Las mejores formas de liquidar su inventario de Amazon

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Todos los vendedores han tomado la difícil decisión de elegir si vender su inventario con pérdidas, regalarlo o destruirlo por completo. Si bien esta es una parte desagradable del proceso comercial, es casi inevitable.

Si está pensando en hacer lo mismo, hay muchos factores que debe considerar primero antes de elegir qué opción es mejor para usted.

Siga leyendo para obtener algunos consejos útiles sobre las mejores formas de liquidar su inventario de Amazon.

¿Por qué liquidar su inventario de Amazon en primer lugar?

Hay muchas razones por las que la liquidación es la mejor opción cuando se trata de su inventario de Amazon, especialmente cuando está en un almacén de Amazon. Todo se reduce a no acumular demasiados costos de almacenamiento que consumen lentamente su capital.

Tu producto ya no vende

Esto es probable si ha sacado provecho de los artículos de moda. Estos productos pueden venderse como pan caliente un día y ser noticia vieja al día siguiente. O también es posible que el inventario esté fuera de temporada.

Te estás mudando a un nuevo nicho

Tal vez haya descubierto un nuevo nicho al que desea hacer la transición y no puede esperar a deshacerse de sus otros productos para concentrarse en esta nueva empresa.

Tienes inventario varado

Hay muchas razones por las que su inventario puede quedar varado y, por lo general, perjudica su índice de rendimiento de inventario (IPI), lo que a su vez podría afectar sus otros listados.

Es bueno para su salud mental

Hay tanta ansiedad que implica tener un inventario de movimiento lento en una unidad de almacenamiento por la que está pagando. Cuanto más esperes para eliminarlos, más te estresará.

Cosas que hacer antes de decidir liquidar el inventario

Si bien liquidar el inventario muerto es casi siempre la mejor opción, hay algunos factores que debe considerar primero antes de realizar una orden de retiro. Y debido a que la liquidación del inventario debe ser el último recurso, asegúrese de haber hecho todo lo posible para revivir la lista primero antes de presionar metafóricamente eliminar.

Verifique su listado

A veces, la razón por la que tus productos no se venden es porque no tienen una oferta activa en Amazon. A esto lo llamamos inventario varado y hay muchas formas de arreglarlo.

Asegúrese de optimizar también su listado, por ejemplo, use fotos de alta calidad, escriba contenido atractivo, etc.

También debe asegurarse de que el listado esté en la categoría correcta. Tal vez la razón por la cual los compradores no agregaron al carrito es porque estaban buscando algo más que no tenía nada que ver con su producto, pero por alguna razón, apareció en los resultados de búsqueda.

Hemos visto una cuerda para saltar con los colores del arco iris que aparece como un anuncio pagado cuando buscábamos cuerdas cinéticas, así que asegúrese de no cometer el mismo error.

Reconsidere su precio

A menos que esté vendiendo un artículo de lujo, sus precios deben ser competitivos. En esta área, la carrera es siempre a la baja. Compare su precio con el de sus competidores y ajústelo en consecuencia.

Mejorar el conocimiento del producto. Tal vez su listado solo necesite un pequeño impulso, por lo que podría ser bueno gastar un poco más en anuncios de PPC. Sin embargo, a la larga, querrá generar tráfico externo a su lista de Amazon creando contenido excelente.

Poner su producto frente a las personas adecuadas en el momento adecuado es básico en marketing. Y a menos que ya haya hecho todo lo posible para hacerlo, no se apresure a entrar en el proceso de liquidación.

Darse cuenta de que esto es normal

Si es un nuevo vendedor de Amazon , no se desanime por tener que liquidar el inventario, incluso si tiene pérdidas. Esto es normal en cualquier negocio, e incluso las grandes empresas deben hacerlo de vez en cuando.

Las mejores formas de liquidar su inventario

Cuando haya hecho todo lo posible para aumentar las ventas, pero nada parece estar funcionando, entonces es hora de apretar el gatillo de la liquidación. Estas son las mejores formas en que puede liquidar su inventario de Amazon.

Bajar el precio

La gente tiende a comprar más si ve que el precio se ha reducido. Les da la sensación de obtener más valor por su dinero si ven el cartel rojo de oferta en sus artículos.

También puede optar por una oferta de compre uno y obtenga uno para mover su inventario más rápido o, mejor aún, agrupar productos.

Esta técnica es excelente por tres razones. Primero, le permite liquidar su inventario más rápido porque está vendiendo más. En segundo lugar, pone sus productos empaquetados en manos de más consumidores que luego pueden experimentar por sí mismos lo buenos que son sus productos. En tercer lugar, está recuperando una parte de su capital en comparación con la destrucción total del inventario.

Darlos como regalos

En lugar de destruir su inventario muerto, utilícelos para incentivar a los compradores. A todo el mundo le encantan las cosas gratis , y sus clientes le agradecerán que les proporcione más de lo que pagaron.

Vender en otras plataformas

Amazon puede ser su primera opción, pero ciertamente no es la única plataforma de comercio electrónico que existe. Hay muchos otros mercados y canales de venta fuera de Amazon donde puede vender sus productos.

Para hacer esto, deberá crear una orden de retiro y pagar tarifas adicionales para transferir su inventario. Pero al menos tendrá otra oportunidad de recuperar su dinero.

Darlos a los revisores

Las reseñas son importantes cuando se trata de clasificar su listado en Amazon. Si todavía hay esperanza de reactivar su inventario en el futuro, puede entregar los productos a los revisores.

Por supuesto, no digo que debas recurrir a tácticas de sombrero negro porque existen formas legales de obtener reseñas. Las reseñas de las que hablo no se publicarán en Amazon, sino en blogs personales o canales de Youtube, lo que puede aumentar potencialmente tu tráfico orgánico en el futuro.

Otra cosa que puede hacer es inscribir su producto en Amazon Vine. Esto lo ayudará a obtener reseñas básicamente regalando sus productos, pero está dentro de los términos y condiciones de Amazon.

Utilice la salida de Amazon

Esto se creó para brindar a los vendedores una vía para liquidar su inventario más rápido sin salir de la plataforma de Amazon. La buena noticia es que no hay cargos adicionales por esto. Sin embargo, hay requisitos de elegibilidad que debe cumplir.

Donar a la caridad

Si conoce personas que pueden beneficiarse de su inventario, considere regalarlas. Es posible que deba asumir los costos de envío, pero el sentimiento altruista que obtendrá definitivamente será más dulce que simplemente destruir sus productos. Incluso puede obtener ventajas fiscales cuando elige esta opción.

Una nota sobre el uso de liquidadores de inventario

Si este no es el primer blog que ha leído sobre la liquidación de inventario, es posible que se haya encontrado con otros que recomiendan usar liquidadores de inventario.

Estas son empresas que se especializan en liquidar productos de vendedores y, en general, no recomendamos usarlas.

Tienden a otorgarle solo del 5 al 10 por ciento del costo de los bienes vendidos, y después de pagar los costos de eliminación, puede terminar pagando más en comparación con la destrucción de su inventario por parte de Amazon.

Cosas que puede hacer para minimizar la liquidación de inventario

Si bien la liquidación de inventario es una parte normal del funcionamiento de un negocio, no es un proceso deseable ni placentero. Afortunadamente, hay cosas que puede hacer para minimizar la cantidad de veces que tendrá que tomar esta decisión en el futuro.

Investigue bien su nicho

No opte por artículos que pasan de moda rápidamente. Elegir un nicho para su negocio de comercio electrónico es uno de los pasos más importantes para asegurarse de que su negocio prospere.

No sobreabastezca

Esto es básico en la gestión de inventario, pero necesito mencionarlo aquí. Muchos vendedores cometen el error de abastecerse sin considerar cuánto inventario comprar.

Considere también la estacionalidad de los productos, así como el tiempo de entrega para asegurarse de que no lleguen ni demasiado tarde ni demasiado temprano para los compradores.

Conclusión

La liquidación de inventario es una realidad que todo empresario debe aceptar. Por lo tanto, los vendedores de Amazon deben saber cómo hacerlo bien.

Antes de tomar la decisión de liquidar su inventario, asegúrese de haber tomado las medidas necesarias para minimizar las pérdidas.

Si ha cometido algunos errores costosos con respecto a la gestión de inventario, compártalo con nosotros en la sección de comentarios a continuación. Sería útil que otros vendedores no cometieran los mismos errores.

¿Aún siente que necesita ayuda para manejar su inventario? Podemos ayudarlo a encontrar un especialista en administración de inventario con experiencia .