe 10 clics por cada 1000 impresiones, su CTR será del 1%.

Mantener un buen CTR es importante si desea que sus listados funcionen bien. No existe una respuesta mágica para mejorar su CTR, pero existen varias estrategias que lo mejorarán si se usan correctamente:

  • Una de las formas más fáciles de mejorar su CTR en Amazon es vender sus productos a través de Amazon ( FBA )
  • Ponga precios competitivos a sus productos para generar clics
  • Invierte en fotos de productos de alta calidad
  • Aprovecha el poder de las reseñas positivas
  • Obtenga una insignia de vendedor en eBay

A los consumidores les gusta comprar con marcas en las que saben que pueden confiar. Si sus listados se ven profesionales, sus reseñas son positivas y abundantes, y tiene un precio competitivo, se destacará por encima de su competencia y tendrá más posibilidades de comandar la codiciada caja de compra de Amazon .

Tasa de conversión de ventas

Al igual que el CTR, su tasa de conversión de ventas se determina en función de la cantidad de ventas que recibió dividida por las vistas de la página de su listado .

No debería sorprender que una alta tasa de conversión de ventas se refleje en el éxito general de su negocio de comercio electrónico.

La forma más fácil de aumentar su tasa de conversión de ventas es proporcionar descripciones detalladas para su listado. Tus títulos y fotos son importantes para tu CTR, pero la redacción en tus descripciones es lo que mantiene a las personas en tu lista y las anima a comprar.

Otras métricas cruciales para eBay y Amazon Research

Hay muchas métricas para tener sentido cuando vendes en línea. Si está interesado en investigar más sobre este tema, debe consultar:

  • Coste medio de adquisición
  • Valor de por vida del cliente
  • Valor promedio de pedido
  • Tasas de retención de clientes
  • Margen medio
  • Tasas de reembolso y devolución

Todas estas métricas le muestran qué tan saludable es su negocio y sugieren áreas en las que necesita mejorar.

Otra forma de aprovechar al máximo su experiencia de venta en eBay y Amazon es utilizar una plataforma de investigación de mercado como Algopix para ayudarlo a obtener productos rentables. Si te encantan las estadísticas, te encantarán todos los datos de productos que te proporciona la plataforma.

Conclusión

Las estadísticas son el pan y la mantequilla de cualquier negocio de comercio electrónico exitoso. Tienes que aprender a darles sentido si quieres que te vaya bien.

Cada vez que sus clientes visitan su tienda, le dejan pequeños consejos sobre su experiencia y si su tienda está optimizada o no. Comprender cómo usar esta información es absolutamente esencial, mientras que no usarla en absoluto es una señal segura de que está haciendo las cosas mal.

No tenga miedo de los análisis y los grandes datos. Con un poco de práctica, puede aprender a darle sentido a todo y hacer crecer su negocio de comercio electrónico más que nunca. ¿Quiero ayuda? Regístrese en FreeeUp y envíe una solicitud de trabajador para que un experto pueda manejarlo por usted.

 

dani avitz

 

Dani Avitz es un experto en comercio electrónico. Es cofundador y director de operaciones de Algopix , una plataforma de investigación para la comunidad de comercio electrónico.

 

 

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